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标题: 01｜原文｜第五天｜带时间码逐字稿｜原文保真阅读版
类型: 阅读版
归属: 李守洲·商业社会化知识库 / 实训营五天四夜
状态: 在炼
日期: 2026-09-27
主题标签: [李守洲, 实训营, 原文保真, 逐字稿阅读版]
可见性: 私有
原文逐字稿: "🎬 内容/【博主】李守洲·商业社会化知识库/08｜实训营｜李守洲五天四夜方案落地营/01｜原文资料/day5/01｜原文｜第五天｜带时间码逐字稿.md"
处理原则: 保留原顺序、案例、细节与时间定位；仅做保守分段和口头填充词清理
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# 01｜原文｜第五天｜带时间码逐字稿｜原文保真阅读版
> 这是一份方便审阅和学习的阅读版。正文按照原逐字稿的时间顺序排列，段落按连续讲解和自然停顿合并。章节标题只用于导航，不代表对讲师观点的总结；需要核对时，使用每段的时间范围回到原文逐字稿。
## 阅读导航
- [第 1 章｜00:00:00–00:10:42](#第-1-章)
- [第 2 章｜00:10:48–00:20:46](#第-2-章)
- [第 3 章｜00:20:55–00:30:11](#第-3-章)
- [第 4 章｜00:30:25–00:41:02](#第-4-章)
- [第 5 章｜00:41:04–00:50:17](#第-5-章)
- [第 6 章｜00:50:30–01:00:43](#第-6-章)
- [第 7 章｜01:00:52–01:10:18](#第-7-章)
- [第 8 章｜01:10:30–01:20:09](#第-8-章)
- [第 9 章｜01:20:20–01:30:14](#第-9-章)
- [第 10 章｜01:30:27–01:36:15](#第-10-章)
## 正文
## 第 1 章｜00:00:00–00:10:42
> 章节主题：从粗放内容配比转向市场判断
> 章节概括：回顾流量、人设和营销的粗放配比，说明内容配比不能脱离市场阶段、用户状态和账号真实转化。
### 讲解段 01｜00:00:00–00:01:00
> 时间：00:00:00–00:01:00
，对应什么？然后五秒对应什么？然后粉丝占比对应什么？然后完播对应什么？就那些细节其实抠它是没啥用的。就网上有很多讲这样子的一些IP嘛，那个什么半小时抖音不是有个什么半小时，还有什么新意嘛。这些呃，这些IP你们去看的话，你会觉得他们讲了很多东西，讲的都有道理，讲各种数据分析。但问题在于我们是在做我们本身做的是内容，我们做的不是什么一个这种数据指标。所以那些东西其实都是属于在我们看来都属于一些非常适合诸葛亮的一些东西啊。所以说我们到不是去做这个，倒不是去做这个，我们还是去做一些比较经验性的一些分析。，好，然后我们第一部分的一个内容配比的话，我们这里就可以带大家就还是去回顾一下。我们其实线下课前都讲过嘛，我们去回顾一下。其实首先第一个一点零版本的一个粗放的内容配比，这个之前讲过了，就是把内容分成流量内容、人设内容和营销内容，然后我去固定个别去发布。比如我十条视频里面七条就打发流量，七条打大切口的内容，然后两条去讲我的事，讲我的故事。讲我的营销哦，讲我的人设。
### 讲解段 02｜00:01:01–00:01:12
> 时间：00:01:01–00:01:12
然后最后一条就去宣传我有线下课呀，大家来我有什么什么产品。或者就是到后面变成五五比三比二嘛，就是百分之五十的流量，百分之三十人胜，百分之二十营销。但其实像这个五五比三比二，我觉得是曾经很上把当时在讲嘛，像七比二比一，就是二三年、二四年，就是江浙沪那边讲比较多嘛，就是其其实就是通过大流量把它圈起来，然后通过这东西筛选，然后在直播间去成交，
### 讲解段 03｜00:01:26–00:01:45
> 时间：00:01:26–00:01:45
或者说私域去导流去成交。它其实就是一个流量漏斗的。一个模型就是，我先去上曝光，然后点击浏览，然后呢，浏览了之后我就询盘，然后就来找我，然后就成交。这里做支付，这里做询盘，这里做点击，然后最后这才是商业转化。前面都是可以做投流的一些东西。好，它的一个风险就是什么呢？就是你去做这种的话，它会导致你的那种营销的部分会非常的强，就是你该营，你就是你其他的，你要就要么你没有营销，要么你营营销，你的营销就完全没有人愿意看，就是你。
### 讲解段 04｜00:02:00–00:02:52
> 时间：00:02:00–00:02:52
你你的那个数据可能其他的视频是一千多个点赞，一万多个点赞营销那个几十个点赞，那条视频几十个点赞，他就是丧失了一个这种观赏性。你会发现没有意义啊，你会发现他的意义是什么呢？你以为就是他他有个误区，就是你认你认为你平时涨了很多粉，然后你发营销就那些粉丝也就一定会看。但你会发现当你发了营销之后，他的这种标签跟你其实平时那些大泛流量的标签都不一样，推流推到推到人的面前都不一样，你只有极少一部分涨了粉丝会看你的这种内容。那他那他的意思什么？他的意思是不是就很少？所以说很多人到后面他这个他就只能去投投牛，只能去推一些那种粉丝定向。那他的一个这种效果你说很好吗？你说你有二试那么一两次还可以，你试多了之后你反而就会嘎嘎的去掉粉，而且非常容易违规，而且非常容易违规。然后另外就是那我基于这个东西，哪怕我做出了大流量，但我的转化依依然是极其差的。更何况我们在当下其实很难得出一个这种大流量。第三就是你做的一个人设会很刻意，就是我们现在如果说你还进入这种像这种这种味儿就很冲嘛，这个味儿就很。
### 讲解段 05｜00:03:00–00:04:00
> 时间：00:03:00–00:04:00
这种这种什么一个普通男孩子，就十年一个农村，农村出生的一个这种十年，他就很难。然后情绪然后配那种非常煽情的那个什么BGM，什么天若有情啊，什么这种东西。然后他去种草一个，那这种很已经当下很成熟的话，他就会出现一种很强的割感啊。你又要卖我回头，我看那个开头我就知道你有卖我课了，你要讲你是怎么一步一步翻盘，然后怎么一步一步走向成功的。他在当下就很难，他在二零年、二一年都是可以拿到爆款，但是你看这个时候都是。一百多万点赞，两百多万的点赞，现在就很难走啊。包括像刘思义也是，他们那个时候你会发现刘思义那个时候发，他也是上万赞。你会发现刘思义他现在发，他二五年发，他现在都不发了。他二五年他跟那个to B，他们还是嘎嘎发，但他们那个时候发的时候也就没什么流量，也没什么流量了。你可以看这个就是刘思义当时一张图，抖音真的没流量了。以前这种视频至少几千点赞啊，大几千点赞就说明他可能当时才几万点赞，就人家这个其实也都是都是这样子在说的。的东西都不行了，因为那个时候我们当当当时线下也讲过，就是这一套方法它主要针对的是平台用户和流量，就是在涨这种小白的这种用户持续在增长的时候，它可以掩盖这些大流量不精准的问题，大流量推不出去的一个问题。
### 讲解段 06｜00:04:14–00:05:11
> 时间：00:04:14–00:05:11
而且那个阶段用户对线上大V创始人和专家的身份毕竟是更强的，很多东西它对他来说可以试一下。而且我们也发现一个事情，各位十年体的爆发，十年体这种内容的爆发周期，你会发现它跟一些主流的知识付费。产品的爆发周期是一样的，大家会发现他们跟什么得到啊这些东西，他们的一个爆发周期是一样的。凡登读书得到是一样的，你会发现那个时间节点大众的一个心智是什么？大众觉得我还可以提升一下，我提升我还他愿意为了所谓的认知提升买单，为为了所谓的信息圈层买单。但现在的话，大家其实都有点有点有点不想在这些事情上再花钱啊，他也是一个原因。所以说那个时候大家觉得哎，我今天接一个大V，链接个以前现。线下经销商的人花个几百块钱、几千块钱去买了他的引流品，好像也没什么问题。那目前的话就很难，目前的很难。然后但问题在于目前南泰也不代表这个这种模型就完全不能用了，他还是能用的。就比如你这个IPO本身倍数很强，你的内容包装、你的人设素、人设打造的一个包装能力很强，然后包括你的后端销展也可以啊。
### 讲解段 07｜00:05:19–00:05:43
> 时间：00:05:19–00:05:43
或者就是你的所在的平台跟品类还是有一定的空间的话，这个其实是OK的。你就比如方比比你方比比找准了他的一个意识形态定位之后，他就做大流量，他不不跟你讲什么东西，我就做大流量再带货。我的人群极其细分，我的我的内容极其差异化，我的粘性跟大量的做这种大量的粘性都不一样。一堆妈妈粉，那我还是可以干起来。但问题在于有几个方面，没有几个方面有大量的超方面的人，他们也没有拿到这种结果。所以说这个东西的话，你尤其是如果我们要去做播客的话，或者你的赛道已经很红海的话，就你比如你像那种你去讲一些这种商业IP，教别人做管理，教别人做流量，教别人创业，其实这种就很难，基本没有意义，
### 讲解段 08｜00:05:56–00:06:32
> 时间：00:05:56–00:06:32
基本没有意义啊。就这种就会导致流量越来越。我说实话，像南天门这种IP，南天门大家还有印象吧？像南天门这种IP，他在这种阶段他再做下去，他一定是越来越难赚钱。他如果还能赚钱，我说实话，他如果在这个时代，他这种内容还能赚钱，他后端做了什么事儿，咱们是不难猜到的。各位能理解我说的吗？就他如果在当下，他还是靠做这种内容把人弄进去赚钱，他后面他们后端他们私域在做一些什么动作，其实不难猜到的。这种基本就扳指要卖，扳指要卖进去了，对不对？这是不是就打叉啊？干啥呀？没想想不到没有啊。不是我的意思，就是你上去你在当下做这种内容，你还能去圈钱，那就说明你私域在做大量的一些这种一些过度承诺的过度，这种就是黑五类，叫黑五类。
### 讲解段 09｜00:06:46–00:07:48
> 时间：00:06:46–00:07:48
就是网上一定是在做一些非常不不规范的一些网上，而且你的整个销转流程一定是有很多类的，否则你凭什么赚钱呢？就是你的内容能够带能够带来的赚钱的作用已经很有效的情况下，你还能干。其实说白了。那你你你那个叫什么呢？有有个有句话叫盘总嘛，你你就是当盘总嘛，就是那个逻辑。所以说，就是就是他们这帮人在干啥，你回去加个试你就知道了，就很很那个的，很，其实你会觉得哦，原来还还可以这个样子，就是那种很 Q一类的东西，就是弄过来，包括你，哎呀，兄弟再不上车，我们这边真的有个机会带你一把。哎呀，去南哥南哥南哥这边，南哥带你，还如果现在。现在南哥现在还还做了一个什么社群，目前的话还有一百个名额。什么什么兄弟，你今多少多少多少多少之前还可可以可以，我们还可以一起怎么怎么样。那错过这个东西，可能以后这个时代不会再给我们这样子普通家庭出生的这种孩子，就相当多的机会了。大概就是这么一个一个一个路数啊。然后包括二点零版本的一些这种内容配比，我们就是再回顾一下，就是我们之前讲的获客嘛，精准获客嘛，就是精准获客嘛，
### 讲解段 10｜00:07:55–00:08:26
> 时间：00:07:55–00:08:26
？低粉高变现嘛，那就四个阶段。其实昨天也有在讲这个东西。就是种草，就是就是完全无意识问题意识方案，产品意识完全意识对应的就是从A到B，就是种草类内容，从B到C，就是专业类内容，从C到D，就是信任类内容。然后最后一个品宣类内容，那这种的话就是对于蓝海的话，直接用你像泡泡术，直接用泡泡术根本就不用去试了很多，他直接拿着昨天那个P就可以去干。但你像我们这种，比如你是做美业的，很卷的，你做知识付费的，很卷的，对不对？那这种呢，而且我我们的知识付费做的产做的这个产品方向很卷，比如你变美或者说去做自媒体，去赚钱这种东西方向也很卷的情况下，包括你的客户可能比你还懂，还了解同行的时候，你去出大量的这种种草内容，
### 讲解段 11｜00:08:38–00:08:44
> 时间：00:08:38–00:08:44
他其实就已经然后要求客户在你的内容里面去走完A、B、C、D四个阶段，他的链路就会很长，效果就会很差。这也是现在课讲过的。那这个时候的话，我们会发现大量的客户已经在比较方案的情况下，我们应该要把我们的内容质量去集中去打一个他还没有解决的一些选择层面的一个问题，也就是肯定是去集中的去做一个专业内容加线的内容。
### 讲解段 12｜00:08:58–00:09:02
> 时间：00:08:58–00:09:02
这个板块，这个板块。这个板块去做，那但是所以说我们把1.0跟2.0盘下来之后，其实我们会发现内容配比这个事情，它回归到一个点，叫做我们要先去判断我们的市场和客户状态，再去决定我们的我们的内容配比。
### 讲解段 13｜00:09:15–00:09:37
> 时间：00:09:15–00:09:37
就是不同的市场，不同的客户，在他们找我们下单之前，我们的内容需要去补齐的东西是不一样的。这是我们要去思考你的产品是什么，你的整个行业的成熟度，包括你账号现在是在能启动，还是说已经进入了一个稳定运营的一个周期了，包括你现在有没有。有客资，如果有客资的话，你的客资质量到底是什么样子的？你的客资质量是不是你想要的一个客资？包括你们销售端怎么反馈？比如这帮人，你像我们前段时间就遇到一个问题，这个也给大家说，就是我们二五年的时候就出现一个事儿了，我们的内容是一样在做的，流量也没见得比以前少很多，但我们的转化一下子差很多了，各位能理解吗？
### 讲解段 14｜00:09:50–00:10:42
> 时间：00:09:50–00:10:42
