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标题: 李守洲实训营｜第四天｜带时间码逐字稿
类型: 原件
归属: 李守洲·商业社会化知识库 / 实训营五天四夜
状态: 原文
日期: 2026-09-26
主题标签: [李守洲, 实训营, 第四天, 拍摄, 素材管理, 团队流程]
可见性: 私有
原始音频: [01｜原始音频｜第四天.m4a](01｜原始音频｜第四天.m4a)
转写模型: FunAudioLLM/Fun-ASR-Nano-2512
分块长度: 30 秒
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# 带时间码逐字稿

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- 模型配置：`base`
- 分块长度：30 秒

## 正文

### [00:00:00]

我们就用素材复用，我们平均一周可以起一个万粉的号，起一个历史万粉的号。

### [00:00:05]

那这个东西它的区别是什么？

### [00:00:07]

包括嗯，这个后面都会给大家讲。

### [00:00:09]

然后我们今天的这个这个应该就上午讲了，然后第五天的那个东西应该是刚才下午去给大家过一下。

### [00:00:16]

第五天就是运营相关的东西，就上午的话我们就分两个板块，一个是给大家拓展一个你们常你们常规口播素材的一个拍摄思路，然后另一个就是那当你作为一个I P，你一一旦开始稳定期产出的。

### [00:00:30]

有了，而且你的能启动完成了之后，那么你肯定就会面临一个就是你不会再局限于常规口播素材的整个素材库的搭建。

### [00:00:38]

然后这里又会有一个事情，就是当一个IP你开始能启动完成了，然后你的你也开始去变现了，你也开始去进入了一个循环了之后，你在内容端的投入大概率就不会跟之前一样，你的很多基础的事情就不会再管了。

### [00:00:52]

你像之前可能你自己每天拍了素材，素材放哪个地方，什么时候发，你自己是很清楚的。

### [00:00:57]

那到了后面之后，你大概率你其实是不。

### [00:01:00]

清楚你的素材什么是在哪个地方，什么时候发的。

### [00:01:02]

因为你可能会有你的一个剪辑助理，或者有你的一个小团队。

### [00:01:06]

那这个时候我们要保证的是什么事情呢？

### [00:01:08]

保证的事情就是整个团队运转的高效，整个

### [00:01:12]

整个团队运转的一种高效。

### [00:01:14]

甚至于就比如你的一个小团队，我们很多时候小团队最危险的是什么？

### [00:01:19]

小团队最危险的就是你所有的一个工作的一个流程、工作的细节，就在那个人脑子里面，然后他不想带他去派对，他一离职了，你发现那些交接都交不交接不清楚，就是这个人他走。

### [00:01:30]

他肯定是想快点走的，然后你跟他布置了一个交接任务，你会发现他可能只会交接和他手里实际60%的工作交接出去。

### [00:01:38]

他不，他不见的时候，他是想随你啊，因为他自己平时也不会记录很多东西，他只会做一个回溯。

### [00:01:44]

哎，我在你这个地方，我每天在干嘛？

### [00:01:46]

我们想要干嘛？他想到一个交接，一个想到一个交接，一个他可能后面他他也很认真的在做交接，但他就只会交接60%就走出去。

### [00:01:53]

结果后面遇到剩下40%的问题时候，你会发现你要频繁的去联系这个人，你要频繁的去问这个人，然后新来的一个新新来的团。

### [00:02:00]

团队成员他是怎么接手一个品牌，其实我们这一块就是要把它弄得更流程化一些，让你的团队进来之后一到两天他都可以把你的整个流程了解下来，然后后面不出一些问题啊，就是不依赖于他一个人。

### [00:02:13]

好，那我们先讲拍摄，就是讲第一个板块，就是常规口播素材的拍摄思路。

### [00:02:18]

就嗯，为什么我一直觉得拍摄他像那种专业的那种拍摄，什么怎么不光怎么分，怎么分那个景别这些东西是没有必要讲的，因为这种东西你其其实你问。

### [00:02:30]

AI AI都能告诉你，而我们都要讲的就是一个比较土的东西，就是叫什么呢？

### [00:02:34]

就是那种比较经验化的一些东西啊。

### [00:02:36]

就是因为有一些极其微小的细节，在我们看来对视频的影响其实比对文案的影响都还要大，对吧？

### [00:02:43]

那包括我给大家，我小夏总去说的，我前段时间不是有很多人抄袭我吗？

### [00:02:48]

但我其实一点都不慌，我觉得你那个样子你就不应该抄袭了。

### [00:02:52]

就是你的那个视频拍出来的那种调性，那种感觉，你就不应该念我的文案，就是我这个文案从你的这个画面里面念出来，它是很突兀的。

### [00:03:00]

是的，啊，这个图在哪里？

### [00:03:01]

我后面给大家啊，大家看，我们先来看一个东西啊，就是我们给大家看就几组视频，你们觉得这下面这几组视频我们不去看内容，我们于静王这边要听，就是我们光看画面，你们对他的整个粉丝画像进行一个推断啊。

