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标题: Day2｜内容板块｜原文保真阅读版
类型: 阅读版
归属: 李守洲·商业社会化知识库 / 实训营五天四夜
状态: 在炼
日期: 2026-10-06
主题标签: [李守洲, 实训营, Day2, 内容, 原文保真, 逐字稿阅读版]
可见性: 私有
原文逐字稿: "01｜原文资料/day2/DAY2-内容板块/语音转写/第二天上午-2026-09-22.txt"
处理原则: 保留原顺序、案例、课堂互动和时间覆盖；正文去掉字幕编号与时间码，仅删除明显口头填充和重复起句
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# Day2｜内容板块｜原文保真阅读版
> 这是一份方便连续阅读和审阅的版本。章节时间范围来自原始字幕的实际覆盖范围，正文不重复显示时间码；原始转写没有可靠说话人标签，不能把所有发言未经核对归给单一讲师。
## 阅读导航
- [第 1 章｜先建立内容审美，再谈选题](#第-1-章-先建立内容审美-再谈选题)｜00:00:00–00:21:22
- [第 2 章｜识别：从人群、议题和视觉进入](#第-2-章-识别-从人群-议题和视觉进入)｜00:21:22–00:25:16
- [第 3 章｜话语体系：议题、共同前提、立场与词汇](#第-3-章-话语体系-议题-共同前提-立场与词汇)｜00:25:16–00:39:23
- [第 4 章｜知识与文化参照如何传递身份](#第-4-章-知识与文化参照如何传递身份)｜00:39:23–00:50:58
- [第 5 章｜说话身份与观众关系](#第-5-章-说话身份与观众关系)｜00:50:58–01:19:40
- [第 6 章｜启发：让观众获得新的问题解释](#第-6-章-启发-让观众获得新的问题解释)｜01:19:40–01:28:14
- [第 7 章｜产品引导：希望感与结果可塑性](#第-7-章-产品引导-希望感与结果可塑性)｜01:28:14–01:37:03
- [第 8 章｜身份认同引导：把观众带到理想的自己](#第-8-章-身份认同引导-把观众带到理想的自己)｜01:37:03–01:46:03
- [第 9 章｜人格魅力、综合认同与自我开源](#第-9-章-人格魅力-综合认同与自我开源)｜01:46:03–01:58:58
- [第 10 章｜课堂实操：用框架修改和产出内容](#第-10-章-课堂实操-用框架修改和产出内容)｜01:59:00–01:59:35
## 正文
## 第 1 章｜先建立内容审美，再谈选题｜00:00:00–00:21:22
> 章节概括：先说明为什么不能把内容粗略分成干货、共鸣或专业类，再提出每条内容都要同时承担识别、启发、引导和综合认同四种作用。
点题的一个规划啊。那基于这个的话，我们今天的话应该就不止上午讲的东西。或者说如果我讲的快一点的话，可能上午也能解决，就是我会把内容的一些东西以及我们选题也带着讲。本来我们选题应该是在明天讲的。但我今天就只能把选题给各位讲一下啊。对，然后这样子的话，你就相当于我们剩下的今天的后面的一个大家应该肯定有半天的一个时间，或者说大半天的一个时间，加上明天一整天的一个时间，我们就都做内容了啊，我们都做都都去做内容了。这个大小也差不多吧。您看能看得清吗？行，然后这个的话就是我们的一个内容板块。首先我们内容其实我们之前线下课那个文档那个文档我们也会分享给各位，就是我们线下课之前讲内容的文。然后我这个的话其实已经讲了这方面的一些执行上讲的可能更详细了。然后这个的话就是在思路上讲的会更更细、更细节一些。 k 好，那首先我们会发现一个点，就是按照大媒体大部分自媒体培训这种做法。
他们肯定是先讲选题。那我问一个各，我问各位一个事儿，你们觉得做你们觉得做好选题的前提是什么？但是我想着我就你去说这事儿，哎，我大衣服大家都买。你们觉得一个人他能够越准确的买买准自己适合的衣服的一些前提是什么？了解自己谁穿他穿过很多衣服，他穿过非常多样子的衣服。他一所以他穿多了之后，他就一一穿，他就知道呃，他都不用穿。他就知道这样这种版型的衣服，这个颜色衣服。但是适合自己的这种颜色的衣服，穿上自己肯定是选的，肯定是不好看的。选题也是一个逻辑。很多时候先讲选题是稳定题，先讲选题是稳定题。什么意思？当一个人你没有写过内容，你不懂怎么去做好的内容的时候，你根本不知道什么样的选题，是值得讲什么样的选题，是不值得讲的，你根本不知道什么样的选题，是产品可以讲什么样的选题。你当下的产品不适合讲它。
它甚至对你的成交率是有负面作用的。所以说我们不可以先讲选题，我们的一个逻辑一定是先去讲定位哦，不先去讲内容内容内容内容那个先去讲内容，就是说更合理的一个流程，反而是先去了解什么样的内容。它是足够优质。对我们来说足够优质有竞争。然后这样子会反过来去塑造我们对于内容选题的一个审美，它会反过来塑造我们对于内容选题的审美，我们会知道什么样的选题。对于我们这个白 p 来说，是更有表达空间的上限更高的，值得被我们讲。甚至什是不值得得。我我们讲的后这里我跟大家说一下，我之前在比较极限的时候，我试出了一个叫什么呢？我自己试出了一个招，就是看一个操盘手能不能干项目的一个一个一个一个招啊。就那个时候我太忙了，今就相当于今年三月份还是啊不应该是今年年初嘛还是什么时候？但我本来当时就是非常忙，非常忙忙。
然后我当时就咋了，在这个行业里面，他没基本上没有做过。但是他自己在他的各种大家可以理解为他的知识储备方面是很丰富的。他是属于你们高高认知高挂，除非你好，这个过程当中，我那个时候因为太忙了，但是我又想验证这个人到底会我就做了一个事儿，我说我也不会给你做什么培训，我也不会给你讲什么东西。我就大概给你说一下，我们这个项目是干嘛的，产品是什么的，你去做个什么事，你这我们当时有市岗期嘛，我说你这这试岗期的前两天你就刷视频，我给你几个 IP，我给你几个关键词，就是你去刷。你把你觉得这个行业讲的最好的东西，你觉得他们能变现的东西能赚钱的东西，你给我做排序。你其实讲的很垃圾，就是讲的很垃圾的东西，你也给排下来。然后你把就是你再去分析一下。
为什么有的你也是根本没就再拿几个啊，我就让他抬拍完的时后我就去看。然后我发现哎他的判断还挺好的，他的判断跟我们还是比较一致的。然后我就默认这个人在这方面，他是有一个天然的一种判断的一个审美，这个叫一种内容审美。那我觉得一个人只要有这方面的一个内容审美他其实他的产品。那比如说大家理解为我一直认为我们先去把内容板块儿的很多东西讲的很清楚，我的内容成本也一定是可以提上去的。你光去讲选题，它反而就是空中有合。这个为什么我们可以你们各有文档吗？还有一个什么中还是啊，还是没事，这个不是这个没事，我我以为是那个猫小猫那边，那在我们这儿的话，这里还有一个东西。
就是更应该快会有这种分类吗？什么认知类短视频、认知型、短视频、干货型、短视频、透明型、短视频，对吧？有有些有些 MCN，有些这种做知识付费的，他们会做这么一个分类。但是我们就发现这种区分对你来说没有任何指导力。各位有没有这种感觉？这种细分对你们来说没有任何指导力，其实所有的视频都是可以有认知的。所有的视频都是可以有供的的，所有的视频都是可以干干货的，但这种划分其实都没有意义。所以说你像我们现在做到后面，我们已经不再去讲那些手一些非常具体的这种视频的一个划分了。你像我到现在，我连那个叫什么呢？虫草类、短视频。现在那把是那个什么什么专业类的视频，什么品学类短视我都很少讲，我都很少讲。因为我还我发现一个事儿，这些东西都是我们为了让自媒体这个事情变得更好的去理解。
去强行强行设置一套框架。就比如说我们都认为用户一定是在那个叫专业类的视频，就讲讲业业视视频信任任来来找你找来给你建立一个信任。然后因为你的一个品宣来找你成认。那你会发现有的人有的有的人他就通过你的一个品宣。他就觉得你足够专业，他就直接来找你付费了。有的人他可能就是通过你的一些种一些种草类视频，你觉得得没有怎么讲专业，你想直接换流量，那他也可能就被那个半流量打动了，然后来找你付费。因为我讲的一个个傅。我现在一个视频家族能够做自媒体能承认的有两种表达驱动，对不对？我那条视频也爆了，我默认我自己觉得那条视频是个水平很差的视频。我觉得那条视频是一个讲的很泛泛而谈的视频，就是我给大家看一下。我给大家看看一下这些结果，这条帮我赚很多钱，就很就就就很就我们我当时都没有想过这条视频。
它是一个你真正的嗯这个是这个反而是很 ok 的。普通的方管。。撤下了就线。
他哎好像我当时的话。十月份最近过程，我当时就是发了一个什么东西就发了，把这条什么把这个这条呢是七千六千。然后我当时就默我就单纯觉得这条这这个图文图这个图文的一个自然能量很好，我就把它当狗博再拍一遍。其实讲的很浅，讲的就是一个什么表达驱动啊，策略驱动啊，然后什么什么的。然后但我也没有去讲垂体怎么做。我就去了一个评衡评头论足的一个一个什么协对吧？就是去讲了一个趋势，相当于是一种趋势性的一个选题。所以就我我就是老想着用，看起来很轻松，很体面的姿态，把大号做起来。首先做自媒体能做起来的人。
在我看来其实就想要比较策略修改前面这个在我看来这个事目在我里面刷的过，没有讲什么任何干货性的东西就是泛泛而谈。在我看来就是泛泛而谈，我觉得它就是一种种草类的。没有什么很专业的一个风险。结果这个事情帮我成交了很多很多人，他们的优点就在于，哎呀，他最后都做了视频驱动，找谁？内部找我来，我来找你咨询一下，他就来给我问了。包括乙 y 乙 y 是因为这条视频来给我做的咨询，然后他给我做咨询之后，他又给我发了一条视频，然后又给我带来了非常多的咨询。就所以说我们你看这个就是属于完全在我们的这个判断之外的这么一个事情。那我自己都觉得为什么这个东西能赚钱？我觉得这种不应该赚钱的东西，应该就帮我做做拉稀，我应该要靠我的后面的这种专业类视频，我的这种板出去帮你转化掉，结果人家就在这里站有点破费了。就是我们在这个身上，我们不要去说。
我一定要某一条视频去瞄准某一个这种用户的一个心思。它其实是一个什么？它是一个有点高傲的做法，尤其是你的很多东西发出去，它的一个真真实的一个效果。其实没那么可控。所以说我们那边的话我反而是什么呢？我不会过于的去追求，做一个什么统考类，什么专业类，什么选，从现在的图我会做什么？我尽量的让我的每一条视频都同时包含以下属性。就是我做了我这边做了四个属性，一个是识别属性，就是他能够让你的用户在这个过程当中识别到自己就在你的内容里面找到他自己的找找到你再说，他找到你的东西，对他来说是有用的，是有针对性的。你的内容是针对他是针对他而言是很有效的，这个叫识别，对吧？然后另外一个叫启发。对，是我们能够通过我们自身的业务认知体系去点播用户，点播观众，让他意识到一个新的问题，让他意识到新的问题，或者说一个新的看待问题的一个视角。
然后什么叫引导引导？就是我们在掌开内容的过程当中，我们可以把观众引导向我们需要的一种心智状态。啊，比如他觉得他对产品不需要结果，他后面发现他这个产品需要，或者说他一开始他不知道产品怎么选，但是通过你他知道产品。而且大部分啊预选，然后包括一个综合性的认同，综合性的认同。就是我们之前在线下讲的时候，就是我们通过我们的内容的一些线上的解读深究的原因，以及一些正确认知，然后做一些因果归纳，也就是我们六大内容板块嘛。以及我们的微观的一些心理技制动力，去让我们的内容在看在看我们在在我们的观众在看我们内容的时候，不知不觉就被你做的很打动。他觉得你这人讲的非常，它其实就通过技术手能去实现的 OK。然后这里给大家说个东西啊。这几个属性，它目前看他在我们里面的事情都要有，但是可能不同的选题，不同的选题，它的这种属性适合放大的点不一样。有的选题它是天然适合去做重启发的。
你其实你你很难在一条视频里里面给出它一个很具体的解决方案，甚至至说你可给给他，你就不应该给这个是就是我们昨天说的那种，你不应该用交付的用，你不应该用交付的逻辑吸收短视频，你不应该用交互的技收短视频。你就你你你可能就是重器嘛，你不应该去给一个太具体的太具体的一个这种干货，对吧？然后包括包括你的一个引导，但有的内容它是非常需要你去做一个强引导。而有的内容呢，他你的那个选题听然就很好，就很取巧。他不需要用户去，就是去做一个很复杂的一个引导。你简单引导一下，他就能够导向你的产品，对不对？因为有的有的选题就是你的产品强挂钩嘛，强相关嘛，你把这个主题选题讲明白，讲明白就会有来找一个，对不对？你不用就是从一个问题。从一个现象跳的一个问题。再从这个问题背后的一个分析去剖析到一个产品，它这个领导面积很长。那么这个后面大家看我在说什么，可能现在说有点抽象。