我们的我们一模一样的内容，我们的数据也没有比以前差很多，但我们的转化掉了非常多。就是在二五年的时候，为什么后面就遇上一个点，就是那个时候，二五年的时候，所有的同行基本上大量稍微就是有一点团队的，然后有一点就是有一点实力的这种同行，他们都知道我们赚钱了。你像我们以前是闷声发大财，很多人他还在去学那些有流量、有爆款的。结果二五年的时候，我们相当于整个你像情感自营盘这边来了很多这个行业的一些头部到我们这边来，然后大家一下子都知道梦辰赚钱了，然后就逮着梦辰的那些东西去用。就比如我们那个时候做案例，其实市面上没有几个人会在情感这个上面去讲太多的案例分析。就问大家，而且你案例分析数据本身也不好，大家都觉得我们脑子有问题。我们我们讲那些东西是没有用的，一定要去讲爆款，讲那些很炸裂的话题啊，讲那些有行业热度的东西。那结果他们大家才知道，你们讲这种东西才赚钱。结果市面上兴起了一窝蜂的讲的这种内容的东西，那这个时候就变成我们销售端没有以前那么好开了。
## 第 2 章｜00:10:48–00:20:46
> 章节主题：内容方向要服务于真实业务
> 章节概括：讨论旧式流量漏斗和营销内容的风险，说明内容要从目标客户已经知道什么、还缺什么出发。
### 讲解段 15｜00:10:48–00:11:36
> 时间：00:10:48–00:11:36
我们以前销售端挺好开的，后面销售端就没那么好开，那怎么办？那就只能去闭着嘴去做一个迭代。这个就是一个一个一个点，就是我们的内容费比后面就变了。我们那段时间就是属于我们我们就上去。干嘛呢？我们就是属于我，因为我们的一个账号已经很成熟了之后，我们百分之五十的内容都是在讲案例分析，都是在讲这种强专业类的一个内容。结果后面当销售端发生这么一个变化之后，发生这个变化之后，我们反而就在说，就没有把我们的那种转化强转化强案例讲那么多。我们说了一部分那样子的一个内容，我们去干嘛呢？我们去做了更多的信息话题，去打差异化，去打一些细分人群的一些品味。就比如我们那个时候就开始不再去区分什么男情女情，什么小宁大宁，我们开始区分做男情有创意。一代的一个男性，创一代的创富金的啊，创一代富二代，然后那种高管中高管，这是一帮人。然后呢，那种普通的一些这种良家子是一部分，然后不包括我们做女性，做女性的话，这种这种刚出社会五年左右的一个这种女性的一个脱单，它是一个方向。
### 讲解段 16｜00:11:46–00:12:45
> 时间：00:11:46–00:12:45
然后呢，这种婚姻内的一个疗愈是一个方向。然后那种三十加的自己自己的一个A七的一个一个女一个一个大龄优质女性的一个这种择偶定位，又是一个一个细分。我们就把这些东西细分做出来，然后去用他们细分。的信息选题去包裹他们啊，然后我们又拉了一波起来，就是这么一个逻辑。相当于我们那个时候又回去做种草了，我们那个时候又回去做种草的那些内容，只是我们做的那一批种草的内容是市面上没有的，市面上没有的。那我们就又又又又做起来了一步，对，大概就是这么一个逻辑。好，所以说我们如果说你是一个新品类，你的用户普遍连问题都没有意识到，你就需要更多的种草的一个内容。但是如果一个极度的话，极度红海的一个行业，用户把同行的和他这个产品。就透漏的一个情况下，我们如果还去反复的告诉他，你有问题要去解决，你有问题要去解决，只能觉得你在说废话。那这个时候我们真正稀缺的是专业方案、专业产品的一个解读上的一个差异化，以及我们的信任和那个清晰的一个产品边界。就是你越是在这个阶段，你反而要干嘛呢？
### 讲解段 17｜00:12:48–00:13:03
> 时间：00:12:48–00:13:03
你反而你可能要去干一些什么事儿，就是你去穿一下孔乙己的长衫，各位能理解吗？就是在一个行业红海的时候，大概率就是有很多人都涌进来，很多人涌进来，他们一定就想的就是就是各种抢各。各种针、各种毒、各种过度承诺、各种各种画饼的时候。那这个时候，如果你作为一个极其有专业、上有差异化的人，你反而要敢于去在你的内容里面持续地去表达你产品的边界，他就是越用的越没用，然后他就会显得你的变得很靠谱。
### 讲解段 18｜00:13:15–00:13:28
> 时间：00:13:15–00:13:28
所以说这个东西都是靠同行衬托的。那所以说，包括有些业务理解客户如果在刷的之前已经完成了，构成了共同认知前提的一部分的情况下，你就不应该再去讲。所以说我们也不能默认所有人都要从认识你开始，这个是一个点。所以你你你会发现现在市面上，如果还有人讲什么默认你要去，你要知道你的客户不知道，你不知道你这个产品，不知道你们那个功能情况下，就说明他们就是一个不知道变通的。
### 讲解段 19｜00:13:40–00:14:09
> 时间：00:13:40–00:14:09
他们还在打二四年、二五年的发盆论去解释二六年的一个情况，我们就不能做这个事情。你像我做，我做自媒体，你像我做自媒体培训培训这个事，我一上来我还有有去讲怎么做怎么做IP定位吗？我还有再去讲什么什么那个口播怎么拍吗？那个拍摄拍。主播拍摄的五个方法嘛，五个技巧嘛，我还在讲这些东西嘛，我肯定就没有讲。但是你会发现还有人还在讲这些东西，对不对？这个其实就是属于一个战略判断有问题。所以说我们自己在做这个配比配比之前，一定要确认这个战略是就是在我这个赛道，这个市场已经完成了哪些教育，这个就涉及到那个李美你昨天说的哦，不是李美你在你第二天说的那个东西，你说我不知道这个东西怎么办，
### 讲解段 20｜00:14:22–00:14:40
> 时间：00:14:22–00:14:40
是我不知道这些人发的这些东西怎么办。但是按照你的一个情况，你的一个目的来说，你不应该不知道这些东西，你要去。做一个行业的一个调研，比如你起码把那个其实这个事情很简单，你就去找十个以内的这个女性教女性创业这一块儿，教女性商业这一块儿做的最好的。你把她们近一年的一些选题全部看一遍，其实这种东西也不叫你，你就不用把内容看一遍，你就把选题看一遍，挑你感兴趣的去看，或者说这十个人里面重复度最高的你去看就OK了。
### 讲解段 21｜00:14:52–00:15:06
> 时间：00:14:52–00:15:06
这里我还是给大家说一个很详细一点的，就是这个市场已经完成了哪些教育这个情这种东西，如果各位没有条件就自己去做。如果有团队的情况下，你都不用自己去做，直接让你的一个助理或者一个这种招进来一个小样，让你去做。我之前在做新人培训的时候，我可以让因为我不想去教育新人，就是我不想让新人说我还要把这个赛道的很多详细情况跟你说一遍，我会让他们做几个事情，我可以告诉他们我们这个赛道几个不同level的那个博主长什么样，
### 讲解段 22｜00:15:21–00:16:17
> 时间：00:15:21–00:16:17
水平最高的博主他们那边有什么特点，水平差一点的有什么特点，水平最差的有什么特点，然后呢我就你首先那种。水平最差的博主，你看着不要看。就是水平最差的博主，你看着不要看啊，我就会给他们做一个区分。然后水平中间中上一点的，你就去给我做一个事儿。每个梯度的博主，你用你的判断，你去给我找二十个或者找十二十个，然后你去做一个事情。你今天就看这些的选题，你都不用看内容，你就看他们的开头。你把一个开头一个选题，在这些博主里面出现频率最多的全部给我找出来，你把这种选题你找个五十个。网上好，然后把这些选题所有的内容全部看一遍，你基本就对这个行业这一两年火过什么东西，观众都在看什么东西，你了解的七七八八了。能理解这个意思吗？就是就就这么简单，判断上一周和下一周的路长啥样吗？这个就你你可以去根据你的一个判断呢，你可以根据你自己的一个主观判断，我这边给大家找，看我能不能找到。
### 讲解段 23｜00:16:29–00:16:32
> 时间：00:16:29–00:16:32
我看我。我能能不能找到我当时是怎么做的？这个是我自己的一个业务理解。
### 讲解段 24｜00:16:48–00:17:17
> 时间：00:16:48–00:17:17
我当时是做了一个我这个待会再给大家找吧。待会如果找到了之后，我给大家发一下，我给大家。发一下，我再搜一下，我搜一下这个叫版本，我搜一下可能3.3.0。，是的是的，是的，这些东西没事，我到我后面找了给他看，我到给他看一下剧情。然后第二个就是本轮的目标用户已经了解了怎么比较过什么，就是你的目标用户在这一堆这种里面有哪些东西，就是他们看到什么程度，他们是已经把这些东西基本上都接受过，如果他们都接受。
### 讲解段 25｜00:17:30–00:17:38
> 时间：00:17:30–00:17:38
说白了，说明他们是老炮。你做的是老炮的声音，你做的是一个已经在B和C心智阶段的这么一帮的一个声音。那对你来说，那就很卷，那就很卷。但如果你觉得说你要做小白一点的，那可能有些东西你不能默认他们刷到过，他们可能只刷到过这一堆内容里面极少的一部分，最火的那一部分，最小白的那一部分，然后更高一点的，他们可能也没有刷到过，
### 讲解段 26｜00:17:50–00:19:00
> 时间：00:17:50–00:19:00
对不对？然后第三就是他现在还缺什么，才愿意进一步去行动，我们就要去判断他在过去的一些东西，他挡住他的是什么。就比如我们过去有很多话，比如我想一下怎么去说这个事儿。你会发现一个点，就像前二五年、二四年、二五年吧，全网都很流行讲一个东西叫做高客单获客，对不对？二五年是不是非常流行？流行讲这个东西来，我们来来来，大家来看一下二六年还能把流量做起来的是什么？二六年你去讲高客单获客还难不难？二六年自媒体这一块数据还很很好的一些内容是什么内容？，超级个体什么？超级个体。O K C是吧？超级个体其实不是的。二六年明显最爆的不是这个，二六年最爆的是不上班。二六年最爆的是不上班，整个商业自媒体、自媒体商业这块儿数据最好的是不上班。怎么不上班啊？怎么不打工？然后以及就是怎么找到自己的M V P产品，怎么零到一实现自己的商业闭环。各位能理解吗？你二六年再去讲高客单获客，别人都听过了，那帮人该听的都听过了。那你就要去想过去的那些话题，还没有把什么人卷进来，你就会发现哎，什么没还没有跑零零到一的这帮人，他还没有卷进来。
### 讲解段 27｜00:19:09–00:19:30
> 时间：00:19:09–00:19:30
因为他过去人家虽然讲那个商高客单获课讲的如何，就是讲的非常的火，非常的非常的非常的有热度，但是呢他都没有产品，他进那些干嘛呢？他是被卡在没有产品上，没有自己的商业模式上，没有自己的商业闭环上。就是你会发现二六年讲商业闭环的东东西都很火，那二七年什么东西很火，各位。我们现在商业闭环也也已经讲烂了呀，MVP也已经讲烂了，大家判断二七年什么都形容火。
### 讲解段 28｜00:19:42–00:20:46
> 时间：00:19:42–00:20:46
我个人判断二七年说不定讲怎么打一个好工的内容会火，AI时代怎么打怎么好好打工，说不定呢。这个是我的一个预判，我瞎猜的啊，但是我感觉有道理，我感觉有道理，因为二六年。年大家被AI搞得很很很那个，就是被划拉了太多的饼。但其实你会发现，真的到后面大家都会觉得AI，而且还有那句话，就所有的人都对AI持一个极其进步的、极其理想的状态，对不对？你会发现AI现在那个大模型越迭代越越越傻逼，还没有以前好用了。它可能只是在某一个很局部的范围，就是coding的一个这个领域，就是做做代码的这么一个领域，他们越来越好用了。但是在其他的一些这种创造的一些程度，它真的越来越好用了。那谁知道呢？就是而且我们目前就感觉到的就是AI的跑。就是那个AI培训圈的一个狂欢，他没有就是完全的到了一个可以给很多企业做一个高效赋能的一个程度。他的那个架构也决定他就是在做一些，就他有这个命中率，那个命中率这个事情就是一个天然，就说明你有AI就是在赌嘛，对不对？那大家之前被AI搞得那么刺激，然后大家又发现这玩意跟庞氏骗局一样，跟庞氏骗局一样，所有人都跟你说可以创业，通过AI去创业干嘛？
## 第 3 章｜00:20:55–00:30:11
> 章节主题：用市场教育程度调整内容重点
> 章节概括：分析不同赛道和不同用户的教育程度，说明不能默认所有人都从认识你开始，内容要承接已完成的市场教育。
### 讲解段 29｜00:20:55–00:21:55
> 时间：00:20:55–00:21:55
教别人有钱，然后你交付是什么呢？你这你的交付的那帮人就是。他们又去教他们的徒子徒孙去用AI，用AI去赚钱，就用AI做知识付费。他就跟庞氏骗局一样，他这个骗局总有泡沫被戳破的那天，他可能到后面大家会反应过来，我还是要好好去打工，还是要好好去打工。就是怎么通过AI去成为一个多面手，从一个行业多面手怎么去成长？那说不定这个就会变成一个风口，会讲的人会越来越多，大家会清醒过来。你像我有一个我之前带的一个人，现在出去他收入可能也是也完全没有他之前刚。方式去多了，可能刚出去的时候觉得很好。他现在肯定也是又在想说要不要不去找地方打工了。，好，这个说的有点远，他说的有点远了。然后另外一个就是我们再把这个东西看一下，就是我们处于不同赛道的消费者会有三种状态嘛。第一种就是我们刚刚说的那个完全无意识的一个状态，不知道问题能解决的时候，我们要花的是种草方案介绍，用真实的一些案例去讲清楚这个问题是可以解决，也是在被解决的，以及解决后有什么改变，就是让给他们做一个心智的一个种草。
### 讲解段 30｜00:21:57–00:22:14
> 时间：00:21:57–00:22:14
然后B阶段已经看过也对比过的这种这种。这种的话，B状态的话，B状态的话是错的。B状态的话，那这种的话我们的一个点是要做梳理、做趋势性的东西，做体系性的东西，做体系化的一些东西。然后像C的话，这种的话就要去做什么呢？就要去做一些打消顾虑的东西了。就是这里的这个ABC，它不是那个心智状态啊，它不是心智状态，它不是心，它不是那个市场意识，它是我们笼笼统的说的一种这种状态，就它不能完全说你对应那个东西，它更多是一个它和产品之间的这种关系，
### 讲解段 31｜00:22:27–00:23:30
> 时间：00:22:27–00:23:30
