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标题: Day1｜定位板块｜原文保真阅读版
类型: 阅读版
归属: 李守洲·商业社会化知识库 / 实训营五天四夜
状态: 在炼
日期: 2026-10-06
主题标签: [李守洲, 实训营, Day1, 定位, 原文保真, 逐字稿阅读版]
可见性: 私有
原文逐字稿: "01｜原文资料/DAY1-定位板块/语音转写/第一天上午.txt"
处理原则: 保留原顺序、案例和课堂信息；仅删除明显口头填充、重复起句与字幕式空白；原始转写仍为核对准据
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# Day1｜定位板块｜原文保真阅读版
> 这是一份方便连续阅读和审阅的版本。第一天原始转写没有时间码，也没有可靠说话人标签，所以本版只按原转写顺序分章，不虚构时间范围或讲师归属。需要逐句核对时，回到原始转写。
## 阅读导航
- [第 1 章｜实训营流程与定位为什么难](#第-1-章实训营流程与定位为什么难)
- [第 2 章｜从产品价值拆解定位底盘](#第-2-章从产品价值拆解定位底盘)
- [第 3 章｜用户市场心智与内容承接](#第-3-章用户市场心智与内容承接)
- [第 4 章｜购买理由必须从用户状态出发](#第-4-章购买理由必须从用户状态出发)
- [第 5 章｜从意识形态、结构和心理理解用户](#第-5-章从意识形态结构和心理理解用户)
- [第 6 章｜业务认知体系与产品模式落地](#第-6-章业务认知体系与产品模式落地)
## 正文
## 第 1 章｜实训营流程与定位为什么难｜原始转写无时间码
> 章节概括：先说明五天课程的落地流程，再引出定位、内容、选题、拍摄和运营五个板块之间的关系，以及定位为什么是多数 IP 的核心卡点。
他可能也讲不清楚，那就只能放在放在这个当下去讲。那我们那个个心性的时间其实就会放在去协助大家自己去做一个产出和调整里面的内容上，所是我们的这这个这我们这五千年工作的一个流程流程是什么呢？是我每天上我们讲完一个东西之后，我会有涉及到一个这种我们对应要去落地的一目标，落地一个目标，然后落地的一些目标的过程中，比如涉及到一些 AI 一些 skq 我会放在我会放在这个最下面，大家到时候直接去下载就行，大家直接去下载就行。然后我们下午就相当于就完全去做一个落地，完全去做落地。下午做落地的一个流程。就是怎么就是第一个就是你们我们所有的已经做出的一个这种内容都要去这个。待会儿我去在群里艾特一下。
都要给我们的那个发给我的这种操盘手，就是层层去做一个做一个做一个批改。那么他会把一些这种基础的一些学之后，就比如明显的失忆之后啊。他就完全这些方面要要调整，那就直接把然后到后面的话，我会做一个做所位能理解这个流程吗？就是我们这个词就只有严格来说，就只有五十万元。还有一个 IP 它是我们最近合作的一个 IP。大家可能后面也可以来。但是我们最近基本就我主不主 i 那就可以给到把你们的一个这种初稿的一个这种东西，给到全成，给到真审。然后他这边也给我同同步，是这么一个流程，而不是说直接给到我。但是我的话就是属于全程接在这里。
大家在做一个实际落地的过程当中，如果说你发现有一些问题，所以要分析你有时个去做决策，你就可以来来跟我沟通。但是的话这里就要分清一个事情，就是我遇到很多问题，我觉得它是有共性的。它是对于大家都有启发意义的，我大概能会公开的去做一个这种宣讲，拆解这个东位，你们就就还是先如果说你们觉得这个东西涉及到自己的一个业务的一个比较私密的一个地方的话，你可以跟我沟通，那我就不管它了。所为能理解这个，比如你每天晚上做了一个什么作业，或者做完了一个什么当庭上这个我待会可你看一下，但是我到后面我都没去过。好。
那所以说我们考虑到还是非常考虑到能给大家更多的一个操作的一个时间。那我们在上午讲课的过程产生了对应的一些问题，一些很具体的某个点的一个问题。那大家可以先记录下来，而不是去做一个大场的。然后这个为什么有两个好处吧，一为他不会打断我们的整个区域这的一个时间。另外一个就是可能有的时候你在当下的一个问题，可能我讲到后面你就没有问题，这个问题就可解决决掉。那我们后面的话就是变成一个什么？可能我们后面中间，比如讲选题的那以前他的人数比较少，可能比如上午两个小时讲课的时候，我还会留留个比如这个时间，那你同身也可以做答疑。那其他的话我们下午可能好。
然后我们的这个方案分离的话，整体会从五个板块给大家去做。然后里面的大量内容大家可以理解，就不是彼此孤立的，而是环环相扣的一整个体系。就比如我在讲内容板块的时候，我可以讲到一些怎么去引导用户的一个心智。那我会核心的去讲里面的某一个点。那然后剩下的某些点的话，可能它是我在定一个板块，然后还有一些点可能就是我会发现选题板块是讲的，包括我在讲选题的时候。可能有些东西我是比如在另外板块就已经改革个人力量，就是它是防卫山购的，所以我们的这件都会到时候也都会同步做给他。然后我们的五个板块。
第一个叫第一个板块定位定位的这个板块的话，它其实很重，他感觉上都感觉定位在外面很很清，他会讲一些比较笼统的东西。但是你们会发现，我们做 IP。大部分人被卡住，就会卡在你卡这的定位上面。调温总完正温总。我记得当时七月份过来的时候就出了一个定位。但是目前的话其实还是在定位这块有一点模糊，包括就放握住，不是在文案过程中。你有你现在要去做的互联网人卖了，这个确实就是很很很容易被卡。你看我自己在定位这一块，我被卡了快两年，我被卡了快两年。
这个东西对于一个除非每天人就有一个非常明确的产品。那你的定位可能能够把产品的功能价值这块解决。但是你关于你自己的一个差异化，你你还是会卡，就是定位的话，咱们可能今天两个小时都讲不清楚。而且定位这边的话，我是为了把我们讲的那些东西能够去落地，我甚至抽了一个八个时好吧，都去服务。然后可能对然后在座的各位都会用像 prlog 的的或者什么，还有不会吗？不会的话。我到时候去找我们。然后内容板块的话，其实我们之前线下课的时候讲内容策划的一些落地的东西，其实讲的已经足够细了。但是里面的有一些这种细节，我还是会再拿上。
就比如怎么去引导用户的一些心智啊，怎么去做一些就是在当下的一个营销，他他的一个不同的一个细节中去抓。那这是然后选题也是选题的话。大家可以理解我这一次发现兜底把我之前要讲的选择的东西全删了，我重新做了一个新的选择，选题的一个方法论。这个方法论。第一个我他是我很早就想出来。但是我自己没有那个胆子去实践去落地了。但是我就刷到了一个 IP，我发现他把我的那一套理论完全落地了。这 IP 不知道你们有没有刷到叫灵犀啊，叫 AAA 灵犀，这是一个。
然后包括我昨天去参加政委那边啊，我这一周是跑到政委那边，那个肯定梅林林梅老师跟我是一块去的。然后我就发现经纬目前关于选题的这种方法呢，在这一块也跟我其实很像两公里。我目前的这个选题。大家只要把它理解透了，或者说我们去找一些东西给你们看。我觉得可能大部分你们以后不会遇到什么事，你们有遇到过这容不洁的这种状态。我我反正遇到过我，我才出来做 IP，我才做三个月吧。两个不到，我已经遇到两次这种枯竭的节点了啊，我第一次这种误结就是在经纬找我的，他第一次来成都找我那个阶段。
七月份我当时四月份开始做，然后六月份我把异视平台那几个讲了讲了几期视频嘛。然后又讲了成分的公司讲没有办这个墙就保持。就是我我感觉我怎么讲都讲完了再讲就要讲付费没了啊，那我不确定他讲的什么讲的怎么办呢？然后其他的我用这去讲什么，当时经纬就跟我说了一个东西，他说你现在只关注哪种，就是你就是他没有直接说我，他说的是他自己。
他说他自己经营过大概五到六个没事的。然后他们跟我说了，他明天之后，其实就是去回归到产品，就是说就是说一个 IP 规定关注内容。你永远在看最近市面上有什么低门爆款险最近的一个同行讲我了什么，你的内容不不解决，因为你完全是由外而内的，由外而内的。那么万一双方对不对？那他的一个点就在我们回归到一个交互的过程，回归到他们自己有带一个梳理，然后再去配合上一些东西。你想去，那我后面就是通过去回归他做。
又又做一个呀，那我可以知道分成两。然后我再大概前前一段时间我就又选了。但是我的任务我老是有太多东西想表达我那是因为我团队的营收在大家可以理解，就是上涨的很快。然后就意味着我在那个阶段签到的时候。你是绑架，我非常担心。如果我去从这种我自己想表达福建的南海，他给人的想去驱动，去一个人去改变的一个和营销的一个保障。
会不会被克制就封掉？会于正种情况下，当时卡罗米州一直在思考。这我应该知道还是在水，不应该选。还是应该是去相应措施的。所以说我目前的话就三三个以经。然后第四篇的话。
他大概的去讲拍摄和目前我们在座的都你们的整个内容有三到四个人以上的这那其实还好。那这个东西他可我到时候那我们八千这个东西的话，大家可以理解为它是有一点偏向拍摄这一块。我们讲很简单。拍摄的话就是给大家解决非常低成本，然后要高效去做。确实这种水拍摄形式这种因为说实话。
过去市面上有大量的在那种巡视的群，马来克马来就视频当中，因为马上克你来做人。我去做做高式的。所以说他们他的一个专柜方叫高翔。但是这块我们上线，他上了这一块。
把这个效果是，那我们的这一块就是进口。我们在拍摄者和包括后期的会尽量的素材管理的话。它就比较适合那种适合于一个有他的协议。
然后的这种事来。他是常规的切头。他这个优知道一个。
这是我。然后最后然后我有这么大的一个总直接发给他里面讲完哪块的。然后我们就来到我们今天叫做，然后定位的话，大家可以看到我是把它分成整体上。
## 第 2 章｜从产品价值拆解定位底盘｜原始转写无时间码
> 章节概括：围绕产品的表层功能、深层欲望、认知价值、情绪价值和身份价值，说明定位不能只写产品功能，而要写清用户真正想获得的变化。
然后前面的话是们四种，我们如果要做好或者说做深以及做出差异化。一个我们需要去掌握，是我们一个叫做产品价值。一个猜准。你现在如果说有一个带来这种相对作为价值的拆解。那可能还有的我们在座的都在做一个新方向的研，你对你的还是有一个其实还是角色。
那么他的话你可以去给到他一个去拆分。这个品业是不是赔偿会有？然后你那么第二个就是我们的整用户市场薪资的一个梳理的用市场。那这个的话就我们结合着一个这种这种艺术阶段。我们去把不不同用户他们当下的一个薪资都去说理出来。样方美国公内容的时候，尽可能的对，尽可能多的观众做一个覆盖。
而不是我只做某一批观众说你手中这个把自己的呃把我自己的一个要签列住，我讲的都是什么？我讲的都是你有业务周期的。就导致我的截止七月份之后，我就下滑。但这个呢预期之内，因为我当时一个点就在于，因为所有人都说同行这个信号呢，他不会去形容什么。但这个东西在我看来。在一个非常活啊了解其实没法碍。你要你要在同行听到你的，还听到过一个所谓的六十万、七十万里面也是做支付。
我们帮你都能接受。跟他说的就带着经纬经纬，也不知道武戏是谁，你在这里中这种细节是谁啊？就是大概就是我要做到这加，我是应该是。但是我现在的话，这东西你要去把人这个过动这个阶段的。而且这个也不会导致的太大的一个偏离。他只是个。然后第三个就是去讲一个产品的购买理由啊，梳理的一个能力。就是你对你的这种产品。它的一个为什么用户他会选择你的这么一个购买理由进行处理。