那如果我们按照这个四种属性的一个标准去执行下来，我们可以做到什么呢？我们的每一条视频会变成一种专业高位差异化，还有什么呢？还有他可以做的好流量。最大化。那么你想掌握了这个，我今天要做内容，我要发什么干货内容，我还是发什么共鸣？内容？就是我们去放弃思考所谓的这种内容类型啊，我们可以去思考一些选题的类型，选题的类型，我们会慢慢讲，他不要去思考所谓的内容类型。因为内容类型是一种很间接的概括，就是他只能对创作者自己起到一个方便总结的作用。哎。我今天这个是拍的共鸣类的一个视频。我今天拍的是个干货类的视频，但是对观众众而言，意义都没有什么意思。观众不会因为哎这个博主他今天拍的是干货型视频。观众只是在刷视频，他是不会在刷什么时候去总结？你这个是认知型视频还是共鸣类视频。
还是干货类视频？观众只不会做这个事儿的，他可会因为你讲的是干货类内容来找这个位，也不会。因为你讲的是共鸣内容，他就一定跟你共鸣就爱上你了。他可能是因为什么呢？他可能是因为你在讲某个专业内容的时候，你表现出来的一个特征。他喜欢上你。他可能因为你在讲专业内容的时候表现出来的某个特征。喜欢上你这个很有意思。我之前有刚才跟我问，你们知道他的这个逻辑好奇葩吗？我有一条视频在讲讲一个叙事嘛。我当时那条视频是半组织搞半集事来，就是我讲这个肯定正的成为你做自媒体跟广告拉开差距的最大的一件事情。我给大家看一下这条视频，这条视频还是很有错，叙事能力拿自媒体。举个例子啊，现在很多人他做自媒体第一反应。就是啊我上来要找对标讲到哪里了，那我不老，希望对吧？那我以前其实觉得这个正常，毕竟很多人他说自媒体本来就是为了做而做为了事，而是是啊老致。因为那个啥这条视频。
就是他有一个我完全预料在我意料之外的一个产一个一个一个购买理由。这个是当时我一个新加坡的一个学员跟我说的。哎，我我就不知道他为什么会因为这个事情来找我买单，但他确实是有一种可就就行。为你做自媒体帮安拉开强制罪大。也也就一直准备。我跟我这个隐藏的东西就趋势邀请有一种能力正的认为你做自媒体房案还是差距最大。一直被我们可隐藏的东西叫做趋势。拿拿自媒举举例子啊，现在很多人他做自媒体第一感，就是啊我呢要找找对，要找不板，然后我老小对吧？啊，我以前是觉得这个真钱毕竟不是肯定是为了什么，为了是老师，念什么东西。
它不重要啊，但是我最近也很多人咨询下来，对吧？这点太多了，因为认知度你有表达力强，那也差的人也会忍住洗祷。因为他们平常的焦虑，他们会觉得只有过的东西才是被他验证过的。我有这种流量的缺心。他去不得不参观马哪，他自心里郁闷着这个东西，这里又有到，可能他还陷陷入自我攻击的状态，就是明明他是不赚钱，他也些基础，否定自己的产品啊，否定自己的观众，因为是自己用尽一切用人性的弱劣。做人博客爱心的苛多傻意。这个就导致由于他明明是钱还不够，因为他表表自己己的题，他更多会觉得是大环境逼着自己做这个坏人，自己不是不想原创，就觉得如果原创就没有能量了，那我就问他为什么这么笃定了？原创没流量的话。你平时写了一些话案，他是从生活里蹦出来嘛，他就不说话了，对吧？当然我们不需要高高在上的低频质量，我不是很能理解的。因为我们常见了，在一技属一个勾抗力，很容易被推出一种固化性的，就不敢抛着露面，不敢露头。
你你想的稍微多一点就会被打压，怎么脸蹦迪啊，比方说什么感觉有点聪明啊，对吧？导致很多人他做任何的收习惯，洗澡了一个参考戏啊，我要看怎么做，看这就然后放在自媒体身上，就是很习惯去抄报表。不见得谁谁在。其实就是到下一个时候在哪儿。但现在的我很懂看，在已经八百多百年以后，其实当零九零后以后，这一代不也其实我现在居然有人开始从社谓的中间层，我们其实正在从一种机械数据的认围转向一种层面。更是像现在书上讲讲的例子是有这这个时候你还不要，你一定要注意这种情况，就是有个问题由你咨询偏执。我感我拿到了这举例子，我有老感感，就是未来越想赚钱，越不要做。我们这个给大家方式应该是大趋势上像网民的平均认识。因为这个的话快递卡顿，所以这就导致啊这种生意会越来越前重。但咱们扪心自问一下，做啥，他们就真的我说实话。
我其实见过不少这类一年能感到，就是说他他们也知道设计不会完全符合我自己视频。你宣生的那个，那我们网络就是它是一种硬你的价值判断，不是事实。你的希望这个世界终有的每一天能这么运转下去。如果需要有人推一把，我们可以为为销职业，包括我也终于注次了，内容是服务于选择人群的，就是那种开。因为精神非求问吗？好的，去向下兼容。但事实上自己把自己满足这帮人。我坚信这帮人赚的钱越多，掌握的资源越多，这个世界真的会变得更好。你土没有面子小，对吧？这个个在像国际讲的一个责任网。它应该是留言地区。那么这个我不需服务生，你让我怎么啊？那个我做的项目中人去申请了啊，如果有老板抓，这样。
还是对照叙释嘛一些这个事刚刚那句话是他的购买理由，因为我当时是属于什么呢？我前面是写了脑子的，我后面讲嗨了，我后面讲嗨了，我讲了很多，我觉得不应该讲的东西。就是我讲了什么柏拉图，讲了什么那种很理想的一面，很愤青的一面。我觉得愤青这个事情跟商业有点冲突。我觉得我在做生意的时候，我不应该表现的太愤气。所以我当时就想受一下，然后我当时就打个趣，我就说哎我当时就说哎。他们有点鬼。如果还有什么可以来找我，其实我也没有想到这个剪辑，我想的就是剪辑会把它删了结，结果剪辑没有删剪辑，把这块给我留下来了。哎，我当时看起来好像也没那么也没那么恼火，我就发一下。好，结果就因为有的人他会因为这个来找你买单。他就因为你刚刚那个反差一下，你自己给自己打脸了一下，他来找你付费，非常奇怪，非常奇怪，就是这就是所以说你会发现这个视频它有里面有一些这种认知层面的一些很大的东西，就是把一些事情来龙去脉，这是很清楚。
有，但很多时候人家可能他找你工会不见得，是因为你分析的很好，他找你配合，就是因为哎你的那一个点错了多大，他觉得你这个人应该不是个坏人，你这个人应该不是一个会跟钱的一个人会怎么怎么样割韭菜一个人。那反而我有这个学习，就算我来找钱。就就就就就是这么一个逻辑。所以说为什么我今天一直我今天就给大家说的这个点，就是我们不要去，我们不要去像这种的去预测我这条视频是靠什么赚钱的，各位能理解吗？我们做这东东型，你就会预设呀，你就预测哎，我这条事情是靠我足够的专业信息去赚钱的。我这条视频是靠我特别共鸣，特别会体验他们赚钱。好，他就会陷入一个问题。当你为了通过专业式去赚钱，就会老是想着我要把非常东西讲的讲的非常的详细。讲的非常的具体，讲的非常的无微不至。但是可能人家会摆表你。然后你说当我我为了我的共鸣去赚钱，他就会出现一个什么问题，它就会出现你这个共鸣做的很。
你很刻意的想表现出去理解你那种客户去同情你的客户，那你在你多客户里面影响。对，就是你很有意思去做这个东西，给大家什么擅意之治算儿，对不对？美而不知之之是最好的。好，行，就是说所以说我们直接去思考内容的具体作用，我们就要每一发式每发一条事，我们都要去检查一遍。就是我讲的这个事情，哪些人会觉得是跟他们自己有关的。他能获得的对于什么自身处境的什么新的理解，以及对于我这个 IP 他们形成了怎么判断当时判断我更靠谱呢？还是判断我更专业呢？还是判断我这个人性格更好呢？还是判断我这个人更诚实呢，都有都可以去考虑一下。
## 第 2 章｜识别：从人群、议题和视觉进入｜00:21:22–00:25:16
> 章节概括：说明识别不是一句泛泛的人群定位，而是从话语体系、视觉体系和用户当下遭遇，让目标人群感到内容与自己有关。
那我们就来到这四个具体的一个东西。第一个叫做识别啊，这个的话也是你们都后面可以把这个东西问给啊，包括你们现在也可以录音。就是我们很多时候大家应该听说过一句话，叫圈人群天然气。那过去很多人对确人气的理解是什么？各位怎么确认？过去有很多人对确认。我对招火去圈遭遇啊，孩子晚上老是不睡觉，孩子一到晚上就不睡觉，要吃奶怎么办？我是这种母婴母婴山。孩子一到晚上就要吃奶，怎么办？就不睡觉，要怎么办啊，怎么怎么对吧？孩子孩子老早打耳童了，或者说孩子吸收不好怎么办？那比如我是做教培的对吧？那学习不好的怎么办？偏科什么？我感觉就是通过这种遭遇现象。包括你那个一个什么租房入职阿里的前一个月租房的，在杭州租房的一个什么比较好的选择，他都是这种遭遇当前相遇，你遭遇去圈的话，你再你再一个稍微猛湃一点啊。
因为大量的人都会会讲这个大量的 ID。所以说我们圈人就要从多维度的去选。那我们这边的话给大家两个识别的一个方向，一个是话语体系，一个是视觉体。那我们当下今天的一个重点是去讲化学体系啊，不是去讲我们视觉视觉的话，后面拍摄的时候会顺便过一下，会讲一下这个东西。首先化学体系就是它本身所大家要明白，为什么我们昨天要让大家做优认知。因为你的化学体系跟你的优认认知体系其实是紧密相关的。至为什么？我后面后面会说，首先就是快语体系，它包含几个板块。第一个板块就是我们的一个议体和我们的信息编辑。就是你会发现这个其实就是用一个优势体系嘛。你的优务的体系是不是就会有什么是这问题，什么假义就是我们要去什么是值得谈的，什么是是我们的一个，那我们就要去围绕我们目标人群当下的一个处境和兴趣。
你比如你你讲上面的具体情态是比较太也不喝水，那肯定酒种文化的细节细细节鱼头怎么了也不对，他就不对，你完全就不对。这部分人这部分人觉得哎我花神太浪费时间了吧，你能能别给我。但如果你去解读和批判九州文化，这个就是这么一个逻辑啊。你包括我们再给大家举个例子，那我们热行的篮拳，大家知道吧？篮琴有的没有意思。有几个几个人去证权中下行人这方面，然后他整个都是很在工厂里面不过了。你先说他可能学历跟我都不是很好。
很高方面都比较比较一般。你比如我想要想要怎么去说这个事，就比如你针对于这一种各方面条件都比较差的那你讲的很多东西都要讲什么呢？你需要讲草帽一点，如怎么彻底拿下一个女人？你要讲这个东西在哪？你不能讲心理学女人的折合心理机制，你听这帮人不能去讲这个东西。那听这帮东西说谁是一帮娘家子，一帮娘家子，就是家室稍微轻白一点，工作有话也相对于比如说百领啊。这方面也没有那么的从里没有那么的东西。但是呢你再往上一点，还还有可能他是种高净值来高技术。其是太喜欢听你天天跟我讲什么女性心理问了一下，他会讲你怎么去筛选，他就讲你怎么去解决资源，去哪里去哪里就说去哪里，哪里找到的女性，她是更愿意。
因为你的这种条件来直接给你那个什么，你把你去找找女大学，他们是要听这些东西，他们要听这些东西。你看这个就是你的一个人群决定了你的一个议题的一个边界，兴趣一个边界。有的人他对这个问题还是不感兴趣。
## 第 3 章｜话语体系：议题、共同前提、立场与词汇｜00:25:16–00:39:23
> 章节概括：展开话语体系的前四个部分：讨论什么、不讨论什么；默认观众知道什么；坚持什么价值标准；用什么词汇筛选人群。
你比如你像你做高优质的，像有的三十家的，你天天讲那个女生给你发消息，怎么回看都不会看。女生给你说什么什么东西，你怎么回看都不会看我为什么要去研究，总跟他聊天。他不应该来舔我嘛啊我这一年都我都给他这么多钱了，他就是这么一个逻辑，他就是这么一个逻辑。然后再比如像像女性集团是一样的，我们之前做女性集团，后面就我们做了一份细分证据，全网当时基本只有我们在做，我们在做那种什么呢？他自身是 a 七的。自身是 a 七的。他可人，比如说他是一个女装店，当地的一个女装店的一个老板，他做做的或者一些餐饮店的一个老板，他做的有点小生意，然后他自己年龄大概就比如三十二十家，甚不是四十家，你没发现这玩意赚题的一个特点。他们会有他们的一种离果。他们有他们的一个一个一个一个一个一个骄傲，就是我自己作为他他可能甚至离过离过婚了。他是一个人过得很好，他那个骄傲点就在于我没有靠男人，我没有靠男的，我是一个靠我，我是一个独立女性。
我是个大学生，我是一个靠自己活的，把自己养的很好的一个男人嘛，对吧？就是服务我的不是在学我，但是这帮人真的在做长期做择偶的时候，他还是希望找一个优条件优于他的一个男性。比如他想找他自己 a 七了三找 a bug。他阳和 a 九的对不对？好，这个的，你为什么说这个点这个这这帮人群在过去一直是在视野之外主流的女性情感事，也上主流的女性情感都是在讲一些什么呢？比如在讲女的怎么男里男的在情绪上来啊的。比如怎么让男人给你给你转账啊？男生对你变冷淡，怎么让他回心转意？男生，给你发什么什么消息发早啊？男生问男生问你能不能能见面，能抱抱你吗么？那些很细节的话。突然我没发现这帮姐姐不喜欢听这个主么？决定不在意。说一个男生，我怎么去撩拨？他之前不是还有一个人比较做女性撒娇话术嘛，什么绿茶养成养成指南嘛，在那种抖音上。