### [00:03:17]

就首先这个是第一组，这个是第一组，这个是第一组，大家可以点开来看一下啊。

### [00:03:23]

这个他是坐在一个相当于是一个一个天桥的一个阶梯这嘛，就就就就就拿了个小马。

### [00:03:30]

他手里应该是拿了个青岛啤酒，还是拿了个什么，对吧？

### [00:03:34]

然后这个又是他还拿了个乌苏，然后丢在地上，然后穿个背心，然后他那个还换了个那个，还换了个这个包。

### [00:03:42]

然后这个就是，这是我一个朋友，啊，这个是我一个朋友，现在在那个，反正在南昌那边做一个干员，我是，然后这个也是我这个朋友。

### [00:03:51]

你们觉得他们这个老板的画像是什么？

### [00:03:55]

哦，不对，他们这个观众的画像是什么？

### [00:03:59]

你们你们有有感受。是吧，就是有没有一种直觉，就是感觉其实味很重的线线下实体小老板，线下实体小老板还有吗？

### [00:04:12]

还有吗？

### [00:04:14]

创业者

### [00:04:17]

创业者，那你们也是创业者，你会干嘛？

### [00:04:21]

我不拍，对呀，就温总那个说的挺挺有道理的，就是那种线下的一些实体门店的小老板，而且这种实体门店大。

### [00:04:30]

那个女孩是什么时候实行的呢？

### [00:04:31]

就是那种就是那种低审美要求的。

### [00:04:34]

就是说他不是，他是那种比较偏生活服务的。

### [00:04:36]

他可能是做餐饮的，他可以，他可能是一些卖卖卖一些这种烧烤啊什么的。

### [00:04:41]

对对对对对对，做餐饮的卖些什么的，他不会是类似于什么做美业啊啊，或者是去做一些什么的这种。

### [00:04:48]

他他就不会，他就不会。他打的一个整个消费群体，他可能他可能相对来说你不能叫下沉，就是更普罗大众一点。

### [00:04:56]

为什么？因为我们来注意他的一个细节，就首先你看这个。

### [00:05:00]

其实这张照片可以说明很多事儿。

### [00:05:02]

嗯，蹲在路边上，这个人其实很有钱啊。

### [00:05:04]

嗯，这个叫实体营销峰哥，人家很有钱啊，人家起码也是个A八A八A八A八要到A九的那个那个那个那个东西。

### [00:05:12]

那你看他干嘛？他首先他手手上是没有带任何手表的，没有带什么劳力士，他是不带这些东西的。

### [00:05:18]

然后你看他这个包，他从来不会挎这个包，他就拍这个视频的时候用那个包。

### [00:05:22]

嗯，为什么呢？因为这个包是不是就很像那种一些老板以前以前在刚开始打工的时候收钱，然后就带着就要把算账的时候没事那个。

### [00:05:30]

那个拿点一拉钱一掏出来，然后嗯，一定有这个动作，一定有这个动作。

### [00:05:35]

对吧，这个其实就是就是他的一些一些这种细节，他的一些这种细节，包括他你说他这些酒，他这些酒他要红了，我这又给大家说一个点，这东西都是道具啊，这东西都是道具啊，甚至我们之前有这种I P R拍摄，

### [00:05:49]

他为了营造出这种感觉，他的酒是可以直接倒掉的，他会便利店买个三四罐，然后直接倒掉，然后好像好像显得我已经很憔悴，虽然喝了很多天了，你像那个紫阳。

### [00:06:00]

也是啊给大家给大家看一下就这些东西全是造出来的后面就子阳他那个吃那个吃那个就路边摊那那种很烟火气他其实他不会吃他有些东西他都他们他都不吃了他就吃了一般都开始拍他越吃到后面其实吃不下了但是呢他每拍视频还是要拿一杯酒起来喝但其实子阳酒量又不是特别好他干嘛他要把那个酒搭在那个菜里面嗯他就他就在那养鱼他就会养鱼就这个样子都是都是故意的都是故意的去迎合这帮这个迎合这帮

### [00:06:28]

这个刻板印象而且大家还发现。

### [00:06:30]

他们拍摄的场景是什么样子的

### [00:06:33]

他们拍摄的场景是什么样子的谁是啊

### [00:06:37]

为为什么要要这样子拍

### [00:06:39]

生活贴近自己的生活像身边的人嗯贴近自己生活像身不是贴近自己的生活不是的你其实实体门店老板你去问他们他们都会有一种感觉就是这帮人他其实是幸福感不强的一群人就是他们是很焦虑然后低利润然后又很焦虑然后非常心疼自己非常自磨什么叫就是他觉得太难了，

### [00:07:02]

太太太难了。我们这帮人过得太难了，过得太辛苦了。

### [00:07:05]

我们做老板的感觉还没有员工幸福什么什么的。

### [00:07:09]

他们在为什么要在外面拍，不在像什么卧室啊，不在一个自己的家里的很有那个大平层的大客厅里面拍。

### [00:07:15]

他们想传递出一种漂泊感，一种漂浮感。

### [00:07:19]

我是在这个城市飘着的这么一个人，我过得很辛苦，我没有一个好像一个安身落地的那种感觉。

### [00:07:27]

而且你又还会发现还有一个共性啊，对吧？

### [00:07:29]

你看。像这种什么往地上一蹲，他其实有很多地方可以坐的，他直接可以进他车里拍里面拍呀，人家会把人家把他的迈巴赫一打开就可以进去拍，他为什么不进去拍，他为什么要蹲在路边拿个小马扎坐着，

### [00:07:41]

包括我这个朋友是坐在路边坐着，他当时那个视频也很有意思，他那个旁边都是他都是都是他家小区，就他他他一转而他按个电梯他就上去了，但是他就要在那个楼楼底下那个绿化带拍那个路灯下面，而且一定是晚上，

### [00:07:57]

因为晚上才会让人感觉出一种就是有家。

### [00:08:00]

他可能都没回来，那个那个那个声音还飘在外面，就是这种东西。

### [00:08:05]

这个其实就是就是他们的一些这种这种细节。

### [00:08:07]

我们再来看另一个也很典。

### [00:08:11]

第二组你会发现这些相对来说，比如在室内，但你们觉得第二组的一个人群大概是什么样子？

### [00:08:17]

我们可以看一下啊。其其实我跟你讲，这种东西其实都是都是很典型的。

### [00:08:22]

大家各位，你们在座你们的就是我我盘算了一下，在座各位的话，你们当中可能大。

### [00:08:30]

大部分人其实都不适合这种画面都不太适合这种画面你们觉得这种这种人是谁的这种画面是谁在看

### [00:08:38]

这种画面是谁在看

### [00:08:41]

你们能把他的画像找出来吗。

### [00:08:43]

中年中年男人。中年然后还有。

### [00:08:47]

嗯。A七以下。A七以下对。

### [00:08:51]

对。好委婉啊你A七以上是我的话我就直接A六以上。

### [00:08:55]

还有吗。委婉一点。没有没有钻石才行。

### [00:08:58]

对。有几十万几十万

### [00:09:01]

这种的一个受众其实也你可以大也可以理解他其实就是过去的他们是一个典型的这种网创受众网创项目的这种受众就是什么呢可能他都是负债负债负债然后呢可能比如他自己就他是就是那种你前一阵就什么打螺丝的反正就是那种比较他的相当于他的整个他的从事的行业大概率是比较偏下层的中下层的这么一个人群然后他可能有男性也有女性啊他反正反正大概就是这种比如嗯负债的啊或者说打螺丝的或者说是。