我们它对产品关系之间的一个梳理，它到底是。接触过还是没有接触过？没没接触过，然后以及他买又有没有买过、有没有试过。然后这样子我们去做一个复盘，这东西大家就让他看就行了。他没有一个很复杂的一个理解，没有一个很复杂的一个理解，其实就是强调一个事情，就是内容配比是一个很灵活的东西。具体问题具体分析的一个东西，不要不要去盲目的去学习内容配比。你会发现我这个账号我一开始的时候有什么内容配比吗？也没有什么很明确的内容配比。我表面上说的是有一个大的方向，那实际上我会根据一个具体的一个波动会根据它具体的一个波动去马上做我内容的一个安排。这个的话我待会儿给大家讲数据分析的时候，我会讲一下。这个是我在二三年就已经想清楚的一个事情，就是内容什么内容配比，什么数据分析，它都是给自己一种方向感的。实操的时候你到底只你其实只需要看两个指标，就是做做内容你实操的时候你只需要看两个指标，后面给大家讲就行。好，这个其实就是一直在强调嘛，就是比如我们做自自媒体。培训的同学会发现，你的你要做小白的生意跟做高客单的生意是完全不同的嘛。
### 讲解段 32｜00:23:33–00:23:40
> 时间：00:23:33–00:23:40
小白的生意的话，你就还可以去做种草为主；高客单的话，那你就要去做一些做一些新的一些解释和差异化的一些解读。但问题在于，这里又有一个有一个很有意思的地方，朋友就是当你在做高客单这个生意的时候，你的产品是一个新的，或者说你的方法论、你的交付是一种新的模式的时候，你会发现一个事儿，就是你又要去做一种种草，
### 讲解段 33｜00:23:54–00:25:01
> 时间：00:23:54–00:25:01
就是你又要去做另一个维度的一个种草，你要去做另一个维度的种草。所以说这个也是。为什么我会给大家判，给大家排判？就是为什么会给大家弄那几个选题的这种类型呢？因为你很多时候你你去你去区分一个种种草类视频、专业类视频的时候，你容易把自己搞得糊涂。你你感觉我这个东西也可以讲的专业一点的，他到底是种草还是专业呢？对不对？所以这个时候你会发现选题的类型可以解决这个问题。按道理来说，你判断这里应该去讲种草，但是你又感觉我又我的这个种草我如果讲的好的话，我如果讲的好的话，在人家那边产品的那个 b c b c的阶段的人也会愿意来听。那这个时候我怎么去解决这个问题呢？它它就是一种选题的讲法，你去用一种那个体系体系化体体系型选题和那种趋势型选题，你就可以解决这个问题。各位，我我不知道各位能不能理解这个意思，你就比如我之前一上来我要去卖那个叫意识，我要去卖意识形态定位方法论，我如果一上来讲意识形态定位方法论是为了人听的。的那我是不是要去做种草？但如果我去做种草的话，我怎么去种？
### 讲解段 34｜00:25:05–00:25:18
> 时间：00:25:05–00:25:18
我怎么去种？各位，我就是说二零二二零二二年怎么做自媒体嘛？我用这种东西去种嘛，他不对的呀。这种东西对于我去做小白来说也是天天说啊，我就意识到我只能去做这种已经经历过业务周期的一个人。那怎么办？我又要去做种草，但是我又要我又不能为了讲专业而讲专业，就是我又害怕我讲那种专业讲得很详细，别人听不懂，我就只能用种草的思路去把底。
### 讲解段 35｜00:25:30–00:26:42
> 时间：00:25:30–00:26:42
比较专业的这个业务，这个业这个领域范围内比较专业的话题去盘一遍。那怎么盘？我是不是就只能用这种趋势型选题去盘？各位能理解这个意思吗？就是我到后面我给大家的一个建议，就是你怎么种草啊，专业类呀，它可以作为你内容配比的一个大概的一个思路。但你后面内容具体怎么做这个事情，你用那几个选题对应的一个选题类型去套就行了。各位能理解这个点吗？各位有问题可以直接问，有问题可以直接问。我觉得这个地方应该有点绕。举个例子，比如说。举你的例子，举我自己的例子，也行。我举个很贱的例子啊，你比如我当时在做一个事情的时候，我就意识到一个问题，我就很痛苦嘛。我我我我我问大家一个点，你们有没有意识到我其实我一开始做这些选题其实是不赚钱的？我一开始做这些选题是不赚钱的。我我其实我这个我我是真的是把这个坎搬过去，我才把这个事情悟透的。我当初做内容，我就是只用种草专业信任品宣这个思路去做，所以我。我一上来，我想用几号板肯定做做种草一点的嘛。你发你发现我聊的都是什么那种情绪情比较清晰化的这种比较不明的一些问题，比如做自媒体不要赚傻栽傻栽看的钱，或者是说性情话题有些种草。我去相当于就是说这个内容其实没什么赚钱门槛，我我们不涉及到教你怎么做选题，不涉及到怎么做经纬，不涉及到怎么做转化，不涉及到怎么写完，我就在那评头论足，表达观点，不赚钱，他走数据涨粉，
### 讲解段 36｜00:26:55–00:27:55
> 时间：00:26:55–00:27:55
但是也会有客资，但是很难有人来买东西。，那我就想，那我去讲啥？，我第一个判断各位知道是干嘛了。我第一个判断是我要不也去讲获客，怎么去讲获客，大概思维导图去讲怎么做喝。但我就发现不行，我讲这个的话我讲不过，但是我又想卖我的一时间定位方法论。那我就当时是写了一篇，我当时是写了一期脚本儿。，我靠，我就意识到一个事儿，我就意识到一个事儿。我如果一上来就去讲讲那个，我我问大家一个事儿，如果我一上来就去讲那个那个三点儿零自媒体的那个三点儿零，就是第一点零是流量二。20是获客，30是意识形态定位。你们觉得我有流量吗？我可能还是不见得能够起旗号，还是不见得有转化。所以那个时候就就在想一个事：我靠，我怎么去办？我怎么办？我怎么把我的这个方法论卖出去？我怎么把我的东西弄出去？然后后面就试了一个东西，我说我用种草的那种思路，就是我首先我要让他们知道，他们现在还我首先我定位我的用户根本不知道什么叫意识形态定位。但是呢，我又意识到给我付费的人是要高客单，我又不想去做所谓的那种获客型开头。
### 讲解段 37｜00:28:00–00:29:03
> 时间：00:28:00–00:29:03
什么遭遇啊？如果你现在流量下滑，如果你现在有客资没转化怎么办？我就想，我我知道我讲这个东西根本就一点小白都没有，我就想到了。那我就用大家所有人都感兴趣的现现象去包裹一个只有少部分的人才能够听得懂的一个专业的一个一个一个专业的一个理论，各位能理解吗？所以我后面是不是就出了一个东西叫做圈层，从圈层共识哦，不，从全民共识到圈层共识那个文案就属于有的人他只能看中前一半，他只能看懂我在。举世界杯的例子，高考的例子，微博的例子，贴吧的例子。但是我一到后面讲自媒体获客、商业、商业 IP那一块，其实大量的人他就开始听不懂了。但无所谓啊，我既能让这帮小白在因为前半部分的内容给我点个赞，给我点个收藏，后半部分的人又因为我后我后就专业的人又因为我后半段的东西有东西。，我就意识到我那个时候就琢磨出来了，叫趋势型选题。我那个时候才把趋势型的选题这个东西总结出来，我当时就在谈趋势，我在谈一个媒介。的一个发展，一个传播媒介是不是一个很棒的选题？大家都玩手机吧，大家都上网嘛，
### 讲解段 38｜00:29:06–00:29:14
> 时间：00:29:06–00:29:14
我在往一个上网这个媒介类的这个东西，我把我的理论用它关联到前面，我在做一个产品的关联，我在做引导。各位能理解吗？我没有就是用那个叫叫那个叫那个就是温总同学发的三把刀的那种，我没有用那个结构，我其实我很会用那种结构的，但我就意识到那种结构就是个典型的获客获客型视频的一个结构嘛，我根本就做不起来。
### 讲解段 39｜00:29:27–00:30:11
> 时间：00:29:27–00:30:11
然后你们会发现我到后面都在做什么东西。后面的板书我是不是也去讲信任？但你有没有发现一个事儿？我讲信任的时候，我没有说怎么提升客户对你的一个信任，让他对你直接付费，然后去成交。其实你的转化我没有这样子讲。我经常我讲信任，我举什么例子？我讲信任的时候，我举的是人家卖那个龙虾，人家在那个农村赛道那些拍vlog的人。我在讲这个东西，这个东西是不是小白都刷到过的？就是我其实还是严格，你如果用以前的这个东西，我这里没有打重点，没有去打很多的一个这种遭遇，我用的还是信息化。还是要讲种草类的内容，但我种草的是什么呢？我种草的是一个新的自媒体方法。所以这就导致我的内容里面，小白也有小白爱看，有过业务周期的这种老炮他也爱看。为什么我在聊趋势？其实很多时候趋势盘到后面，我我给大家看一个我我今天的一个一个很典型的评论，一个评论我其实我的我的受众里面有很多这种人的，他说
## 第 4 章｜00:30:25–00:41:02
> 章节主题：种草、专业、信任与产品表达
> 章节概括：区分不同业务阶段和产品类型的内容任务，讨论何时种草、何时做专业解释、何时直接做信任和产品承接。
### 讲解段 40｜00:30:25–00:31:12
> 时间：00:30:25–00:31:12
感觉你每条内容都很干，但每条内容。我都吸收不了，我都不知道。其实我看到面上我都不知道在说什么，大家就乍一看，因为他能看懂一部分，会能理解吗？是这个逻辑啊，这个东西是什么？我通过给我定位什么种草类内容，我做起来了，给我定位什么专业内容，我做起来了嘛。你会发现这个框架在这个阶段的解释能力是不行的，就是这一套框架在红海赛道的一个解释能力是不OK的。你不如就回归到我们第二天就给大家讲的那个选题的那个东西，那个才是更好用的。各位能理解吗？就是就是就是就是这么一个逻辑，还有一点问题可以问，还可以问，但是能不能举一个美，举个什么，举个美业的例子，对对对对对，好，我举个很简很很简单的例子啊。，我想一下怎么去说这个说这个事情，就比如你觉得美业小白比较在意的问题是哪些问题？
### 讲解段 41｜00:31:25–00:31:29
> 时间：00:31:25–00:31:29
我们先说，我们先不可能这个不做，我们就用什么种草专业性。评论品宣，我们你会发现你怎么去做选题，你会发现你怎么去做内容，你是不是一上来的话，你只能一开始去讲什么二零零零年最适合，如果你第一次没有度脸之前最适合你去做的几个项目啊，什么红黑榜，
### 讲解段 42｜00:31:41–00:32:07
> 时间：00:31:41–00:32:07
你说就怎么去做这个东西，或者说女生现在如果你现在感觉开始开始长皱纹了，有什么方法？那你可能一上来不会先去讲医美，你可能一上来要去讲一些日常的一些护理的一些思路，然后你可能讲五个思路，四个思路，中间插两个做医美的思路，这个是不是种草？你让他们意识到一些项目。你比如像昨天你们听，你们听不懂那个叫什么黄金微是黄金微针吧，还是什么还是什么呢？你看你们都不知道这个东西，你们不感兴趣。但是那如果那个像那个我们讲的过程当中，我们不一不上来告诉你这个东西怎么做，我们一上来告诉你你现在想想抗衰，你现在想想解决你的一个纹理的一个问题，解决你的一个法令纹的一个问题，解决你皮肤长痘痘坑的一个问题，
### 讲解段 43｜00:32:24–00:32:41
> 时间：00:32:24–00:32:41
最好的几个办法是什么？然后他可以一开始他可能给你上一些比较温和的东西，一些护肤的一些建议。一些作息、饮食上的建议，然后后面上的一些这种医美的一些建议。但是在这个过程中，他是不是可以把医美的一些项目给你介绍的很清楚？你是不是就从不知道这个产品跟你的关系变成你知道这个产品可以解决的一个问题？他就要整场嘛。你看这就是传统打法，然后到后面我你还有一些内容，就是讲讲什么黄金微针的几个注意事项怎么去做，怎么的一些这种攻略，这个叫专业内容，以及怎么判断不同项目之间的一个区别。
### 讲解段 44｜00:32:53–00:33:50
> 时间：00:32:53–00:33:50
这是不是就是专业的内容？那信任类是不是就要去讲一些你的客户，你给你客户做面诊的一些这种记录，或者说。你去复盘你的一些自我的一些经历，或者你就给大家带着他一个WEB去巡店，去做一个门店的一个巡店，让大家看到你的门店很规范、服务很好、员工素质很高。然后最后就是你发一个置评，就是说你们店在哪个地方，怎么来找你们，你们营业时间是多久，是不是这个逻辑？但你会发现你现在做这东西没有什么效果的，是不是做不起来？那我们就要去思考为什么没有做不起来，因为现在这种小白太少了，哪有这么多小白真正愿意在你们画面基本都已经都已经弄过了个二分润了。那你们就会发现。你真正的产品，你要去思考你的产品的差异化是什么？你要思考的是产品的差异化是什么？然后这个时候你是不是还可以去做种草？但你会发现我们名义上在做种草，但是其实你的这种种草已经你做的是一套这种方案意识的种草了，你没有再去做产品的种种草了，你能理解吗？你你你做的是一种思路，一种新思路、新解决思路、新解决方向的种草。
### 讲解段 45｜00:33:56–00:34:17
> 时间：00:33:56–00:34:17
那就比如对不对？都二零二你你后面种草会怎么做？我就会说到2020年了，不会还有还有还有人一想到叉叉叉这个问题，第一反应就是我要去做什么什么吧，你就会这样子去做啊，你能理解吗？这个变成了一个种草啊。但是你要让你的这个种草成绩，你是不是要要去做一个复盘？我们为什么以前会做这个事情？你不能就是说大家以前选择的是错的，你要说以前之所以这个事情是合理的，被很多人承认是因为他有他的一个什么业务背景，然后到后面整个行业发生了一个什么进步，发生了一个什么变化，其实大家没有必要还去做这个东西，
### 讲解段 46｜00:34:29–00:35:28
> 时间：00:34:29–00:35:28
因为有更好。选择等着你们，然后巴拉巴拉。它其实就是一个趋势型的一个选题。这个趋势型的选题，它是不是看起来也很专业？它可能比你以前的专业类的内容，就它可能讲的一些东西，跟你以前专业类的内容比起来，都不成多让它可能更专业。但是它的整个叙事结构其实对小白是很友好的，你能理解吗？因为我会顺着你的这条视频，我作为一个小白，我会对各个项目都被你科普一遍。但我作为一个老炮，我的思路会在你的这个过程中被你理顺一遍。，能理解吗？各位，这个就是区别南海项。是不是就不需要做这个东西？蓝海赛道你根本都没有那么多的产品方案，都没有那么多的一个产品迭代，你就那么一个产品，你就一个产品方向，你就就疯狂的去营销，疯狂去这种，疯狂的去推就行了。就它会变成一个从推具体产品变成一个推思维方式，判断方式，思路历程，就是一个一个思路，整个思路的一个过程。能理解吗各位？它种草的东西变了，原来的那个蓝海赛道种草的是产品本身，红海赛道种草的是产品产品方案。是这么个逻辑，各位能理解吗？