红书上非常火学一些话术去给男的撒娇啊一些那种。然后非常的其实很多人那种刚刚出来出头的掰开。但是觉得发现这款是甚至于说我刚刚说的这帮这帮女性她会很比很对这些话题很，但是终于在未来，但是我觉得傻还不错的那你去找客户，那你要去想什么，比如练习些什么？嗯嗯呃比如跟男的跟男生在一起很久，但是他不进围城，跟一个这种 a 十的一个男的在一起， a 九的男的在一起，他不愿意进围城怎么办？很关系。这个二十岁，我进手，我游戏他自己己对不对？他自己也很想去，应该只有一个讨论。
那然后这个就很简单，第二个很简单，就是共同前提嘛，就是哪些东西，你默认观众知道，相信无需重重证明。像昨天，但是你的那个那你就默认，我知道你说的那些字母是什么意思，不会认我。但其实我不知道你那个视情，如果我杀了。就就我就会拿走。因为我们没有一个共同的认知前提，对吧？但其实我设置你潜在的一个成交的客户了，其实是的，对不对？这个就是要去解决的一个问题，就是你要对你的一个知识的一个阶段。你某哪些阶段的知识，你是一定不能讲哪些阶段呢？这是再去做这么一个判断。对，然括你不问他知道过程，他相信你是无需。比如我骗送男性情感，这又有一个意思啊，除了知识这一块。还有一个东西叫做价值观的一个判断啊，或者说一个关于一个所谓的就是认知的一个饱和度。比。比如我们以前做情感，那时候女人都是不强的，什么男人都是没有男人是不会有真的感情需求的。
这个东西你在二三年的时候讲，你数学的很好，为什么他在二三年他很反常识，他很反常识。那个时候你去讲他，你把他们作为一个选题，比如我要讲的什么女性，就是不前的地方，作为一个选题，你一条甚至去讲这个观点。这个对有为什么？因为他在过去，他是大家没有感觉到会后大家绝对蛮尝试的东西。但是你现在再去讲，你把它拿一条视频上面去讲，你就是小时候一定不会有人看他适合在其当下。作为什么他在当下作为一个论断，就是你讲了一个现象之后，你马上以这东西结构为啊什么？哎，所以说其实是老生常感染的女性都是不强的，你应该怎么怎么样。然后女性都是不强这些这句话一出来不需要你去做任何解释。不需要你做任何的说明它它成为了一个现成的一个可以拿来用的一个一个观点了。因为他已经被教育了很多人了，那他就会变成一个无需证明的一个东西了。它是这么一个意思。
就是我们当我们当下觉得要证明的东西可能在未来会变成一个无需证明的一个东是这个意思。 OK 好，第三个点就是我们的作为一个案例的一个价值标准的一个立场，也也是啊都是业务认识体系都已经有的。我们不用去讲。就是你的你的业务认识体系，你把它梳理清楚了，你后面你的内容会天然带价值标准会天然带立场。那你天然带价值标准天然带立场，你就天然会吸引跟你意识形态一致的是这么一个逻辑 o 点 com。然后这个的话就比较有意思。叫词汇风格，这个跟那个共同前提又一样。实惠实惠决定的是你的人群，知不知道风格，他除了知不知道以外。他还会决定这个人自己的平时的一些内容的一些这种消费习惯。我比如给大家看这条视频，这条视频呢是一个女生的那相当于把我的一个兄弟拿来用了一下。
就是我的第一条讲讲讲什么是意识心态定位。我当时举了几个有一个版本嘛，它相当于也也干了这么一个东西，也干了东西。但是但是你发他数据很好，他两万两万两万多的的一个点。我们来看看它的核数小偷也真是又赶上坏时代了。发现近期焦自媒体的网红变多了。是因为这种配色的东西。比如说他们有一些抽象，是或者说总之职，他们的视频点赞量说的视频后，客户用第一种是投钱，因为他们这边的收藏很好嘛。
单调试爆价率。然后呢，就是靠这个推广告就可以赚钱一点是对打时直播，通过打交很多钱。但是因为服务好，然后使员工你可以是你腰缠。对。而且由于现在如果一个子针去中非常具有影响力的一些名人。更低的依靠的是 COC 动小详期的视频，不用了。品牌方虽然给你的钱。
我们其实看到这里，他这条视频两个点赞，大家就是看着什么样的，看，都是一个什么身份，都是有什么年龄小博主，小博主还有吗？想做自媒体的哪哪种？想做自媒体，你也想做自媒体，温总也想做自媒体具体理解。想做自媒体的他的其他的一些身份。想做身份。想做自媒体小白小白 OK。好，这个就是他数据很好，两万多的一个点赞。他当时其实用的跟我是差不多一个选择一个框架，但是他这条数据基本就不赚钱，他这件事情基本就是这样卖。那这东西啊。你看想做自媒体，这是又赶上坏时代了，大家有没有发现近期教大家怎么做自媒体的网红面多了，网红变多了，什么样的人？他现在刷到网上这些东西，他第一反应他的一个项目临异的思维是网红是不就是小孩。
他都已经不是小博主了，他都是那种没有还没有做自媒体，他都还是纯消费者，你像我们都不会做网红的。不们说 IP 嗯，近期教教大家怎么 IP 变得越来越多了？我们这样子说对不对？这其实就是一种一种词亏的一个风格。然后包括对方，然后什么什。然后你看这个呢通过抽象视频没有很少有商品 IPP 说抽奖视频，抽奖视频是不那些比较小名的这么一个思路，对不对？那包括什么颜值视频毫无分享。他是不是也是纯那种消费者视一个一个端口的一个视角，然有什么依靠品牌方给他们投钱，品牌方投钱，他是不是走的，是纯博主逻体，对吧？也就说想当博主的人，他什么想什么。想当博主那种女大学生或者刚创业，想找副业的，然后想做小角红是贴广告的，对不对？然后什么偏颜值打 PK 偏颜值打 PK 股，他是不是也是也是一种那种极其消费者视角打 PK 啊。
我小的博主跟我的那个博主，他们现在在直播间打 PK 在娱播啊，娱乐娱乐主播对不了什么直播打 PK 赚很多的钱。然后你你看你可以甚至注意各位，你可以甚至赚到好几千块钱。你可以你甚至可以报道好几千块钱，这就是一个词汇词汇决定的东西。然后我这条视频应该也帮我做了一百多个课资。这个其实大家不用看，大家看大家应该可能比如刷到我，那我这条视频。所以我就是通过这段视频能赚钱能够变现，变现还不少。那我们就发现呢，你看我开头说做出一个既有流量又有差异化，还能变现什么样的人可以关注这种词汇。是不是一定是那种比较偏这种这种这种来做商业型 IP 的做商业或个性 IP 的才会来关注这种词汇，包括什么过去的主流方主流方法，这种词汇是什么？是不就是一种很专业高度的对。
一个什么所谓的内容要素的产，你看很少就是内容要素。其实大家都知道什么叫内容要素，其实就是什么内容，那种元素内容那种成分就是内容要素，这种词汇数就比什么那什么那个什么网红，什么打个 PK 给人的感觉不一样。好像很像是一个这种你是一个这种有一种导致感的一个东西，就导致感的一个东西，对不对？包括运过通过对爆款那种这个内容形式，内容形式，它是不是就是也是一种就比较行家的一种语词。比较行家的那种啊。比如你看我们现在是一个板书，就是那种形式，我在车上拍，我坐在一个马路灯下面，然后去讲我的创业故事。你看我举的什么例子，我举的是打 PK 嘛，各位我举的是打 PK 的例子吗？我举的是什么？一个想做商业变获客 IP 的，他是不是也会刷一些商业博主？那很多商业博子是不是就会拍这个东西？你想这个是不是什么薛辉、薛辉啊，什么这个乱七八糟他们啊，那我举的是不是也是一些我想要的这种人群。
他们才有的现象。其实他们不知道什么叫打 PK 嘛，就是各位你们不懂什么叫打 PK 吗？你们也懂了，对吧？你们也懂什么叫言辞博主，但我是不会，我的内容里面是不会出现这种词儿的。不，这种词儿，它的调性就变了。我一定会去举你们在你们想做的那个方向上，你们看到的东西就比如什么日更一百条，什么那个叫什么那个我会举一些，甚至我会举一些具体的博主，我会举一些什么笙哥，对吧？我会举一些马萨克。我会举一些还有什么？那比如那个什么阿星，对吧？天天这儿，我日个一百条那个阿星，我看头头大了了，但是我有候有没有去，因为我相信你们也刷到过你们。但凡说实话，你们可能也有刷到这这版本的，还有什么天老板这种东西，它这种智配的一个选择。它是不是就是符合你们对于你们想做的那个事情上的一个一个一个预期，我会把你们移到楼上，包括什么爆款，是发管词，是不是是讯微的一个东西。对吧？然后什么南方老板，北方老板一个思维男人跟女女人在一方什么东西。
那你就发现我这边性格是什么呢？一个人他会什么样的？他会看这个东西，他说大人他对做知识部队感兴趣，他对做商业 IP 感兴趣。他会看，然后什么男人跟女人在我圈后面什么什么事，有什么他他他说他对做生非，他做情感才有感兴趣。所以这这个就是一个一个逻辑嘛，但什么包括我记得二四年的时候火了一个什么视频？本视频号是多少多少个小时，这是不是也是在激发你们的一个过去的一个对现象的一个回溯。这个就是一个一个语词，包括你的切口。你的切口啊覆盖更广泛的一个人群，这就就导致你的人际往往精准。你看这就是对的，你像很多人，就比如很多人，他说很多我的一些这种所谓的情况。他说你是说赵词儿，其实这个东西不要造成人。他或者说你把你再把一些事情概念化，这个其实就是我们的词汇风格不一样，我们要确认人群不一样。所实他们做的都是些实体门店的一些老板。那你会发现来找我的，就算有实体门店基本上也是像叶子彤这种它的行业属性。
它不是那种传统，什么菜饮、银行、餐饮门店，它不是这种门店，他是每一个门店，他们那个就完全性是不一样的，对吧？它是一个新它是一个偏新兴行业的，所以我们的人群就就不一样，这就是一种思维风格。这个就是你们后面也要去思考的，这个很重要。你们要去思考你们的精准目标，他们的脑子里面，那这些思维是个啥？那那你想比如你你后面都要去做，你或者说你要去做那种，你肯定你要做的是那种各方面的一个认知，不能很低的，可能是小白。他可能是还在上班。那他的认知你要去思考这种人，他会平时刷一些什么东西。他是他大概率，他鼓掌可能刷微博，他会关注微博里面那些 KOL 的那些东西，那些人讲的一些人，他们其实会有概念。然后他们大概率他们现在小红书啊，甚至他们可能会上外网。他们也对吧？你是在你的内容里面，你也可以去把什么差呀，这带一袋五斤，你能理解我的意思吗？那你像很多做商业 IP 的，他做实体门店的一些老板，他他的能去讲 twitter，他们的内容内容里面应该出现什么 twitter google 这个是什么？
那是就不应该出现，是不是？首先，什么大疆这些东西都不能出现什么意思？品牌都能出去。因为他的老板那些人，他们是说不知道这种项目，就是这一个逻辑，你要去去调研给那帮人，他平时看什么消费什么，在内容的时候。他们就尽量是什么这个角维分富好，然后再再来讲一个这个叫知持和文化参照。就是我们在讲我们的一些观点的时候，我们要去输出权威的时候。
## 第 4 章｜知识与文化参照如何传递身份｜00:39:23–00:50:58
> 章节概括：说明引用历史人物、文学、哲学、行业经验和文化材料时，引用本身也在传递 IP 的知识位置、审美和目标人群。
我们应该调动调动哪位经理的故事来与业界现实可能是一些公共的历史人物，他可以是文学作品，还可以是哲学理论。然后为什么？因为我们在引用哪些材料的时候，本身也是在传递一种身份。就比如你看这个就经纬经纬明显我的感察，最近应该是想薅一点，我更多人群过去，他是出什么视频，你看他出什么真的太喜欢种，我靠。我真的太喜欢中看那个我怎么感觉我这个放每是不是六分六秒钟要卡一下，然后它就是从左回右放这什么逻辑呢？我们我愿愿你这么一家品牌。
但是面对这种新的原因。就是成为创客七八事件七都完全不。然后我就就能理解这个意思吗？他他以前不讲这些东西的，他以前是不是就讲一些这种大弊大弊端都都喜欢的人什么小米呃，雷军，他是不是就天天就讲这些东西，对吧？讲那些车企。那他现在开始讲什么？开始讲饮食了，饮食创始人呢知道饮食是不是要少很多，对吧？知道饮食是不是要少很多，你看这就是它的一种一种筛选，它的一种筛选啊，然后再给大家看一个。
就比如你看林夕这个林夕这条薄姆的也很好，它的一个泳池，它的一个选它的一个那一个选材超火，待会再聊聊一下。我今天上午和我们的微主化的。因为我之前很早有说过美国仲产中产中国一个呃，基金没有讲讲到是这一条视频吗？还是哦，他应该不是这条阶级和阶层的，不是这条，不是这条，这条是他第一个第一条包的一条包的。他后面又火了一个这个阶层，双方报了一个视频，是讨论美国的这个政治工作呃，厉害的人已经志趋毒不必乐了。所以今天每次是七秒钟那个这是什么问题呢？应该不是网络问题阶层。
首先第一个视频开始讲没有中产，这这个概念是什么？大家能理解吗？他的语词是不是是西方哲学化的社会学化的一个东西。最重要的他就是讲马克斯韦伯首长。所以他把这个你说有几个这种所谓的这种穿花榜，看这种视频是不是就很傻。然后包括那种接受教育，受教育水平比较低的一个机构就开始公是也很少看。所以说他的这个性能人群，你可以理解为是很多做品牌的做 to c 的品牌的梦幻人群。他也是一帮享受知识不慧的一帮人想去吸引的那帮还没有被挖掘过的人群。各位能理解吗？就是我为什么觉得林溪这个号商业潜力很大，他吸引的都是一些什么那种有留学背景的，然后或者是一些二代，或者说一些一线城市。