### [00:09:30]

做理理发的，或者是做一些什么什么这种的，就是非白领人群。

### [00:09:33]

就是他可能有一部分蓝领，还有一部分什么呢？

### [00:09:36]

还有一部分叫自由职业，对吧？

### [00:09:38]

但是但是他们那个自由职业不是我们做自媒体的这种职业，自由职业他们做自由职业可能是山河的那种自由职业，山河大神的那种自由职业，那叫打零工的。

### [00:09:46]

他们可能是这种的，所以说这帮人他吸引的都是那种想花个几百块来跟着你，或者说求带的那种人。

### [00:09:52]

对对对对，求带就这两个字，求带各位能理解吗？

### [00:09:56]

就这么一个花销，就是为什么呢？

### [00:09:59]

这个我后面一也不去讲也不去讲

### [00:10:02]

长得也很像三和大神啊好然后我们再来看下面

### [00:10:06]

下面这这这这一组一组的我们来看一下啊我们也不要看他们的选型就来看他们主要画面嗯哦

### [00:10:14]

他们大概吸引的是什么样的一个人精英

### [00:10:17]

还没到可能还没到反正精英吗除了这个呢还有吗年轻的小波尔乔亚

### [00:10:24]

对哇

### [00:10:26]

这个才是最小的波尔乔亚。

### [00:10:30]

对，嗯，啊，他这种吸引的就是就是什么呢？

### [00:10:33]

他这种吸引的相对来说可能就是他年龄上现在还没有那么，比如说明零零后看九零后也看零零后也八零后看。

### [00:10:38]

但是他们的吸引的整体是这种各方面价值观都比较偏一二线中产中产阶级的一个价值嘛，他相当于是比较小惠而乔亚的这么一这么一部分人。

### [00:10:47]

这部分的一个一个特征就是按照平均学历可能都是比如读读个读了读了个本科，或者他起码读了个大专，然后呢他可能是对吧，然后他大概率会比他现在你说他收入就是他，你不要管他的收入多少，他的收入几千块。

### [00:11:00]

他可能他以为会看这个，他的收入几万块，他也会看这个。

### [00:11:02]

但他对自己的一个自我认知，他不会觉得自己是很底层的一个人。

### [00:11:06]

因为为什么呢？因为这帮人他自己不见得是他自己的家庭，可能就是爸，就是父母是中产阶级，他可能自己挣个五六千，那无所谓，他可能一个月花都不会只花个五六千，他一个月会花个小一万。

### [00:11:17]

因为他他还有其他的这种资金来源，就所以说然后要么就是一些刚出来创业的这么一帮人，要么就是一些比如他在一个什么稳定的一个公司，有一个稳定的收入，这么一帮人都能理解嘛。

### [00:11:28]

而且这样子的一个受众，他就。

### [00:11:30]

广泛的分布在一二线城市的对吧？

### [00:11:32]

你一看那个味儿，就感觉像是那种上海的，像是那种深圳的、广州的这种，对吧？

### [00:11:36]

嗯，杭州的好。这里我们来我们来思考一下，为什么会有你说他们的那个区别很大嘛？

### [00:11:43]

我专门给大家挑的那种剪辑很简单的口播，我没有一挑一个横屏，大家没有发现我没有挑一个横屏，也没有挑一个那种后期做的很重的。

### [00:11:51]

我挑的就是那种只配一个字幕。

### [00:11:53]

那为什么会产生这么大的区别？

### [00:11:54]

各位，你们觉得为什么产生那么大的区别？

### [00:11:58]

拍摄背景人。你的状态，背景，但其实你会发现这些人的一些背景其实也都还好呀，我举个很简单的例子，你把他的刘长春的这个背景移到下面来，其实该看他们的还是那帮的。

### [00:12:11]

哦，那他人的状态是，但是但是那个人的他的背景确实很像那种 stopped的那种，一个是背景，对，确实场景是肯定是有影响的，还有就是他人的状态，这个人他就是长期有健身习惯，包括他的配饰，

### [00:12:23]

OA的这个帽子，就是然后手里拿的咖啡，都是很符合，就是在一一二线生活的那种。

### [00:12:30]

就是精英白领的这种就金融男就是他最后一个男的很像金融男。

### [00:12:35]

嗯还有呢

### [00:12:39]

还有他的表情状态

### [00:12:41]

就是你看那个人皱着眉头就一看就苦不拉几的第一个。

### [00:12:46]

对。哎其实一狗之前还哭还哭呢一狗当时也其实也是这一类的一狗还有时候是直接哭。

### [00:12:52]

嗯对嗯。画那个画面人物的大小。

### [00:12:56]

嗯画面人物的大小。不是我跟。

### [00:13:00]

给大家说一个，说一个啊，就是两种。

### [00:13:02]

首先你要去做这帮人的话，你的那个画面不要太简约，画面不要太干净，画面乱七八糟的，画面要乱七八糟一点，画面要乱七八糟一点。

### [00:13:12]

因为这帮人他们自己的平时生活环境其实大部分也是那种乱七八糟的，为什么太忙了？

### [00:13:17]

就是因为太忙了，太实在了，太就是他没有什么时间去给你追求什么那种什么所谓的生活秩序感，什么这个这就是最苦的，他们对的就是最苦的。

### [00:13:26]

那帮一帮老百姓，一帮一帮实体创业者，这帮人就很乱的。

### [00:13:30]

去看他们那些门店，可能也是那种乱七八糟的。

### [00:13:32]

进库房，进个厨房，一定是乱七八糟的。

### [00:13:34]

他不会像那个什么米其林餐厅一样，他们那个厨房各方面东西井井有条的，一定是这个样子的。

### [00:13:39]

对吧？你像我之前我们家小时候，那个时候有一些亲戚，他们也是开一些面馆，你会发现他们那个你把那个后面一打开，这个一个什么鲜橙多的一个那个箱子，就是堆在这个地方，这个一个什么，反正就是堆在一块的，