### 讲解段 47｜00:35:30–00:35:30
> 时间：00:35:30–00:35:30
所以说你会发现产品方案这块，你如果还用以前的那个东西去弄，你很容易把自己脑子搞混掉，你就看，按选题类型就行了，按选题类型去打就行。
### 讲解段 48｜00:35:52–00:37:03
> 时间：00:35:52–00:37:03
所以说就说那个温总，就是拿你这个，你可以再举例子，我们不举美业这么实的一些东西，我们取需要的东西，我们取需要的东西。就比如温总他其实到后面他也要做的是一种商业支持，对对不对？好，你会发现过去的人，过去的那种男孩的时候做种草、做专利怎么做？周文强是在干啥？周文强是怎么变成这种做种草的是晒愿景，挣钱挣钱项目晒愿景。马蜂窝是不是晒愿景？不是周文强是。周文强是要创业，要要提升财商。财商很重要，他说他这样做是不是要创业？是不是要提升财商啊？所有的人都要创业，你会发现所有的大佬死里做巴巴巴，他他连那个企业家跟报菜没人要，还是要创业，一定要创业。打工是不行的，然后巴巴的。但是创业前面必须要找工作，去形成一个技能，去那个什么东西，然后最后要去创业，要创业，然后要去提升财商。所以就周文强，周文强他们那个集团就是这样子在做。那你现在不可能还按周文强那样子。去做了，你还要这样子去做，人家觉得你神经病。我们到了一个有非常多的被周文强教育过的一个市场，被深度教育过的一个市场，被各种自媒体博主教育的一个一个市场。
### 讲解段 49｜00:37:10–00:38:16
> 时间：00:37:10–00:38:16
那整个自媒体商业知识被他们呈现了一个是什么东西？他们是不是已经呈现了非常多的这个方案啊？什么你要做视频号，要做抖音，要做小红书，你要去做，你要去做各种项目，什么什么项目，你要去乱七八糟的一个思路。那这个时候你的话，你的一个点是干嘛？你的一个点是在于你要。对他们以前的那么一帮人进行一个反叛，进行一个反叛的一个情况下，你应该去做一个什么种草呢？一个什么观念的一个种草呢？你的一个观念种草是回归经典理论，回归那种经过检验的科学的这种商业理论和底和一个正规的这种商业能力。而不是现当年的反装，而不是散装的一个东西。你是在反这个东西，那你应该去思考的是怎么去建立这种能力，你要告诉他们怎么去怎么去建立这种能力，那你后面你在种草之。你要去聊什么？你是不是要去聊散装认知的一个历史成因？散装认知的一个危害的局限性，以及科学的以及科学科学认的全更科学的一个经典的一个这种认知能力，它是怎么去被养成的？以及如果说它这么有用，为什么过去没有，过去没有那么多人去讲？
### 讲解段 50｜00:38:20–00:38:34
> 时间：00:38:20–00:38:34
那你难道说过去这个东西有门槛？那为什么他在当下我鼓励大家弄？因为我们当下有 AI，我们有各种各样的 AI这个事情的一个学习成本跟内化成本，吸收内化的一个成本变得很低。你是不是在你的内容可能里面前面能启动的时候，你要去产生大量这样子的一个内容。然后 OK然后除了这个之外，你会你发现这个就是你的种草内容，你是不是还是在做一个趋势性的一个盘，那你的专业内容应该是什么？
### 讲解段 51｜00:38:46–00:38:49
> 时间：00:38:46–00:38:49
这个盘专业知识吧。这个其实就有一个问题，你你如果直接，比如你今天你昨天说的那种，专门去讲一个 BLM嗯，你偶尔做一下是 OK的，做多了不好，做多了没有办法。
### 讲解段 52｜00:39:01–00:39:15
> 时间：00:39:01–00:39:15
变成工具号了，变成工具型的了。这个板块你要去学动则什么意思呢？我带来我在我在种草一套薪资薪资认知的一个这种能力，薪资能力。我要我这我的专业内容就会变成给你讲什么理论名词，讲一些什么商经管理论，变成我通过我形成的这种正规性的商业思维去分析现在一堆人的商业问题，这个才是你的。
### 讲解段 53｜00:39:30–00:39:44
> 时间：00:39:30–00:39:44
商业的内容啊，就跟动力三者之前，他其他那个时候势头最猛的时候，他不是天天在干这个事儿吗？他一个天天讲AI、讲商业的人，他忽然跑去讲那个什么先不要先做先做内容再变现，先涨粉再变现，他去骂别人自媒体的这些东西。但是他用的是一个底层的一个创业的一个思路来解释这个问题，他没有从什么选题呀、什么定位这个东西去解释，他用的是一个商业的一个逻辑去去解释这些自媒体的一些主流观点的错误的地方，以及他给出了一个在很多人看来更牛逼的一个思路。
### 讲解段 54｜00:39:59–00:41:02
> 时间：00:39:59–00:41:02
那这种思路。就是他那个产品最好的一个体现。最你像我们再去做知识付费，最好的产品是什么？何为？其实就是卖你自己这个人呐，卖你的思维方式。就是这个逻辑，你还去卖知识，不对的，不是这个逻辑的。知识这个东西只能帮你做一个能启动，但是你到后面做转化，你就不能靠你的那个板书去讲知识的转化了。那我为什么不去几百块钱去得到，买个那个什么商业卖，我去买个什么学学那个叫学什么什么经济学讲义啊，为什么不去买那点东西呢？一定是通过你的你你一直在强。那这个薪资能力有用，好，你给我证明，你给我证明这个能力为什么有用。好，结果大家发现你用你的这套思维模式，你解决了，就是你做了出了非常多反常识，反当下主流认知，但是听起来非常合理的。关于这当下大家很多的一些经营问题，大家的一些业务问题，大家的一些收益问题，这才是你的你的一个一个配比配比吧，是不是这个逻辑？所以所以我经常在讲我的内容里面，我就在说未来会回归到原认知能力强的。知识储备强的人的一个做的越来越好。我是怎么证明这个事情的？
## 第 5 章｜00:41:04–00:50:17
> 章节主题：高客单专家服务的内容边界
> 章节概括：说明律师、金融、设计等高客单专家服务不必追求泛流量，而应面向已经意识到问题并主动寻找方案的人。
### 讲解段 55｜00:41:04–00:41:47
> 时间：00:41:04–00:41:47
你会发现我在利用各种各样的社会学的一些理论，哲学的理论去解去解去重新把自媒体上面的很多商业问题再解决一遍。比如大家都在说自媒体怎么做信任，大家都在用商业理论，对吧讲怎么做信任，我直接用抖出万的理据论告诉你信任不存在，只有偏好。然后我我用意向管理的理论给你讲，我用前台后台理论给你讲，人家一听，确实啊，你的这种分析框架，你的这种分析视野是我没有见过的呀。对，就是你的这种理论工具我以前没有见过，你的这种理论工具我发现用起来真的比那些讲经典营销理论的人好用呢。那我承认你手中你卖的这些东西是有用的，就是这么一个逻辑，就是这么一个逻辑，各位。我到我从四月份开始做，我到一直到六月份，两个月其实是没赚什么钱的，我两个月就变成几万块，两个月就变成几万块，就是把这个东西梳理清楚之后，我开始去聊趋势了，去做体系化的一个选题了，我的。
### 讲解段 56｜00:42:00–00:42:18
> 时间：00:42:00–00:42:18
那天就翻了几十倍，就是之前就卡这儿了。我其实起号早就起了，就这么一个逻辑。好，然后我们就来了一个具体的不同赛道的一个内容应该怎么配啊？怎么配比？其实首先一个知识付费，那其实我们就回到百分之四十的一个种草动力跟百分之四十一个专业，百分之二十一个品圈。那这种的话就是因为各种各样子的一个人都有的一个情况下，各种各样的人都有的一个已经有了一个这种比较红海的一个赛道的一个情况下，我们不要太集中于再上来的话，今天讲干货。
### 讲解段 57｜00:42:30–00:43:38
> 时间：00:42:30–00:43:38
方法论和操作步骤，我们要给的是一些这种行动的动力。就这个内容配比没有什么特别的，重要的是一个一个作用。就是因为红海的赛道就应该提供希望感，各位能理解这个事吗？就不是提供专业了，因为红海的赛道专业已经过剩了，要去提供希望感。内容配比其实都还是那么回事，这个东西没什么好说的。所以说多去做一些动力改变性的内容，让他觉得这个人跟我们是一样普通，他能做到，我肯定也能做到。去打消他不行的一个东西，就比如你看这个应该是郭鹤岩去做的一些探店很小的一个。门店破破的，旧旧的，然后人家说什么，人家一年可以干三百万业绩，那很多人都会觉得，哇，这不都行啊，这都行，那我也可以呀，还要包括去说一些什么长得漂亮，去做情感自媒体，去讲什么什么东西，然后去说这个人已经靠做情感咨询一个月变现二十万三十万了，那他也会激发一个人的这个兴趣。网有点差。苏州有家美容院，苏州有家美容院。真的假的？当然是真的了。而且人家只有三张床，并且老板娘还是一个四十多岁的小姐姐。哇，走，带你去看一下。她其实就是她一个无脑的，然后又大又猛猛头牛，然后又会很顺溜妥妥的好地段啊。
### 讲解段 58｜00:43:48–00:44:11
> 时间：00:43:48–00:44:11
她就是四十岁的小姐姐太美了，七十欧元。这里啊一定要补充。她这里就是在展示她自己的一个这种这种这种帮人家做策划，帮人家做店铺。复盘嘛，就薄荷盐它其实本身它的大量的一个收入就是那种小美，就是一些这种做做小小美小美容院的这种东西出来，他就是给人家谈下这个东西，他就他其实他的很多受众质量都不高的。你像我身边很多这种做美业，就是一些这种老板娘做的很好，他都不会谈薄荷盐，薄荷盐有很多都是那种就是体量也比较小，各方面都还都都没有那么行的一些小美容院的这种生美的，而且是很多做生美的去去会去看他，
### 讲解段 59｜00:44:25–00:45:17
> 时间：00:44:25–00:45:17
但是他其实就是他知道他的受受众长这个样子，他知道他的受众希望希望希望看。他就他就去给呗，他就去给呗，然后吧。然后另外就是这个就是多做应然问题，而不是实然问题。应然问题就是你在开始起号的时候要多给一些这种趋，就是去把复盘一些趋趋势性的东西。但是趋势性的东西，他说你不要那么客观，你不要那么客观，一定要有你的一个主观的偏见，就是你自己甚至认识到它是偏见，你再去敢去讲。就就是你希望这个事情是这么是这么一个样子，你就一定要在你的一个能启动你的一个种草的内容里面多去做应然问题的回答，而不是去做实然问题的实然问题的一个回答。你像我当时就是。我说怎么看自己能不能吃上自媒体这碗饭？我就说有意识形态的人能够吃啊，有一致性的人吃对吧？抄袭的人吃不了，洗稿的人吃不了。我其实就是在做一个判断，谁人家洗稿的人真的起不了号吗？抄袭的人真的起不了号吗？其实还是有抄袭的人能起能起号的赚钱的。但我不管，我就要说你们赚不到钱，我希望你们赚不到钱，我希望世界变成我想要的样子。
### 讲解段 60｜00:45:21–00:45:55
> 时间：00:45:21–00:45:55
包括这个也是我说一年读不完十本书的，没有知识储备的，你做自媒体会很吃亏，真的吗？那那人家很多不读书的人家自媒体做的老好了呀。那我不管，我知道这个事实，但我就要在视频里面这样子去说，你骂我说明你不是我的受众，我希望你不要来看我的我的内容，就是这么一个逻辑，就这种赛道的话，就是一定要给一个强动力，然后专业类，然后这种专业类的话，就是根据你们这个赛道当下还需要的一些这种专业性性的一些这种内容去做，就不要去照搬人家的一个选题。你会发现我这里再给大家举个例子，什么叫做你们需要？你比如自媒体这个赛道，其实过去去的那些肿瘤的专业的那种，是就这么一些选题，比如没有流量怎么变现啊，或者说怎么去做一个人设定位，或者说转化差怎么办，或者说销售怎么去开单，你会发现是不是在讲这些东西，
### 讲解段 61｜00:46:10–00:46:12
> 时间：00:46:10–00:46:12
都在讲这些东西，你会发现我在讲什么。因为我通过强动力种草圈准了一帮我的意识，其他那个人群之后，我去讲什么，我去讲怎么做原创，我去讲怎么打破不可能三角，我去讲这些东西，就是你会在人启动的过程中意识到你的那帮一帮人，他们需要的可能有一点差异化的东西是啥，
### 讲解段 62｜00:46:28–00:46:37
> 时间：00:46:28–00:46:37
然后你去提供就行了，然后就。正常的去出一些品宣和线内的内容就行。然后这里给大家一个建议啊，你们前期如果说起号，你们前期如果说起号，各方面你希望起快一点的情况下，不被这些东西拉节奏的话，发品宣的视频的时候，就大家知道什么叫品宣嘛，就比如一些你的线下课啊，直播课的一些切片，你的一些客户阵营，
### 讲解段 63｜00:46:49–00:47:49
> 时间：00:46:49–00:47:49
或者说你的一些产品介绍的时候。就不建议单独发了，因为这种流量可能会比较少嘛，你去干嘛呢？就双更，在那一天去双更，比如这种这种东西，你就中午十二点发，然后你晚上再发一条长歌。为了日更的一个视频，这样子是比较健康的嘛，比较健康的不会出问题。然后这个呢就是专家服务的，就是这种硬性的这种专家服务啊，就比如律师啊、金融啊、设计师啊这种这种就有一个点。各位这种的话就是基本就是去干啥呢？就是你就不要去分什么种草跟专业了，你就怼怼专业，你就你就怼专业，你就怼专业就行了。这种的话你在前面你去非常去追求把流量做大没有意义，各位能理解吗？这种是真的，你都不我我都我都觉得都没有必要去做这种什么种草，因为。这种业务的很多人，他就是我想要怎么去说这个事。处于 a类处于 a类，就是那个完全无意识这个状态的人，他不会为这东西去付费。各位能不能理解？你一直给他种种草，你让他意识到他好像也需要这么一个服务，他不会来给你付费的。因为你的客单价太高了，一定是已经意识到自己有问题，甚至说他已经找过一段时间的一个解决方案的人才会给你付费。