就是九八五二幺幺出来的一些一线城市，可能是一些中高管，或者是一些这种新的新进入职场的一些管培生。这个画像是不是就就非常非常自由自由潜力了，各位能理解吗？对吧？就是说我今天我跟那个温总。我们就聊了一个点温总。当时他要做他的一个商业 IP 的时候，我们在讲那后可以去分析。比如他也可以在他这个东西去分析这些权利资源配置。但我们的一个分析就一定不能从什么厚天学什么人情事故。这一块分析我们应该基于一个热学的一个视角，人类学的一个视角。比如像温总，他他总他自己也是专业出来的，出身的，他就可以去聊。比如聊一些这种资本理论，霍尔迪克的这种资本理论，这种产业理论，他可以去讲一些博弈论。他讲这种东西。他吸引来的也是一些高知创业高知识水平的这种企业高管，他就变成这个逻辑了。所以说你看这个就叫语词，语词是很重要的。然后这里又给它家澄新的东西，你们可能觉得好像女池生就只能讲高举高打的啊。
就只能讲一些很新颖的现代的，其实不是不同的人群，也有他们不同的一个语词。你你你让我拿这套逻辑，我去做那些那种那种四五线城市的那帮那帮人，我去做一些乡镇的一些人群。我也能做，我也能做。你像那个比如我后面跟那个韩老师如果再去做他，我就想到那个那那个一个一个找那个是经委那个线下那边听到的，他们一个同行在那放那那个毕竟论放大档的时候，放刀郎刀郎的那个西海情歌。我就觉得你的你的后面的一些视频，你的一些这种无脑虎都给你给你放一些老一辈的爱爱听的一些这种经典歌曲，就是那个时候还是彩云时代小时候的手机上来的，对吧？珊瑚水的珊瑚熊。可爱的这种去讨论这个时代的一些这种歌。九零九九九九九九零年代的零零年代的一些这种金曲金曲啊，就是全国各内到处都会放的这西这个东西就很好了。这种情怀呀，它也是一种渲染的一个东西嘛。
也是一种东西啊，包括这个就不用给大家看，就是我自己的一个一个我当时一个出单视频嘛，然后再给大家看这个东西，我们就又又能理解，又又能更进一步的去理解。早晚睡来关注天上十，从一四分到五。还有什么味儿，是不是很冲？那这个味尝不行，这个号当时信能是什么呢？就是那种就是偏中年，也就也不叫中年。就反正就偏三十箱。但是大本林并不是一个文化水平很高。但是呢他会自己认为自己很具含含的的地方。这个他当时打的是这种标情，当到打这这种段，然后我们当时在策划划这的时候，我们为什么会策划这个从这个视频首先它不赚钱。
我们当时为什么会做这种内容？我们一段时间集中做这种内容都是二十四年七月份，当时通讯杨叔情情感，你只要花娇，别他走开怎么聊天，你就你会可以。然后我们这个号又要更新，我们就发很多这种泛流量的泛兴趣化。就比如讲文化产品讲什么？我当时我们这条视频跟也讲讲了很多东西，他们最近应该是重新去发，因为当时都报了嘛嘛，他们最近可能想重新试着去激活一下这个号。我当时在这个号干嘛聊刘邦，刘邦，我也聊刘邦，我也要。你看这个就是最近发的这个事情是我们二四年我们二四年拿出来发这个十几万，就上万赞的那想念一百，只是刘邦威。你看他其他视频是干嘛的？他其他视频是是在这讲讲感感两怎么谈恋爱，怎么跟女生怎么跟女生那个啥的，怎么跟女生达过距离的对吧？怎么激活女生对你的这种这种渴望的？但是我们那个阶段，我们一方面我们不能违规，我们又要去把女生做起来。
去想这个我们刚才讲庄周，庄周我们都讲张子，我们也讲这个也是最近开始三千八的。但我们之前这条是可以发出来是一万多点，都都变成道事性。从申请时道家哲学找到了突回现实社会的答案，其中最潇洒最有代表人莫过于庄子去中秋之年有任务啊。然后这里给大家说一个东西啊，我们当时为什么要做这个人做做这种人。他也是一种人人人的人群的一种洞察。我当时就判断一个点，就是这个号的男这个号上面的男粉是非常喜欢听那种表面深沉的东西，就是表面有深度的东西。就他们本身接受不了太硬核的知识知识逻辑的这么一东西，他很喜欢听那种听起来好像很有境界很高的一些内容。他吸引来的当地那种喜欢一些所谓的传统文化，但大家注意叫传统文化。爱爱好者，他不叫传统文化。研究者。
因为他们不会研究各位的问题。因为这种人我其实在成长过程当中，我是接触过很多的。我小时候的时候，我很喜欢历史，我小学的时候非常喜欢念书。那个时候天天看一个节目，什么节目，百家想看我在小学的时候。我就把这个先秦的这个我在小学的时候，就就就就反正大家该看的都看完了，包括什么中华上下文跟你说说看明清看大众。然后包括有操中的时候来看我到高中。那我们都历史爱好者怎么选我这个圈子带的非常不错。
家伙很多家豪就是很多那种视频不凡的人，不知道各位能不能理解他读了一点历史，他就真的把自己当皇帝了。他他读了一点这种皇帝的一些这种史。读了一些这种什么什么那种那个一些这种古古代的一些官场的这种东西。他真的，他就是以一个那种一个没有文化的精英视角的那种那种感觉了。他看什么东西都是那种好像天天张口闭口的，你聊天到聊什么历史规律。聊什么王朝跟一个国家领导人一样，然后呢这帮人他本身也是属于他当地他也各方面的很多人形象有，他也不是很招女孩子喜欢什么的，天天在这 YY 天天就觉得我这个人怎么没有被赏识，我怎么会未风民俗啊。怎么怎么那时候我不是天天玩儿一些什么贴吧，满意些什么的一些社区。因为主要是我觉得怎么感觉好奇怪的感觉，就是说不出来这种奇怪，我感觉里面的人很，我就我就不搞这个了，我就怎么去看这个东西呢。
我们会去转过去去看一些哲学相关的一些东西了嘛。但是因为我的这个经历导经历，导致我对这帮人非常了解，我太了解这方面的这方问题的特点就是很东西很多典故很多经典他其实本身是不会看的。但是他会说自己看的。他会说自己知道，他就说自己知道，可能就知道百分之一一他会表表现出活动百分之百的一个东西。那我们就会去讲这个东西，我们就会什么电视剧必看八部的电视剧，各个好像都可以帮你改变你的底层思维的。其实他可能这个电视剧他也没有看过。或者我们就是说庄子，然后很多人就会拿着他可能就知道庄子的里面的某一句话，他就来评论区跟你两个讨论。他可能连一本西，无论这些东西都没有读完过，对吧？他可能连道道德经，道德经，大家知道道德经，道德经就只有那么一千多个字啊。哦可能千千千把个字啊，很多人他学道德经他都没有读完过，但是他就会觉得他什么东西，他可以用道德经来跟你两个，他就能几句话，什么自需急守信牛啊，对吧？什么反者道之道，弱者道之庸，他天天就来反过来，反过来跟你聊这些东西。
对吧？但是无所谓嘛，对吧？我们要赚一万的亿个钱，那我就知道你喜欢这个东西，我知道你喜欢这个吊牌，我就迎合你，我就把这东东给拿拿来过一遍，然后当纸片命的搞这个逻辑。好。然后包括说话的身份关系，那这个还是很重要，这个真的很重要。这个在未来做流量，真的你们后面大家真的要去思考一个点，就是你们的人群喜欢啥，你们的人群在这方面，他的一个文化兴趣爱好是啥？就是不见得一定是书嘛。
## 第 5 章｜说话身份与观众关系｜00:50:58–01:19:40
> 章节概括：比较师徒、同行、顾问、朋友和乙方等不同关系姿态，说明身份关系会影响观众如何理解内容、信任 IP 和进入产品。
可以是电视剧嘛，可以是电影嘛，各位能理解吗？你比如我们很多时候，比如像那个叶子、叶子、抖莓方面做椅了。你说你你真的是可以带着这种去聊一些当下很火的一些综艺的你你的内容就比如你之前假如你说你有没有聊过一些像什么在线爱人呢？完全可一个完全可以聊，怎么浪费这些东西都可以去聊，包括这种电影都可以去用。你像我们做商业，我也是可以的。我我我给大家说实话啊，我之前的时候发这条视频，我从来没有想过这条视频能够有上天的。我从来没有想过我一个做那个的可以有两，不过这条车没有投我我我从来没有想过这次可以两千多赞。我想就这道是给老总看一下这件事情，就是反正那我那两天不知道跟跟我那两两天天不知道跟啥。我就拍一下嘛，我拍的这个东西，结果拍了之后反馈很好，就我很多人一个他进社群，一个就是他来找我，要是他他他来找我，找我找我来链接，你会发现这个东西就就有就可以。我就后面就准备持续做下去。这个是我这两天想通的，我觉得可以持续做下去。
我后面可以，比如我每周就拍个书上分享，我每个月都拍个书上分享，这样子我也可以逼自己去学习，逼自己去欧美大迷区，对不对？为什么？我说您去探讨的事情做的是很对的，都是对的。他就聊就聊聊了一就聊什么东西。包括你他就出了一群，因为他经常发得出相关的东西。他这里又讲了一个读书，他肯定他的评论区视觉会有反馈嘛。说你天天讲这些东西怎么怎么样，那他就可能会有评论区，他会有一些思想观点的碰撞，他又发出来，他又报一条。他就两他有一点学生是否觉得他也把神经学历打的这个其实是一个正循环。就是我们要在我们的我们的一个账号的一个内容层面上打个神同内循环，不断的循环，不断的去强化。然后一一直到有的能一想到这个方向的东西。
然后除了离析之外，我给大家看一个你们能够感受到这种味是阵痛的一个一样的一样的人。但是我觉得这个人做的没有，你先好。什么叫傻日常。我们可以看一下这个温总是不是啊，老是他是不是他视频号做的？好啊，他视频号数据还挺好。你发现这个人跟你许有点像这个他跟你年气有点像他的能量的东西，发现他也是常着讲他一方面讲经济嘛，他讲品牌，讲经济，讲那些东西。但是呢你会发现他会讲逻辑，讲一些逻辑学的一些东西，讲压力。然后他也会去讲什么，他就他会讲一些古典的古典哲学，就是他会讲一些古典哲学，古希腊哲学，他会讲这些东西，你看报酬怎么说都会去想。因为很多时候你做品牌，你的一个特点，就是你一定是中西航、。
中西中中外市是业，就是可以都都假的去聊一点。因为你聊养养米心学，很多国内的一些老百姓，你去聊一些这些七折的话。那很多这种高学历出身的一些这种他还在正在做市场的一些这种中高管一些这种热行生的小型，他这么一个逻辑。这个其实很我们如果能解决这个板块的。我们如果能够把这个问题，你可以用做博主的思路去做我们的商业 IP。但你会发现博主就是属于很多事情都可以不可以接受。博主可以接。很多的是最近有一个你的大佬发表什么演讲了。哎，我也讲一下，我一讲就是几万债。但是你发现他那个产品呢就只能放在饭里面了，他们就只能去开访谈了。但我们那一边，我们去年这个东西可以引导到我的产品上，让我们变现的你能够去解决这个板块，它可以解决你百分之五十的更新问题。
而且它不会让你想象攻具人，你会是一个很有思考的，很有调性的账户。这个东西真的建议大家去做一下，然后我再给大家印证一下这个东西取得的一个结果，好不好？它不是我们取得的。它是我们之前的给大家看一下，这个是一个做男性情感的，天天叫别人泡妞的，天天讲泡妞的，天天讲讲怎么聊天的。怎么怎么让让一步一步对你爱上你了。他当时说了一期视频，其实讲的在我看来啊讲的很差，设计的非常差，但是他的这个反响非常好，就是设计的很差，但反响非常好。我收一下直接给你们搜。现在记得他讲的是什，他明显就损让 AAF 东易记错的一件事情，一起几个来的还是深山了呢？
各位一点六万单，我现在想单，你没有工多很厉害的话，我提醒我们，我们先不看这个视频，我们先不看这个视频，我们来感受一下反差。我们先不看这个视频，我们来感受一下，他在拍这个视频之外。他平时想些啥玩意儿，大家看一下来来来来来点反杀的东西。就直接看到你们可能意识到在说什他实都都很很重一个机会能不能聊一聊长期关系中。他就有时候还有展现的。第一个就是在声音还真式的约会公司到底想该怎么？你不跟我讲了。
表示自己的老于吃饭、看电三，就咱约会讲怎么那个关于这种社交软件。我在想要不要去跟大家讲，接下来这一段，因为接下来这一段非常的牛，我们再把一没有关系的心，不要电话呀，不要当渣男啊，对吧？这频软件相片，好女孩正常的女孩。你看好女孩正常的女孩很少极少一个正常的。不管你找出现的都是一些标跟屌丝，要么就是那种作误，就是那种很奇怪的版事，要接触这几个人的。去把一个摄像软件关成女生玩得了。如果你去玩一个，这样不是臭了，你玩得下去吗？这里面能就是个人生哦。
那些长我去分析，就是他里面就一些这东东西会发现一个事儿，就是他聊的这些东西对你来说，你刷他是不是时要你刷他是不是你是不是要静音，你刷了视频之后，是不是不能外放，是不能外放的吧。各位这个没有这么多均匀化像吗？这个问题太复认识更多辈子，就这么个问题，我不想我在刷手机的时候，被人家听到。我在学习怎么去这习啊。但是你看他这里，我今天想跟大家分享一下，也有很多很厉害的。我提取更魅力。我相信有很多兄然护，请跟主播去。对。
但是现在以块这些工作零三七有底蕴的后人漂亮讲东西的世界杯。他后面其实就是把分鸟级的一些东西老出验了一个是是这种事情，就是然念好，这不重要，给大家看看评论区，不不不，这个不是还好，你回看那个东西。你看天哪黄毛都不太幼耳了，女同志们没活路了。他说，她可不是黄毛脖子，有点还扭的听痛着血腥血肿怎么样？好，当别的听了，博主还在教我话术的时候，比你现在在我们读书了就哭了，对吧？对吧？无敌了真导师，这级含金量多高啊，对吧？嗯，然后呢让我们来看一下，第一次刷脸的人想分享去，然后冰的文化已远远超越同一层了。