理后这个就很有意思。你像你案这个东西，我目前也了解到书面这些最直观的就是他他他们都应该知道。逐渐得施工再去。但站在我的一个点。我会觉得产品购买力不是一个值得花我们去处理的一个东西。因为嗯这个我我后面会去讲，为什么产品都感觉有不值得花五天去处理。
因为很多时候你花五天也好，花花时间也好，你去梳理一堆所谓的产品购买理由。然后你你在没有开使命的一个情况下，所有的购买理由它可能都是一个悖论。因为你没有被检验过的购买理由都不是真能。他是不是？你就是说我在这边的话，我不认为这个事情值得就是说花很长的时间去做，但我们也会去做。而且我也给大家配置了对应的一个 skill。你们到时候就是相当于跟这个 salill 去聊天就行。然后一个用处。然后第四种呢也就是用户的这块大家可以明解他是一个我我们在这一次给到各位的这个东西，我存在在样已经有两次两场线合都讲过这一块。
怎么去具体的去做一个 IP 的这个用我当时两个视频，但其实这两只 q 又不是特别好用。我其实我也迭代了很多次，但都没有迭到一个非常好的。但是我目前目前这一这一期给到大家最新的一个我的最满意的。为什么呢？因为我找到了这场。然后我通过这些 IP 的一些测，那我们啊这个问题就会可观。
很多之前的那个一种情况，就是他是非常集中在就是一个用户在产品的态有一个取舍上面，就是他怎么去这个东西。应该是你作为 IP 来或者你作为商家来我消费者角色这个板块。但是他关于一个用户的审美大成本的一个调查，他的一个政个价值观这个事情。这个设置为什么在思考是 AI 觉得不应该是应该有最丰富的社会学知识。最丰富的。我一直思考有这个。
那我就然后最后一个板块就是一个业务。因为这个体系呢，这次这边的话会两个东西，一个是我自己。我那个一个的话是韩老师出理的一个这个业务公。因为韩老师也是一个大家，他们这个赛道专家中的专家，然后我我们也是打磨出了一个就打个算什么候。就是后面我给我来运营的东西给到那个他可能学校身份这个花费者就是说的这种。然后我还去这次还去经委那边就收获到一个 IP 啊。
真的你没我当时说我刷了这台 app 作为我的人，这个 IP 就是一个他也没有来来关注过我，他也没有学过我的东西，但是他做的很多动作跟我们的是一模一样的，基本上一模一样。你们看完那个 IP 之后。就你会发现具象不能不具象的，不能再具象了，具象的不能再具象。好，那我们就开始时间紧，更不重，然后我们不会留一个专门的中中间的一个休息时间。大家如果说想嗯不是城墙侧，城墙侧 ok 好，那我们又回到我们这个产品价值的拆解原力。
那这这这边的话就是给大家讲一下这个东西大概有哪哪六种？我们之前，但这四种我们持续参加。因为你像货动驾驶我们这个产品的这种表层的功能。就是你这个产品可以直接帮助用户完成目标是解决他的。你比如我们的一个程序培训，我就说我可以直接帮助我们的用户解决 IP 定位的问题，解决选择解决方案说话的问题，解决你当下找不到选题，你断更的一个问题。你你你不知道怎么更新，你不知道怎么去选换，你没有转换，你没有更对不对？这个叫表层的功能。你你会发现当我们讲表层的功能的时候，所有的同频率的产品是不是都都在宣称这种这种这种价值种种种。
那 OK 他就来到了第二个维度功能价值。其实也有第二个呢叫做深度的，就是我们的产品能满足用户什么，更深层层面识别，做安全，我要帮你解决做 IP 定位的事儿，做选题的事儿。但是不同的人在选题这一块，他纠结的东西是不一样的。就比如有的 IV，他说他做不到选题，他想要的是什么？他想要的是那种好写流量又很大的选择。好，表达牛娘有很大的声音。想要那种马赛克的这种选。那什么是大哥啊，借钱借钱没有被还钱，到底是好事还是坏？他想要你给他带一百个这种选题，他把这一百个这种选，还有一百万合司，觉得有来 p 是是什么呢？
我想去找到那种能够把我的业务经理塞进去，把我的业务认知塞进去，把我的差异化表现出来。同时能够往起码我就来去调性立气的选选，大大家想要的东西都不一样。你会发现对于前面这个人。他就想快拿去把一个人对于后面的后面的这种，他又类似于什么呢？他把 IP 作为自己的品牌，想去他们的生存欲望，那可能还有什么呢？还有的人他就想要，我不想去搞什么容量。我不想去搞乱七八糟的。我就想你给我五十个可以变现，变现上空间很大的一个选题啊，非常透明人。你帮我找五十个透明人生意做。
把整个项目开始想快去快速去拉开。就是说然后帮用户去实现什么更进一步的生活上的一个优化上的结果，其实也是一个道理。就比如我把这个 IP 帮你做好了。他是你准备就一直就那你就很想做这事事，还是你到后面有一个什么项目，它需要一个公共公共媒体上的一个背书，所以这东西都是一个深度欲望，不同的深度欲望是不一样的一个稳定情况。刚刚我们的角度是不一样，我一直在讲什么，咱怎么做生意内容，他们就高举高打，他们就是什么呢？就是我们是当下时代最前沿营销公司。
他满足他满足的深深层的一个欲望是就不一样的。有的 IP 只是这东西当成生意的一个拼图去做。我们当下把它当成一个线上一个渠道。那有的 IP 就是我去把它作为我生意的一个。但是我又想我就是在这个过程当中去找到自我的一个价值。看到师当时跟我们过来的，他印象非常深。他说我能够把我的这种理念去传播出去，嗯。比你让我再多一个一年的业绩再涨个几百万，我觉得比我要更那个一点。因为韩老师的一个，他重点是他讲的很多东西比他的人通话要靠靠谱，更科学一些，让的评评论有有能骂他。他的很多客户跟他对着干啊啊。
说你这个不信，你说别人是骗子，我们听不懂，你说你才是骗子，我听不懂，所以你是骗子，他那是他每天在跟人家讲成分，讲那个化肥里面的什么氮磷钾啊，什么钾肥、什么氮氮肥，什么高氮肥磷，什么硫酸钾，什么全水溶，我不清楚。这他觉得你是天天给我转型成，是不是就想骗我去买你的这种，那我反而要去喜欢那些看着就想那种父老乡亲的那些 IP 对吧？我他我我收成不好，他在那个视频里面哭给我看，我觉得这种还是靠谱的而言。就放在这个地方上下去解决不了，对不对？他这种其实是一种生命 OK。好，然后另外一个叫认知价值，认知价值的话也分两个，一个就是我们的一个解释和判断。就是比如我们的产品能给我们的用户提供什么新的支持。
这个很关于他刚才一个处面的解释方价的这个阶上，所有市面上的只要是讲认知的都会涉及到。但其实还有一个叫做更新理解，就是什么呢？就是我们要去思考我们这个产品怎么去帮助我们的用户。重新重新看待和理解他自己过去的，包括他当下的困扰和需求背后的这些东西。深层次的成因是什么？这个东西其实就大家如果像我们这样的。你会发现它是可以跟我们的那个接上跟我们的六个板块里面的深究原因，那个维度去接上，那你会发现个事儿。各位你们有没有一生的事？我们之前讲这个也是我后面意识到我在讲深究原因的时候。
个人非常习惯把那个方向去导向那种哲学的纯理论的那种思念。就是很多人一讲深究原因，我就要去跟哲学家聊天，我就要去就跟哲学家聊天。跟经济学家聊天，跟心理学家聊天，更应该能够配合到我什么意思？你像很多人他来到我那个，他听到深究原因之后，他说是不是就是要把文写成容易参克的样子。你看这就是目前比如你对于你的受众而言，你的诉讼不是那种高质能群。他是往那块去折腾干嘛呢？各位能理解这个意思吗？所是说我们的那个神经原因一定是围绕着你的一个用户的认知价值去做服务的。你的用户就是一个小学生，你就用一个小学生能听得懂的话，去帮他更新他的一个理解。
你的用户是一个高中升究生，高中生能听得懂的吗？而不是动不动，就一定我要去上哲学，我要去你大大有没有发现现在这种哲学，这种大词儿已经被干烂了。现在好多网上的东西都在讲这种讲这种大词儿，讲这种社会学。讲这种哲学的一些名。我要什么？我我我给你感觉我是个哲学家，那这个的话完全就是属于我觉得对有的人群来说，对于有的有人说对吧？然后第第五个的话就是一个叫做情绪价值，就是我们的产品能给我们的情绪上的一种体验和心理咨识。就是他到后面的话。
他会变成我们后面会会讲选择你。然后第然后第最后一个，第六个就是生命价值。就是我们的产没给用户提供他的一个身份文化，他的一个审美。为什么？你比如我这次就意识到你，你像那个呃你看有的 IP 它的那个产品取名。包括我之前我们的一个合伙人，他当时想做 i 那你就去去看票，我们叫新管理新管理学。各位能理解这个意思吗？他的目标导向就是我这样子的，就是什么叫什么叫新管理，新管理，就是不教你那些什么后退群。
不教你那些什么那个什么，就是去拿捏拿捏，拿捏，拿捏员工的去拿捏。我用更科学的一种告诉你，怎么去做一个管理。那给人的感觉就是我到我相信的这个东西，我选择的是这种是我这种新的管理产品。是不是就意味着我也是一个新的人了，我是一个新时代的一个龙潮二了，他本身也是一种身份活，他也是一种身份证。你包括我去讲一一直去讲全浮人群的一识形态课。那悬浮人群本身也是一种成份，合括也是一种成份，对不对？这个其实就是一个产品价值的参与能力。这个大家后面可以通过一个，然后又会给大家一个 skill，大家可以去做一个这种这种拆剪，然后就来到我们的第二个能力。第二个能力也是很重点的。这其实之前讲过要讲的很讲的。
没有正式不深，大家深入的去画一下，就是想明白一个点，就是我们的用户市场的心资处理能力是什么意思呢？就是我们之前讲过嘛，用户的一个市场严格来说，如果大家看过丝丝袜，丝袜之他就只有五个意思的。
## 第 3 章｜用户市场心智与内容承接｜原始转写无时间码
> 章节概括：把用户按对问题和产品的认知阶段进行区分，说明不同阶段的人需要不同的内容教育、解释、比较和行动承接。
就是我把方案意识跟产品意识放在一块儿，我叫四个意思，完全无意识、问题意识以及办案和产品意识啊，最后什么那什么叫完全无意识？就是当用户在处于这个阶段的时候。他是完全没有意识到自己在这方面的任何问题，或者说他你需要去解决，对吧？你加小白是不基本就是这个样子。你的产品是帮他建立体系化的内容内容。你帮他。比如你做自媒体训。你的产品是帮他建立一个体系化的自媒体的一个素一个素材库。那他如果都没做过自媒体，他不知道什么叫做，为什么要做一个素材，为什么要做一个体系化的素材库？难道自媒体不是小拍嗯，就是超。
那假如你是一个做那个什么，比如你是做医维的，你要跟大家讲怎么在两个项目当中做一个，那可能他都不知道。第一个他不知道他要准择这个项目。第二个，他不知道为什么两个项目。就是为什么他们这个功能和他们的一个后面做完了之后的一个影响是什么？他不懂，对不对？那这个东西的话，我们就要去我们要去梳理什么，我们要去梳理，就是我们的目标用户在什么情况下，他会处于这种 a 阶段的一个状态。那我们后面在做数据的时候，我们要思考的问题是什么？就这明就给大家这个方式，就是是什么原因导致我们的用户是意识不到他自己身上的问题是什么原因啊？
你比如我我我现在就觉得为什么现在不应该去洗脑，你越洗脑越来越差。那这个时候我们要去思考，为什么他一说到这个问题呢？那你仔细一想。原如说过去几年所有人都说你就是要去要有确定性，就是要去用别人的选你，你就是要学会去洗脑。那他跟我这个他就意识到我的产品的价值是什么？它是不是也觉也意味着我到后面我还是要绕回来去把为什么要做原创这个事情讲一下，而不是我一上来就直接去讲你的做原因为我就发现大量到我才发现我大量的任务。在这个问题上，他的是在 a 阶了，我是不是就只能这样去，对不对？