### [00:13:51]

然后可能有时候还有老鼠在跑那种什么的。

### [00:13:53]

就是这种就是你凌乱一点是符合他们的这种状态的，你太整洁，太有秩序，他就脱节了。

### [00:14:00]

他就跟这帮老板反正有点脱节了，所以说你有的时候你会发现这个背景乱七八糟的，他反而符合他们的一种那种生活情景。

### [00:14:06]

然后第二种是什么呢？第二种就是我跟大家说一个点啊，这个叫光

### [00:14:12]

第二组，其实和第三组他们的实际差距不是很大。

### [00:14:17]

我这么跟你说，你让这帮人跑到他们的家里面去拍，他们拍出来还是一样子，

### [00:14:21]

你让这帮人跑到他们家里面拍，拍出来包括你看这个男的，这个男的他的一个住，他的一个住住所跟他们比起来有很多很实际性的差距嘛，一看都不是啊，都是。

### [00:14:30]

都是都是一个这种起码都是便利帮精装修的他们跑的这些家里面家里面拍以后拍出来也是这个样子

### [00:14:37]

你会发现他们的画面色调是不一样的这上面的色调是怎么样偏灰啊偏灰的偏灰偏白的而且偏糊的我跟你讲这帮人的一个特点是什么各位这帮人拍视频不会打光啊这帮人拍视频不会打光不会打光就直接靠自然光去拍直接靠自然光去拍因为什么呢他们就是为什么会呈现这种效果其实假如咱们去咱们现在去拍，

### [00:15:01]

晚上去拍，你们拍出来大部分也是这个样子，我也是这个样子，就是如果你就拿个手机，就拍你照拍出来大概就这个样子，我我我也是这个样子的。

### [00:15:09]

这帮人的一点就在于大圣本王嘛，拍视频我就是把信息传达出去就行了，什么什么质感，什么画面的一个这种调性，通通不重要。

### [00:15:17]

他也是极其实用主义的，就极其实用的，就是说极其实用，但他们的整个生活场景比这帮人他们面对那个要好一点。

### [00:15:25]

他可能就就像刚才说没有那么杂乱，他的这个好事没有那么杂乱，他可能因为什么？

### [00:15:30]

可能他们那帮人群一天可能就闲着没事，对不对？

### [00:15:33]

他他不用就是说搞得要在一个很杂的一个这种很喧嚣的一个场景里面。

### [00:15:37]

但是呢你会发现他的画就很偏灰，而且他们的整个东西会比较糊，会比较糊，画质比较低，画质比较低。

### [00:15:44]

我感觉对自己没啥审美要求，没什么审美要求。

### [00:15:47]

嗯，好，第三组你会发现我跟你讲，嗯，都有光的，都有打光的。

### [00:15:54]

我比如我把这个东西看，我们来看它的光里面有多少，有面光，它眼睛里哈，嗯，它起码。

### [00:16:00]

有一个面光，那大面灯下面还有一个下大灯，对不对？

### [00:16:04]

对不对？它起码都有两个灯，起码都有两个灯，嗯嗯，两个灯啊。

### [00:16:11]

这个人还好，这个人应该光的自然光，对，他家里面的光源比较多，这个就是纯氛围氛围光，然后八空的超，哦，这个是他的阳，他的窗户，八空的超就是自然光，就是取自然光，他跟我策略就是一样的嘛，

### [00:16:25]

然后他的设备发射比较好，这个他们这这这这种他的一个点是什么？

### [00:16:30]

第一个清透，嗯，清透，他追求就是这个光要好，然后他的光好决定了你的画质好，反正画质不能补。

### [00:16:37]

第二个就是都是暖光，有没有注意到？

### [00:16:39]

嗯嗯，都是暖光暖色调的光，他打的都是这种这种这种光，他打的都是暖光。

### [00:16:44]

嗯嗯嗯，这个其实是一个特点。

### [00:16:46]

为什么呢？我我给大家说一个点，这个又有又很有意思，

### [00:16:51]

又是一个生活小细节，就是很多收入水平不高的人，你们去看，比如他们的一些这种出租屋，或者他们有他们的。

### [00:17:00]

我也想说，这个就只有这种灯。

### [00:17:02]

他们就只有这种灯，这个叫什么什么灯来着？

### [00:17:03]

节能灯。节能灯啊，对，节能灯。

### [00:17:07]

他们只有这种灯，他们是没有那种什么大落地窗的，什么落地灯，什么台灯是没有的，什么顶灯，什么射灯，他们没有这种概念。

### [00:17:19]

只有就是那种生活条件稍微好一点的，他们家里的光源会很丰富，然后光源又丰富，然后就是这个东西才符合他们的一个生活场景。

### [00:17:27]

比如你对于这些很多生活条件外面还不错的他。

### [00:17:30]

自己去回家，在家在家里拍，他拍出来也是这种，他也是这个调子的，也是这种比较偏暖一点的这种东西的。

### [00:17:35]

但是你让一个这种打一个外卖员，他回到自己出租屋里面，他不可能拍出来是这个样子，他拍出来一定是这个样子，一定是这个糊糊的、灰灰的、白白的。

### [00:17:44]

因为他们家里的灯就是这种纯纯白色的一个节日灯，就是这么一个原因。

### [00:17:49]

就人为什么会觉得这种天然很亲近，因为自己就是这个样子的，所以说天然就会觉得很亲近。

### [00:17:55]

所以这个就是这么一个意思，就是一个细节。

### [00:17:58]

然后这里就给大家说一下。

### [00:18:00]

一个点，如果说各位，因为我们发现我们在座的各位都没有那种

### [00:18:05]

那种就是说面对这这几种受众的，相对来说要少一点的话，我给大家建一个建议，就是有可能你是像叶子老师这种，可能你去拍的时候就有点难，因为你之前就像做我看过你的素材，嗯，但是比如你像啊，

### [00:18:18]

像温总泡不住，你们如果去拍的话，要是泡不住肯定也好，你自己就做做摄影的，你要去搭这种年轻人的，嗯，但我的一个最直观的简建议啊，就是你能轻松程度，你不想搞那么复杂，你就专门挑白天拍，