### 讲解段 64｜00:47:55–00:48:15
> 时间：00:47:55–00:48:15
就是这种人不要搞什么种草了，就怼专业，就讲专业，讲一些细分的招。去讲一些专业的一些硬货，然后呢，剩下百分之四十都去秀一些这种软实力，就是去展示展示你的一个那个人格魅力就行了。做人格魅力的引导，做身份认同的一个人导，不要去写一些那种乱七八糟的一些那种那种选题。你像比如像韩老师就是一个典型的韩老师，我当时跟他说的是我们根本就没有去做市面上的那些拍那些段子，拍那些十个打虫的一个一个一个一定要知道的小知识，什么什么什么十个施肥一定要知道小知识，
### 讲解段 65｜00:48:27–00:49:15
> 时间：00:48:27–00:49:15
我们根本就拍这些东西，我们就意识到拍这种东西你根本。那你就算做出流量了，有什么用？这东西根本就不会买，根本就不会买，根本就不会买。所以说这种专家服务的话，就做专业硬货，就做专业硬货。你的流量可能少一点，但是你的转播转化可能是要好一些的，就没有什么种草的一个说法。，好，那这个就是就是你像这种讲现在基础设施根本就没有意义，然后包括你天天晒头衔也没有意义。所以说一个逻辑就是你要把他的一个本事、你的一个靠谱性去给他展示出去就行了。所以说你就要去讲专业、去讲难题是怎么解决的，以及你对行行业深层次的观察，什么？这也是可以去上趋势型的一些感觉，然后包括他觉得你不行，你去解决问题，还能够站在一个更高维度的一个视。然后百分之四十的一个软实力，百分之四十的一个这种软实力，百分之四十的一个软实力，这样子一个东西。好，这东西叫软实力，工作状态出差的，然后你获得的一些东西，客户证言，你像有的人之前那个是哪个IP来着，他还哦，就杨璇嘛，杨璇还拍过一些视频，因为他紧急，他发他拍的。
### 讲解段 66｜00:49:30–00:49:30
> 时间：00:49:30–00:49:30
一条一条无聊的去讲他的剪辑，就是他被送了太多的剪辑，他们剪辑是在办公室塞不下的，他就拍这个东西，这东西就能帮他获客，他拍一期这个视频马上投，马上推流给粉丝定向，他这条视视频就可以帮他去赚钱。
### 讲解段 67｜00:49:43–00:50:17
> 时间：00:49:43–00:50:17
就这么一个逻辑啊，这种就是要拍自己在场感的一些东西，你就能够赚钱，就没有那么多还要拍什么十年级，不用搞那么复杂。所以说其实就是你的一个这种人群不知道的这种东西的话，那我跟你讲，这里就有一个点，他不知道这个问题可以。找专家、专家、专家、专业人士解决。但如果他的问题很着急的情况下，你讲专业只要能够把他圈准了之后，他还是要给你付费。我举个例子，就是一个律师，他老婆都进去，比如说一个要打要打些私密事的，他老婆都进去了，人都进去了，马上都要去，可能要一级检察院啊，或者说都要去怎么样了。这个时候他过来，他刷到一条视频去讲这个东西，他可能就是今天他今天可能就是第一次刷到你这条视频，他在这条视频之前他没有刷到过什么同行的视频，他也没有被什么什么教育过，但他这个事情太紧急了。
## 第 6 章｜00:50:30–01:00:43
> 章节主题：用真实业务规则展示专业与实力
> 章节概括：通过公司规则、管理原则和业务案例说明，展示真实工作标准可以同时承担专业证明、人设表达和产品引导。
### 讲解段 68｜00:50:30–00:51:08
> 时间：00:50:30–00:51:08
这个事情太紧急了，他是不是该找到你，还是会还是会来找你。你讲专业其实还是可以把他打上到A类的这种圈住。但如果你讲专业圈不住的A类，他是不是你讲的再多也很难？他大概率会怎么样？会给别人做嫁衣。他可能在你这边稍微被教育一下之后，他可能今天不着急，明天也不着急，后天也不着急，他等一个月之后才着急。但一个月之后他还能想起你吗？他是不是想不起你了？就这么一种状态。所以B类的话，B类就是什么呢？就是已经咨询过比较很多家的。那这种恰恰是你的一个专业发生作用的一个地方。那C类就是他可能都花过钱找。花过钱找过人的已经很警惕了，这个时候你是不是就是通过这种软实力去解决这么一个问题了？这种软性的一些实力去解决一个差异化的一个问题了，就是这么一个逻辑。所以说就说你像比如呃去问一下像叶子你这种的话，你就一定要在你的账号里面发你出去旅游，一定要发你去去购物也好，你自己去做一些比如说你去学习也好，去什么一定要发，因为医美这种对应的是一种生活生活方式，
### 讲解段 69｜00:51:24–00:52:19
> 时间：00:51:24–00:52:19
生活方式它就说明他想活得很好，变得更好。那这个时候你作为一个I P，你要让他意识到。自己就活得很好，就过得很好，这个就很重要，这就很重要。然后像老板这种老板创始人这种，就其实还是那句话，他就没有什么所谓的一个那种那种那种那种什么什么种草的专业了。他的一个核心就是他百分之四十、百分之三十是在打这个东西，百分之三十、百分之四十打这种，因为人工写这些东西也是卷的，没没边的，卷的没边的这么一个项目了。我们就直接就是说内容方向，我们这这个地方我们就不去讲什么内容配比了，这种最最这种就是属于卷的不行。那我们就去直接去说内容的一个方向，就百分之四十的一个行业洞察，百分之三十的创业性法，然后再加百分之三十企业产品规划就行了。就这个东西它不是to C啊，它是to B，它是做招商的，它是做招商的。这种的话你不要去指望你能拿一个什么很大很大的流量，很大很大的流量就一定就是往精准的去做。所以说我这里不去给大家讲什么那种内容配比，什么种草，什么专业，不去讲这些东西了。
### 讲解段 70｜00:52:24–00:52:44
> 时间：00:52:24–00:52:44
我直接说内容方向，直接就说一个最具体、最多给的内容方向，就是百分之四十的行业洞察，百分之三十的创业。新法对吧？那就是什么呢？行业仲裁就是去讲你们这个行业前沿的一个观点。你觉得这个行业，比如很多人都觉得这个行业哪个方向可以做，你就跟他说这个方向不可以做，别人都觉得这个方向不能做，你说这个方向可以做，然后包括去做一些定时的去做一些市场预测。比如未来五年、未来三年这个东西，整个行业会怎么去发展，就是去展示你的一个行业的一个高度、一个积累，然后包括创业新法，就是去分享你们的一些创业的一个一个过程，在这个过程当中把你通过你们这个项目拿到过过的一个结果。
### 讲解段 71｜00:53:00–00:54:00
> 时间：00:53:00–00:54:00
去展示出来，同时让他们感觉到你是一个有血有肉的一个老板，而且让你感觉你这个人不是个骗子，你这个人是一个有人情味的一个东西。你像森哥大家，我这里又又拿森哥举例子啊，因为森哥真的就是很多方向，他我也不知道他是有意识还是无意识，他就是做对了。森哥现在是不是他的一个大股东，是在卖他的一个那个企业家联盟，卖他的四等会，那四种客单价很高，而且他也做一些项目的联营。你你们有没有发现森哥现在在拍很多其他维度的东西，就是在拍他交朋友的东西。就是在拍他怎么交朋友，比如他拍他讲，他就一直讲他跟流量的故事。他对流量有多好，流量对他有多好，他就一直讲这个东西，然后去讲他跟那个老纪的故事。这些东西他为什么要去讲？他是不是就是在做这个事，在做这个过程中，就是就是他没有去讲我以前多苦，我初中初中生出来的，我初中的时候吃饭只靠一个勺子去吃同学的饭，他不需要这东西。他讲的就是他是怎么帮他朋友，他朋友怎么帮他，他们怎么怎么互相一路走过来的，他展示的是这个东西。现在做这个东西，这个现在现在在直播的时候做非常多自己缺点的一个暴露。
### 讲解段 72｜00:54:04–00:54:48
> 时间：00:54:04–00:54:48
所以说他在暴露自己很好色，他以前还好，我大家有没有做？他以前跟一些女企业家连麦，他他他他不调戏人家的哟。他从去年开始不知道什么，他开始调戏人家，他开始说：那个你看你我这边有一个有个机会，有机会你要不要把握住？他他说谎，他开始跟人家开黄腔，他说我这个我这边有个东西，你要不要抓一下？他他就他就是一些这种女的I P去跟他连麦，他开他当着面去开黄腔，他为什么要做这个事情？他为什么要做这个事情？这个也是我后面认可认识到的一个点。就是很多有钱人，他就算有钱了之后，他其实还是会有一些低级趣味的，他还是会有一些低级趣味的。这个时候你是一个做招商的，一个做这种东西的时候，你一点人心的缺点都没有。你前天跟我说秀宇辉煌这种东西，我反而会觉得你有距离感，你就是要把你贪嗔痴慢疑的那些东西暴露在这，每天暴露一下，你不要老是高高在上的，你把你那些有点儿、有点儿、有点儿那。
### 讲解段 73｜00:55:00–00:55:07
> 时间：00:55:00–00:55:07
这个的在我面前暴露一下，我可能就觉得很OK了。所以你看这就是他们的一种打法嘛，就讲一些就是有温度的东西，有温度的东西。然后七七这个东西其实还说实话，把什么厚度、什么企业文化说得直白一点的话，就是天天讲产品怎么做事儿，产品怎么把关这个东西，在这个过程当中干嘛秀实力嘛，秀实力嘛，对不对？
### 讲解段 74｜00:55:19–00:56:26
> 时间：00:55:19–00:56:26
这个就是秀实力嘛，秀实力。然后你像其实曾经他前段时间发了一条视频，叫他们公司的什么十二条军军法，我不知道你们有没有刷到，大家看一下啊，这个也是一个很典型的。，就如果说我们是做招商的话，其实很适合拍这些东西。我当时可能各位如果没有做招商的话，你可能觉得有点无聊，但也建议看一下。这个十二个军规，你看这数据多好。如果你不是我公司的员工，你给我花钱你都听不到这些东西，不好好工作，你就是在坑我的钱，你就是在骗我的钱，一个人能容许别人天天。边坑自己的钱了，在公司里面一切讲业绩，没有业绩就是犯罪。成年人在职场当中的第一性原理是拿钱，我们绝对是一家分钱的公司，该分的钱一分都不少，只有多没有少。我们公司还有一条原则叫优秀的员工要分钱分到他感到意外，抢别人的单子，传公司的坏话，把整个团队氛围搞得人心惶惶的。低级错误重复犯的员工一律开除，人犯错是偏性处，但是犯第二次错是啥？我告诉你，职场没有兄弟，没有朋友，没有感情，我们都是来拿结果的。就这里面每一条都是我们自己搞过大霉以后，我们总结。
### 讲解段 75｜00:56:30–00:56:46
> 时间：00:56:30–00:56:46
我昨天呢，其实整理了一下咱们公司的这个。他这个先是叫他世荣会发嘛，他当时是世荣会给我们发了一下，然后他马上他就就后面就看他把这条视频就拍出来了，他会就把这条视频拍出来。这个其实是一个非常适合做这种这种老板向工作拍的东西，就像工作。而且就是虽然说曾经他自己没做这个事儿，但曾经他干那个他，但他有一个什么结果，就是曾经是我目前了解到的这种做自媒体培训，或者说这种这种新媒体营销的公司里面跟这种B端的客户。
### 讲解段 76｜00:57:00–00:57:14
> 时间：00:57:00–00:57:14
关系维持维护的最好的，曾经是跟这帮人关系打的交道，打的最好的。对，所以说其实对应到下面的话，这个其实就是一个逻辑，其实一个逻辑跟上面它是一个逻辑，这个就不用去看，不用去看。然后我想线下实体门店的话，它又是另一个另一回事，这个也是直接线下生成，它也是还是一个嘛，也给大家就是线下实体门店它的一个整个流程要要短平快一点，你要拉快一点，你不要就是说我要去做一个他们杂一个积累，
### 讲解段 77｜00:57:28–00:58:27
> 时间：00:57:28–00:58:27
也不去按所谓的一个这种什么。什么那个总少去弄，但是这个也是直接给大家落地的一个这种方向。但是它逻辑还是一样的，你会发现逻辑还是跟我们的那个在在实体门店这块逻辑是有一点相似的，就是有点像自己A到B、B到C、C到D。但是我们还是直接给一个最具体的一个这种方向去讲啊，就比如你不要天天开盘，轻轻拍你的一个产品，拍你的优惠对吧？也不要拍段子，不要去蹭什么同城曝光。你这个大家知道吧，蹭同城曝光这个东西大家知道吧，你像淘淘子就天天天天做这个，就是哇，我们家乡的文化。话他就他把自己当文旅号一样去做，这个应该有刷到吧。就是为什么我喜欢杭州这个城市，杭州这个城市真的是一个最有温度的一个城市，无锡真的是最有温度的一个城市，就是去蹭同城曝光这种东西，能不能蹭少蹭少蹭啊？尤其如果你是大城市的话，你去做这个去蹭小丑。就是说你是一二线城市，你这个城市人很多的话，你去拍这个小丑，那反而是你家就是个小地，就是一个小地方去拍这种效果效果还挺好的。好，然后这个就是实体店。
### 讲解段 78｜00:58:30–00:58:43
> 时间：00:58:30–00:58:43
他要的这个事情就是他需要让附近有需求的人能够想到想到自己，而不是去刷到自己嘛。所以说我们的一个店一个点就是我们叫同城需求种草，就是直接就开始去去说一个就是去说一些这种东西。你像那个你像那个租房的那个阿里，阿里租房一到前一到两个月啊，一定怎么去选择一个房子，他的也是个同城需求的一个种草，而且他是精准需求的一个种草，然后百分之三十万服务的一个这种专业演示，
### 讲解段 79｜00:58:57–00:59:00
> 时间：00:58:57–00:59:00
这专业展示就是去拍一些vlog，拍一些探店拍。拍一些巡店东西都可以去拍，然后像百分之三十一个客户案例清晰，后面就是让客户去看一下你的这些东西是怎么去去兑现的，然后包括去拍一些你们的整个过程，你们后台的一些东西，看能不能去拍，
### 讲解段 80｜00:59:13–00:59:33
> 时间：00:59:13–00:59:33