然后以及是什么导致你的用户，他觉得他自己现在的所思所作所欲都是正常是什么？导致他觉得他自己现在所思所作所为都是这的那我们可以去上升了一个什么社会的一一个文化。他的一个整个成长的啊，包括整个行业的一个这种趋势。比如过去主流，所有的商家都是这样，我过去的主流的整个在这一块产品大家都认为什么样的产品是有用的，什么样的产品是没有用的，对不对？或者说大家都认为有些问题不是问题，有些问题是很正常。好好，那比如我们之前我记得我印象中本身一个事事情是关于一个教育他他妈他当时我跟那个林接说。
他是是干嘛的，他是给那个那种私立学校学校的一些这种老师，一些这种好的一些这种教师，他去跟学校签约，去做一个什么呢？做这帮老师的一个这种健康管理，你看是有点小众，他后面就意识到一个什么事情。他说他就发现过去的十年中国的很多这种中学老师的这种后果有花病的多，六十以上就是严重的，就直接就喉癌嘛。然后是然后像什么扁桃体肿大。这种都是失空间，惯要去思考一个点什么导致的这东西是什么？他就涉及到一个东西，我问一下他那个老友，第一个就是过去很多人。
他只意识到说很多老师出来讲东西活动有问题是因为学生多，你像很多小地方的那个学生是很多的。因为我以前在县城读小学的时候，大家知道我们一个学校多一个班，多少个人嘛。七八十个七八十个人，我是后面到成都这种好一点的一二线城市来读书，一个班才三四十个人的。我们以前读小学的时候，七八十个人教师证他个的老师说话，那个声音要好不？然后后面大家就发现是物理上导致老师会必须要把声音吼的很大。然后很多当时的一个，比如给老是加一小麦加一点小麦，对吧？但是好像还是没解决这个问题。然后后面他就在这个问题上，他就找到一个什么。
对呃，对，大家一个除了这个东西，还有什么？大家是那个粉底粉笔，当时成都这边包括很多，他都上了一个那个板，就他那个绿色的绿色的那个板很绿，然后那个笔是什么呢？笔是粉笔是水溶性的，那个粉笔没有粉的，大家能理解吗？那个粉那个你用那个板擦擦不多，你看我们小学的时候，在县城读书，你去按个大家知道吗？那个黑板书啊，啪啪啪全是粉，但你到后面你到成都这种好一点的东西，你会发现他们没有这种了，他们的那个粉笔是只能用什么呢？用一个那个拖地的那个海绵去粘出去。我们高中就是这个样子，大家通过这个东西去减减少大家的一个成本的一个问题。但你会发现还是有好，你说他就认识了。
他认识了是很多老师的发声的，很多老师的发声习惯不好，他就慢慢的去做一个这种迭代。所以说为什么可能卖高科？他就是这个原他们可以他可以道德发展，他可以做到审批。他可以做到帮很多私私立学校定期的做一些这种发生练习。就就是说就是这么一个东西嘛，所以说有什么事情导致他们觉得所思所措。第一款就是主观上觉得所有的同事都这个样子。我们这个行，另一个就是我们已经做了该做的这个事情解决不了，就只能这个样子。那其实没有还有空间可以再去折腾，我们要去思考什么？民主说为什么能做起来呢？
大家都觉得那个流量差异化变现，铁三角不可能三角，你要有流量，又要采用你。大概率做不了，这献它意味着你只能去做滑动系统，发动系滑动机啊，你要有差异化，你又要有转化。那你永远别别想要，因为说明你的内容词有点少，那些东西能不能解决？我就我就觉得能解决。所以说我就提供了一个一个我让我的产品有很多人，他明明是处于一个完全无意识阶段。他因为接触到这个东西之后，哎。他觉得好像可以再折腾一下，他就变到了一个 b 的一个阶段。那他意识到这个问题，原来铁三角是可以，对不对？这就叫是什么？过去有一个产品你已经很完美了。
但这个产品还是不能很完美的解决。这种大家就觉得这个事情有感受，我们这块对不对？我们能解决。 OK 好，然后另外就是他把什么明明可以改的东西当成了无法改变条件。比如你看我们做视么培训，他说什么？他说他说我表现力不好，我演比较戏，哎，我就做改编，但是谁说一定要很多一点才能做一个很好，对不对？那他就决定你比如你像那个尼美尼美是做泥装的，因没遇到。我觉得我我我觉得我觉得我没有那么那么瘦，没有那么苗条，我就是成功好看，等一商量啊，我就我就在形象上我草草对付一下算了，我就放弃让自己变好看这个事儿。因为我发现我一旦越想让自己变好看，我越陷入焦虑。
我摆烂了，我打明了，我反而迅速一点，不会把这种对吧？以及他对你改变现状，有什么负沉淀别人他觉得我去，比如他觉得就觉得我去做医美，就是不可逆的，我就要一直修复。一直修复，一直修复这个事情解决不了。那我一旦然后比如我是做生意培训的，也一定有很多。我去做的事，我只要去选择去上课。这是对这个脸上我们要去思考，为什么他会也就是我们可以进一步的去。所以说这个就是我们要去思考的在这个 a 阶段的一个板块上持续的去挖的一个问题。大家不要觉得 a 阶段改不了。
能改很多处于 a 阶段。他当下觉得你自己你识不告诉他们，我成年了，比如我最近的研究，我以前就觉得我这辈子不会去做。但我到后面我我感觉我可以做一。因为王志做了一个，我身边有有非常那个严重大概是做 email，对吧？那我就觉得啊好像效果确实是还可以，对不对？跳舞确实还跳舞，效果确实还可以。那我就行。我也会去找到一些，我有点想尝试一下，对不对？这个叫做周围环境的一个改变，导致了他开始的那个开始动了。然后我们在这个阶段做的一个动作。
就是让我们的这个嗯比较恐怖，可能有很多，就还有另外另外一个事儿，他在过去遇到一个。就是在你我迷死了。我看到的这是，但是都不喜欢。所以他这个东西是那我们就要给出一个他可以接受，而且是没问题。好。
那第二个问题意识的一个阶段就是什么呢？已经你的我们的整个用户已经感受到了痛苦和问题。但他还说第一个他会用什么话去描。他又希望这些东西发生什么改变？你像我我们遇到的一个很大的一个问题，就是我们有时候你做一个专家的手机上来，没有很专业的东西去，你会考搞清楚。
任之前艺术像我是我说账号最近进现进现率差，进现率差大概就比如说你要要选听起来一点毛病没有。但是可能对于这种对于这部分就有问题，什么叫近现于我，我不对吧？你其实真的去研究，你发不是谁，都知道什么叫进现的，因为也不能怪他。因为市面上管理这个东西说话太说法太多了。有的人以前把这个东西叫流量，就是一个流量多少钱，一个流量多少钱，一个单本多少钱，然后到后面变成什么客资，然后现在变成什么进现进流，对不对？以前叫进流，现在又叫进流。
然后后面叫线索的后叫客资稀稀糊糊涂一堆堆这种名字，但就是听不懂这种清楚这边，那我们要去思考他现在的一个话。他他们为什么去为什么流量这么好，但没有人来找我说为什么没有人来联系我，他会提供成找我合同，我们会联系我，主。进像个人解码。那你们的一个赛道，你要去这个阶段比较朴素的，比较一个原初的现象的一个。然后他校线的话是希望转换变高，这个是一个对的尺码。
不见得希望来找我的人。付费的人变多，拿十个的人里面八个九个人员给我付，他可能这样说。所以说我们后面的一个弯在这一块，你要去思考你的这一个选题方向。它打到这一阶段。如果打到 c 用 b 的阶段，你反而你的很多内容，他的他不应该做什么，给了很多内容，他不应该做的非常你比如大家有没有意识到这意思？三九九零有一个 IP 叫小红。我的现在叫小胡，也是小胡，一个女儿，他个小女孩没关系，他这个数据他天天也是讲一些获客的东西。他这个数据非常好。
就是因为他的很多内容就是这种的，他的很多内容就是有很多小孩能够能够听得懂。他的很多内容就是有非常多的一些小孩能听得懂，然后包括像有气息、游戏学术。我昨天还是前还是前天走去有一个问题，他说他说首州啊，他说鲁迅杰大家有看过他内容还没有行不行吧？待会儿大家可以来看他。就是说他抖音现在做的很垃圾，他抖音进我们的不变现。但是他的小红书市频上还有一些小红书，非常我当时跟他谈了一个东西啊。
我说因为他我是他现在就也是在讲一些什么转化的一些问题，转换率的一些问题。怎么要找自己的一个产品的问题，怎么做高配大的一些问题。那我跟他说，你现在讲的这些东西，在抖音被注非常烂，抖音泰多上面的强者。你讲的这些装规车东西，因为你在抖音注定，就不但你在小红书，你做的比我们都要好。你在小红书你做的比深个都要。我跟有奇实说，其实你现在小红书做的比深个要好了，比我们都要好。我们包括就就比我们这种这种所谓的人家可能通常都这样的态度，我们都做不了。小。你看我现在小夫出几个单，为啥呢？条子还可以用它揍的。
假如说他的人这这说，但是但他们一听的人物细细的说，然后因为小红书大量的很多人在讲商业、讲社媒体创这种极其小白的就还在讲什么，一定要建立的 MVP 产品，他们双的都是这东西的。都是怎么要去生产端见市面，不要去消费端见市面。刚才还讲这些东西，这就导致有新型开始正儿八经，他们将产品的这种相做营销，然后他本身有一定的损，他可以做的。你像我们这种就上来去做。小王说白了在说什么用小字打是没有经历过商品 IP 的一个变现的业务周期的。但是你会发现有信心，他就可以在这块做的到啊，那小胡我也是一样，很多网线也是做博主的。
在说什么他也不是道，你说的，因为他没有做过线上直接检查一遍检测。但是小胡把产品播客的这个东西带到他们意思啊，那我们去讲究一些止损。所以说我们就是属于在描述的这个问题上面收的很杂，我们收的很。那么第二个就是他认为这个问题是怎么造成，我们要去思考我们的用户。很多时候他面临一个问题。在大理是因为他不知道怎么去。但很多时候我们来失衡点，为什么有的人他不知道这个问题怎么去解决。因为他对这个问题一开始印象就有问题啊，他走的是死胡同啊，我觉得大家有没有看过一个视频。
一个小狗那个门没有这么宽，它嘴里叼了一根一根棍子，那个棍子这么长，他就一直进不去，一直进不去，一直被打在外面。其实你这样侧着过来。但是他就觉得我就要叼这个棍子这样子他就永远进不去。我们的很多这个用户在这个地方，他为什么他会被我因为他对这个问题怎么造成的判断有问题啊。他把他的这个判断导向的这个东西是无法给以采用的，无法不予。那我们是不是要给他一个启发，就是前的一个这个知势，就回归到我们的那个，我们就可以用我们的内容原部件去，然后东些点出来，然后去给他点出一个新的。
然后第三个就是他已经尝试过的情方法，为什么还没有解决问题？这个的话就给大家分享了一个很有意思的点，大家没有发现我在我的。但是每个时候我之前起号的时候，我还是个无名小小辈的时候，我就已经经常在那种里面去 q 经纬了，邱成新呢 q 什么才是我做的，为啥？因为我知道啊。就在这个赛道的所有的高客量的用户基本都知道道可能也都找过他。就是就就是这个问，就是我们很多时候你去讲你的一个项目的时候，要只去讲你的效益，你还要去讲你的竞品。
就是这但是这个剧情刚好在过程中面没有办法去解决他们的一个问题，没有办法去借他们这个东西的时候，它是可以非常直观的去导向一个他就他对你的这个产品，你的这个你的这个要去推荐他去的一个解决方法。他处在一个什么样的 level，它是很直观的。我如果不去讲经纬，我不去讲经纬，我不去讲，曾经我自己长得就这么这么看着看。对你的一个心理预期，它就会往一个几百几百块的一个方向。你是那个什么？你是天天讲那种经历创业的零到一的什么 MVP 产品的一个活动，他会把我给这些人夸分了。但我就敢在我的个人里面说，我说经纬和曾经他们在那个阶段，他们的方法论解决不了。在我这里难。
我是不就等于我在向上去做一个关联，然后我的产品就被关联上去。他是就是我那我们也是一个一个样子，就是很多时候你的产品，你的方案可能它的科普你去做一个科普是很费劲的。你你直接去做一个客户的规定。例如我如果直接去讲一识形态定位是什么？那我基本上就讲出来，但我先出一个形台，前面的那个东西是什么解决不了的问题。为什么洗钱有用？ OK 那我就能够讲出来。这个就是我们要通过用户已经尝试过的方法去跟我们的产品一步一步的建立一个联系。然后包括就是我们的一个用户，他对于解决这个问题，他有哪些不了解，或者说他想不明白。