### [00:18:29]

嗯，挑白天的。有时候面对一个这种大窗户，然后直接去拍。

### [00:18:32]

你看我就是这样子拍的，就是我很早就意识到我肯定我的人群肯定是爱看下面这种，但我又不想搞成他们这种样子，对我来说太麻烦了。

### [00:18:40]

有时候你会发现我前面我就只跳白天拍，我白天的时候我是专门去对着这个窗户拍的，就是我其实有很多种拍法，但是我就是拿个板凳，我就坐着对着个窗户，然后自然光一摆，我就不用打灯了。

### [00:18:51]

然后但是我拍出来的这种这种调性是符合我这这一部分人群的一个刷视频的一个消费习惯的。

### [00:18:57]

如果我拍成这种就完蛋了，那其实还还有几种，还有几种啊，还有几种

### [00:19:03]

就是我没有拿出来是因为对比太太鲜明了，就是曾经他们这种画面，就是相机，相机，然后配一个这种这种大光圈，相机大光圈，然后这个还有西瓜。

### [00:19:15]

这种的话，他那个很很麻烦，这种的话就是会很欠退，会很欠退年轻人，就是很欠退这种一零九零左右的。

### [00:19:23]

为什么呢？因为这一代人对于这些东西是祛魅的，我感觉很足，就那种其实其实我们。

### [00:19:30]

思考一下这个问题，就是不是说不是说东二府我想想去表达这个东西。

### [00:19:35]

你这个我看他们他们的很多时候就没玩过相机，他们的很多受众没有经历过这个阶段，他们的很多受众就是这种画面对他们的受众来说是自己不可企及的，自己是拍不出来这种这种这种调调的，所以他们会觉得高级高级稀缺的也高级嘛。

### [00:19:50]

但是可能对于零零后九零后，他们是从什么什什么时代转过来的，他们是从刷b站转过来的。

### [00:19:57]

其实你在b站那个阶段从来都不缺这种这种。

### [00:20:00]

这种所谓的一些什么相机拍摄，一些vlog拍摄，这种很精致的这种拍摄。

### [00:20:03]

你像你大家都看过影视剧，大家都看过的这种科技博主，对于这种这种大光圈这种这种这种相机的一个这种拍摄，其实没有什么感觉。

### [00:20:11]

大家反而会想一些这种这种随的，就比如你看小红书，小红书这种大爆特爆的，有几个是用相机拍的？

### [00:20:18]

小红书的很多这种生活博主爆的都是用iphone拍的，都是用iphone拍的，对不对？

### [00:20:23]

所以说这个就是就是一个点，这都是个细节选择。

### [00:20:26]

所以说我建议各位你们的这种就可以瞄准这个，当然这个。

### [00:20:30]

那个像韩老师，你反而就就没有你的那个，就不用做任何的一个改变。

### [00:20:34]

你像我们之前刚开始的时候，我们生怕你那边拍摄素材你拍得太清晰了，你拍得太清晰了。

### [00:20:40]

而且我觉得我鼓励啊，我的感受啊，我觉得那个相机拍摄特别有预制感，是的，就是他特别就像我我的文案团队帮我准备的，但是有些赛道又需要你相机拍摄，对对对，就你你是做科技赛道的，你是做节目型来，

### [00:20:55]

对对对对对，做节目型来，对对对，就是要相机相机型的那种质感，就像我这种随。

### [00:21:00]

随意分享的要要讲自己，就是给大家随便拿出来的话，我相机就是随手拍的感觉会更强。

### [00:21:06]

所以这个其实就是这种拍摄拍摄细节，就是我这这三类是最典型的，其实还有很多细分的，还有很多细分的。

### [00:21:12]

你比如那个李一舟又是另一种，李一舟那个跟红树那个又是另一另一派，但是那个的话我放到后面去讲。

### [00:21:18]

严格来说，我们从一个环境的氛围，从一个这种色调的氛围，这三种是最典型的。

### [00:21:23]

这三种是最典型的。为什么我的一一部分受众他他老是觉得我我给大家举一个例子，哎，给大家举一个很。

### [00:21:30]

很有意思的例子，我觉得这个 IP可以证明我们刚刚说的很多很多东西，这个是我一个客户啊。

### [00:21:39]

叫老舍大龙，不知道各位有没有刷到过，他就问我一个事，他前段时间他就问我一个事，他说他也想学我，他做了一点这种有点什么文艺的，有点这种知识论，他就发现根本他的人就不买单，他的人，然后我们来感受一下啊。

### [00:21:54]

这个是老舍，这个是大龙的一个，你们有没有见过那种在平台追着喂饭吃，抖音一直。

### [00:22:00]

在鼓励学东北话，但是你他的整个传递出来的是哪一种？

### [00:22:03]

就第二种呗。第二组对不对？

### [00:22:05]

他是不是信的，其实还是他大概率就还是会吸引吸引吸引那么一部分人，所以他肯定大概在这一块其实就是不一样的这个东西。

### [00:22:13]

然后包括还有戴个鸭舌帽，他自己长得也是一看就很聪明的那种感觉。

### [00:22:17]

所以大家在这块就就不够，你在这你要去做这种的话，你要充实，你要去拍这种的话，你要充实，不能很有攻击性，你不能很有那种侵略性，很有说教感，然后你的整个画面也要要就是就是很温和一点，所以就是这么一种感觉。

### [00:22:30]

这个画面其实就决定它天然就很难去吸引，就是这样子一类的一个射手。

### [00:22:35]

o好，然后就说一些其他的一个这种拍摄细节啊，就比如说横屏跟竖屏在表现上的一个区别。

### [00:22:41]

这个各位我感觉有很多人都在去思考这个东西，其实这个东西很简单，这个东西很简单，其实就是一个点，你去思考你要什么就行了。

### [00:22:49]

就比如竖屏，竖屏的一个特点就是它更容易让人把注意力集中在你这个人身上。

### [00:22:54]

嗯，竖屏我们你知道最差的一种竖屏是哪种竖屏吗？

### [00:22:58]

你都拍竖屏了，杰哥你你那。

### [00:23:00]

那个你离那个相机很远，你整个人只是占占很少一部分，那个是完全没有任何意义的。

### [00:23:06]

那就是你你你如果竖屏这样子去拍你的异色彩，那拍衣服可以，衣服可以，对，就是一个很无聊。

### [00:23:14]

你拍拍拍拍什么照，就是一个中景或者是近景，然后你或者是你拍一个全景，但你一定不能拍远景，不能拍远景。

### [00:23:22]

那横屏是什么呢？横屏的一个点是在于你可以帮你更好的去交代人与人人与环境之间的关系，人与人人与环境。

### [00:23:30]

这样的关系，这里有两种。

### [00:23:31]

其实你你比如说像你有一个助理，然后你们的场地也足够宽的一个情况下，其实你有时候拍一些，其实也建议你拍横屏，就是也建议你哦不，也建议你用竖屏稍微拉远一点，比如说拿个两米的一个样子，其实也能够把你跟环境框进去，