然后包括去拍一些这种客户的一些好评这种东西都可以去弄。然后这里有一个事儿，各位就是实体门店不见得一定要老板自己拍，实体门店是跟上店长配合拍的，所以说这个事情是就是一个短平快的一个东西，短平快加粉加粉丝对去做图扭，没有那么复杂，没有那么复杂啊，然后就是。是一个品宣，然后去拍，然后去置顶，然后把东西讲清楚，然后该投的就投。实体门店就是相对比较简单，实体门店我想一下呢，其实线下实体门店应该是我见过整个自媒体里面最简单的一种内容模型，但是它又是最难做的。
### 讲解段 81｜00:59:45–01:00:43
> 时间：00:59:45–01:00:43
实体门店是最简单的，又是最难做的。我不知道各位这个如果做个代言，应该懂我什么意思。I P对了就好做，I P讨人喜欢就好做，就这么简单。实体门店有些老板他都面向他，都是说话别人。听了都很都很烦，他就是做不起来。实际门店的内容是没有那么就是本地本地本地实际门店的一个一个导航是最好做，也是最难做的。所以说我们我们就不做这个东西了，我们就不做这个东西了。这个也是我很多我的一些这种专门做代运营延伸的一些朋友给我给我总结的一个一个很经典的一个一个一个认识。产品逻辑也是一样，然后内容配比这块其实没有什么很复杂的，然后你们后面因为我们那个全部解散，各位后面回面回去之后，你们的内容配比上面有一些这种问题也可以。我也可以给你，就是大家直接在群里面说，也可以给你看一下内容配置。就是你只要做了一轮，你觉得没有什么问题，然后我们就来一个这个素材发布表的一个管理啊。就首先这个东西大家可以直接拍个照，这个就就很简单，其实很很简单。就是你比如你后面有个账号以及负责人，你把这个号码号写在这个地方，然后这个号的密码什么的，其实你们也可以做一个记录，然后对应的一个负责人做一个做一个报备。
## 第 7 章｜01:00:52–01:10:18
> 章节主题：发布表、素材进度与内容复用
> 章节概括：建立发布计划、存稿、剪辑状态和账号负责人等记录，让团队能够追踪执行并复用过去有效的内容。
### 讲解段 82｜01:00:52–01:01:22
> 时间：01:00:52–01:01:22
这个事情甚至如果你们后面有管理，让管理去干就行了，其实就是把这个项目它的一个发布计划、简介的完成度，然后它的一个这种存稿。都记录下来，都记录下来，然后把它的一个时间点、什么什么周期都写。然后他是他还有几条存稿，然后呢他发布是八百个，就是你们那个素材的编号记在这个上面。然后呢这个大东西到底减没减？就比如这个问题，可能是极限排，你像我们啊，你像我们每次是周一，你要把周一的全部排完，把后面的几天的全部排完，剪辑在这个上面去填，有没有剪完，有没有剪完，就这就就就这个样子的。然后有出了对应的问题，就去找对应的一个人，这个就这么一个东西，我看一下我这儿能不能直接就收到嘛，收到。
### 讲解段 83｜01:01:36–01:01:43
> 时间：01:01:36–01:01:43
这个全部都有双反扫描器扫描哦，教程的。这给大家看一下我们的那个800的，不行，不能。
### 讲解段 84｜01:01:59–01:02:57
> 时间：01:01:59–01:02:57
，我已经进来了。我们大概就是这么个样子，我们说所谓的这种举重号，就这个就就这个就不拍，就直接拍。我这个可以拍，这个可以拍，我就大概给大家过一下，因为这个有人名嘛，有人名的对应的这种。这个其实就是我们的整个，就是你首先这个时间你就不断的去建建这些新的一个东西，你每每到一个东西就新开一个，新开一个档。然后呢，你像这种的话你就去看，比如说你像我们现在马上要马上要国庆了，我看一下马上要马上要马上要国庆的那个，我们就要看这个。要出征本稿，要出征本稿。然后这一个是一个对一个账号登录，他的一个运营负责，经营负责人。然后叫我们就会专门去查每个号它的一个设定通告是够不够的，够不够。说不够的话，就要找他，就要找他催一下。因为你像这种就是在一开始是整两条，就是说他的更新可能会出现问题，但是整稿可能来不及了，那就要去催他，催他去多去做这个事情。就这么一个东西，这很简单，这很简单。但这个各位知道为什么一定要做吗？你们只有做了这个东西，你们的复检复用才是成立的。
### 讲解段 85｜01:03:00–01:03:13
> 时间：01:03:00–01:03:13
意的，因为你到后面如果说你复用，你是不是只只能在平台看啊？就是你在你的整个整个平台去看哪条报道，哪条数据好，哪条反馈好。然后你是但是你得到的一个反馈是不是只有他的这个时间发布时间？那你如果有这个发布表格，你就可以直接根据他之前的发布时间，比如我现在就要去看我二五年的，我二五年的哪一个，我马上就能通过那个二五年那个东西找到当天的发展的一个讯号在哪里，我就可以在我的公盘找到。
### 讲解段 86｜01:03:25–01:04:11
> 时间：01:03:25–01:04:11
否则的话，我就要靠我发布的一个标题去一个一个的去找素材、找文档，那要找。十人嗯，这个就很麻烦。就所以说一定是这个东西啊，讯号非常重要，讯号非常重要，讯号填错了扣钱。就如果因为有的人他这样子填的，比如说他直接就九幺幺呃，九幺零九幺幺九幺二九幺三九幺四九幺五九幺六。那有朋友说可能有的人他可能发现他今天九幺二剪不出来，或者他的内容对比发生变化了。比如他最近报了一条视频，昨天报了一条视频，进了很多流量，他是不是要跟一条做转化的内容？做转化的内容他发现明明是本来是准备后天发的，但他今天就要发，他是不是要调一下，他就要调一下顺序。那有的我们之前就出现一个问题，就是明明发布的顺序都改变了，结果运营不改，运营不改发布不了，导致后面找的时候出问题，找的出问题，那这种就要就要去扣钱嘛，这种就要去做一个处理。好，然后包括他们每个板块其他的内容承担了重视嘛，比如素材编号啊，配合素材库可以做二检素材的溯源，然后可以直观的展示它的一个剪辑进度和整稿的一个进度，而且能够对应清楚账号的一个负责人矩阵是不是错的，
### 讲解段 87｜01:04:24–01:04:47
> 时间：01:04:24–01:04:47
然后也可以很清很清楚的去展示它一个内容对比，包括你的内容可以去审视，像我们就是聊天啊，非聊天。提醒两天嘛，他有就是让你们的话就可以把你们的一个内容内容配比，就是你们可以对你们的内容配比做一个你们只有你们内部才知道的一个编号，然后让他去做就行了。然后这样子也可以一目了然看你们的配比输出有没有就是很健康的O K，然后就这样子去做就行了。然后这个其实我记得是王四儿之前上才讲过，这个就不用再讲，但是会发给大家，大家可以可以自己去看，然后包括结合发布表，保证就稍微涉及到一个数据分析，数据分析这个我给大家直接说一个最。
### 讲解段 88｜01:05:00–01:06:00
> 时间：01:05:00–01:06:00
直白的吧，好吧，我直接给大家说一个最直白的一个东西。我我我我是真的觉得数据分析这个事情没有那么复杂，做自媒体还是愿意去玩的。就首先两秒两秒五秒这个就行。首先我们我我我跟大家说一下，什么东西值得看？两秒五秒完播都不值得看，完播率不值得看。我不知道各位能不能理解，抖音的完播率没有任何值得看的地方。那小红书呢？都都都差不多完播率是。一个没有意义的东西，完播率是一个不能被控制的东西。各位能理解吗？完播率是一个无法被控制的东西。你同一篇作品发出去，你不同的一个周期，发现那个完播率完全不一样。甚至于就是很多时候你数据非常好的一两万点赞，你那个完播率比你那个几百个点赞的完播率要低很多。包括很多时候新号有些新号它的完播率它就是高，有些新号的完播率就是很高，新号的一个完播率它可以达到百分之十以上，平均百分之十以上。但是现在它数据很差，有些老号它的数据是要好很多的，它的完播率只有百分之二、百分之三，完播率完全不用看看就看两百五。然后还看一个什么呢？
### 讲解段 89｜01:06:05–01:07:21
> 时间：01:06:05–01:07:21
粉丝播放占比，粉丝播放占比是可以看的。涨粉率是可以看的。主播的进入率是可以看的。还有什么，就比如占榜也是可以看的。其实严格来说盘下来好像就这么几个值得看。首先两秒两秒低，两秒两秒两秒王王八羔怎么办？要么就是你的文本问题嘛，文本有问题嘛，文本有问题，文本那个开头不吸引人去换文案嘛，或者这个最简单就是用那个爆火开头嘛，但如果你用的爆火开头，你会发现一个点，有的有的同样的一个文案，你的两秒这都比那个高，说明什么嘛？说明你当时表达有问题嘛，你的表达你的声音有问题。对了，两秒这个是大家注意一个点啊，就是声音是大于画面的。严格来说，声音大于画面。那声音大于画面，当然有没有那种画面可以帮你逆转狂澜的？有你像子阳，就是子阳每次讲内容的时候，他那个前两秒上擦边，上一些诗，上那种一看就非常的那种擦边，非常色的那种美女的一些这种片段。所以他有一段时间他的两秒很高，两秒很高。但整体来说，你像我们做这个东西，你不能干那个事，对不对？你可能就还是声音是大于你的一个画面，就是大于你的一个场景，大于你的一个服装啊。
### 讲解段 90｜01:07:25–01:07:30
> 时间：01:07:25–01:07:30
然后像五秒的话就很简单，五秒就一个逻辑了，五秒更多的就是看你的一个。个人的一个你的一个节奏，以表达托不托塔，然后你的整个视频开头的一个氛围，这两个其实都是可以通过一个我们今天上午说的一个好的一个拍摄。
### 讲解段 91｜01:07:42–01:08:48
> 时间：01:07:42–01:08:48
加一个好的一个这种，就是拍摄拍摄其实就包括了一个拍摄和状态加环境嘛。再加一个什么呢？就加一个拍摄，加一个文本嘛，文本的话是不是就可以通过我们的半环头距？然后粉。粉丝播放占比是什么意思啊？你要去这个东西很建议大家去关注，你们要多去看一下你们同样的平均的一个播放数据。比如你这个视频现在就是一千个点赞，是一个平均点赞，你就要去看你这段时间的。比如你拿一个月为一个单位，两个月为呃两个周为一个单位去看粉丝播放占比有多少。如果说你发现你平均下来，比如你有但凡有一千个赞以上，你的粉丝播放占比是百分之五十，甚至说百分之百分之四十了，反正就百分之五十以下，其实都还。好，但如果你发现有一段时间你的粉丝万人占比到百分之六十以上，甚至说百分之七十了，这就很危险。你就要你可能就要在短短时间内你要发力做一个什么事了，你的内容形式一定要迭代，一定要迭代，一定要换形式，换呈现形式。比如说你之前是作者，就一个正面的牌，你看能不能去找一些你们这个赛道最近很火的一些内容形式。
### 讲解段 92｜01:08:53–01:09:53
> 时间：01:08:53–01:09:53
你像我前段时间就建议我们群里面那个人去学那个北尼的，就是在你们那个内容里面很品牌，但是加密密码的字。为什么呢？这就叫内容形式。这就叫内容形式，因为它就是说明你的粉丝已经对你的这一套已经厌倦了，你的厌倦了。就是他当平台推到百分之，就是我我这个给大家说个东西啊，粉丝播放占比是什么意思？首先一个账号发一条新的视频，你开头的那个粉丝播放肯定是占大头的，但如果说你最后播到后面，你的粉丝播放占比越高，就说明你的数据因为粉丝没有给一个好的反馈，它的传播就卡在那儿了。能理解吗？他就没有给你平台，就没有给你拉一个新的人进来看。还是要去让你各位觉得平台最宝贵的资产是什么？用户嘛，平台真正的资产是用户嘛。所以说平台是不是要保证这些用户的体验？那他基于自己用户的一个体验，他是不是他就不敢躲？他要默认你这你的这个人是收花，你的这个视频是受欢迎的，可以验证我的，我才敢去推新的观众来看你的视频嘛。那如果说你的视你的视频在你的粉丝那边表现都很晚，很垃圾，我说就不不太敢给你推了。
### 讲解段 93｜01:09:59–01:10:18
> 时间：01:09:59–01:10:18
所以说这就是等突然。你的一个一个，他就导致你本质上占比会很高，因为平台没有给你塞新的东西进来，你需要去换去解决审美疲劳的一个问题，解决审美疲劳的一个问题。像杂谈性，杂谈性就说明这这些很简单，其实就是一个价值问题，就是有没有你的内容有没有情绪价值，让你有没有这个功能价值太弱了，是不是跟你或者说内容是不是工具人属性太强了。那如果这些东西占了，其实就杂谈性都低，杂谈性低其实就是去加人设，就是去加一个你做自我开源，做自我开源，做做功能价值，如果不做信息价值，做情绪价值。
## 第 8 章｜01:10:30–01:20:09
> 章节主题：数据指标如何转成运营动作
> 章节概括：围绕两秒、完播、粉丝播放占比、主页进入率和收藏等指标，说明数据不是终点，重点是找到下一步内容调整。
### 讲解段 94｜01:10:30–01:11:17
> 时间：01:10:30–01:11:17
很低，然后主页进入率，主页进入率低。大家知道什么叫主页进入率吗？这里有一个事，现在抖音好像是不让你看主页进入了，但是好像我们之前还有一个界面还可以看主页进入。我看到这个界面还行不行？那个界面如果行的话，我分享到那个，就相当于你们从那个界面那个链接点进去，它还有主页进入那个面板。你现在你直接点创，点进创作创作者中心，已经没有主页进入了，抖音就不让不让看主页进入了，但主页进入其实很重要。我们之前重重点就看这个东西，我们投流基本就看这两个指标。主页进入率很高的我们就投流，因为主页进入基本上就会很容易转化，要么就他帮你看其他的视频去做一个连播，要么就是他直接进来领资料，进来家里。主页进入率很低，什么原因？没埋钩子，没埋，没有埋钩子，没有埋钩子，没有去做一个一些什么东西的引导，怎么去解决这个东西的通过内容，就比如在内容里面去 q你曾经做过的东西，就比如这个东西在我之前一条视频。
### 讲解段 95｜01:11:30–01:11:41
> 时间：01:11:30–01:11:41
之前其实已经讲过很多遍了哦，那可能有人会来找，这个是哪条视频我去找一下，或者说这个东西大家可以点我点我头像进我主页粉丝群，就是去做一些导流的信息，反正主页进入内一定要去拉，一定要去拉。然后另外就是战场比，战场比如果太低的话，就比如你一千个点赞就是五百个收藏算相对健康的，一旦低于这个二就是一比二的这么一个比例，比如你一千个点赞只有两百个收藏，五十个收藏。