也包括他不敢尝试的地方。你比如而我的这些这种用户，你知道他们有一些什么，他们快注意，等到现在才看敢出现的一些问题，或者说他们就认为呃一旦我做了。我再举个例子，你比如我之前接接触到一个用户，他变相变成为什么擦它变成能擦，是它不聊产品，他为什么不聊产品？他总觉得我一旦聊产品，你以我会被违规。第二个就是我会不会变成单纯是一个很功利的人。我当时让他去做个评论的事情，他也不做，他觉得怎么能直接去你看他的历史，因为他平时也不发现对他自己是一个线下做的很好的一个人。
那他平时刷的东西段不是 IP，都是一些模组。那现在这些模组肯定直接去操作营销，从这里的不知道这个东西，他就觉得他不了解。然后他那我说你这样就接受自己比较变现的话，给他走，知道你现在有多多。你以为他每个后面你以为他不做营销期，他在这里面买，你就去给他打不认识的。就是我们在这种阶段要做的是帮助我们个用户把问题和原因看清楚。
去知道除了他以前的客观印象，这个新闻可以去做到解决，这个时候就可以让他去过渡到一个新鲜肉，就是他开始去这些方案，开始去做一个对比和一个。那这个过程呢提交了什么，他已经知道问题可以多，但是呢他可能知道有可能不知道的一个产品，但是他大概率还使用一些。他可能虽然知道我们的产品。但是他先存固的，他不知道我们的产品有效适不适合自己，或者说他悟的东西是你是不适合的，但没有来选择。那我们这个时候我们思考这个问题是什么？我们的用户已经尝试，已经了解和尝试过。
市面上哪些已经有了一个方案和产品了。然后他对这些产品形成了什么样的一个判断，对吧？他跟这些求求是有哪些些是没用的，然后还要去挖掘，就是我们的用户。关于他们已经用过的产品。他们有哪些不满的地方有哪些贵能，就比如觉得太贵了，比如觉得性价比太低了，比如觉得效果太差了，就觉得自己被骗的觉得，比如或者是觉得这种上手门槛太高了，包括他们对这些产品的一个沉淀思维。你像我的很有意思，我的很多用户他来我我这边上线，但他是第一次上。因为他以前他觉得我去找一个 IP，你看全武人群忙，他觉得我去一个 IP 那边上下线下干，就这个事儿，很韭菜。
他觉得上线下课就是在一个会销那个声音那个 BGM 轰轰轰轰轰轰，然后上去怕怕大家在那个桌上边拍手，他觉得线下克就是这么一个东西，他就觉得不能去看。我当时有一个，哎，算是那个谈的，我觉得就好。就是在你他当时我说你对他有没有印象，他是北京的，我做一位的，他对他他他他他当时就是很有意思，他专门来问我。他说学说他说你这个有没有自我介绍完，如果有段客户上去做自我介绍的问题，我就不来。他就是第一次上线下课，但他自己之前干过线下课，他做过线下活。
他他那看出去这个事情没有，应该我自己不应该去做这个事儿，他就专门问我，你要跟我保证，你说肯定没有这个就是它的一个沉淀。各位能理解吗？用户之前对于某些产品的一个沉淀，对于你来说是不是就是可以利用的一个东西，对不对？所以说我在后面我经常去讲，我操。没必去绝对不搞那个等一下我我这里就是一个一个很有用的一个东西啊。然后另外就是他是用什么标准去比较一个不同的选择的这些标准。
真的能帮他判断什么才是真正适合自己团。这个其实就是我们很多时候还是回归了一个物体，很多说候都误解，为什么一个用户解决不了问题，是他的世界观界的问题。那他的标准问题。那我们就要我们不能说他这个判断标准是错的，我们要说什么呢？我们要说，其实因为你过去的这么一套标准的给你带来这个负他。这样是那你怎么讲？所以说我今天把这我不是为了证明我是这个，我是想当呢任何文去做一个我们去做一些东西。那包括他对你的方案，这个产品他大概率会存在哪些误解，和他对你的方案和产品。
大概率是在对宁波或者是有一些顾虑，有一些怀疑。但是他自己没有说，但是我们要去猜我们要去做客户的那我们把这个东西弄出来之后，我们正至可以针对这东西。对我们的方展和产品进行一个申型，对吧？然后那我们在这个阶段要做工的，就是帮助用户把这个差别和适用的条件看清楚，我们能发现具体好看。然后最后就是一个第一阶段啊。完完全意识的阶段，就是你已了解，毕，毕竟我基本决定选择你那接下来就要落实一个具体安排这块卡住了。然后候我们再去思考，他已经认可了什么价值了，为什么还没有启动？比如他已经认为有的东西是有的，能保障他的。为什么还他可能是预算问题。
可能是时间问题，可能是经力问题，可能是那一个竞争对手的一个问题，对不对？然后包括另外就是他还需要确认哪些具体信息。那这个时候其实也是要去把它讲清楚，包括阻碍他角策的因素有哪些？比如他觉得你突然说课讲的很好，但是会不会太难了。我学不会，或者你的产品很好，但是会不会不适合我。那这个时候我们要把这个东西去给他盘盘出来啊，对吧？以你目前的一个预算，你目前的一个学习情况。你目前的一个经这个东西一定是帮到你了啊，对吧？然后包括他还需要一些其他什么样的一些这种说明，或者说准备了一些。比如他觉得我自己来做这个事儿，这个功能我怕我自己做不好，我怕因为我不懂，我走弯路，我怕我踩雷。
那这个过程你能不能帮我把雷也也拍一些。那这个时候就是我们要专门去出品宣视频，品宣视频，就是直接去介绍我们的产品有什么功能。然后呢。我们围绕这些问让我们的问题是说，比如我为什么要在我的这个视频我去讲，我是有实操的。我为为什么要去讲我这事就是担心你这个昨天没有时合怎么办？没有落地的东西什么我就要去讲我使用落地的一个法，对吧？然后包括有的他可能觉得我觉得这个东西讲的很有道理，我觉得你能分享。
那我怕我只是被你这一套说辞，被你这一套词汇，那我就要告诉你这套思汇不是两个，他是正面的那个原因。再讲一，你像温总，我当时就得这个视频刷了我一条奖项，各别视频。这就是因为你在那个过程，所以说这个就是我在这个阶段要做的是把购买和使用前需要确认的事情讲清楚，帮助行动上的心理和物理障碍。然后这里说了一个东西啊。就是我们这是这阶段，因为我们之前都讲过了，我们之前专门找过视频，这里就不装不专门找视频了。我们现在可以影响到这种就节约时间放一些舒适的待会有有一些问题。
你把你的品类告诉我们去尽可能的去找出你们这个品类符合这几个我们说的所说的你的一些作品啊，或者你自己也可以在下为跟哎好，然后就来到我们的一个非常关键的。大家也应个有理解，它是其他 IP 主打的一个这种交互的一个板块，叫做产品购买力或的梳理能力。 ok 好，那我们作为一个产品购买理由的梳理的话，其实是要回答回答整个四个问题。
## 第 4 章｜购买理由必须从用户状态出发｜原始转写无时间码
> 章节概括：讨论什么事件会触发需求、用户怎样判断一个 IP 是否值得信任，以及购买理由为什么不能只靠自我想象。
就四个问题。 OK 好哪四个问题？就我们把这四个问题回答清楚了之后，关于你这个产品的购买理由，其实基本上就有了第一批购买理由了。第一个叫做用户的什么状态。能够刺激他对你的产品需求的空间变得更大。那这个是什么？就是主要是去推理我们的目标，用户会因为最近发生了什么，导致他原来不着急的事情。他现在开始想认真去它既可能是遇到的卡点，它也可能是什么？有了新的目标任务要解决，然后去基于一个推理的结合，去判断我们的产品能参与些什么环境？你比如我之前有个好深刻的，就是一个做网创的。
大家知道那条生我没有我们后悔，他应该问面给夹了，就是没找到。但是那条视频讲的很好，他其实就是讲讲样的就介绍，就是但你知道他的切入口是它的切入口。是我之前我在三十五岁不成的时候，他说我人生最长百三十五，然后那个什么什么。然后我身边的一我的一个之前的哥们开着一个什么车来接我的，我的一瞬间就在在我想的就是要不他当时就就他竞争组。然后他有一个哥们儿，当时是开这个什么车来接，他，就相当于他哥们过得很好。
他说他哥们以前他以前他比他更更更为的好。然后后面他就说他在哥们儿送他回家的那一路上，他在想一些什么事情，他反正就很绝望。你们觉得什么意？他本身两年两两两两夫妻又没有孩子了，变一个人。然后之前前个工作有没有之前做了一个讲他是怎么就是他就讲男人怎么在中年去对抗自己的。然后他又讲了。在自己创业的一些更足的去都是他他他之之前，然后一目无限的做到今去。那他们可能就就觉得是为啥？还有一批我也想证明这。
但因为他就是他瞄准的是一个什么时刻？就是因为发生很焦虑，他的整个内容刚好把这个交易完全全换起来。然后你可能本身只能刷一点饭。就不能意思。我昨天我以为是是，然后这道是用用把这个东西激活会非常去刺激。那这个时候开始小分钟连续上去。然后也可能是遇到了个卡点啊，对吧？有了一个新的目标的目标去解决，也就是他的自己的人生不需要你去上调什么，你只需要把这个阶段上升去给他讲一下这个具体，然后去基于一个推出结果，去判断产品能参与性。
这个东西我是去去给太太讲他的材料，我们叫什么？成交时刻啊，其实没没关系的东西讲，然后对大家讲的东西都都一样，都是异曲同工的那比如我们一个医美国 to c 的话。那可能某个外观问题已经在意很久过去一直搁着。那现在他有时间的预算，他也直想找那这个是我们的一个选题态度。女生在年度三十万之后。最值最值得对自己做的一些投资有哪些？那你可能一上来，你不会直接去讲医美项目，对于去讲比他在学习上面，他在一些大宗消费上面的，你要不要买车，你要不要这个人量哦。
然后后面会不会遇到一个对于自己的一个身材管理、颜值管理上面。那能能理解吗？就是这么一个逻辑啊，包括比如他自己他是一个 IP，然后他就开始经常要出境了。但是他就他开始，因为他以前不做智媒。他现在做自媒体对这个东西呈现不满意，哪怕想弄清楚来，就是拍摄影下哪些受技术评估的那这个之前我就刷到过去了，一种博主，也这种博主做医美，做医美，做面子，做的很细人。他就会经常讲一些东西，他会结合你的一些拍摄，怎么去想去联想，然后他给你一方能不会给你提供一些这种意面上的一些建议。不过他也是什么年种。
就是怎么去改肤色？就比如经常有户外拍摄需求的，你怎么调控你的一个肤色，或者你的一个最好的一个是当时其实有很多那个做理拍的就去找他。然后比如看到我身边的朋友，这个效果上经验，就比如说这个最近做什么。这么么包括括身边边。那我现在就准备好好一条视频，把估计上午他适合人工智备的，他里面还大家很清楚啊，甚至说我以为自己的经历，他其实是这样子。
他就这么多。然后你比如我之前还有我那个是我一个朋友，他当时做这个视频，他是他也是做那个自媒体创业嘛。他就说为什么今年艺人公司不就是这个背后到底有哪些是教虑费用的，而这个东西到底是哪些人是真的有必要去落地去做到哪，你不应该去就是为了为为了去追这个所谓的东。你也去高中，他刚才那个视频就是反对吴老师指反对无脑辞职，反对冲动辞职，他去讲这种东西实力也很好，也很因为他的意思是买酒烟 ok 好。
然后包括以企业管理的运维团队，从几个人过来了，几十十几个人呢？他发现 cos 已经越来越近过来了，这时就要去讲公司，一旦突破十个人，一定要老板一定要有的一个这种。那这个时候就是在去讲他的一个啊推动他去正式的，包括他可能起拔了一批业务骨干的小管理，他可能觉得管理嘛还是我给钱就行了嘛。这个帮西属随自己带它，这帮是更容易破滤的。他可能甚至于什么呢？很多业务骨干做技术的人，他去找管理之后，他影响团队状围，他应该可能更你白，因为他自己很强，所以他对下面的人要求极高，他不会去考虑什么二八定律啊，什么二八定律，他就觉得我能做的做的这里面所有人都要做到，做不到的话。