### [00:23:46]

相当于你是一个全景了嘛。

### [00:23:47]

但是有的人，比如说你发现你这个这个不好，这个场地不好去隔那么远，那你就用横屏，用横屏的话，你你想把你身边的一些这种信息，比如你是德国德国什么什么什么奖的，你是有一个什么什么场地的，

### [00:23:58]

你可以用横屏把你框进去，其实就是。

### [00:24:00]

更简单，然后另外就是竖屏跟横屏的一个一个特点，就是竖屏的原生感更强。

### [00:24:05]

竖屏的原生感更强，就是说我们如果说是你是做一些这种知识性的口播，你是需要聚让观众聚焦在你的观点本身的。

### [00:24:14]

然后你在这条视频里面，你又有你的一个营销任务，就是你要去做转化的。

### [00:24:18]

那么我们需要去做一个事情，就是控制观众跟着我们的文本的内容，它不出戏，它不要跳出来，不然审视你。

### [00:24:25]

你比如你像这种，你像这种对我们来说，我们会审视它的。

### [00:24:30]

他拿这个东西我们会审视他的，对不对？

### [00:24:32]

各位能理解这个意思吗？就他拿这个东西在我们看来我们会审视他的这个这个小细节。

### [00:24:36]

那如果说我们的一个人群跟我们差不多的话，我们就不应该有这些小细节，我们还不如就我这个朋友这个就是就是最好的，能理解吗？

### [00:24:44]

对吧？好，然后那就就我们就这个这在这种情况下呢，其实就是非必要不横屏，因为我们是走过很多弯路的，各位能理解吗？

### [00:24:52]

嗯，我们有一段时间看到那个浩威做横屏做的数据很好，当时例子啊，还有我们有些那种IP都跑去做横屏，都学习学人家做横屏。

### [00:25:00]

你做横屏那个转化反而差的要死，就是你做横屏你看起来变高级了，但是有什么意义呢？

### [00:25:05]

就是你的评论少了，你购买的东西都少了。

### [00:25:07]

那那段时间我们还去试了一段小五郎的那个，当时还把整个小五郎的那个剪辑都学过去去做的。

### [00:25:13]

我们是是干过这个事儿的，叫侧着拍的，没用啊，没用那个是没有意义的。

### [00:25:18]

然后横屏的一点是什么呢？

### [00:25:20]

横屏的节目感它的制作感很强，横屏的节目感制作感很强，横屏就适合你这一期你专门要让观众感受到你这一期有点什么不一样的东西要给他们看，但是反常。

### [00:25:30]

对的，你可能要给他发一个vlog，你或者要去给他整点什么活。

### [00:25:33]

就横屏的特征是自带一种信息预期，就是你看我都要给你搞横屏的这种电影。

### [00:25:38]

咱给拉满了，我这期视频要整点不一样的。

### [00:25:41]

除此之外，你像我们如果说是做知识付费，做一些这种线上的一些这种生意，或者做一些包括你实体门店的一些这种导流的话，肯定是竖屏好于横屏。

### [00:25:51]

但是竖因为横屏会一上来的话，要么就拉拉提高观众对于你这个节目性的一种期待，要么就让观众对你产生一种防备啊，产生一种防备。

### [00:26:03]

好，然后除了这种画幅的一个形式，我们还可以从哪几个维度去选择我们拍摄环境？

### [00:26:10]

这里的话就第一个叫做根据我们的内容目的选。

### [00:26:13]

就比如如果我们的这一期视频的内容目的是为了让我们的观众听懂一个很复杂的观点，那我们需要的一个场景一定是首先大概率就是必须是，就比较大部分就必须必须是一个相对安静、干扰、干扰少的一个固定位置。

### [00:26:28]

比如你在讲一个很复杂的观。

### [00:26:30]

你的时候你不要走开，你不要边走边拍。

### [00:26:33]

各位能理解吗？你们有没有刷过那种走拍？

### [00:26:36]

就是一个人在那边走，然后就在那讲人生大道理。

### [00:26:39]

你会发现他这种讲的都是什么，都是那种共共鸣型、共鸣型的文案。

### [00:26:44]

共鸣型的文案，我要是给你边编边走边给你讲一道题，你你脑子都炸掉了，因为他他会干扰你的注意力嘛。

### [00:26:52]

对，你会发现那种走开的全是这种共鸣型的，全是共鸣型内容。

### [00:26:55]

就是

### [00:26:57]

哎，这个投影我应该是整个成。

### [00:27:00]

如最惨的一家米业电脑版的，然后就开始给你讲我的来时路怎么怎么样，给大家看一下，你会发现这种都是走开，都是强情绪化的内容，走开做的好的都是强情绪化的内容。

### [00:27:13]

嗯，这个后面找不到给大家看，这个现在直接去弄的时候找不着，浪费大家时间。

### [00:27:18]

对，那我最好就是一个室内，然后必要的时候我们可以去配版配白板，然后如果你没有白板的话，也可以通过后期去做思维导图，通过后期去做思维导图，降低你自己的成本，把整体的推理过程变得更清晰。