这主包真的牛啊，我作为一个我觉得作为一个不讲这种话题真的升华了，对吧？看错了，斌哥，你说的所人都没说的啊，乱七八糟的都是非常认可认可。就是觉得最有内涵的模主啊，对吧？他觉得怎么怎么会有这样子的情感博主呢？别的情感博主天天在那讲我们怎么去泡妞，怎么去上课，怎么去洗脚兵，竟然教我们读书啊，你看这个其实就是一个一个东西。没有斌哥的讲解很难了解到这个层次啊，斌哥是挺帅的，然后什么什么的，各位能理解吗？你在一个情感圈里面，你都不用搞得讲什么哲学，你就把一个市集拉出来讲一下，你就可以得到如此大的一个反馈啊，一个正反馈啊。这个东西真的是在过去持续被忽略的一个点。过去的很多人，他的逻辑就是他他他就笃定所有的市场都是下沉，他就笃定所有的人都是刷脑出来的傻子。现在短视已能变成日常生活的一部分。
那所有分上市就会回归到生产分布一定是什么样的人都有，一定是帅好聪明的认知很高的男友。或者其实大家就是有普通人的，也有没有人说刷的出来都是那种阿巴阿巴那个口，就这样子留留留在往外面流的对吧？就是说所有的人都会有自己的一个这种知识和文化的一个参照。我说话就包括括下层人秀才不也是嘛，大家想一下秀才，他根本就不会唱歌呀，秀才根本就不会唱歌。他为什么可以靠放别人的逼气？他们干个几千万的粉丝勾引中？老年呵呵呵，状态好，一个是他的状态。好，一个是人家选的东西确实对嘛，你让秀才放一些那些歌剧魅影音乐剧的那些东西，他他能够活起来嘛，那就活不起来。他选择的根本就是他那帮人就喜欢听的，听得出节目嘛，对吧？那些一该有三哥哥的些妹妹妹哥哥，对吧？那种那种感觉，那包括哈这个就来我们第六个，第六个就是说话的一个身份和关系，这个也很简单。
这个大家简简单的过一下就行。 IP 和观众的合法资产权益是想构建的默契关系。然后第一个就是是我们是大哥带小弟，还是就是师傅教徒弟那种种摩的关系。比如这种就是典型生哥嘛。我觉得不用去看啊，深哥大家应该都刷到过，他是就是那种。哎呀，我跟你说个个逻辑，哎，打出打出你这个一看都是什么东西，滚拿不要多少钱。他说话的质材非常高，质材非常高，这就是笙哥。然后还有什么同行交换经验。同行交换经验特别给大家谈一个这个我很喜欢的一个博主叫黑狗。哎，我还挺想给他付个对的，但我确实感他的一些产品有屁有没有啊？他但凡有个自我有这个。大家可以看一下，我我我有点我有点不清楚人深度。今天吧，他像一个自媒体的是技融工业，他应该确实意识到他之前的那个赚不到钱，他之前在在交同行，面对时间这边见。
哎，你找一些密件的工 IP 掌心编导掌薪，看看这个就是账号的同阶段下，你要分别发哪一种类型的视频的阶段不同，所以你的你内容的侧重点也是完全不一样的。这块第一点点，你们觉得他这个人姿态怎么样？他高傲往里他不高啊，不高，他卑微吗？好像也不卑微，他就正儿八经的年员了，你看很像你的同事做过汇报的那种感觉，对不对？给大家再看一波他的这个男。你想开。所以说这次我看他或者看得进去，就哪怕他讲的有些东西对我来说不见得很有人我没看得进去，为什么呢？他给我传递说在哪里？就好像是我的一个同事在给我，我们开那个会，我们聊一下东西。你像有的人为为什么很多那种讲运营的，我看不进去啊，为什么很能讲晕呢？我完全看不进去。第一个你讲的东西对我们没有什么帮助，我都知道。但是呢你又在用从这种导式的感觉来讲，来给我讲这个东西。为了你啊。
你用那种导师的姿态去讲一些相对没有那么高尖精的东西的时候，他传递出来的是什么感觉？各位穿就帅的，就是你我们没什么学，就是也有点家豪，就是你明明没啥本事，你还想装逼，你还想装逼。但我肯定会为你的装逼买单的各位能解吗？就是这个逻辑，就是这个逻辑，我们这种同行的交换经验的这种姿态其实还挺好的。各位同行交换姿态的这种经验其实还挺好的。有些时候啊放在某些领域其实还挺好的。就是果说尤其在你当下很然后客单的时候，这个是在在玩的是很好的。还有就是 IP 作为一个非常优秀的顾问群，给观众提问卷，你看这个就叫这个就很好。那个温总你就可以看这个，包括那个业主，你们都看这个。还有那个你看你们那个还有第一个是倡导的话，好哈弗量霸做的很好。我觉得它是我看到很舒服的一种状态。
就是他相当于是做升学升学规划这一块的吧。然后就是他单门就要培个三一点，做升学规划，他现在的产品很迭代把握。所以说他还是三一点，我不了解，但他图样的画给我的感觉是有的。有的做有的做做教培的一些 IP 给人的感觉，就是要么他就走的那叫什么呢？太快一点，快一点，那个叫就是和互相好太那种感觉。太太太这个就是太不正常了，就是我选的就太太那种精英们包装袋。呃，不是他自己很像。就是在上海的那种精致的一些这种金也不叫装，就是很小。布尔乔亚就像很多这种教教培的老师，要么就表现的很小。布尔乔亚他可能能够达到一部分，他们当地的这种同样很小。布尔乔亚的有这种驾长。
但是他其实达不到中国大技术，中国大基数的家长各方面的一个个东西，其实在目前还是比较在某些方面比较传统所需，或者说大家对老师刻外印象，还是你这个老师还是要靠谱一点。你这个老师还是要稳重一点，各位能理解我的意思吗？你这个老师现在去飙车去骑摩托去蹦迪，或者说你是老天天喝酒，其实就有点吃亏。你像以万以万，他他就很难做一个广大一个比较广泛家强的一个。他就只能做那种一些那种各方面认知水平比较高的，或者说还年轻一点，这种思想比较强一点的。因为你想你想，假如一个比较传统一点的，你像以万老师。大家知道他平时这个他有时候做访谈，他经常会接一些那种就是做性玩具的，做情趣玩具的一些这种主理人品牌处理人的访谈。你想一下，假如你是一个家长，你把你女儿把你儿子送给以万老师，让他去给你做，帮他。杨老师拿出性教育。
对吧？那好吓人的，就是他是这么一个逻辑啊，他是这种逻辑，他实么样把你做的很好，他实际上把你姿态可以覆盖国内的大部分的大部分的家长可以覆盖国内大数据的超前决想到。而且这次不是是客兵教师节，咱不聊鲜花和大厦，我们三十秒回归一下。教育和教师的本级考研数学名师公开呼吁虚惊。没有变成就是变相不好，变现不好，他就是变相下滑了两觉状态有点对啊，有点力气。但是我以前看他的时候完全不是一回事。他同样爸以前状态很好，我看一下。我也他以前状态是很好，他是今年业绩下滑了一个 IP 业绩下滑之后，这样的状态你发现没那些真正有钱，有权的女性好像都在做不一样。
但是我不看这个玩二五年的，他二五年不是这个状态，好吧，二五年真的不是这个状态，他是不是被逼着更新了，发了的。把这个哎你看嗯欢迎来到加入这个分类，二五是这种状态，二五年是这种状态，数学会。哎，你看二五年这个状态很好啊，背个小书包，背个双肩包，就这个了，别个我不背。你说你看一下哪一头，现在你看二二五年这个煤流是舒展的，你看它现在什么，现在知然就有问题。他们的话现在自然出问题了。哎。这这个其实很细节，这个真的很细，你看现在干嘛？大车里边，然后你小学了，现在没说是这个样子的，现在是有点热个，但我估计头部听说应该有点闪花了。
没有钱赚钱了，他以前状态很好，也可能是赚够了的，弄清楚了。他以前状态很好很好，就是一个非常优秀的顾问，与与与与之对比的。还有一个谁跟上报社的节奏，大家知道吧？嗯，那个网头洒水的他的那个姿态，其实你对于很多正儿八经想去做的虚亏患者来说不友好看，他可能是乐姿态，他会量化这种状态。基于他的这个职业是很好的。他这个就是属于他们这个行业，大部分对一个比较优秀的一个顾问的这种决策，会有这个观看，没上网，也可以走一下这种感觉。当然你可能还有一些其他的视频会释放出你们更有个性的一面。但是你们大量的一个内容里面，不要不要，就是你不要每一条内容都很看，我是不要每一条内容都是流失忆。我们可以某一条视频是流失忆的方式。
不能大部分的人都都是说就包括那个安全里的那个好，也是你现在就是一个你的号是一个什么？你那个号很久，我我我想完了再听一下你的有个好说话是太危险的。然后第第四个是什么呢？就是我们作为观众，我们和观众作为，你看我这个就是比黑狗要同进步。其实我就是这种姿态。我是跟观众作为朋友，共同是高通的。呃，什么叫就是我在拍摄的时候，我可以笑场，我会有表情，我有情绪，我郁闷的时候传达出我的郁闷，我开心的时候可以传达出我的感传递出我的开心。我是作为朋友在沟通，但是黑狗就是作为一个同行。一个同行，做一个同事，同事，大家在职场还是会做营销管理的，就我们在做汇报还是会比较稍微严肃一点的。所以说这个就是这种东西，然后我的话就是属于一个表现朋友的一个姿态，对吧？来，我也给给大家看，大家看看我的什么，然后还有一个什么呢？
被因为乙方卑微，乙方就是我在接受观众赏视的同时，还努力质证这个其实你去做一些高客单没有问题。这个东西你去做一些高客端的服务行业，你加一点，这个东西是很对的。我给大家看看这个 IP，不知道大家有最近没有刷到。最近很火哟，这个不能红豪宅。那个早在二零一就达到了进女装。这这些是我身后的那个小区子，这几年在深圳居然有买房实现了。不，他不应该是去看房。
找他那个找他看宅的这个我所推的这个我是日杰仔好战争三期。今天呢各位参观一讨你的世界，孩子吧。欢迎来到双击。今天呢非常荣幸有这个机会为你讲解这套房，为什么我爱他说明好。今天我会给大家讲解清楚，如果您不是一生业购入深圳的一线海景住宅大工仓。且购房预算能够在六千万以上。他男的宁，然后呢，他又没有这样子拍，他觉得这样子拍它是一个微倾的，它是这样子，他是一个微倾的，然后稍微寒暑一点，然后拧。
然后呢，然后各方面其他又有很有有很有很有很多那种他就可以做高门的卖了十三的油。就是这么他是一个新秀，他是一个新秀，然后也可能批为他。因为他才二十五岁这种。然后其实说到对于乙方，那肯定其实还离不开一个人豪车读老屁啊，老七大家都知道了，那我就很爱看手机。老纪老纪老纪老纪就是属于那种，他就一直在讲他是做服务，做服务。看一下这个吧。可能是做他他就会他就会讲非常多的一些他给别人做服务的一个东西。什么入水，那哪怕就是卖菜。呃，完完以以后。
然后把这个事情这个事情讲，他的几百万一百万人都是在一线比较恶劣的。一他给我交了八块钱。这个比较宽，对不对？老纪现在也有点不像以前了。老老纪之前的时候，二四年、二五年那个时候是真的就是什么呢？他拍他的一个东西，他手上是拿一堆东西，他把他要送的证据全部抱在手上。这个时候我们要给客户的毛巾，这个客户这个毛巾拿里好，这个是我们一直要送的一个糖，这个是什么什么？就是一个非常乙方的一个事，他做种方案，他就他就就这样子子，这其实是这其实是很对的。就是而且然后他这里有一个很反差感，就是他自里很有钱，他自里很有钱。就他很多他他连的整个客户都有钱，但是就因为你在那我买买东西，我就是很卑微，我我是很很卑微，我是不会装逼的，我是不会帮你的。我是不会在你面前给你甩食材的买颜色的。他当时不是有一个这个哎。
那个倩文就是做小红书举证的那个倩文，倩文就在那儿摆设，就是倩倩倩文本就就跟不不是一个级级的，是他在倩文那期期就拍的很就是什么呢？你知道他这条视频传递出一个什么感觉？我给大家找一下，你想劝文。劝文跟老纪怎么比啊？劝文跟老纪比不了，但是劝文那些视频老纪拍的非常好，老纪拍的姿态非常好。可以签门做交货。你看我跟你讲，大家知道他他在干嘛吗？他这个时候在干嘛吗？好，就是他这种人获客，有的时候他不是通过短视频获客的，他是一方面他有转的声频，还有什么还有转介绍，对不对？
他其实是在打一个打一个什么圈层呢？就是自媒体的新贵圈层倩文是不是就是自媒体的新贵圈层倩文就是靠做自媒体讲的，就是短短一一两年直接对吧？把自己生成两干的 a 板嘛，那这种的话他他在传递有什么事情。你会发现第一个我可以把牌面给你拉满，你来找我，我得给你把牌面拉满。因为你们这种资源很新贵，你流量大，我可以我们一起做共创。我可以我是你的流量理解我的事，对吧？我们互相推涉，然后我可以把牌牌场牌面给你拉拉满拉满。然后呢我还会给你带人脉，我还会给你带一些其他的一些网红，其他的产品，然后给你进来。然后呢，就是他在做这个事情呢，他在做这个事情呢，所以你没发现他给倩文拍的这个东西。其实倩文不是他最有钱的客户。他给很多他的一些可能身价 a 九 a 十的刀户，他们人家都他也脏，人家肯定不想逗你。他可能就讲一些事情，他只是把一个服务器讲一下。但是是像这种他专门门一起整个服务的介绍服务全流程里的事情，就是个目题。
就是这个就是这种维，他就是一个一个一一个乙方的一个这种姿态。一个乙方。好，这里就是一个事儿，就是 c 和一，它完全不是一回事儿，就是我们作为顾问去跟作为乙方，其实是不是一回事儿的。不是一回事的。顾问的话，你是需要在你的客户面前，你需要占据一定的一个高位的，你要占局定的高位的，甚至起码你你反正你不能不下。但是你作为一个乙方的话，你要让观众看的很爽。能让光盘手臂膝盖关的头就会会变反噬。你像老先生就不能膨胀，老纪他一直是脚步不起家的，他大部分像深哥的那样子去拍手，意他一定会垮掉，他口碑垮掉他就不行，他就会反式了。然后另外就是不同的一个姿态是可以结合的。那豪车头脑老其实是低和意，你会发现他没有像这个那么的身份，他没有像这个这么身份，当然对吧？他是结合了这两个东西的一个状态。然后那个范学老师，我跟你说一下，你的那个问题是啥？