我非常做不到话，我就教你们。但如果说你们又不来找我教书认知有问题，你们这帮这帮人。那可能其实站在一个基层的一个角度，我觉得你很凶，哎，我就是上个班而已。我为什么还要专门来找你骂，对不对？那这个其实是因为这帮人的中间会影响到怎么去去老板在对吧？团队规模扩大之后。怎么去筛选真正能够做团啊，而不是说然后还有一个是有些问。
之所以呢他之前跟很痛苦啊，但有多事情不应该是没有，但是我确实又没时间管，但我一想到可能下来时候，这个问题还要再搞搞，我就很痛苦，对不对？他也会推动他想去。那包括比如他的一个之前用的时候，自己的人伤害还是很大。但是但他发现自己的核心员工离职之后，发现身上关键的工，他的团队还没有几个能接手这个人，他他他就意识到之前的整个公司的人事安排。这不就然后我这一次去经委那边，他有一个例子举得也很，他举了一个住房问题。
他说那个租房他当时有一个改那个选多越来跟入职阿里入职阿里前一就是前一两个月怎么去珠宝？就是你拿到了阿里的一个你啦，你在你在什么前一两个月，你最好再取放那个策略，就是你马上还有一个硬件去他那个转运很好。为什么呢？因为很你像很多租房的，他们面临这个问题，住房上刚需嘛，但很多人他可能放一些这种旅游的一些视频。人家经常是我也不见得没找到说因为租客本身也是海网。
租客会在网上找非常多的这种这种帖子，然后去加非常多的，你把他加进你的视频，他可能一句话都被在给你说了。但是他的那个声频是什么呢？是我就专门做阿里他们这个附近的这个员工的。在公司四到五公里范围内的一个。然后呢，而且我就能够帮你在一到两个时间几点。那这个时候就有人加他本身就是被那这个时候大家本不是发现越来越重，都去找他这个就是一个很妙的一个点呢，他把这个时刻把握的。
我们后面也是来去挖掘这种事刻，就是用户可能他什么状态下能够让他的一个需求的空间是很大的，什么状态，你再去挖都没有用。因为他对他的这就是一个热私心，就是非常激烈的可做可做。你要让让他意识到什么事情变得非常想，然后就是什么能让用户感觉你可以解决问题，对吧？那这个就是我们要去思考的，我们可能说中了，他反复遇到。但他一直讲不清楚这个地方感觉你是被他还有什么呢？哎，这个又给以举个事，他感觉你的内容之间很有连贯性，他感觉你的内容之间是有连贯性的，就他可能没有把你内容看的明白，但他感觉你的内容之间有连贯性。
觉得你应该是一个有体系化知识这么一个 IP 你看有的 IP，它其实很多事情之前讲了有很强的关系，没有关系。但他那个标那个封面永远是一个一个一个标题，它的封面都是什么？零一零二零三像零像之前履帝思维，有一个讲履帝思维的。哎，我跟你们说一下这个履地思维，他所有的视频每效素据实实，他就是洗稿家能理解吗？他就就是稿，但是因为他给他的所所有的东西都灌了一个女性思维的一个开头。大家都觉得这个是不是你的一个龙树啊？陈市是你问温温总，温总，温总一看深度的研究不好，深度研他是他的很多东西，也是就是动也不能叫动一些搜索。
你有点难听啊，反正就是他的东西也是空脑烦重，但是你会发现他不能受予你的视为恶劣事物，大家就觉得他都很多，都觉得这个 IP 讲东西是非常严，而且你是不是那一定是没错的。其实就是感觉的内容也没关系，他觉得你应该有一个体系化的支识，然后还有什么就的一个业务经理案例，情可能都会觉得你应该是可以解决问题的。这这给大家说一个东西啊。就是其实目前市面上的应该应该贷款看起来专业一点，大家都觉得应该是可以，大家应该大家都会觉得你应该是能解决问题，没有人会默认那个人是很菜的对吧？所以说这个东西其实要去说明，但它不是一个非常事续。好。
那么这个问题稍微要更值钱一点。就第三个问题就是用户会因为什么感觉你比大多数人更靠谱？那为什么他会从我们一个内容表达里面去看断这个 IP 做事情，顾及到他的一个利益。你是不是分寸的？你做事情有没有分寸，对吧？这个事情就是你你你会不会为了卖他，你什么东西都说好，什么东西都说都都说适合。那这种他就你你这 i 有没有分寸，你这 IP 在业务的没有边界感。你这个 IP 就是为了为了选手都都敢讲，对吧？那我们要要的是什么呢？他们给我们买的是一个能够具体问题具体分析的，而不是去神化我们的产品中转运的。我们现在越去做这个事。
越容易就找个对吧？然后另外就比如我们如果是做医美图 c 的待遇，那么我们想让当观众感觉我们永远是要他的一个需求来沟通的，而不是为了跟项目把他各方面都说成是问题，甚至于甚至于可能你的客户他自己非常不满意。对吧？他想做的，我们可能还不建议去做，对吧？我们可能要给变更好的一个，对吧？就是这个东西，你觉得它是你的一个缺点，你要去把它做掉，对吧？ OK 我们不不建议你去做，它是你这个特色，我们反而建议你去做一个更小的一个调整。把你的这个特色从缺点变成的优点，他会觉得哇太靠谱了，他觉得太靠谱了，对不对？他觉得你不是什么，因明这个东西地方能赚我钱，你不赚，你还给我一个这种东西，那我觉得你太靠谱了，对吧？但是呢还包括就是你的内容一个一致性。
你的内容一个一致性。你今天讲了一个观点，你明天马上讲一个杂致一点，这个观点。那我会觉得我会默认你是不是就是一个洗脑的，就是一个超袭的，包括人的容跟其他的有没有北方的一个地方，你是正儿八经自己在做。还是一个目前的一个演员。你像我之前在我的简介里面，我加了这一句话，我加了这句话，其实我当时加这句话里面，王强们不建议我加了，但就不应该加。就是我说所有的雷同如有我当时说了。我说如有雷同，所有的全是抄袭。我说所有的一种全是抄袭，就是只要跟我我说，但凡凡凡凡有的一种结尾抄袭，现现讲我叫凡有雷同结尾抄写我为什么去加这句话？其实这这句话加了的话。
它会有一会选你这个呢很小，我看各位能不能理解，因为整个市面上之前的那款 IP 生意做的很大的 IP。就是不纠结这些问题的人都是什么？都是些小博主，都是些小博主，只有一些小博主，每天赚不到钱，才会去天天纠结。这个人有没有超我那个人有没有超我？我当时不想加这句话。我觉得加这句话就会显得我不是一个赚大钱的人，我是一个只赚小钱的人，我是一个月收入五六万，我就能够满足那些 IP 那我的一个心它会影响到我的心理账户和有能力嘛。我当时那时候我跟你讲，我第一次找和认准。
把这个视频发出去。我看我觉得 SIP 了，我的简要不是行，我就把这我写上之后半个时标我都可了。然后第二层就把它加上，然后过了一个月起，那个五月份的时候。超过六月份的是一百单啊，为什么呢？我的一个点就在于我更可能我非常的意识到一个事儿。就是因为我你让我验证了我的这个方面一定会在香三网上。但因为有的时候呢，他可能是新的一定会被抄，一定会被抄。我就要尽量的去给自己聘免一个什么呢？叫做请人家指责我的那其实你加这么一句话，对于来说其实是一个比较有底气的一方。
就为了这么一个，你在座我以后干了十万粉丝，所有人都知道这是个人也解是这个就是其实我并不是非常认同加这句话，但是没没办法啊，没办法，就是去加一下。就是为了去让我选择比大多数人在当下这个阶段看见，可能我以后不需要再靠所谓的原创讯原创讯去这个模辑靠谱的时候，这些东西就无关紧要，对不对？好，对吧？包括你是正儿八经自己在做，还是一个目前的一个演员。那解决这个问题，大家知道解决这个问题，最好的方法是你是正儿八经自己在做，还是解决这个方向了，干嘛转过去去看直播斜面，这是还最便宜的交付钱。
这个也是为什么为什么我要去把这个视频，为什么我要去我们之前客户要求发现这种欺骗也是这么一个原因。在啊包括为什么我像那个韩老师的这么一个咨询，我要画出来也是这么一个原因，在也是一个原因。在就是我们要去证明我们是自是自己在要我不提供，但这个最快的最好是做直播界面，把你作为答疑的，做连麦的一个直接圈出来，把你的整他就可以解决。然后回到我们那个第四个问用户会，因为什么感觉你是一个更适合他的一个。那这个大家了解了解一点，就是其实我们当下的其实专业也好，包括靠谱也好。
对大家都不是很熟。你比如说一个真个的这种线上的商业，他的视野靠靠谱，他做线上的一个这种商业事业靠靠谱，我觉得是靠谱的。我其实现在还挺喜欢看，但是你让我去找三圳朋友。这个我就我之前跟温总说过。我说我有一天我都不想去找找深哥，我宁愿宁愿让我身边的谁去找深哥聊一下，我不想当一个，对吧？哪怕我去跟他去做咨询，谁给我谁给谁谁谁帮我把付付我。因为我我只认可森哥的一些这种信息层面的，我不认得他的，我不喜欢他说话，能样客户交易，对吧？我花了那么多的，想不到，比比较说，我不接受这个事情。
我不认可，这其实就是什么呢？就是我觉得他们适合我们，我觉得他不适合我，对吧？这个就是为什么呢？关键是我们自己作为 IP 的一个审美我们的业务主张，我们的价值立场以及我们方才的重点解决的方向，甚至是产品的交互方式。有没有刚物理的取向，这个东西都是很重要的。这个东西都很重要。那这里我就额外补充一下，就是我们的整个审美业务主张，包括价值系统。这容他除了通过内容去传递到宏观面前去影响他的一个偏好。他甚至还展示出来的产品的交互方式产生影响。我再举个例子，我到现在我没有报过庭审的诉愿，你也没有。
你也没报过。我有我大概女也不会去去听她的那个什么现象。你知道大家知道为什么你有所无缺，这好吵，除了草，还有呢是是内容，肯定没审过内容。就这个社交的是那个班包，就是的产品形象。我第一个被刘思怡他们学校那个场域劝退的就是维凯，我是因为人太多了，密密麻麻全是了，我就不不会去。然后又后面有一个画面便民违背。
这为他这是当本人。他在那相亲拉起来，刘思毅他把人拉起来，就是把卖来做什么的，多少岁年收入多少个来单身。还是还是还是还是结婚，还是离婚了啊，准备结婚了，准备怎么离啊？准备离准备离的话，最近有没有什么有个下家想找一下的，来给你接个盘。来来来有没有看上我们这位嘉宾当时刷了这条视频之后。我就是知道我给区长付，是我很喜欢刘思怡，我其实我那就是但他这种产品的这种交互，我不就是就这么一个原因。
你你像我非常讨厌这种什么千人场万场的下课，包括像听我老婆，他们经常就放我的那个其他个人啊两种，你送我票的。你因为我本包括我本人，我活到现场，我一场线线下的一个演唱会，没有听过歌。我现在我失控，连演唱会都没听过，我就接受了两次就接受不了。但是我又很害怕那种几个人的小班课，尤其是那种什么一 v 一特训的个人利益嘛，我也接受不了，我也接受不了。我也是我小时候，我向人家学过补课，当时花了很大的一，那我住到一个老师的家里面那个老师家里住了半个月，大家能知道我那半个月，我每天那个手不知道放哪里。
我不知道我我吃饭的时候不知道说什么话，非常的痛苦，非常的痛苦。但是我爸应该给我花了不少多的钱，让我去送他，非常骄傲，他非常自豪。他太始的在我的教教育上投我这办公室是我当时最深的一个阴影，最深的一个阴影。甚至于我爸当时就跟我说，急，你的老师家里表现的要好一点，说你把他的菜给他。就把你把他们家那个什么碗在他们去洗一下卫生打扫，当时也听不是那个状态。那包括后面我觉得交我也不会去这种老师，就在我面前，可能很多人觉得好好啊，好好。