### [00:27:28]

但还有另一个事就。就比如你现在是为了让观众更相信你这个人是一个实际会解决问题的一个人，那你需要去选择一个实际的工作和操作的场所。

### [00:27:38]

就比如你拉一个全景去拍你的一个咨询的一个现场，或者是去拍一个你去给上课的一个这种现场，它是这么一个东西，就你就不要去拍一个很生活化的场景了，各位能理解吗？

### [00:27:49]

你就不要在一个卧室去证明你会解决问题，对你就要在一个工作场景。

### [00:27:54]

然后如果你是为了向观众传递一些私人性质，哎各位这里很有意思啊，这个第三人。

### [00:28:00]

是的，很有意思。如果你是为了向观众传递一些私人性质，且与他有关的个人感受，就是大家大家来注意一个人聊天，你一对一聊天跟你对一群人聊天照片是一样的吗？

### [00:28:13]

不一样。一对一聊天，两个人一对一聊天，跟你跟一群人聊天是不是状态是完全不一样的？

### [00:28:20]

氛围是不一样的。所以说我们多次传递一些私人性质的自我披露，但是呢，且与他紧密相关的个人感受的时候，我们要选择私密性强的室内的场所。

### [00:28:30]

好，就比如你要去做一个今天想跟大家分享我最近忽然思考清楚的一个事情，我最近忽然想起来一个事情，这个第一个你不要再室外讲，你不要在你不要在一个咖啡店，然后然后一个手机架这个地方也就这样子。

### [00:28:45]

他今天给大家分享一下我最近思考了很久得出来的一个结论，垮掉。

### [00:28:50]

嗯嗯嗯，垮掉，一定垮掉，一定就是它不叫你一定要手持，它不叫你一定要手持，它可以是你把那个手机架在这个地方，然后后面是一个卧室，然后你就坐下来。

### [00:29:00]

哎哎这条视频主要是想给大家分享一下我个人这段时间经历了一些事情之后的一个感受。

### [00:29:07]

嗯。比如说失恋了之类的。

### [00:29:08]

这种状态就对了。嗯。就是跟他有关系然后呢也是私人性质的一定要在卧室拍一定要在室内拍在书房拍或者家里面有个小客厅然后如果你在客厅拍的话你不要坐在沙发上哎各位这就有个细节你在客厅的话不要坐在沙发上拍你那个沙发在后面你要干嘛你要坐在地上拍你要坐在底台上拍就是腿一抬然后最后抱一个什么那种。

### [00:29:30]

东西或者像那个超花片的超来背书，来背书一定要这样子，给人一种

### [00:29:36]

你这个人已经卸下了很多防备的这种感觉，你已经整个人都已经松掉了，是这种感觉。

### [00:29:41]

但还有一种呢，向观众传递一些也会讲你私人心思的东西，但是呢，观众在这个阶段你不需要他对你很强共情，你需要他听故事，你需要他听故事的时候，观众只需要作为旁白者的话，你可以选择比较有氛围感的户外场所，

### [00:29:58]

各位能理解这个意思吗？我给大家看两个两个视频，你们马上就懂了，一个是 EGO。

### [00:30:06]

我觉得这个很重要，这个东西就很细节，我我就没感觉到市面上有谁讲它，但是我觉得很多博主他明明是懂这些东西的，他们没有去说，嗯，或者他们自己没有去做一个总结，我先先先先在这给大家说一个，

### [00:30:17]

然后再给大家谈一个，这个我不知道你们有没有看到。

### [00:30:20]

六六

### [00:30:23]

六六金分体，对，就这个。

### [00:30:26]

嗯，

### [00:30:27]

好好，他们俩，你看他们两个都在讲故事。

### [00:30:30]

我是在讲自我激励，但极其的差距极其的大，差距极其的大。

### [00:30:34]

比如我现在把一狗拉到他二四年期加的时候，你会发现那个时候一狗说的是什么状态？

### [00:30:40]

一狗的当然就是我们说的这种。

### [00:30:43]

我今天突然有一件事情特别想分享，就是怎么样？

### [00:30:46]

是不是在卧室？对，三连。

### [00:30:48]

你的原生家上条视频。

### [00:30:52]

一个人真就是应该是在他当时的一个。

### [00:30:54]

我今天想起来的可能和全网都对抗的观点叫做情绪稳定才是女性成长的。

### [00:31:00]

过程中最大的契机，心理学。

### [00:31:02]

我们那个时候有个很错误的思想，二十年的时候，很多人觉得你在卧室拍这种东西，你这样子很很很松弛的去拍，你吸引的一定是什么小龄的女孩子，吸引的都是那种二十二十岁刚出头的，这个是错的，这个是不对的，

### [00:31:15]

这个其实就是跟你一种状态有关系。

### [00:31:17]

你的年龄、群众，你的你的群群众年龄只跟你选取有关系，它跟这个东西关系不大的，谁跟谁谁说的那种三十多岁的一些姐姐就不会看这种东西，人家也会看，对吧？

### [00:31:26]

这个是一种错误的判断。但我们再来看六六的这种六六的这种就是一定。

### [00:31:30]

典型哦，给大家看一下啊。

### [00:31:31]

嗯。

### [00:31:39]

就为什么户外跟户室内跟室外区别这么大？

### [00:31:43]

我们是没有遇到过喜欢的人，也不是没有谈过恋爱。

### [00:31:46]

啊，这就是他家这个布置，我们来找一个那种。

### [00:31:52]

他现在走的。

### [00:31:57]

来看他以前的笑脸，比如说我们来看这种吧。

### [00:31:59]

嗯。嗯，他当时是靠这个新年火的出圈的。

### [00:32:03]

对呀，即使是评论区姐妹提供的五龙之词，哦，好，

### [00:32:08]

我主要没时间谈恋爱。我没时间跟你谈恋爱。

### [00:32:14]

我不会追女孩。我不会拒绝，

### [00:32:20]

就是你在户外这样子拍的时候，你总感觉旁边是还有人的，就是但他这个是明显明摆着是有人，他在制造一种饭局的一种感觉。

### [00:32:27]

但你你们去刷一下那种，哪怕是他一个人，他对着。

### [00:32:30]

镜头这样子跟你说话，在户外，你总感觉他其实面对的是几个人，你只是其中一个，他就没有像一个那种。

### [00:32:37]

我就是把这句话想说给你听，这种感觉。

### [00:32:39]

这个其实就是就是一个点，这两个很容易，就很多人他会觉得他只跟户外有关系，他跟场所没关系。

### [00:32:45]

因为我选择一个户外跟户外的，其实区别还是蛮大的，区别还是蛮大的。

### [00:32:49]

这是根据那种目的去选择我们的一个拍摄拍摄环境。

### [00:32:52]

嗯，然后还有另一个就是叫做服务于印象管理的目的去选，服务于印象管理的目的去选。

### [00:32:57]

这里就给大家举个例子，第一个例子可能都听过了。

### [00:33:00]

就是我之前我们给一个那个升学规划的一个校长，一个升学规划的，他就是既做升学规划，他又做教培的嘛，他是一个校长。

### [00:33:07]

然后他当时的一个点就在，他在他办公室拍，他自己是一个商人，他自己是只是投了这个东西，他不是一直做教育，他有其他的产业，他就在他办公室拍。

### [00:33:16]

然后就说效果不好，他办公室都是那种金丝楠木，那种红木那种桌子，然后老板就，然后就说这东西不对，你在做升学规划，在做培训的时候，你的身份是校长，那你的观众更一个值得信赖。