你不是卑微乙方，你的视频呈现出来的状态是牛蚂蚁吗？就是比你没有一种那种很强的那种顾问的感觉，你能理解吗？你没有顾问的感觉，什么叫顾问？顾问就是你这个问题在我看来都不是问题，我可以给你解决的很好。你的事情没有这种你的视频的话，你在讲一个问题的时候，你是你传递出来的感觉，就是个问题，很难很难解决。这个问题是一个棘手的问题，这需要一个很复杂的解决思路的解决流程才后你传递出来这种感觉。你可能觉得是很严谨，很严谨嘛。你你是一种做汇报的一个思路。哎，对，你看你为什么？我说我会有一种大厂感啊，大厂大家要想到就是大厂做汇报，汇报的逻辑是什么？这个任务任务重，这个任务的项目难。但是呢我们的整个团队在历经了很多的艰险，我们整个团队还是把这一骨头砍下来了。汇报数据是这个逻辑，我作为老板板总总一样。
您那个就导致你现在你的思路就是这现在小王说什么这么东西难做。然后呢，今天就是个很复杂的一个逻辑。我来说一下这个东西，为什么很多人做不成，然后呢，这个事情难在哪个地方？你就如果我们要做，我们应个一二三四五六七，我们现时候去把它做，你都是用这种状态，这叫牛马一方。什么叫流氓银行？就是我要让我的观众让我的甲方意识到我活干的很累，他才觉得信不行。我把钱发给你，你是这种状态，你不是一个是富翁，过者，就是轻描淡写，你是深哥。就是嗯不能叫深哥，其实你会发发现哈本的话就很平稳嘛。然后这个问题其实很简单的，一二三四五六七给你讲完就走了，不要把它想那么复杂，不要把它想那么难。这个事情只要你找地方帮想招不到专业的人，很简单的来找我吧。这就是你那个这样子做下去，你不能获客的，你不能过客的，你做顾客，你就要应该要把事情变得简单，然后把希望感放大，把难度的预期降低。你现在就是两个事情，就把难度的预期降高。
然后呢给人感觉做这个事情做的很命苦，做的很苦，这你是一种牛马乙方，这种姿态是不对的，这种姿态非常不适合去做交付的 ID。所以你要么就学那个，比如你直接就跟我一样，你对齐你对齐你手头，要么你就对齐他们电话。然后你也不要去做黑狗，黑狗不适合黑狗多的不行。因为你的这个你的这个用户没有办法去跟你形成一种同行的一个。对，所以说你只能像要么就像他们两个，要么就像我一样，就看你自己的一个决策。这个是，然后也不能不能归方归为乙方。因为你是中支支付费，支付费是必须有高位高危在的。也不是说你是做你是相当于是做一个赋能赋能跟服务完全不一样。所以说他们的后面的这个 e 的声音，怎么在现学。要是数据调整纯牛奶吗？那是对，我这个呢这个你还没做，你这都还没做，你没有按人家你的产品做视频啊，纯纯纯拍。 ok 好行，然后进入我们一个视觉体系视觉体系。
我们第四天后天我们会展开去讲一下，然后当下的一个招位这种东西嘛，就然后就回复了我们一个启发启发有没有去假启发？就是我们的业务认知体系嘛。
## 第 6 章｜启发：让观众获得新的问题解释｜01:19:40–01:28:14
> 章节概括：用业务认知体系点拨观众，让观众发现自己的成见、假问题或旧解法需要更新，并看到与自身资源相匹配的新解决思路。
就是比如让观众意识到自己的成现是错误的，这个是一种启发，让观众意识到这个世界里面的问题本身不是问题，他是假问题。有另外的这个问题给到他这个时候也是业务认知体系的一个东西。那另外就是去结合观众。他当下具备的资源的能力去给出强希望版的新的解决师，这是不是就是第七个问题嘛，业务认知认识体系的第七个问题嘛，就是这个启发，就是你把业务认知体系梳理清楚啊，你的内容一定会对可以做到对观众的启发。因为你有非常多的一些新的能够点拨启发他的一些观点内容内容的一些语言在好，然后来到我们的一个重点来到我们这个重点，这个重点叫引导引导各位，这给大家看一期视频。我觉得你会很有共鸣的一些事。这些不是在你没有刷那个藕壳。
藕壳去采访和生老霉的出声音点点小。各位他是干啥呢？声音那么小，然后换一个，但是我用这个弄的话，他会他它是一个虚拟，它就说是一个虚拟的一个那种，你什么意思？有课本就如我们讲就是这这种人，他就是消费者反义词。所以呢你常年做不出果，就把这些聪明的人好。我觉得形式专业的那如果一秒你识别出来的问城市又不克制，有猛健。
就是这这种人他是有消费者的反义词。所以呢嗯你场久客户把这些费用要完全赞成这些点赞都是点。对，都晒对了。如何说你想卖送点什么东西。实是非常还不如想得报评论。我觉得他这个视频，但凡但凡是做做做生意的，应该都还会有些方面是有共鸣的。但是我其实对合森宝这条是那个观点。我那个态度什么呢？我认为对又不对，又不对。因为过去大家是不是都认为因为观众如果他属于一种很理性的状态，对你做成交是很不利的啊，它是很非很挑剔的，它是很容易出客数的。你不要去吸引这种。你就要去做傻傻子的生意，不要去做聪明的生意，聪明的生意做不了很多傻子的生意。过去大家是不是这样子在说那 OK 我们我为，但是我为什么认为他这还是对的？因为如果我们长期去输出极其理性的。
我们长期去输出极其理性的内容，极其专业的内容就像换熊，就是这样子的极其极其极其详细、极其的详实啊，那本质上是在恶化自己，怎么是在物化自己？就是因为我们在试图让自己成为观众眼里挑不出毛病的完美男孩，你就会很那个你更新后品因会受影响，你更新后品因会受影响。你看我之前就是拍了拍了几期版书之后，就给我自己整整了一本英文。我后面的所有事情达到那种标准之后，我就没有麻烦。我觉得我后面所有的事情达不到，那能能一个东东西拉长讲十分钟，讲的很清晰，讲的又有又有不边误解，又有又有正确认知，又有征求原因，又有攻具方案，又有那容升华的，我讲不到这种程度。我就没没脸巴了。我就在问化自己。我天一段时间就搞得很烦，搞得很烦。我有很多选题，当时可以拍没有拍，对吧？单纯更有灵感东西是错误啊，就是很不幸的是什么？就是如果我们这样子做了，会遇到一个问题，叫观众。
真的也会用这种要求来审视我们的。就是或者说我们会吸引一批又专业，又谨慎又挑剔又聪明又克制冷静人环深哥之前说过一句话。申哥说说他被那个老气灌半瓶灌猕猴汤脑。他当时听老金天天盘他的服务点，他给他那么说好有道理啊，而就好歹帮你老纪，说不住太太多了。什么说别人做过的都是一务与同行零售过的才是就说我也要这样子干，然后甚至干那个市动会的时候，干他的那个什么的时候，他说他就去加权益，什么加权益，他说后面上专是去机约了安排车，安排住宿。安排乱七糟糟东西。他说他原来没有的嘛，后面跟老纪打交道了，就搞搞这个。他说原来没客数一搞这个东西全是客数，为啥呢？那那十四还有问题，你按你之前你不给他安排专车的时候。
你的客户是怎么样？自己打车吧，自己找车吧。那 OK 两百分乘两百什么规格，你安排一个什么规格，你安排个宝马五系，你觉得算不算好的，我觉得算好的吗？那如果你的老，你的客户是开到三四。对吧？是不是这个逻辑？你不可能每每一个客户都去用用劳莱斯去接吧。他就说他后面就发现他开始真的去做服务了，开始去吸扣这些东西的时候，反而很多很多麻烦。今天这个觉得车不好，那个觉得你们给我卖的酒店那个水不好，喝。它空调那个温度有问题，它那个湿度不对，那个清风系统有问题啊，酒店不对，那他们的什么风早餐不好吃，这这是什么东西？就是我们如果真的是这种去挑剔自己的时候。我们真的会吸引一方之众来挑剔我们的观众对吧？或者说我们会就是被行一者办译者，那这种人确实是他不属于，但是这么书不对，就是这么书也不对，因为你发现就是一个事情，叫做又专业，又谨慎。
又挑剔又聪明，又克制冷静。他不是一种人，他是一种状态，各位能理解我这个意思吗？它是一种状态，你会发现深哥方这句话非常精辟。他。比如说因为我听了老记的话，我去做了不同的客户的生意。而是我围绕的同一部分客户，我去做不同的交互动作，我得到了一个完全不同的反馈。我之前随随便便的做，反而啥事儿没有，我现在想好好去服务，反而一堆一堆对我政府满满不满，这就是什么意思呢？就是比如我们很多老很多男同胞喜欢嘲讽女同胞说什么女女同胞每天觉得自己没有衣服穿啊，被消费主义洗脑了，什么追星被洗脑了，什什么东西啊，什么她觉得自己一年到头就只这件衣服来回穿那个领子，可能都扯成这个样子了。那很多男很多男孩拿着领子变成这个东西，他觉得我这个才是会对吧？他觉得有有的那翻一下一个钥匙袋子，那都不用拿收啊，在他拿个钥匙袋子都可以帮搬家。他总他觉得我太非常理性了。
但他可能自己真的打游戏遇到什么新皮肤发作了，对吧？什么游戏最近就有出新，他该走多大还是走多少，他也会很冲动。你包括那个一八年那会 AAJ，包括括的时候，我说实实那那时候候哪个哪个男，没有哪个男大学不去炒炒几双鞋啊。不去买，不去排队，买什么东西啊，对吧？我记得我们那个时候读大学然候什么 AJ 啊，只要一出来，很多人去会排队，什么倒钩倒钩，当时炒了几万块，对吧？还有那个什么沙排米那些东西，一堆人排队去买，排队去买那对吧？还还去找那种找人到案子代购去买好，因为人的很多时候是很复合的，是很多变的。我们专业有没有毛病？没有毛病，但问题在你如果只有专业，你就很毛病，因为只有专业的时候，你就会把你的消费者你的观众导向这个对吧？所以说因为人的决策因素其实是有很多种，就偏理性的决策是一种，但偏感性的我们也不能那样。所以说为什么我在线下课试之前，我会给大家讲评为价值和信息价值的一个综合覆盖，就是我们不要陷入这种状态。
这个也是我跟韩老师是在在调整，你天天你只去讲你的专业的时候，人家就会来挑你专业的毛病，他就会来跟你吵架。但是当人能价值了，大量的我是不是农民好，我是不是农我好的时候，你的好评是不是就变高了，没有么多人。现在他喜欢骂你都没用，七八半就是没有了嘛。那我们到后面我们的一个流量化呢，就是通过选题去解决你姿态调整过来。好， ok 然后态度也算内容的一部分嘛，对，姿态很重要。所以你还是要演眼中的那种不耐烦的。人家双双都说那个手周老师一来我们的视频味道就不一样了。谁说的是有用的，我觉得助理给我回消息。他就说味道都不一样，还还还差了，有点那那个我硬性不够。现在跟我说说，你你现在跟我说话，你是笑着说的，你视频里面里面都是如果减肥的那个肥肥到底怎么么样？那个眼睛都看天花板，然后就感觉就好像没回瘦。
对不对？然后我们来看啊，我们核心板块的三个饮料神奇，这个引导产品很重要。目前市面上说实话没人没，我没看到人讲的，但这种东西很重要。第一个叫做产品引导产品的这个那个你像那个环环昆虫。
## 第 7 章｜产品引导：希望感与结果可塑性｜01:28:14–01:37:03
> 章节概括：说明产品引导不是制造焦虑，而是让用户意识到问题值得解决、结果可以改变，并在否定行业旧标准时提出自己真正践行的新标准。
我觉得你就要去了解你的那个过失。你对产品的引导做的基本上够满，你就只想知持产品引导，怎么引导？各位希望感结果可出续。我今天给大家看一条视频。你们会就是我觉得你们在产品引导这一块，可能人多而排没打通啊，待会给大家看一下视频，就是什么叫做产品呢？就是去激发用户的一个正向积极的心思，就是可能让他对一个问题从他可能都没有意识到这个问题，变成他想去解决这个问题。以及他要相信这个问题是可以解决的，而且是很好解决的，而不像你们他只能去消极问题，就会去解决这个问题。这个东西我们在线下课讲过了。对吧这个是你们都已经有印象，你比如说每天越来越难的，你怎么办？关键嘛这就是一个很错误的消极引导他不可以引导下下你这个产品，他会引导下你的负面数据。但我给大家看一个 IP 非常典型，非常典型。他这条作品就是极其典型，机智的典型。看了你就懂什么叫产品了，做的很好。
做的很也是个老炮，也是支付费的老炮。这个大家知不知道这这是做做做做电商的，做那个做主播的那很厉害哦，真的很难。你到现在主播的行情，那成什么样子？我跟高老师出去政政大学发的一个报告。这个这条线给大家换我的那个什么，它这个显示器显示器就是问题啊，你不着急呢。抖音主播职业的调研报超八成职业主播月收入年大学近期神出中国的那暴力行为的数据更残酷全行业。他说在讲问题，真真实性播确实很很难干。你像杭州有一个那个带货的一个就办公司，那个能森公司，对吧？包括我看到我身边的这些直播行业的一些能森机构讲几个现象。第一个以前一个好处的两万三万、四万。
现在一个主甚至很多新是体床跑三步数。第二前很多现在的主播。他的工作时长打开了八个小时，是标点好心，这年轻的。但是现在现在的主国在我现场一个，我觉得首先是整个直播行业的变化，影响了主播这个岗位的收入，他都在讲背景，在讲行业背景。你可以在后后面不用帮我通过直播间商家蛮难了解解决一点。但是现在着这的岗位，这个泡沫，大家现在做直播行业，老板都赚不了几个钱的这第一个第二个是情个什么？