我就很抗拒。这个东我就很看你这个东西，对吧？因为我一直是被经济上这常的编辑，所以说我个人的一个意识形态上的我的一个个人主义我原则化的一部分。然后包括我希望我跟周围保持一些边辑的整齐，他就决定了我这时候。而也就是那种几十个来的人，那个摄像头我能够很好的体验比较好的听你讲东西。但你又不会完全的注意到，我能看到我这就是我的一个比较好的状态。那我们有没有那些智能用户，也是你的一些用户是什。这个是有那很在意私密系统。当你的产品的交互展示在里，其是有个，这也是我们之前不是做情感，我们之前做情感情感执询盘。那个时候我们讲那个案例的一个拆解案例的一个分析的时候。
我们是一定要把用户的那个头像往死了嘛。你就是其实我们那个聊天记录都都是自己做的，开玩笑谁干嘛？因为我们真正的聊天记录拿出来。好，那我违法。但是我们哪怕是自己。就是我们是根据我们真实的案例去自己做的。我们做的当件就是我们要把图像全部码掉，把 ID 全部码掉，就是要让人家意识到你在你这边可以报了的。所以这个东西也很不去讲课。好，然后这里又有一个一个很有意思的点，就是我们听完这个东西好像觉得购买理由的梳理好像是非常有迹可循。
非常的可以体系化的。但是我想说一个什么？我们做 ip 很多时候苏宁这种购买流售有问题。你像这种有的 IP。他那个你去五天还跟你说你什么怎么消费怎么样，我不认识消费者原话，他也不是对的，消费者说原话。他说朱老师，我觉得你变成专业，我来选，他是真的。因为我对不对？有没有可能就是当时你在你你这次在杭州开的课，他刚好到杭州也有一段时间，他一看你也不会看便宜的。我我这个这种很购买理由。
只有被印证的购买理由才是真的购买理由。所有的购买理由都是推断出来的，都是你推断出来，他要去接受检验的一个东西。就是说你购买理由，你花五天做花时间做，你做再多都是一堆人来被检验。这个东西是没有必要花太多时间购买，结果梳理你有的第一批梳理出来，你拿去用，马上就拿去，不用他马上去迭代，马上就改去接受一个反馈。就是你比如以我你所做这个 IP 为例，我以为我自己的购买流是什么？各位。我以为我的购买理由是我觉得我的方法呢参差性强强，这是一一。这第二个是我四个，哎，这个是我我其实还是挺有这个挺有道理的啊，这个有点道理。
就是我觉得我是一帮有商业化内容策划实操的 IP 里意识形态最匹匹配我一帮。但是呢在一方这种意识形态匹配我目标人群的这种相对一致的 IP 里面，我又是最有实操，最有落地的。我觉得我这个讲来，其实情验上也确实也不一，但他的这个东西判断的对不对？他其实是没有什么严格来说，我确实做对了非常多这件事情。比如我就这个就是当时温总温总来找我们。就是因为刷的这啊他就是这一条视频。我知道在座各位有有几个是看过这一条，我这条视频确实就做的符合我自己对自己判断的人。
就是我去讲我的一个线下课的一个介绍啊，就是我去讲我现在课的一个介绍，这道视频他应该刷我们快速过奖，这道事情应该刷我吧。啊，这个没有头流的，到现在都没投流讲一下过程。前个会讲我有点卡，我是直接看到是吧？比如大家会发现一个点。我的这个整个这个就是我做的一些符合邮件准备开发。那我去不一样的，就比如大家家会发现个事儿，我一上来我说啊。
我敢说它是市面上唯一一套能同时解决一个 IP 的流量差异化和变现问题啊的流量差异化和变现问方法论，他是不是就是一个针对微小孩的措施。小白是不知道什么叫流量上差异化和变现现问题的。能够把这个东西听进去的，一定是经历过业务周期的，一定是做过 IP 的一个人。那 OK 那你像你的一个八千块七九块钱一个正价的一个课程。你是不是也只有这种做过 IP 的产品人员去买它，你像小白他上来直接买这个东西，其实不是很现实。小白一直想是我自己先搞个东西来试着看一下，然后包括什么。首先我把市面上当下主流的方盘呢分为你两个版本。
我把市面上当下五年，他是一个非常业务高位的一个口味，就是我对整个赛道进行一个腐蚀性的一个总对吧？那包括什么跟日更一百条做一桌，它是不是体现出来的？是我这个 IP 的一种业务一线的。因为那段时间日更一百条很火嘛，而且它只火在商业 IP 的这个圈子，对不对？日更一百条是不是只火在商业 IP 圈，它是没有在博主圈子火，对不对？ OK 那这是不是就是一种业务一线的那种感觉？包括什么？我说在二十四年二五年的时候。它是不就是一种强业务履离的感强业务履历感。我之前做 IP 的时候，我对这个话非常看重。因为我上镜的状态确实在我看来就太太太太没有那种美味，太看看着太不像一个很有商业经历的这么一个人。
就是我想非常想证明自亲 p 蛋子，对吧？那包括什么？当时还来了从台湾的代运营公司 MC 来学实，就是在做这个身份区隔什么意思？就是我做的是商业机构的一个生意。我做是商业类的 IP 的一个生意。我做的是网红，他可能在你的身份。那包括从大概从二五年下半年开市面上讲过客的 IP，但是说起来是不是也是一个业务中心呢？也是一个业务意见感。然后什么对标张扎拉老师把思伟导回于老师，个也是一个业务意见感，而什么把经委还授给他们业务意线感后加了一个非小分小的。很多时候你们这个行业一个老人，他也是一个行业黑化的一部分，对不对？只有在这个行业当中辛苦之求，你才听得懂。他说我当时是通是很努力的，在我这种里面去达造才能点打，这是有打的效果。
但后面就我后面随着我深入跟很多客户沟通下来，我就发现了越来越多的在我过去预料之外的购买理由。各位就这个下面标黄说非常典型的，就比如这东西后面也引导了我的很多公司的一些动作。就是我当我一手这个车没有的时候，我就做一个保持，做一个保，他也帮我吃了啊，这个其实有聊天截图的。当时是有一个有一个炒盘手，他来买我的一个一个一个知识库，他包括问问你想来我想要问他是老板。让他来他老板来这个原话是什么？这个 IP 是一个新人，博主，刚开始应该没那么多歪歪大道，应该对吧？他现在一个小 IP 小博主，他现在粉丝也不多。
他客户肯定我们你现在去找他要上心的，我判断下来也比较高谱，你去找小长，对吧？新人小罗是刚起步交易应该比较靠谱，比较认真，你去找一下他，对不对？然后没发现的事儿，我意识到这个东西之后。我就意识到我前段时间犯了一个错误，我前段时间犯的是错了，但是意识到这个错误之后，我很改嘛。这这条心态也算过，就是我在八月份中的时候，这个声音大家有刷过，做一制原创内容的，他应该怎么去解决被抄袭的题。那我们就知道在在这边可能作为一个短视频博主，我们看我们都看内容。
我们就关注一下我的一个整个姿态，关大家可以关注到我的整啊什么。哎，我坐在一个老板椅上，我坐在一个那个啥，我就很松弛，我手里也没有拿到什么东西，怎么网这么差。那个俊姐去找。主要还是找谁吧？去看看这边玩的，有可能是我不导我的。我大概知道位，各位稍等我一下，再单独一次给大家讲一下，我原来不人的一个运象也现相比较多。首先就是我一直在书里面强调的地时血太低的话，它不黑不独立，把这个讲，然后把这个讲这条视频也是一个典型。我前两天发了一句。
叫不荣兴对你你你们发现我这几道食品，我就跑那个这种茶餐厅、咖啡厅，然后我就在这儿拍拍拍，我在这儿看我那个手一拐，我个二毛钱一翘。让让摁让他一翘这个地方我就不爱看了，这就不对，对吧？他就不对这种东西完全就不对，我当时就意识到这个问题就是不行了。我有点儿脱离我的受众了，对吧？有一点赚了一点钱，就是过上造业生活了。那这个肯定就不对，这肯定不对，所以我后面就干了啥呢？你看我当时而且这个当时是我这个已经是我的一批素材了。因为我当时在交付一些线下这东西持续在放。但是我那个时候就如说马上马上老实，就是马上就变老实了。
马上就可以去了。对，再再是自媒体，然后就回来了。明险。我来拍这种视频，对我来说很麻烦的。我自己办公室在十楼。唉，这个东西在这一层楼，然后在我们那边那个办公室，而且两他两个这个电梯不是一个层楼。我我如果果要做这视视频，我要先把所有东西带上，从十楼下到那个一楼，再从那个一楼绕一圈绕到这边，然后再去那边，然后再做到十八楼，然后再去那边，然后我还要去预约这个的一个平子。因为可能其他的一些这种我们公司的小伙伴要用就很麻烦。但是没办法，我当时一看到这个东西，我就觉得对好马上老实了，我来拍，马上马上一下就成脑子。然后包括我办公室，你没发现我办公室都在我在办公室拍摄，我再也没有坐在桌子上，坐在我的那个椅子上拍了，我把我的小黑板一拉，我就架子去。
对不对？对吧？我再也没有去搞这些这些这些玩意儿，然后我该该去培训什么？我知道我就再也没去搞过搞过这些东西，搞过这些东西，对不对？我最多到后面我可能做一个过渡。我就是有些战略些电子屏，战略电子屏，但是我一定到括你，你会发现我后面又回去，你像我拍这种裤子，我在我我我在我这边不能随便找地方拍嘛，我不能拍嘛，我完全可以，我为什么要回训了？那为是可以就是在这儿起家的那这是就是这么一回事儿。那你你一旦你去你把东西扔掉之后，你就没这种感觉了，你就没有这种很朴。当时伊万给我说了一个词儿。
其实虽然是开玩笑，我当时表面不知道怎么回回应，但我觉得他这个传说非常好，你所周你能做起来，你有一种在商业 IP，你有为什么呢？你有一种纯欲风，可能是诈偏爱的一种唇欲风，但是这个词儿怎么弄？但是因就它很精髓吧，你是教别人赚钱的。 IP 你没看懂铜臭味很很淡的，没事，还出现一个点，我发现就是你三哇。你的洗衣服越刷越好，你这个也很对啊，我后面就穿这这个东西了了， logo 越来越好，越来越贵。这个你看这个就不对，所以我到后面一定是穿没有 logo 的衣服。不是的。
一开始一开始最早的第一条只穿一件很没有 logo 的球衣，所以还比较便宜的就自己。但但这个又不对，因为这个东西它它反而是就是我以前买的东西，我反而因为现在很忙，我很多东西都都都都没有申请买去啊。你看这个就就很对，我以后肯就就可就就就就就就做一个均匀，这个其实是对的。因为为什么呢？你看王总这个确实说的是对的，我当时我记得我是好像是第一次吧，就是我我我我当时第一次穿着衣服出去。群里就有人说其实就开始有人讨论我的这个，而且我后面发现我穿衣服老是被讨论，那我后面很我不能再去穿那种单价一千块以上的一个一个就就是就就就就这么一个逻辑。
然后包括另一个就是马时候他就是看着你的面相，看着啊，这个也很麻烦，因为他看你看这个就很有意思。他看到东明三城的推荐的应该不会有问题，可能他不是很了解了，他就发现哎，东哥说你还可以到我来找你，还有什么呢？他看到经纬都访问了。你应该不会有问题。但我觉得我觉得我觉得像韩老师应该也有也有设置遗权。因为韩老师之前是经委的一个全全院的一个客户，他看到经纬他他对经纬也很认可，看到经纬不是应该有错。然后就就是这么一个一个一个逻辑，一个逻辑，就只是说我当时意识到这个一点之后，我跟大家说啊，我又出了一些事频，我又出了一次视频，这就是你把我干的干的小就是小一百个赫兹。
谁还说是你分享一个同行，看着被举报了。我说同行，这个这条视频在那里面微微同行期前法律不变，但是我给这这这个东西我做了什么动作？我举个例子没法全全看。我说拿我自己来说这是谁的这这这就是属于写的图字啊。如果拉到资己的时候，我就经常在我的社群里面推荐，让我少赚了五千吗？因为我意识我的很多客户是从这儿来的呀，对不对？我就取我就是从这来对我说，你要到后面他我如果再比如你看我又举两个人。再比如我之前给一个你要在后面他想系统性的提升一下自己的自媒体商业 open 能力。我最后就直接说出问题，我现在你可以直接去抓学，也是也是经委的房子。
你应该会这就是我在回应，我挖掘出来一个做买点，那很多人就觉得不应该共同行，但我就发现我完全可以靠同行代价，就我跟很多同行的关系很良性。我为什么要去要去避开，怎么样呢？我不避开怎么样？我就可以去 q 这些东西啊，包括感觉你很专业的身体拍摄，感觉很契和，不款价值会很刻意的维护什么人设。这个是我之前跟客户跟我说的，他就说他就说我的真诚感是我买的那个罐的中等有时候太过薄就摔火。这导致我在我做社群的时候就做了一个工作。我之前做社群的时候，我身边有的团多人跟我反馈文表，他觉得我在社群说话太不像一个什么专家，太不像一个老板，他觉得我在社群说话的姿态。