### 讲解段 96｜01:12:00–01:13:04
> 时间：01:12:00–01:13:04
肯定不对，肯定有问题。因为那种可能就强共鸣，基本上可能很多东西都没有，都没有给到一个什么实际性的一个价值，就导致很多人不想去点那个收藏，不想去点那个收藏。收藏这个是一定要去往往往往往死里去做的，就这么简单。数据分析这么简单，然后这个是这个是具体的一个数据，数据分析的思路呢，就是我们怎么去结合，我们怎么去结合这些具体的一个数据去做一个我们的运营动作呢？很简单，我在二三年。就是总结出来的一个东西，叫人跟钱、人钱、人墙、理、人钱理论。人前理论，什么叫人前理论？有人的时候就搞钱，就比如你们你们你们会看那个粉丝，就是数据曲线。你像我有时候我们大家知道吧，你像抖音是不是？你点进去它是个东西，抖音的那个点进去是这个东西。然后我我一般不会看播放量，我一般会点到那个粉丝，就是涨粉。我看会会看涨粉，那么一旦我发现这段时间，比如他整体。其实就这个样子的。那我当时基本在这个阶段，这一块的一个阶段，我会我会我我的一个转化会给他拉拉两两到三倍，就是比如我可能之前是三条，就是就是三条弱转化的，三条弱营销的加配一条强营销的。
### 讲解段 97｜01:13:21–01:14:07
> 时间：01:13:21–01:14:07
但我在出这个事之后，我会直接上两条，我不管那么多，我先上两条强营销，我直接上品宣，品宣我每天都要发一次品宣，然后每天都要发一次这种带有。一下复制一个干货，去把这帮人转到。然后在这个过程当中，然后慢慢去恢复一个做做一些这种大切口的。但是在这个阶段，基本会把大切口的内容停掉，就是基本会把大切口流量的内容停掉，就做转化。因为为什么你人多了，人人上了，就人多了之后，那你是不是要去付钱呢？就不转化呀，不克制啊，去疯狂的去把它弄进来。你看我们我的这条内容，我当时那个宣传公司爆了之后，我跟大家看我做了什么东西，我非常的唯你是图，我根本就。没有没有任何的一个，或者那个东西我还要去给你做乱七八糟的。我上来，我当天马上把我线下课我问一下。我当时其实线下课我讲了什么我都没有想的非常清楚，我我就只有一个大纲，就是就我还有一，我就是我当时那个线下课 PPT都没有做完，我还在做。
### 讲解段 98｜01:14:19–01:15:30
> 时间：01:14:19–01:15:30
然后我那个海报当时没有做出来，各位就是这条视频，大家来看这条视频什么时候拍的，六月二十六号对不对？单独的这个视频讲一下我线下课是在做什么的，为什么？为什么我在六月二十六号会做会做拍这条视频？因为我六月二十五号这条视频爆了，就这么简单。六月二十五号这条视频爆了，然后二十二、二十六号马上就发一条这玩意儿，二十六号马上就发一条这玩意儿，就就是这么一个逻辑。然后我当时还发了一个营销的一个营销的一个图文笔记，图文笔记，然后现在隐藏了而已，现在隐藏了而已，还没看到。当时大概就是这么一个逻辑，还没看到，还没看到吗？，没看到。那刚刚没看到是吧？就大家来看这条视频，这条视频是不是就是二二月二十二月二十五号发的嘛？是不是就爆了嘛？当时就爆了嘛。然后马上连夜，就是当时就就就连夜就就连夜就想，那我要去思考一下我现在线下课程去讲了。然后当天下午就把这条拍了剪了，然后就发出去。海报都没做出来，当时其实连海报都没做出来，别人来问我，我说。哎呀，你先别着急嘛。哎呀，不是你别着急，到时候给你工资。
### 讲解段 99｜01:15:34–01:16:17
> 时间：01:15:34–01:16:17
那我我先把人弄到思域里面来，就是这么一个逻辑，马上就讲了。当时还有后面还发了一个，还发了一个一个一个一个图文，那现在隐藏了嘛，现在隐藏了啊。反正反正反正反正就是就是那么一个逻辑，然后到后面就开始去讲一些这种具体你会发现我到后面就开始讲具体了，怎么做信任，怎么做自我开源啊，怎么选编导。我一下子就要把里面这一波人沉淀进来的一个在我看来就高歌单，我的所有的内容，所有的选题都围绕着这帮。在我这帮新涨的一帮粉丝里面有高客单付费能力的人去做啊。好，那然后还有一些东西呢？就比如像这种，你发现你的最近你是这个样子的，是这个样子的一个波动吗？怎么办？这个样子的一个波动吗？那其实你就维持一个稳定的你去做一个，比如你就是维持一个稳定的一个转化，但你大口径的是哪去做拉新的，就是当你的内容开始呈现这种的情况下的时候，其实你在你在这个阶段。
### 讲解段 100｜01:16:30–01:16:36
> 时间：01:16:30–01:16:36
就是当你发现你自己开始有颓势了，就你不要在这，你其实不要在这个地方去做你的拉新。一个账号如果你在这个时，在这个节节点去做拉新的话，你未来大概率会起，起码就是可能还会再经历那么一到两周的一个低谷，就可能你未来半个月比数据都回来的。
### 讲解段 101｜01:16:48–01:16:48
> 时间：01:16:48–01:16:48
这一个好的拉新的环境，一定是在从这一个时候开始拉，就是你发现你爆款的长尾开始往下走的时候，你马上要开始干流量了，你要去干流量了，然后在这个过程当中，你的一个转化的一个。
### 讲解段 102｜01:17:00–01:17:00
> 时间：01:17:00–01:17:00
内容去保持一个稳定，比如我一周发两到三条强转化的，我剩下的东西我就疯狂的，什么有能量怼什么，就是做大噱头的，做兴趣型的一个话题，这个才是一个好的一个健康的一个一个状态，大家不要去相信一个一个一个一个一个一个大家不要去相信
### 讲解段 103｜01:17:17–01:17:28
> 时间：01:17:17–01:17:28
一个理论叫什么低粉高变现。你做低粉做低曝光死路一条的，各位能理解吗？做低粉低曝光一定是死。所谓的你们不要相信那些什么几十个粉丝的两位数的他天天跟你说他赚钱赚很多他有高客单这个很难很难基本上不太成立除非你的那个是很蓝海的一个赛道同行很稀缺你能够但凡你同行多这个什么几十个粉丝他们他们都说什么质量很赚钱都是骗子啊都是骗老师那你是相当于你跟经纬是两个想法是吗什么叫经纬两个想法你知道经纬每天抖抖加投多少吗抖加哟不是他抖加一个月投两万多
### 讲解段 104｜01:17:57–01:19:00
> 时间：01:17:57–01:19:00
的他怎么可能不做数据你你没有发现经纬所有的一个所有没有数据的账号，所有没有那个他投流都要给他投到一千多赞吗？他是很看重那个低那个数据的，他没有大家想的那么那么那个啥什么低粉高变现。不只有低粉高变现，你做低粉你做低播放，你你的账号就死了，就成为一个死号了，你就没有流量，没有一个所谓的拉新了，你就不会有什么客资了。这个是市场是很现实的，就是就是这么个逻辑，因为你去发什么这种低粉低数据的时候，你的数据里面还有一半是老粉点了点了赞。你每天的一个你的一个播放占比可能就百分之七八十的一个粉丝播放占比，哪来的这种，哪来的这种新来的这个有能能在你这儿找到例子吗？，你的这这种数据能在你这儿找到一个例子吗？什么就是你说的这个曲线是在你你的账号里面有没有案例，有没有例子，哪条视频是符合这个的。你比如我最近就属于这块就就失误了呀，我最近的整个播放全都下去了呀，为什么播放全都下去了？就是因为相当于我这段时间各种交付堆到一块了，我没有那个。我先去干大流量，我干大流量经营不足就导致我目前到这个阶段了。
### 讲解段 105｜01:19:04–01:20:09
> 时间：01:19:04–01:20:09
那肯定我到后面就是弄弄流量了嘛，去做流量了。这个很简单，我就不可能就是说我还要改着转化去学好了。那你会去投钱吗？就这你出现这个的时候会选择去投钱吗？投钱没用啊，自然流它只是给你带来一个表面数据，但你做的一个转化就是不好做。，而且我这个账号很难靠投钱投起来，因为我投独家的效果非常差。，就是我自己一手做这个。这个号是我目前见到过投抖加效果最差的一套。为啥啊？因为对人群要求太高了。就你像你做情感，我们投个几百块钱，你那个点赞起码就可以给你挣个一千多的一个点赞。我投五百块，我投个三四百块，我的一个新增点赞，一条视频新增点赞可能一百个。就哪怕你什么东西都放开傻傻鸭子的那个群种，他给你抬的出来，这点单的很少。因为因为抖加的很多人群是很垃圾的人群，他的那些人群他不知道我在说什么。那就没没没，那就记了，就这么一个逻辑。行，那我们继续啊，我们继续。好，这个的话其实就是大家后面自己去看一下就行，因为其实我这边的话其实讲的已经就是说比这个上面可能讲的要更实在一些，这个是给的一些很细节的东西，这其实就是原理，你就解决一个一个人的问题，
## 第 9 章｜01:20:20–01:30:14
> 章节主题：流量与转化的动态平衡
> 章节概括：讨论账号低粉低曝光、高转化等常见误区，说明拉新和转化要像跷跷板一样根据阶段动态调整。
### 讲解段 106｜01:20:20–01:21:19
> 时间：01:20:20–01:21:19
一个潜能的问题。转化差，转化差，或者说涨了粉就走转化，转化转转化转化如果差，人也差的话，一个是优先做人，一个是优先做。做拉新一定做优先，做拉新就这么一个逻辑，就跟跷跷板一样。各位能理解吗？跟跷跷板一样，做账号就是做跷跷板，维持一个微妙的一个平衡。好，然后除了这个之外，还给大家讲一个东西啊。我们后面如果要做变现，做很多东西，你要还要做一个事情，你要做评论，你要做评论啊。就评论的话，就是有一个点，我就发现很多IP是不知道做评论的，很多IP是没有做评论的意识的，就是他不，他没有，他没有了解，就是评论会给他带来非常多的一。有这种转化的一个一个潜潜在的空间。你像我们很多时候，我们之前在做一些号，尤其是to C的时候，你是要自己做给自己做评论的。就你们现在我们问一个点，你们自己会你们会给一些很多I P评论吗？应该还比较少。你像我不想看很多I P评论的，但是我会看评论区，你你也可以看评论区吧。所以说很多时候这个时候很多人可能看完视频之后他不知道咱们这个I P可以解决什么问什么问题，但他自己不想问的时候，你可以自己去用用户的视角去提出一些问题，然后自己去解答，解答了之后然后他才。
### 讲解段 107｜01:21:30–01:21:41
> 时间：01:21:30–01:21:41
我知道我原来可以，你这个问题你可以帮我解决，我可以来找你，他可能就不会再问了，他直接就来加你，一定要去做这个品，一定要做这个品的。怎么做？拿你当个小号做啊，你发一条视频讲你有什么什么产品，号做老师，我跟你说的情况一模一样，我自己也非常认可你里面的什么什么什么观点，你的这个你的这个 IP超级重的圈怎么进的？
### 讲解段 108｜01:21:53–01:22:40
> 时间：01:21:53–01:22:40
，那你就是啊所有同事，你就进我主页里面去就行，就这么简单嘛，他违规了也是你小号违规。你就不会违规了，而且他可以避免你再去回很多真的有意向的粉丝了。真的，首先人家真的有意向，你是不是要回？但你回他，你是不是就有风险？违规的风险。你你提前做了这么一个所有的人进来都能够看到这个片段的，他是去帮你避免了很多事情嘛，好，所以说这个就是一个逻辑，是用户主动开口的时候，就是就说明他跨了第一步。就我们刚刚问的是没有人没有人做评论的时候，没有人为你评论的时候，你要自己做。还有一些情况其实是人家愿意去为你做，人家愿意主动来做。问你的时候好，我们之前处理过一个事情。我们之前因为一个事情罚过很多客户，很多运营钱，就是有的运营他会在人家问他一个东西之后，他就嘶嘶滴滴我，直接滴滴我。好，我我跟大家讲这种东西是最容易被夹的，这种东西被夹了，这就导致我们那段时间抖音刚好公会有点严，我们每次一一看我身上都不跟人家拼了，他说回来呀，他就把他工作机拿出来，
### 讲解段 109｜01:22:53–01:23:45
> 时间：01:22:53–01:23:45
那个水拿出来扔了，他说回了，我就我就我就很直白的跟你说，我说刚刚这个客户就私信他说没有。收到，你回他评论区。他说我回了呀，被夹了。哦不，他说我说那被夹了你应该怎么样？他说我又不知道被夹啊，我们当时就没有说那么多，就扣钱，就就扣钱。你说你你你如果不接受就滚，因为这个东西它就是一个一个一个一个逻辑上的一个问题。你做内容是干嘛？你做内容是为了点赞吗？你做内容是不是就是要赚钱？然后这个时候人家来了一个这种评论，一个明显就是一个客制，然后你不去处理，你就是不想赚钱。那也就是说你做的所有事情是白做的。好，那我们就去最后后面就去做一个什么事情呢？还专门做了一个培训，还专门做了一个培训，叫评论区回复培训。我们后面还真专门加了一个奖，这个奖叫评论区回复奖，月度评论区回复最佳奖。因为每个月可以得到这个奖杯和发奖金，就是我们不应该在这个阶段像一个机器人一样去回评论。机器人一个就是没有人味，一个就是机器人的这种回复方式非常容易出问题，你的客户根本就看不到，就是粉丝和观众根本就接不接收不到你这个评论，他会被平台隔离掉，对不对？
### 讲解段 110｜01:23:56–01:24:50
> 时间：01:23:56–01:24:50
所以说我们在这个过程当中，评论是一个展示人的魅力的地方。评论是一个展示那个魅力的地方，甚至有的时候一个IP在能启动的时候，一个IP在能启动的时候，你又不应该白补你的客户。给你发十个字，你应该给他回二十个字，你给他回二十个字之后，他是不是收到你这个评论之后，他又会点击你的那个赞数据，你的那条视频看一下。他在看你这个评论的时候，他的视频是不是又在往往往往前面滚？他是不是跟你的互动互动互动互动又绑又绑的更紧了？那这个时候你下一条视频的时候，平台识别到他是一个跟你高强度互动的这么一个的时候，你的视频是不是又。会传播到他那里去，大概率会给他推送一下，就这么个逻辑嘛，就这么个逻辑嘛。，所以说公开的一个回复其实很专业，我们回复的越专业、越稳、越克制，而且越真诚的话，你你给的东西可能就是OK。我们这样子来思考这个点，你发一条视频，有时候是不是有几千人、几万个人可以看到你？但你作为一个观众去给一个博主评论，可能你你今天评论了很多个，可能回复你的博主就那么一两个，你能理解吗？