是现在中国这个行业的叫叫供需关系。发生微生态金格电商行业增长啊，甚至但是主都是来干主播这个一起这个供需关系的变化。导致了一些以前这些个好，我们直接放过去自由公司吧。因为我们家主播还是那为什么我们家主播还是挺赚钱的，嗯，对不对？然后不能帮助我觉得单成的，我觉得是他们选择的。然后他选择的模式老粉应该会知道我公公的直播模式跟其他的一些直播模式不一样，我们叫直播做这件事情。好。他其实就把自己的模式自己的模式讲一下。 ok 再来一下，你怎么处理的，还是 NC 机构也好啊，还是你自己就是亲自上播。我觉得大家今天就要开始关关注讲的模式。
直播可特别注意，我是南方新城，直播一定干不下去了吗？干的下去，你要一个好的模式去干然有什么样好的模式给你介绍一下。所以说这个模式重不重要，太重要了。但是呢你叔叔不会知道是怎么做，那你不知道怎么办，来找我嘛，来报我的课嘛，来报我的线下嘛，来找找个见面，我自己做出导，我给大家限定，你给大家发一个语言文档，来来来找我家持频花一个的时间整理了一份两关资料。这个已经的详细的达到说说去，就我跳过来看，他可能觉得很割调，但是你就看他文本还好还好。当然他这个营销做的也比较一般，但是他的这个处理是很好的。我会给大家看一下这个文，他是处女处女做的做的很有意思。我先给大家讲一个东西。他的产品它的核心产品其实不是做主播的。他的产品是做 m 三老板的，做直播公司，老板的是做带货公司的，这种老板的，老板的，或者说是那种 IP 型公司。比如这个 IP 你你像你像李佳琪这种。
我们以他是做这种生意的，就比如你自己就是一个主播，然后你创业你开了一个公司，然后你有整个公司，就鼠标着你这个 IP，然后就自己也带一些小 IP，就有点像李梅，你这样知道吗？他的他的客户群就是你们这个啊哦你可以对你看对吧？这说的挺准好。然后但是你又有一个东西，他自己要招什么，其实他也没有那么想招什么，这里给大家说的东西啊。就首先他想持续的让李美老师这样子去给他付会，他需要有什么有安全，是要有标弹力，那标杆力力从而来一个是自己在一个就是他是不是也是需要一些优质的一些这种主播去找他，他也要对主播释放信号。所以说这这种东西就是他应该就一语两次了，一语两次，他又做招，他又又做一个这种这种这种招聘，他又去做一个这种客户，我会拿来看前生都这么看嘛，就是主播难做主播难，做好难赚钱，好难赚钱。那你们来看我标红的。
我觉得本质上还是模式决定的。这家机构的主播能不能赚到情况下，我自己的公司，我们主播还是挺赚钱的。为什么在整个行业的主播的薪资越来越低的情况下，我们家主播确认一个更高的收入，我觉得不是巴拉巴拉的，他这里好像是在在讲讲给主播听的。就是让主播有钱赚，让主播有钱赚，对不对？然后你看哪怕我的主播不直播的时候，或者他工余量变少少的候候，他依然能有被动的一个业绩呢，哪怕你未来不直播了，只在这个公司里的直播来重新来了。未来我在十月幺份没吃饭，都可会跟主播去分成一些的单词中。就变成了终盛的一个收益 OK，所以就变成了一个我们的主播会怎么样呢？我们的主播他就不会跑路一个，他会先讲主播赚钱。那他他讲主播赚钱不是为了说这个事情他要去吸引主播，而是我通过讲我的热场模式，能够让主播赚到钱。我的主播在我这边可以变得很稳定，我的人才不流失。我们家的头牌主我不会跑路，会跳槽，不会单干，这个是不是就是打老板的一个需求，老板也要遭遇，对不对？那他后面就讲了，这个东西之后，就是有些直播的商家。
包括电商，有些时候事情你会做私语，我来教你，你会做什么什么我都在教你 OK。然后来来来来来给我点关注，然后来进我粉丝群，好吧。好，这个就是一个产品引导购产品。导看这一条视频，其实你就能够理解个七七八八。你就能够理解个七七八八，就是再难的东西，你都能够去找到一个切入点，对吧？对吧？那然后另外还有一个事情，就是现在很多人他怕风行，他说他杭州是什么时候回我去骂他的。然后他其实我现在有一个这这里有一个点，就是在于你大空。其实对产品引导其实是不是一个很好的一个事情。这里有一个东西叫做，你是怎么去骂？同行，你是去砂锅打滚的骂。同行，你是纯底尾式骂号，你是纯断章渠的，骂同行还是什么样？如果你是这样子去做的话，你会聚拢一帮什么样。你会聚拢一帮那种不准备去解决问题，解决问题的一个人。然后呢，你会恶化，整个观众对于行业业中的印象，你的转化反而不会很好，你的转化反反而很好。但但是如果说什么呢，你的产品确实够大啊，然后你在否定行业当中一些准能做法的时候。
你还能够提出一套自己新的这种标准，然后你确确实实一致的，也都能够去践行这套标准的时候，它也它也是一个很好的，他也是个很好的领导。这里为什么要去说广安这个事？就是你在做产产品导的时候，尤其是一个红海赛道。你在做产品产品引导的时候。有一个很好的优点，就是去鼓力查了的养，我们就是去强调我们跟别人不一样。哎呀，哥哥，我从来没想是对妈妈说，我们其实就专门讲了，我我是那个叫同行。提前把它邮给边右正门口，然后打劣势同打劣势同行的一个脸，但是你能打劣势同行那个脸的前提是你一定要有一个优质同行其或者说优质观众，就是你们一定要有共同体。你不能一个人去干干干干同行，那你就会变成小丑，你就会变成一个那个叫什么呢？就是一个很错误的一种做法。但如果你在这个做法当中，你有一个优质同行，就是你一方面在否定一帮人，那你就在肯定一帮人是说抬到一帮人的时候，你的姿态是客观的，他就很好。
我觉得这个其实也是一个好的八心，这个确实是也是一个好的八心。我们昨天那个吃饭的时候，跟倪梅当时就聊了一下那个选题，其实也是这么一个逻辑，也是这么一个逻辑。我们在否定一切做法。但是我们不是说就我们这个钻石为了抬高自己。而是我们是真的在为我们的用户着想。好，然后第二层的话就是叫身份认同的营销，就是你要不断的在内容里面去修，这帮人眼中自己理想的这种状态，你要把它架上去，就还是那那条视频。
## 第 8 章｜身份认同引导：把观众带到理想的自己｜01:37:03–01:46:03
> 章节概括：通过减肥等案例说明，内容既不能把责任全部推给外部，也不能用 PUA 压迫用户，而要让目标人群认领一种有能力、能行动的身份。
那我们就不用看了。这个前半段就是我写的导师，我们可以看一下我这个标红的有这个东西。我说有这种能力正在从你做这么经经的发，那他学自然红利，也是对我们文化做的刻意隐藏的东西叫做叙事。能你看我这儿我说，但是你看拿志愿就举个例子啊。很多人你反觉是我要找爆款，我要洗澡，我以前觉得很正常，毕竟你看我这里就我说我以前你觉得这很正常，因为我真的在否定一帮人，我不能说这个东西就傻逼。我要说我自己以前也是这个样子的，去降低我观众对我的一种防御心心理防御。因为我要 YY 这种东西评判去批判他们，对吧？然后很多人他说自媒体就是为了做而做，为了说出而做老是没什么东西，不知道做不了。这里其实就是在否定一方人。但我跟你讲，如果我这个生情只有这句话，我就会完蛋。我就是高高在上的。在嫌弃别人那那种那种能力差，我觉得可以可以慢。但是我的但是我最近没很多朋友咨询压这个发现一都很很常识的一点。就是很多人他明明认知不低，有表达欲层面也不差的人，他也有能就去细高。
因为他们心里有一种很强的焦虑，他会觉得只有暴躁的东西能变流量力证过的那那为了这种流量的确性人，他就不得不去抄爆款，哪怕自己心里并不认识这个东西。这个一下子观众就会往这方面去带入观众，不会往这个方面去代表观众，不会觉得说我是为了做人的，我是为了做事而做。我他会认为我是老师里的东的人，他会认为我是一个老师，里面有东西，但是我不得不去抄袭的人，我被一个错误的观点，引导我做这事事人。那我后面再去讲讲叙事的东西，讲一些比较正向的一些东西的时候才会被人接受。或则我一上台直接去讲一些正向的东西，讲一些高级高档的东西，别人会觉得你什么样，别人会觉得你这个人轻高，一定要让你的观众跟你高举高大的一种内容策略跟你的一个产品。因为我的产品就是高举高达的嘛，对不对？要建立一种心理联系。如如果不去做这种事情的话，我直接上说说一个 PP 做原创，创做深深内容，要去做一个认知体系。比如说算了吧，只有百分之一的人才能做你这个东西，你这个东西叫做什么呢？何不使得你义你手中，你还是歇一歇吧。但因为我做到这个东西。
我在引导我的观众进入我的那个身份框架。其实你们也可以，你们也是有潜力的一个人，他才会能来，他才会来愿意接受我们这个产品主张嘛，对吧？比如这你有给大家举例，这个是之前刷了一个视频，我找不到了。这个是好早才刷的一个视频的小红住的。但我觉得这个事情非常一样，他想准备他想减肥的，他怎么讲说比如一个人他想去减肥，那其实很多人为什么减肥？减肥不下来，我就放弃了。他就说他就他他就比如他就我我们很多时候说这东西啊，我们大部分看到的市面上的一些都是什么案例，因为你是分不差，你没说反对，所以说我们怎么去提升你的自活力，怎么去让你的执行力加强，对不对？大家是不是从这个观念去讲？但是我们在这个过程中，我们要思去思考，我们要吸什成样的用户，我们要去吸引这种强者思维的人，还是要去吸引这种有弱者思维的人。这你又给大家说的东西。
你觉得像那个杨天真这种人是什么聊天？这事情的时候，他是不是有经验的？他虽他很胖，他他肯定有，他可能会某个我觉得他有容貌焦虑，但他一定是一个医国很大的一个人。但是我我这里又说一个东西。对于很多付费能力很强的一个人，收入能力水平很强的人，他会是一个多他面得很自卑的一个人吗？有没有这种有没有很少摄入能力强的人，他概概他的那个意味就是很很的意意。就是比较较的 OKK 他肯定是比较偏强者思维的那如果说你去吸引弱者思维，你在讲减肥的时候很简单啊，你去帮他找一个外部借口，就是哎呀，因为你工作不方便，都是身边人，没有没有人尊重你的那个减肥习惯，他们逼着你要去吃一些乱七八糟的一些东西。都是外外部原因啊，是是别人的种环境的问题，但强者思维的能力去想这种参与去你在哄我，你在哄我，你在攻略我，你看你想的很表层，那么我当时就刷了一个视频，是干嘛？我发刷刷一张视频，讲的很重要。
他就是他既能够让他的这帮色作向内去归零，同时呢又能够把上没有啤酒边可以绑定来给人家一个笑脸。他怎么说的？他说他我我我记不住他的内容了。但是他这个那个思维方向，我先你你看一下讲的像长，他说为什么很多人想减肥没有减下来。不是因为你菜不说明你没有执行力，不是因为你没有能力，是因为你其实并不想减肥，你并没有你想要减肥，或者说如果你真的想减肥，你其实是一定能减下去的。哇，你看那个感觉一下子就对了，你真的想减肥，你你你能减减下去了。你现在之所以减不下去，其实是因为你的潜意识里面，你对于其他事情的一些欲望压倒了。你对减肥肥欲望实际是你没有察觉到，对吧？因为他很多人为什么现在市面上所有的人都觉得你很多时候你你你眼中的一些减肥，你是不是对于减肥减肥？这些想法不见得是有理想，无非是因为你每天接受的很多信息，它无非是在擅长一些这种焦虑。其实减肥对你来说真的是一个很重要的事情嘛，不见得吧。你当下最重要的情，可能是可能是赚钱，可能是学习，可能是去什么怎么样，我也得不是减肥，对吧？
所以说最好的一个状态是什么呢？你你想减的时候你就能减，但你在其实没有那么想减的时候，你不要要对外部的信息去推着你去减肥。哇，这个是不是一下子就好了，一下子就就就对我来，他就减减去实实现价价值感。我是我是这么价价值的人的价值感，只能在减肥。在体构上面，在在体重上面去找到在身材上面去减肥。他是不是一下子迎合了这么这么可能身材的观，你没有做那么好的一方精英人群。我 yeah 所以你看这个时候这帮可能就会意识到哦，原来好像我确实我虽然被这个东西搞得更多的焦虑。但我可能只单纯的想尝试着去想一下，我解答发现也不影响我的收入，不影响我的一些东西，对吧？而且他不是我没用，而是因为我的其他事情在我看前说，因为这帮人最不我学习可以做的那么好，我赚钱做的那么好，我做其他的事情都这么有自信力，为什么转减减肥？我的坚持下来，他很痛苦。那他在减肥这个事情，他感觉这个是个废废话，他就是说你再出，你可以把他消解掉，把他的这种跟他的那种 eagle 冲突的那个东西给他消解掉。 OK 好，那这个时候我们就做了一种身份认同，这种叫精英的身份认同。
叫强者思维的身份认同。好，那我们再再告诉他。那如果说对于你们这类人，如果感觉潜肥效率不高，其实很简单，你只需要通过一种潜意识的方法，一种心理学的方法，把减肥这个事情的重要性在潜意识里面提高一个提高。提高到一个你更高的应用层级就可以了。讲经济学啊，讲认知科学，他是不是可以做高科的开始就可以走到了。我甚至可以通过你生活中的一些那个博主。这我真的就记不到了。当时刷他好的经验，他还可以讲什么？通过一个人体生活的一些这种布局不持续帮助人减肥。就他当时举这个例子，以身面多你的整个卧室布局整个生活动线，你的一个空间动线是什么样样子。它就天然会引导你不像简单。比如你现在在你现在在那个，如果你回到家，你的整个动西，就是你去沙发，你直接第一步就是去沙发，你第一步就是去卧室，你就是很难解决。你第一步应该是去一个什么呢？