跟我的东西就是跟我的客户没有任何的距离感，他们就觉得你你这样他们就已确认方案决你也念了。然后但我就觉得我不想装逼啊。你们知道有的 IP 知道他要说他要装的自己才知道别闹我。我用我的社群的时候，有的时候我也我也想解决这个问题。你你找到办法，我们是走。那我一下医些这边的人给如建筑书，我不是我就在思考，我到底我也要不用，但是对就不要。
你就不要改，为什么呢？都在装逼。当所有人都在装逼的时候，你不装逼就是最好它也是一个挖掘出来一个购买力，也是一个挖掘出来的购买点。还有包括就是这个也很经典。这个也是我最近才意识到的一个点。也是我为什么后面我线下还要去给我，现在还要举例下。因为我的很多客户，他是他是自己过去学了很多东西，但他都没有做起来，他是非常缺方向方法。他说了我的一些内容之后呢，说实话他没有。他没有搞懂这个时间在用这个，但是呢他只是懵懵懂懂，觉得你讲的没有道理，加上他发现你讲了这么多情侣史间，但是呢评论上还没有你说你不对。
那我觉得你应该这个东西对你的方案论就是我没有听得很懂。那我可能先找你约个咨询，来了解了解我的很多客户。其实这个样子他其实不知道这些东西他也没有一个很好的一设的一个基础。但是我觉得非常顺利的新的方向。那我就过来找这个，为什么我过去非常的我有点骄傲，什么？就是我对我的客户服务，因为我的客户客户质量我非常的骄傲。非常我觉得我跟其其他 APP。因为我来了非常多的就对，都不是硕士。硕士就是还有博士型，包括你像温总是高血量的。当时温总那一期有个线下人家的奇琪博士。对，琪琪，他是一个博士，他是一个博士。
包括我之前刚才小红书的时候，就有一个都已经不是博士了。人家是哈尔滨那边，一个就是一个一个，他人家是东北一个九八五九八五学校的一个博导应该是一个活的那我当时就觉得哇我这个客户质量太好了。我意识到到我的那种大家能理解吗？就是我的内容就不用去搞了客户的那就可以往网上的。他们那时候不应该这个样子，包括我的交付，我经常就我第一期线下课的交互，其实后面跟文们聊了很多。我第一期线下课交互在我真正认为我做的很好，这个板块块就是体验没有那么好。因为没有很，我觉得我讲清楚，其实没讲清楚，这就导致我后面第二期的时候。
我加了很就是我们第二期跟叶分之几跟六分之几其时讲了一天。但其实我第一期讲业务之期解析的时候，我只讲只有二十多亿二十以上，把这个我后面就要去找一天。就是这么我我那个时候就就就觉得不行，你还是要他这里，你还是要考虑到考虑到客户的这些东西，就是一个调整的东西，然后包括一个购买。当然这个购买的也比较少啊。就是我非常觉得在这个自能体能讲出七百二十分万，你是不是学历还不错？哎，你学历还不错的话，你才可以过来配备我来找你。你知道很多高学历的高认知的很多一些 i 一些想做 ip 的人。
他们有一个什么痛点嘛，很烦的一个点是我其实是这个市面上学习能力最强的地方。但因为我在这块儿确实我实现跟他们总个研究的精力比较不够好。其实我是想找到一个也跟我一样，各方面都是高智商的一个人。但是我发现市面上现在讲这么一个都是一些高级科，那他就会觉得你能把握夫，哪怕他有成据。就算的话。人家专家人家这叫什么术业有专攻嘛，不能什么以学历取约而论。那我去找人家，大家都会吃屎，他们对知识为什么？你会发现这些 IP 对总高手高认知。
对吧？温总当时跟我说，他说非常多，做出一个可以从睾丸出生办公室包管非常傲全，非常害怕。并不喜欢去接待这种的那包括我还有我之前他就跟我说，他之前是在薛威那边干过的，在学会里面，他是学会我上海的这个读一下研究，那他就发现他那个浓缩了。因为他只要供应商有一点问题，他的实验能力被开创有么？稍微它本身就说今天直播怎么就是其实你直播做不会就做鬼嘛。他非要说一句。
你看你学历这么高直播做不不会有人理解吗？但是他没有，因为这个东西很痛苦，他他因为这个事情他敢出来的脸色感觉到整个公司这种所谓学历高一点，有极强的极场。其实这句话就是指这不是没关系他们的这种，所以说他多时候会觉得哎手时候你是不是学历还不错？其实我学历我学历非常一般，学历非常一般，但他会觉得你是不是学历还不错。那因为他对你的这么一个刻板印象。他觉得那我跟你可能才有点点不呃，你身体才可以服务这个也是我后面画画出来的，没有人会当面愿意跟你说的，一定就是大家信心的。然后他愿意跟你说一下，那我觉得你产品是挺没。
我是你那个二九九太便宜，对吧？对我来说更跟跟更不花钱一样啊。我一开始其实没有想着等于说是因为你二零九九那个超预期打通了啊，我们居然在当前有可以，你愿意把这个事情你去写这么多人。就会团队人选，你像很来，因为他那个文档是就是团队找一些东西么？拼凑嘛，跟带 IPM 他就觉得你我不管你专不专业，起码我觉得你这个人挺真诚的那因为有的时候真诚的话。你现在会就手先找你去，他也是挖掘出来购买，你由包括还有什么呢？我身边的人觉得你好逼着，我来看他老婆，我有一个学员，他其实不喜欢我，他老婆很喜欢我，他老婆说我想去手头淘看，那我没有时间。
我带娃你去看一下，说有什么好的妈的，你看这个装逼就造词儿，然后他就买了，我知识库买了我知识库之后啊，行吧，感觉这个人做的还挺可以的。但是我觉得他知识库应该就这个样子，他们就不信他把知识库讲了之后，他线下还有东西讲。他线下大概就是搞营销了。他说他跟他老婆他大概率这块不会会，别特别那个个线下的话会会失望，倒不是说你去一下都行，你线下有没有人数，线下再讲一些之后。他就骗人嘛，这个东西就是一个点，就是说你就把个性做好一点。我为什么要说这些东西啊？因为有一个点很关键，就是我也想跟大家说，大家也不要焦虑的一个点，就是我们做线上其实是没有现成的，必然发出去，就一定能成交的购买礼额。
尤其是对于我一些做的做的 IP，很少的一些赛，这些赛道就先再来一些拿出来吧。整个市场它天然就非常缺少这种什么消费者的原话，你想去推断你的对不对？你只能去做一些主观的猜测。然后你说对这些很多公海赛道，那可能过去有用的购买理由，你在当下是不是不一定有用啊，对不对？那么对于好的，还有就是对于别人来说，身上有很多购买，你你放在自己身上就不见得有用了，放在这身上就不见得有用。你像我前段时间那 VIP 一个回一个客户，就是茅骚的大龙在里面面刷的过。然后大龙大龙就意识在一点。他说他前段时间他在他那个里面，他试着讲一点这种这种学学，然后的数据很差。
教训你就不能他平时戴的鸭舌帽很精明的，很聪明的那种是那种就是他的精明感是大于他的真诚感的。然后他的整个浮夸道。包括整个拍视频的调性感，给人感觉就很像以前的那种网创博主，以前的那种网创博主，那你性来的有人大概是那种极其务实的，极其务实的，极其的看重结果导向的。他不喜欢听你说这种闲花的东西对不对？所以说我们做线上所有线上 IP 的购买理由都必须遵循一种假设加检验的路径，我们一定是越做越准。然后我们的购买理由越做越准，越做越多了。然后通过假设购买礼推导我们的第然后再根据数据的反馈去验证。
我们有效的都能流整个放大。然后继续假设继体验证，然后在这个过程中去积累和产生越来越多。这里又有一个无法产生交融呢？就是我们怎么去理解产生购买流这个事儿？就是我们 IP 会在这个过程当中会去自身会去提升和迭代我们的业务认知以及扩充视野和用户资源。也就是在这个过程中越来越多是觉啊，当然这个东西会给大家。然后就是我们的一个用户的洞察能力。洞察能力的话，这个地方就不给大家讲深了，待会儿直接给大家看 CQ。大家看那个 CPU 应该会很深入的，知道为什么？
我说他这是接下来是你以前好用了很多的一个就是我我们之前线下的时候是给大家讲过一个顺序，我们是先做一个 IP 的，我们是第十一再去基于你的一术权利，为去推断你的生命结构动力。去挖掘你的目标用户积压的一些升级力，然后再去做他们一个心理知识的一个微观的一个内容。上面一那这个东西的话，意思是还因为就是一个产品背后的市场。其实就分散着各种各样价值观和文化成为差异消费者嘛。那我们的一个实行的定位就是去帮助 IP 去确定准备长期对话的一个消费者群体。你长期要跟他对话啊，然后这个东西很重要，这个东西也决定我们后面选题的一个东西。
## 第 5 章｜从意识形态、结构和心理理解用户｜原始转写无时间码
> 章节概括：把目标人群放进文化审美、社会位置、资源关系和心理动力中理解，说明用户洞察不是简单的人口属性画像。
我们把这玩意儿解决了之后，我们到后面我们后面选都随便人有非常的多。这是第三天会有生入学校。那这个目前的话只能农业去解决，因为人的动态能力间很多 IP 它其实做成了，其实也并不知道自己为什么能构成，所以说它也没办法复制别人，然后甚至复制自己的主档。那第二个就是这几个动力是这几个动力。其实我们现在现在就简单过一下啊，过一下就是我们的历史形态的目标，你去反复积累的一种什么，然后去利用这种积极的这种感受，去找到传播潜力最强的一种内容方向。那它的一个逻辑呢，就是我们去做一个这个位置与社会关系。
就是我们的这个用他们当下所社会关系去推推导出他们当下的一个资源情况，以及他们面临的一个社会规则是什么样子，以及整他的身上。你的这种角色要求是什么决策要求什么？当妈妈的大妈妈的大人呢就具具具备一个业业上一个压力力，又具备一个养育孩子的一个压力，对吧？他会面临非常多的一个学生的要求，然后通过这东西可以去找的。他反正稍稍微很到位的那件事情，就是他的一个情绪积累的地方。情绪积累的地方就是值得你考虑的，值得非常的意这些东西也通过 AH 这的后面都是同学。然后心理机实机制的一个通过。呃。
我们之前线下讲过的抓我去讲这块的话，我们最后会有一个这个东西发给大家啊。我们是在这儿有枕哦，我是把它做成这个圆桌的话，它就是公语的说。然后呢，当你提出了一个具体方向，一个定位需求的时候。他会去调动我们给你做一个梳理。而且这里有一个东西啊，我这一次为什么 CPU 打磨的？我非常满。我们之前在做定位的时候。
会我需要让我需要让 AI 帮我去推倒这种方向，推倒这种方向不对。在座的各位有用 AI 帮你去选，有没有效果怎么样？哇，今天送不了雪碧烟囱鸟雪别肃呢点这种方式的。因为我不是这个意思。这个事情 AI 不能基于所谓的一个原理去帮你推导出刻不出来 AI，只能帮你去和分析做演绎。
但是他你让他去产，你直接让他去帮你写打去做呃选题的一个选效果不出。目前 AI 还没有，就是我们这边就意思一点。我们应该让 AI 去给 IP 提供更多的信息，提供更多的洞察。你现在对你的用才到政策非常重。而当这种历识形态非常推导的非常详细的时候。你基于你自己刷烂得短城的经验，你会知道有哪些选定方向，是符合这个意识形态的，你就能推导出来，就变成这么一个关系。包括我们这后面也也是你上 a 天群里出到后面 AI。
只能跟你通过碰撞去假定一些购买力。我可以前这中结构工明，他也可能通过社会结构工，他只能尽可能的挖掘。因为 AI 不是一个好的编导， AI 是一个很好的社会学家，可以理解嘛。AI 是一个很好的社会学家，他可以帮你把这个你的人群背后，他们的那些各方面，在社会上那些遭遇他们极压的一些心理压力，帮你处。因为我学武器的要出来，但是他没有办法帮我进行选择。去去把他只能帮我把出方什么特征推。那这个问题就是这么一个一个逻辑，待会儿大家都拿去用，就是 a 加 a 如果去体验去什么叫体验权？呃。