### 讲解段 111｜01:24:58–01:25:30
> 时间：01:24:58–01:25:30
他的心理上大概是完全。不对称，你只是回他们家几个字，但是他可能会很兴奋。我喜欢的博主居然回我了。这个其实对于你一些什么视频里面讲道理讲得好更有帮助，你能理解吗？他可能比你讲道理讲得再好，理论讲得再好，他都有帮助。他其实你是一个很真诚的人，他比你做什么信任的资本都有用，可能你回到这个平台就会来，他就会来给你成交，而且平台喜欢你的高质量，或者他会加钱去做一个朋友圈。好，这里就给大家举个例子，这个就是晨晨做的，这个是晨晨。当时在给你姐在营业做了一段图文，他那段时间他们一开始的这个东西大家可以看下曝光，他一开始是只给了一千多个曝光这个地方啊，他是到后面一直你会发现他是到这个二八二十八开始给我们冲起来的。
### 讲解段 112｜01:25:43–01:25:45
> 时间：01:25:43–01:25:45
他这个东西你知道是怎么做起来吗？就是不断的去高质量互动，不断去高质量互动，只要人家一发层层单就马上就回，马上就回，当时回了回了，大家可以理解为就是一百个评论，就是里面一半都是我们在回，一半都是我们在回，只要别人你看他想想问问我这种的，
### 讲解段 113｜01:25:58–01:26:47
> 时间：01:25:58–01:26:47
他可能就你看问了七。这次我们就会回很多，然后为了挣钱，他现场完全什么该怎么去提升这个。当时我们回来以后，后面被夹了嘛，后面被夹了，后面被夹了。但是这种就是只要去回到之后，然后你该怎么怎么样，就是你不要一上来就说滴滴，我看自己加我粉丝群，你可以先给一个大概的一个解决思路，然后他就会问，然后这个时候你去群众，他再加了一个应援就很多。我们当时全程是在这样子回，这样子回，然后你的整个转发呀，各方面东西就越来越多，越来越多，就这么一个逻辑。而且为什么会有这么多的一个这种曝光这么的一个播放？因为你回评人家评论，人家又会回来。来看一眼，所以说评论区怎么聊，我们那个心智是什么？用户看到一个内容，或者说想了解更多，他的评论区，他的如何来评论你或者来私信你。那我们就要通过三到四句话或者是两到三句话，让他来加你，倾听一个私语。我们的一个动作就是你的一个回复，用户追问，然后不方便说太多，然后这个样子去做。我们之前的人是什么呢？我们之前的人是没有这个环节，直接删掉他，直接不要这个环节，
### 讲解段 114｜01:26:54–01:27:02
> 时间：01:26:54–01:27:02
他直接直接就是在加我。那我为什么要加你啊？你神经病吧，你跟机器人一样。我们当时很多运营也是。这样子在做也是这样子在做，所以我们不能用太多专业听懂的这些专业词汇，要直接要直接拿到一个模板式，就是你永远和用户同同一句话，关键同一句话平台会识别到你再听下去，你这东西夹掉就是完全吃不到，一定要模板，就是你哪怕再再忙，
### 讲解段 115｜01:27:18–01:27:30
> 时间：01:27:18–01:27:30
你那个标点符号多改几个，你这个你这里不要标点符号，这里加几个标点符号能理解吗？他都都是OK的，然后不要给他包括加点语气词都是OK的，然后不要给他很具体。答案答案你一定是让他去加微信，给多少用户不会找你，然后包括对于都是强目的，然后不要上来去做这个东西，而且容易被限流，一定要让用户觉得无感那种东西，这也是一个问题，一个逻辑。
### 讲解段 116｜01:27:42–01:27:42
> 时间：01:27:42–01:27:42
好，然后有效维护性就是触发一个需求，给八项留一个悬念，你最后留这么一个悬念，但是这个过程当中就是你还要有一个给他们一个东西，就比如说你整理了一个资料，我这边有一个这种思路，这里不方便或者什么什么的，
### 讲解段 117｜01:27:55–01:28:14
> 时间：01:27:55–01:28:14
然后去发给他，是这么一个逻辑，而不是直接一上来就让他去加，让他去加。然后如果说有的人没有评论的，就就还有另外这里给大家补充一个，你会发现就是钩子评论区的钩子是可以通过很多东西去出现的。他不见得一定要哎有有有有需要试过，他就会发现这个人就是专门做图文嘛，图文的一个情感咨询。你会发现他搞了一二三四，他把自己搞成了那种人工呃，不对，那个电话你们打电话什么什么，请按一什么什么，请二，他把这个搞了一个东西，有联系方式，就是他发对对方很少回复发一给我啊，对方可以正常聊天发什么的。
### 讲解段 118｜01:28:30–01:29:01
> 时间：01:28:30–01:29:01
把八种情况列到八种情况列到七种情况，然后他的这个下面你看一下，各位看一下，他的一条评论下面跟到五百多条评论。这五五百多条评论是不是就可能会反过来帮他推更多的一个流？就这个逻辑一定要做评论，一定要做评论，很多人是没有意识做做评论的，包括像这个也是，这些都是都是测试，都是可以说我我有个什么什么东西可以去扒扯的成分。当然这这波是要测的，这个的话，但不建议大家自己去琢磨，你们去网上看，比如一些类似红黄猫可以花筛的，他们现在。最近还有什么模板是可以用的，因为像这种像这种东西基本上隔那么两周它就违规了，就是平台就是有有有水开始漏它就要堵，有东西漏它就要堵，有东西漏它就要堵，我们这个东西就要到处去扯，到处去扯，
### 讲解段 119｜01:29:14–01:29:14
> 时间：01:29:14–01:29:14
你像我们之前那个大伙，现在引流引流方式，我们引流方式已经换了几几几十几十个版本了吧，我们的引流方式从二三年到现在应该换换了几十个版本了，你要换的要换的，否则活不下去。
### 讲解段 120｜01:29:27–01:29:41
> 时间：01:29:27–01:29:41
那没有人怎么办就自己抽吧，没有人怎么办就自己抽。就准备一到三个小号，然后每一条他都帮你来一个录制，尤其是你做能启动的时候，能启动的时候你数据没有那么好，你很少又有评论，那你就一定要自己给自己做，一定要自己给自己做。好，然后我们刚刚就说一个这种有效的一个复盘，其实就是我们在做复盘的时候，我们不要就是从一些数据去那天天去猜，哎呀，我这个数据是不是数据被限流了呀，我这个数据是不是应该去投抖加呀，是不是标签打歪了呀，
### 讲解段 121｜01:29:56–01:30:14
> 时间：01:29:56–01:30:14
这种这种复盘是没有什么意义的，我们可能复盘的一个点就在于。，我们目前有效的东西是什么？你不要太去过度的去思考什么东西是没有效的。这个是给大家一个思路，就是我们要思考的就是不要去复盘什么内容结构，或者说去纯复盘标题，而是去思考你拿到了什么价值。就比如你最近终于有一条爆了，你终于有一条爆了，你终于有一条评论、评论、评论比点赞还多了，或者有一条评论比你的收藏还多了，这一条做对了什么东西，拿着这个已获得的一个结果去倒退，你需要你复盘的一个东西，
## 第 10 章｜01:30:27–01:36:15
> 章节主题：评论区承接与课堂收束
> 章节概括：说明评论区是展示人格、回答问题和承接意向的重要位置，最后回到内容发布、互动和变现的执行。
### 讲解段 122｜01:30:27–01:30:36
> 时间：01:30:27–01:30:36
否则你发现你做短视频你复盘不过来的。短视频尤其是能激动的时候，没有必要去复盘那么多，没有必要去复盘那么多。你每天打一颗子弹出去是对的，日拱一卒。然后我们而且要去彻底的去转换自己的一个视角，就是一定要基于你做流量系统、做商业的一个视角去做，不要去思考太多基于一个内容创作者的一个视角去研究的去研究的一个东西。
### 讲解段 123｜01:30:49–01:31:42
> 时间：01:30:49–01:31:42
你像我很多时候，你像我很多时候，我在公寓发的有些东西，发的有些东西，一些完全基于创作者视角的一些东西，其实我自己平时是不会特别纠结的，我只是。我觉得这个东西是可以解释很多现象的，然后我又想想把它想明白了，我就给大家讲一下。但我平时做很多东西的时候，其实就这么简单粗暴，不能理解吗？我自己做自己号的时候，我就这么简单粗暴，我不会去想那么多乱七八糟的，想那么多乱七八糟的。然后包括我们要去看一个这种有效的一个动作，就是什么叫有效动作？就是你的客资嘛，私信嘛，评论嘛，然后你你自己做了多少个评论嘛，然后你主动提出来的数量，然后这东西有哪些评论是效果很好的。比如有些有些评论你后面都可以对比嘛，比如说你这条评论发给这个人。这种评论发给这种人，比如发了五个有三个来找你，那你去评论，你就觉得挺好。就说你发了五个人，一个人找你的理由，那是不是就是说明这个这条评论的回复的一个话术比那条话术是要更好的？它是不是就是一个东西，包括你今天发了几条内容，然后你的一个这种内容在这个地方，它几个内容对比在哪个地方，就是它的内容配比发挥了一个什么样的作用，然后你去推你你后面要发的一些内容是长什么样子啊，
### 讲解段 124｜01:31:54–01:32:00
> 时间：01:31:54–01:32:00
你就复盘这个东西，复盘这个东西，然后包括你的一个有效私域积分。你比如我我我我我有的时候还有。去复盘一个东西，就比如明明我的进群量是一样的，我的整整体的一个播放量是一样的，但我今天的私域的客资比昨天掉了个三分之一或者多了三分之一，我们要去找一下原因是什么东西，做是什么东西做对了，
### 讲解段 125｜01:32:14–01:32:17
> 时间：01:32:14–01:32:17
还是说有偶然性。我们去复盘这些东西对不对？然后包括说这是我们明天要复盘的，就是今天发的一些作品，大概在这个内容配比里面占什么位置，然后包括客户的一个提问，客户的一些需求，我通过客户的一些提问找到了一些什么新的购买理由，以及我主动评论的哪些东西给到我一个什么。
### 讲解段 126｜01:32:30–01:33:11
> 时间：01:32:30–01:33:11
什么样的一个反馈，包括我们的一个有效进粉，因为我们的一个什么动作，他们呈现出了一个相关性是什么？包括我今天还有没有什么没有解决的问题，在未来是可以去解决的。你每天关注这个东西的时候，你就不会天天天去思考，哎呀，最近流量掉了，最近怎么怎么样，最近粉丝没有那么好了啊，最近更新感觉我拍视频的状态没有以前状态那么好了，你就不用去纠结这个东西了，你就不用去纠结这个东西，而是以结果为导向。然后这个其实就是我们去做的一个复盘的一个东西，复盘的一个东西，然后去给大家看一下我们的一个开单模板，我不知道还能不能看啊。我不知道我现在这块有没有权限，就所有的东西这里都都可以看。重点是这个，重点是这个就是后端的一个对到前端成交流的一个倒推。你们后面跟客户做咨询会都要录音，都要录音，包括甚至于你们跟客户如果是微信聊单都建议你们就是把那个你现在九十九条以内的数据我是可以直接发出去的嘛？
### 讲解段 127｜01:33:23–01:33:30
> 时间：01:33:23–01:33:30
是直接马上就发出去，发出去之后你是可以直接发到钉钉，你发到钉钉，发到C P，你比如这个是诶不对。我们不不打个样子，给大家看个牛逼的，给大家看个更那个的，大家这个不要拍照啊，我找一下，大家不要，大家不要拍照。
### 讲解段 128｜01:33:49–01:34:15
> 时间：01:33:49–01:34:15
我们这里给大家看这个。这个只是一个局部啊，像这样子的这种这种东西，我们有有有有有切削。系统就是可能就是接近上百，我这地方有点卡住，就它有点划不动。就大家可以看一下，它相当于就是把整个开单的一个录音做一个这种具体的一个一个画像，然后像这种东西都是可以通过AI去给你们做的。我们现在团队是一个什么情况？那个这个数据库就不给大家看了，我们相当于有一个这种开单的一个数据库，这种数据库是可能有个现在已经叠叠叠叠加了快四位数了，我们只要这个人他是付了，就是比如六千块以上的，六千块以上，八千块以上这种高。
### 讲解段 129｜01:34:30–01:35:30
> 时间：01:34:30–01:35:30
客单的我们对他的所有东西都会有一个记录，我们每一周都会去更新，然后所所有的东西都会让运营跟我们去看，然后去做一个倒推。这个的话也是建议就是各位去做的，你就因为什么意思呢？你的很多记录它不见得每一篇记录都是让你有很大的收获，但是可能就有那么一个记录，它每天可以帮你更新一个，找到一个新的买单理由。这个新的买单理由就是可以帮你把内容做的越来越准，越来越好的，它就是这么一个逻辑。所以这个其实就是我们的一个整个关于运营、运营、运营。层面的一个东西，然后这个我后面我们做一些这种处理，做做一些透明的处理之后也会把这个东西全部就发给大家。行，那我们的一个整个理论层面东西就没有了。然后今天大家还有什么文案所有东西要去改的话，包括选件让我们去过的话，直接就发给我就行了。我们最后就还是再做一个白稿的这个东西。行，好，大家就大家可以写分享一波。然后这东西为什么没过？为什么没过？然后加了这个闪退，然后电脑也一直没恢复，然后一直没恢复，然后就一直没恢复，然后就一直没恢复，然后就一直没
### 讲解段 130｜01:35:37–01:36:00
> 时间：01:35:37–01:36:00
恢复，然后就一直没恢复，然后就一直没恢复，然后就一直没恢复。，就是没有薪资。，就是没有薪资。是这个意思啊，对，这个我觉得还是你大部分都是回归到是做市场调研的，就回归到做找投找，还是要就是是这个样子的，就回归到具体到。不合作第一步，就是先先找到我们内部商业合作，看一下他掌握的全局，对他们有没有解决好的问题，或者说有没有这一块你的知识方向，或者叫主流的一些嗯，对对对对，就是主流的问题视野，就是一个主流的问题视野，
### 讲解段 131｜01:36:15–01:36:15
> 时间：01:36:15–01:36:15
你要去找一下比方说。