去一个那种有活动范围的一个地方。然后这个活动范围你可以放一些什么东西去引导你想去运动，你可以放一些东西暗示你。比如你可可可放一些那个比较好看的一些照片一些你以前比较漂亮的一些照片，放一些这种你把自己做一个画框。你把自己状态最好的那个画框放在你进门最显眼的那个地方，我靠，是不是想的好牛逼啊，想的好好，你可以把你以前还没有放的时候，还有他就讲他一个客户，他是他是一个客户，是一个海龟，什么什么东西，是一个高管，以前以前是什么什么样子的，放在了，对吧？然后后面最近工作压力大，过程上，包括自己因为身体的一个原因是一些东西，然后激素的原因长胖了，他就让他把他以前的那些照片就放在他一进门。他这个玄关，你看那个玄关那个使用多好什么样子的，家里有玄关，对吧？是一定是那种装修光面都比较好的。他会放在玄关玄关的那个橱窗，那个就是那个橱那个衣帽，衣帽就放了个衣服帽子的那个东西，他一阵子就能够看到以前最美的自己。然后呢，他的一个动态就是他这个沙发他做了一个调整，他们家之前那沙发发里完。
很么他现在专门把沙发往到外面调一响。他这个过程当中，他去放一个什么样放一个洗洁寸，换一个起重秤，换一个那个起子体质差或者什么的。它通过一个细节去让你意识到。其实减肥对你来说就是有可能那个事情是不是好牛多了吧，这种才叫做精英的生意的，这种才叫做精英的生意啊。你上去讲什么减肥怎么吃啊，减肥怎么点外卖，他能不能做能做的做的。他可能认识一大学生，这些学生你按正常子去做。第一个这个大概是买房子，他没有买房子，他自己住的也是那种月租几万的一个房子。这个叫做身份引导。各位这个叫身份引导你我们做这种样的这种样子。一个内容，你的观众来的都是你想要的那种高净值的一种。这个东西是通过讲专业得成得得出来的吗？不是吧，对不对？
你减减肥的话，讲专业应该是讲什么讲怎么做，做怎么怎么做动作啊，怎么做去做什么动作啊，你是去做做什么，去健去健康，怎么健嘛，健身班怎么选嘛，教练怎么选嘛，怎么吃嘛，怎么学营养学嘛，我跟你讲这些东西嘛。他的客户是想是想去学去学这些知识的嘛。当然营养学专家的嘛，他的客户就是想把这个掉下来。那你用这种看起来很无痛无痕，而且还符合我对我自己这种身份的一认认的，当时就觉得简直是完美了。就这么多就这么多的。再比如第三层是什么？是人格魅力引导。人格魅力引导就是我们在做一些除了差异化之外的东西的时候，我们在讲的过程中，我们还要不断的持续的去讲，我们的发现，我们的价值观，我们的理念，然后去持续的做自我开源。
## 第 9 章｜人格魅力、综合认同与自我开源｜01:46:03–01:58:58
> 章节概括：说明专业之外的人格魅力来自发心、价值观和真实经历；自我开源必须从业务认知体系中提取，最终形成对 IP 看问题方式的综合认同。
它就会产生这种差异化的一个营效效果。你比如我们现在基本原创数据，刚刚只接你们看了一段，你们看后半段它什么引导自己的一个一个背景啊，非常聪，我们后面也要这样子去做。我们后面也要这样子去。这里要拉出个东西，这里给大家出来的东西，你们平时就刷这个那个我们先先不看清楚这件事情，我我这边马上现场给大家刷一个东西，给大家看一个那个东西叫做，我随便找，我随便找一件事情给你看。就看这个吧。看你下李秀来老师的这个岩讲七年就是一辈子啊，这个是十年前的岩浆，但是力度我刚看完真的是非常近的。他说我进入一个新品，应该做一只苍蝇，这个意思是一样。和一只苍蝇，然后把瓶子横着放平，然后瓶底朝着有阳光的这个窗口，发现一个的现象，就这个地方他就认准了那样的地方，就是拼命的拼命的往平移那个方向撞这么一个状。
是不是能撞三次，然后一直撞到最后撞死都没有怎么飞出去。但是那只苍蝇不一样，你看就到处，不管什么是明是爱是吧？也不管哪出口反经过隔离分周，哎。就从那必须要百分之后人进入到一个新的先当苍蝇，然后再打蜜蜂。就啥意思？就是说你刚开始的时候，你别走什么方向盘，别走什么梯形，先放到后面我看不下去啊。这种一定是他这种就是对的啥用都没有，两边什么扣可闹闹，可能扣的，你想什么三十天赚赚钱。挑战不失败了，对吧？先吃了再说，然后像这边啊什么扣可闹闹可能扣的整体。我先下载一个桌子，我随便玩，你看看这个眼料，我就觉得这个合通人应该就干两件事情。
第一个就是先动手当兵位新驴，就像苍蝇一样，就到处尝试着遮头脑子想的越多客户来是公司好，大家知道他这个类视频错在哪个地方吗？你们看到这个视频，你们觉得他和李晓来的关系是什么？你们看这条视频，你们觉得他和你需要来的关系是什么？你说来对他的理想是什么？他是李笑来粉丝，他是李笑恩来粉丝。对，除了是粉丝呢。你下来对他影响是什么？他学到东西了。哎呀，你上来这个老师的这个东西，让我学到了好多东西，让我有好多新的感受。他在这个过程中。他跟观众就是一个一个一个 level 了。我只是在当一个传声筒，我在传递我最近刷到的一个演讲。我最近刷到的一个视频，太有收获了。姐妹们一定要去看家人们，我强烈建议大家一定要去看叉叉叉。
最近的那条视频太有帮助了。好，然后你看完了之后，你就会去成为那个叉叉叉的公。嗯，我看了之后，我会成为营销来的公司。经纬这么说，然后第二就是方向里面去。我个将近有个点是吧吧吧吧？你发现哎这个方向我好像有搞，也挺适合我们的那这个时候该切换密封模式了，对吧？商业的模式切换密封模式时。你可以做举报中国这一代商业。看后半段，各位重点看后半段哦，经纬这这条视频就是极其需求能能解决吗？
这种昨天的是你换一个那个发射器，是不能连。就是主要主要还后后半段公司是一个愿意非常七个月的原创的因数。并启发事界很有事要做，这个是和重感这东西。然后他们的管理形式创业的目的都完成那个创业者吧。
但他们的皮草也是不太尊重产，大家有没有注意到这里，他开始干嘛了。然后前面是总力作为关点，就消费者他又在干嘛？这里又是一个点啊。又是一个点，这个需要你听过看不清楚，他们就觉得。所以我的意思哎，注意这句话，注意这句话。所以我一直觉得嘛。还有一个东北的，我以前真的有个朋友问过我贾克龙啊。
贾克隆一万个虚隆机去浓缩啊，怎么可能问问是贾克龙呢？刚刚听他讲的龙叔是什么呢？龙叔现在还在楼上，没钱海鲜的那个海。他内心真正的要做出不好钢琴来来来看一下，这个就在楼里。哎，刚刚图片上说，龙叔就在楼底，我先用浓夫跟甲壳隆比，然后我又说浓书就在楼顶。刚刚不是就说了吗？就在楼顶。好，我们回到一开头，他跟你你现在看下来，你感觉他跟那个饮食创始人的关系那种两个人是一个什么样的，你是创始人对他的影响是什么？我认同啊都是一样的。嗯，他们你对他的影响呢，价值观一样，是一个结论。饮食创始人对他的影响是什么？你们把这条这两条视情对比弄明白了。
你们以后在这个车上就不会踩坑。你们是非常知道万用万事万物去引导人的主种命运行七房都不对。经纬，假如你们现在可能都知道他是假如你今天是第一次通的情况。你们看通过这条视频，你们觉得经委赢一年能赚多少钱？嗯，这是缺人群的。哈哈哈饮食创始人这个小伙子好啊。他说的这些东西完全印证了。我很早以前一直这个个想法，这一代的创业者真棒，跟上一代的样人不一样。那我是买家，我是中间的一代，是不是这种感觉？嗯，是这种感觉，我跟上一代那帮老人不屑尤用。但是这一代看法啊，鼓个掌跟感觉像是做 VC，他是那个还是好像投了人家一样的，对不对？他后面举例子说，那个娃哈旺仔不尊重消费者的口味。
人家是人家上市公司啊，重心搞完了，不懂说是可以去入数饼个不行。然后贾国龙、贾国龙和龙叔，我喜欢吃，我肯定喜欢龙酥啊。然后刚刚那个朋友们说了。你家龙酥在上面，这个好像它的牛叔很熟一样，它肯跟浓缩很熟，它跟浓缩是一个莱格的阿克数据，跟甲国龙也是一个莱格够理解这个意思吗？这个叫做饮食创始人对他的影响。是他这个小伙子这个人的行为印证了我很早就已经有了观念和想法。他是在验证我做的一些预言。刚刚那个人去讲，李笑来，哎，我是李笑来老是粉丝。李笑来的粉丝老是启发到了我给我干服家，人们一定要去看漂亮的给我说好，我喜欢漂亮粉丝，我就给你要来点点关注，就给你点关关，这就叫人格，没领导，这就叫人格。
没领导就是你你你你你到底是你，你是靠靠啥的？就是你你你你要明白，就是你在做这个事儿，你说这个事儿你不能就是我们一定要避免啊，我们要避免一个事情，各位一定要避免一个事情。就是我们在讲这种知知识和文化参照的时候，不要去当罗汉的舔狗，个人力量不要去当文化天空，不要那种家人们谁懂啊？道德心这句话真的是给我点点醒啊，赚不到钱的。看的都是他人生都是些打工人，然后他也把你们当大神，把你们当打工人，一定是其实很早之前我有有一些想法，当我就他到底的过程中，他完全是这是对的。他那个林夕林夕讲什么？布尔迪勒讲那个什么韦伯讲那个什么的时候，如数家珍感觉就是一个自己认识的一个老教授，一个老师一样，他没有说啊去大名鼎鼎鼎的韦伯，大名鼎鼎的马克思啊，我非常崇拜的学者布尔迪勒。
他从来不说这种文化 b 端的人都懂，这个东西真的做 b 端的人都懂，这个东西都懂，非常懂给自己叫什么车护皮拉大气，给自己做生意，自己做主的。你像还包括很多人，他有时候去一些宴会。我说实话他可能那个人根本就不熟。你们有没有说有兴趣跟明星合影或者什么的，但那个人根本都不熟，他就个小可拉咪。那他合影的时候，他就背是听的很自然，还是我们跟他是一个朋友。这个就是其实有一点这种这种逻辑的。好，我们继续。然后包括我们归归到这个面对流量，就是那我没关系一个点啊，就是那你怎么去做到让所有的这些借似的东西都成为一个印证。你猜想印证你预言类的东西。那你会发现我们后面去做自我开源去讲，发新去来开观的时候，其实就已经要从已经有的业务认识体系的面去找东西出来做，一定是这个东西。先有各位能理解吗？一定是这个东西先有。
然后才有后面的这些来用来去佐证你的这么一些大佬啊。一些什么公共人物啊，一些文化产品的，但我们就发现英文字集什么呢？是从我们过去的有的一些经历，生活经历思考链路出来的。所以说我们在做这个开源，也不能凭空开源，一定是从这些东西拎出来去做一个开源。拎出来去做一个分享，对吧？所以说要去结合我们的个人经历、业务经历思考的一些会变变成利利，这个叫过去式，这个叫过去式。各位，当你在讲一个你受到一个人的什么触动的时候，去结合你过去的那些东西去讲。它就会变成印证，而不是变成启发。你是在用你过去的东西取验他的东西去启发你的观众，而不是你被那个人启发了，是这个逻辑啊。 OK 然那那另另外再做一个 p 公公。当时时想到的。就是因为我们做份份认我们是要给观众提供价值嘛。那我们很多时候，如果我们一一个大头是要去提供价值，那我们怎么在提供价值的时候，不显得自己是个骗子呢？那很简单的，你有时候你时不时的去出一些这种能通过。
就是你去出一些视频去骂这种给其他的吧。各位能理解我的意思吗？就是其实你也在给情绪价值，但是你我们除了给情绪价值，是是不是还在提供专业价值，我们还在提供人知价值嘛。那你如果担心你的讲情绪价值的一部分。让一部分人嫌弃担心你是一个骗子的话，你可以时不是去出一些反对这个行业，并没有一些其他的一些假问题的一些纯给情绪价值的内容。然后呢，通过这个东西去提供一种情绪价值，提供一种叫做你的观众。因为看你这条视频。觉得你是他自己是一个理性的人，是一个有综合判断能力的人，他也是一种情绪价值。你诉讼请求综合认同的话，这里就不用专门去讲，因为这个其实是已经有的。然后这个我今天会发在群里，大家回回过回过头去把头再看一下。有六个八万，那个可个也就在用了，没用了。然后这候就是送给大家的一个东西啊，就是我们的一个我的六助理静怡给大家整理的一个这种我们现在就是写下来，就是这样子。我现在想了一个选题。
我先把选题讲清楚，我们靠着开头就行。他有这种可能，这大家应该也记得吧。我们当时有文章专门讲过的，就是这个大字儿是可以换，一定要趁年轻叉叉叉，一个年轻人最浪费生命的事情就是叉叉叉叉叉。那如何叉叉呢？就标题网上销售叉叉，这个配配后，就是数据加什么东西啊，你慢慢你自己可以做这个事情，然后让 AI 去把它学习了。然后面你们开个微章啊，这是给他够用，都自己来。
## 第 10 章｜课堂实操：用框架修改和产出内容｜01:59:00–01:59:35
> 章节概括：收束到课堂作业：用今天的框架修改已有内容，或围绕至少三种选题类型分别产出，避免只生产一种内容。
然后我们今天的一个实操表单就在以前。如果你们已经有了之前的内容，你可以用以上的一些知识去进行一个修改。那如果说你们单开的 IP 面没有新的内容，就在获续一下。我们至少要围绕围绕三种类型的选题去分别产出内容数量不限。那三种类型的选题是哪三种呢？我明天下午我会去把选题再给大明天涨的属平近一点了。今天大家讲，假如说我们每一天半全部干给他好。那么今天就大家有时间的话，可以把我那个今天用。哎，对我跟大家我来跟大家说一下这个事情。