我我举个我个个例例哈，比如说有一次我们不是聊有那叫蹦哥那种。我每一次说话很多，那个后来我就把那体现之后。他也有可能从里面提炼出一个比如适合通过他的洞察的分析，然后提炼出一个我们的视频短视频选。因为因为我认为这个其实可以让你会发现这个问题不叫提前学。他在他一是在弄，他也是在帮你提炼一个洞察嘛。然后他只是用你可以报个出来。这个单位大概有你还是会去重新梳理一个论论述的去讲讲这个内容，一个顺序。
重新去找一个开，你还是跟他自己解决。问啊，你有没有发现一些这么多词情，肯定连续几次就不能用哭解的还是方向找不到啊，他方向找不到。但是可以把问题东哥栋哥前一段时间绝对怎么回解了？前段时间放不掉，我只因我我你们感受到这一点，他前段时间那个人那种那种那种那种攻一个人的，我们说那种攻击的攻击的那种攻击的一种欲望。一定是内生的压力导致的。我有段时间也是啊，我前段时间为什么要天天骂国行，我前段时间那种哭竭了，那对我我我的问题是那个既然推导不出来，对吧？推导出来的那个选题不一定是好用的。
但是我现在可以用这个推导出来的选题，然后让 AI 去找到市面上存在的选题，然后做一个匹配可以做可以。这可以以 AI 给你关键键词 d 给你，你一方方向你去找市面上已经有的。然后巴拉巴拉的这种问题，他可以不是我直接让他找到那个选题。然后把把把这个 AI 推导出来的选题匹配进去。可以啊，这个可以啊，是这个反正就是相当于就是一个一个权限问题，让他帮你去算就可以吗？让就帮他各种，这个是可以的，但这个效果我实实你建这个给你自己去做。就是上次因为就是那个没曼慢，在那个说动作这个事儿嘛，说他消解问题嘛，我那个问题呃不会去去，所以真解决。后来中国没任何关系。
需要就对。后来后来那个提例可以提的水平，是不是？是比如说有的人他越刚找到一种方法，越越刚找到一种结果。他就越想去解释说这是可以吗？这是 a 零给推导出来 AI 给我推导出来。他说呃有的人越干，掌握方法，就越想去用他的框架去解释世界上他遇到所有的这些这些是没有问题的。但你会发现，比如这个事情啊，这个事情你通过内容生内容深化是可以理解导出来啊。对你可以调出来，这是由你，你就把现象你说我最近发现了一个现象，我们来聊一下它，然后他就会内容刷十个。
也可以给你先去出一个都是之一，都是一样。哎，都是一个逻辑，都是一个逻辑，都是一个逻辑。我目前在这一块的话，我 AI 对我来说就是还是一个启发作作，还还是一起启作作用，内容承担了一个输出的这个点。我目前还没有把它解决的很。那我到后面可能会去解决 AI 上的一个额度。然后通过这东西去决决他自己，他如果能做什来就一定人员。然后到时候我们呃对我们整个方案多题型，后面更新的所有 IP。就是我们这个群不会解散，我们这个备注群不会解散，后面所有同步的更新的东西都会同步你们。
然后包括我们甚至于说后面的一个教材改好，下一次发给我，准备做一个做一个那种，到时候各位把地址发给我邮静。嗯，好。然后我们继续啊就来到我们的一个业务认知体系的一个这种重，还要不要自己这个是机器，我也我也做了一个视频，帮大家去做个个理。这个其实我就快速过一下，好吧，因为大家都上线下课的，我也不用专门去解释了，我也不用专门去解释，其实就白了，恶心问题嘛。
## 第 6 章｜业务认知体系与产品模式落地｜原始转写无时间码
> 章节概括：用一组业务认知问题把行业判断、真实问题、有效方法和 IP 立场串起来，并落到不同付费意愿、预算和精力状态的产品承接。
什么才算是问题问题。什么在市行证据所，假如提交自动信息，大概过一下他这个上线啊，赫等可人。但这句话就给大家这个东西业务认知体系。这个是我最近才什么事情，你有没有证据可以把 IP 做的非常有差异化计算也有。那我现在才意识到业务的属性团队，大家可以看到这个是我给温总。我给韩老师他当时做的做的一个那个大家大概大概说一下就行。你们可以看一下，这个是我给这用的，是己踏踏实实做融资的。好，我通就通过这个东西，我就会去中单举，我就可以去中单。
我就可以程序深划费。就是韩老师他关于怎么才算真正解决了一个火龙的一个问题，这个就是把它是这方面的一个业务认识提出了。然后呢，通过这一个业务认知去找到非常多细分问题，细分场景。韩老师的一个就比如我们怎么去判断一个评价的一个环境，我们肯定是看最后的一个果实品质。那比如什么叶片浓密、枝条旺盛，只能说明树体出现了一个变化。对于一个果实来说，它并不起一个决定作用。那它面临的一个问题，本来是什么呢？就是如果说只去一味的去追求叶片浓密，枝条旺盛，还会导致果实品质的下降成本的一个提高。乱七八糟的一个东西。我现在你看我现在张三和张三友来了，什么高品质一定要落落到行情差的时候。
农民果农的一些心理问题可动，那些误判应该怎么去解决？就是你在行情查的时候，你怎么去找一个新的一个机会啊，包括如果我们要去算一个成本，我们应该要怎么怎么样，你会发现这些东西都是一个专业的专业，没有就变成一个什么东西。我这里有八个，我这边的话八个八个大问题，然后总共加在一块儿的话，这里回答他们这个细分赛道的接近七十个问题，七十个问题都有问职。所以说我现在已经变成我跟韩老师就是但是我已经可以帮韩航老师写一些他们专就这么一个东西。那你想这东西，而且我们跟韩老师不够多，我们沟唱的越来越多，可能我会。
所以他越来越这种是可以持续单位就会变成我可以去帮韩老师招人。然后通过这个东西把人带出来，也就是其那再给大家看你所做的也是一个逻辑。我举手收我到后面为什么我现在我现在很多选题都是这道啊。我现在很多选题是我我的经理再帮我找他，就是我就可以把它他不用说，我要基于你已经发出来的短视频去推的。而是我就可以通过你的这种，然后我把这个东西弄给 a 家，然后我靠我大概能够知道你这个 IP 你在一个月过题上内度是什么？就这么一个模型。
今天啊给大家这个目标就是希望你们也能去，你们也能马上就说先不要做牛，先不要骑他做弊。我现在如果给你们选商，我做的时候，你们一定不知道这两天我要重新讲。但当你有了这个东西之后。能能够解决你们讲的方向的问。因为我们后面给大家看一下啊，我们后面给大家讲内容的时候会有个东西，就是我们的内容想变现比较勇敢，我们内容要变现有一个很重要的一个点。这个是我总结出来的，就所有的目标包含四个属性识别启发引导引导的话，它其实就是非常需要你通过包括起妈也是非常需要你通过优分制。
也就是说我们今天不把这个东西嗯第二十三的。所以说今天的话，大家那个一定要去解决，一定要弄的越详细越好，越详细越好。就是把你的很多专业的东西，把你专业层员的东西。按这个东西梳理一下，不让他变成一个零散的东西，一定要有人，只能有人问你一个具体的问题的时候，你状态好，你才能问。现在都还没。但有这个东西的话，你像我当时因为韩老师有这个东西。韩老师后面给我稿子的时候，我记得韩老师应该你那是搞别了一个稿子，你给了一个切入点，那我后面是还帮你补上一个切入点，这个起切入点，是不是？就是因为我基于你的这个给出来的，就是韩老师当时给了两几个关于这个问题。
回答了他回答了自己的一个一个答案。但是我就意识到这个东西，我就说你有没有一种可能。韩像你之前讲的那个东西，就是关于那个氮肥碳肥过压冲烧，除了对糖度的影响。对，那个就是我自己加进去的，为什么不能加？我为什么这么说？真的。就是因为我有含豆绩效，我就可以。我去我自己去做一个判，这个也是能够你们后面有了的话，后面带给那个后面去做举证。我这边给大家举个例子，你像我现在例是现在除了他的。因为爱非常好，只有几个号是他自己重点拿过来，其他是下下发的，大概的。其他的话，他这种小质量不成，但是所有的双选这都是那你自己做。
一直是从你们当面也可以变得这个样。你向我方面说，我们如何去做活动不可能的，对不对？我投放的一个一些素材，一定是招人来给我写投手投手。他们来给我写我我只我只会对他们念稿，这是我后面的规定稿，后面面直直接应该就像我自己 ID 的那凭什么这个程序告诉他们，再给大家分享啊。这个就很有意思啊，这个就大家我之前想的这种景气的时候，很多人他没有感受。然后那个时候确实市面上能够做到那块儿也不少，就导致我只能拿自己去举。
但我们就发现这个 IP 就非常符合我们你作为最值得花钱的职业部。最重要的是最喜欢爱的。就比如我家，你定喜欢我这个卫生间，除了我方便我投诉，想择他修毒瞬时化学，我都是在做广告。主里没有这么清楚了，是不是就五个人？你比如说别人起不来的时候，书房出烟了吗？有束腰性，长时间内有温控的空气要新。
包括你我去一个人厨房的，一直用一些要求，这个个这个才是真正的有一个人绝大多数厨房。因为厨房是生态的。是大家能感受到这个 IP 在感，他是不是极强的业务主张谁谁说厕所就是厕所是真的就铁打了板上钉钉的最多花钱了。他是不是非常主观非常的一个一个硬赖，那他就会极其的去吸引在这方面跟他一致的一个，然后再给大家看一个很很有意思的一个东西。
哼，不要这个就不好。其实不是大家都以为好像有一半时间还有我的生命。我是，但是我觉得我是这么说的。所以你不应该在卧室过度的去装学一下，别人去看，我需要做一个，我不去掉网络地区，条件，不用互高利，不用多。如果我们我去信下卧室是用来休息，说不清又简单，越，我会去想弄这个钱多这个的学习务力，提高睡眠质量。
一万块钱十万平到九更舒适，全部禁闭。现在占整个房间四分之一的。但是他给我们提供的价值报名，我们节目天猫的价格非常高，它里边会去定定死，你想放点什么东西，一定是要在这个格子里。我到那个作为开放性。哎，我这边我可能不会注我为什么要花那么多钱丢在哪，拿不走那些背皮市面儿的。
我做六个人的指有打开之后的那个价值，随便多没有那个出现在什么，但能够给着能给到这个点嘛。是的。就是包括刚才给大家看这这条这条做的很多，就这条也做的很牛，非常牛，给经报修是哪个话面哦，是这儿故去客运，我觉得吧都一样简大。我告诉你。应该去对其实真正的去个性化，实际上是更内心的去设计，说去除你去这个无效手。那我的方式是你介绍那个时候这个小信息只能靠电视接入。
然后我记得我想是是不是在做一个溯源观念的来源，是哪个地方？我那些我事施几个看看十记记啊。那个时候现在的时候链它是家人团讯这个那个交接协。你知道孩子的听声器他在响什吗？再给大家看，再给大家看一个，还有一个做的做。还有一个做的非常好多少钱。这体检对这体检这个我觉得你要是住在一个强，在这你们对，一旦提承有一个东西方案，你就去买。
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就比如所有的人都觉得那装修就一定要去修成什么风格。那这个东西风格一定是有什么一定的，然后包括为为什么会会产生？那我就会说是因为过去，比如说为什么大家都都认为每天要有电视机，没有电视机，好像是大概不到的。因为过去接受信息的渠道能对吧？只能能一定要继续接收。那当然他是在做一个这种溯源，然后包括什么样的能解决什么样的账解不了。那他就会说那有个人什么样的人，你现在来找我，就我我先先制什种，我可以提以及这个问题定义是谁定义的。他是不是是一一买这种旗简家具的，或者乱七八糟，以去准备好领导这属效的。就是你要去思考帮到你的整个生活秩序，真的建立起来，以及我维护什么，我聚什么，我哪怕自己非常喜欢这件。
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