### [00:33:30]

他的一个角色定位是什么？

### [00:33:31]

是老师，你而不是一个老板。

### [00:33:34]

你现在看着就只像老板，不像老师。

### [00:33:36]

这是我后面给大家的建议，就是你不要去在办公室拍了，你去书房拍摄，你去书房拍摄，然后你穿衣服的时候对吧？

### [00:33:43]

你稍微穿一个那种就是一看就像老师的，穿一点那种像老师的，就是穿那种polo衫或者穿你你不要去穿你的LV了，不要去穿这种东西。

### [00:33:51]

好，他这个就是一种我们去服务意向管理，然后这里还有一个很典型的我们之前做餐饮培训的，我们做餐，我前两天有两个IP。

### [00:34:00]

他都是做餐饮培训，晚上来找我。

### [00:34:01]

他们他们都饭点有问题，他们都在卧室拍，他们都在卧室拍。

### [00:34:06]

然后我当时而且他们有些人还在卧室白天拍，我当时就跟他们说了一个东西，我说不对，你你不应该在这个时候拍。

### [00:34:12]

首先你们这个餐饮培训，就是你在你就尽量不要在白天拍，一定要在晚上拍，而且在晚上拍的这个过程中你尽量跑到你们比如你现在他我说你现在是不是手机里自己没有电，我说没有电，我说很简单，你跑到你们当地那个生意最火的那一家的店的那个门口你就。

### [00:34:30]

就站在那儿举着手机，然后就开始拍。

### [00:34:32]

给人一种你是这家店老板的一种感觉就行了，是不是？

### [00:34:35]

就有点就跟温总昨天跟我说的一起同和他之前前以前深圳两个老板没有工厂，那个时候要去弄订单，想写了自己的工厂，跑人家跑到人家那个那个工厂门口，把自己那个公司名字牌子挂上去，挂上去拍个照就拍，

### [00:34:47]

然后就跑到下一家工厂又拍一张，就一下子自己手里就多了几几家工厂嘛，你就根本就这么个逻辑。

### [00:34:54]

为什么呢？我当时就跟他说，我说你想的事儿，

### [00:34:58]

一个你一个教别。别人赚钱的一个，你尽量的要让你的这个受众跟他赚钱的那个场景挂上关联度。

### [00:35:07]

那我问你一个点，我说你觉得做餐饮他们的人生意好，他是白天生意好还是晚上生意好？

### [00:35:14]

他说晚上生意好呀，我说对呀，是不是你要晚上拍呀？

### [00:35:17]

这个就是一种心理暗示啊。

### [00:35:18]

哎，那我说然后你现在如果要去拍，你在家里拍，那你不能觉得你是做餐饮的，还是跑到一个一个街上拍，是像你做餐饮的。

### [00:35:27]

他说这个没有影响，他说谁说做餐饮就不能在家里。

### [00:35:30]

知道，那我说我问你一个问题啊，你觉得这些做餐饮的老板，他自己是在门店街上的门店待的时间多，还是在自己家里面待的时间多？

### [00:35:40]

他说门店的，我说对呀，你就应该在门店有门店的话进去拍，就这么一个逻辑，就是你要服务于一个音响管理。

### [00:35:47]

我说峰哥其实也是一样嘛，人家峰哥那么有钱，从来不在车里面拍视频，从来不在车里面拍视频，对吧？

### [00:35:52]

人家从来一直被他腻掉了，就是这么一个逻辑。

### [00:35:55]

好，然后我们讲完这种一些拍摄的一些细节的一些这种东西。

### [00:36:00]

东西，然后我们再去讲一个团队层面的东西，就是我们素材库的一个搭建。

### [00:36:04]

然后这个是随便给大家相当于截了一些图，然后中午大家如果有时间，我到时候可以去那个一八零六那边，我连一个我们那边的一个光盘，可以给大家看一下。

### [00:36:13]

嗯，我们在这一块我们的整个文件夹到底长什么样子，长什么样子，就是我们是你可以各位可以理解，就是例子是几十个号，几十个举着号，我们的光是素材都是有有十，就是估计有几十个T了，就十几十几二十个T了。

### [00:36:30]

啊，然后我们是怎么去做处理的，然后让他很多素材可以去用用起来啊。

### [00:36:35]

然后我们在这个团队素材或者搭建这个事情上，我们接触下来会遇到一个问题，就是很多团队很存在存在一个问题，就是他其实他的配置是很全的。

### [00:36:43]

什么叫配置人员配置设备配置该买的相机买，该买的这种打完了买，然后该配的摄影师该配的拍摄助理都配。

### [00:36:50]

但是他们在这个层面上的一个有效产出很少，有效产出非常少。

### [00:36:55]

一方面就是什么呢？就是I P，因为因为一般来说I P进入一个这种团队稳定的。

### [00:37:00]

他稳定拍摄的时候，他可能是想拍点人设素材的嘛？

### [00:37:02]

他可能是想拍点逼弱的嘛？

### [00:37:03]

他不想只拍一个，他想拍点逼弱，或者他想拍一个vlog。

### [00:37:06]

那这个阶段你会发现，i p会非常配合。

### [00:37:08]

i p开会的时候、出差的时候、见客户的时候，就各种大事小事，他都会很愿意，甚至会主动提醒团队对应的负责人：你要来给我记录素材啊，相机可能基本都没有关过的。

### [00:37:19]

但他拍了一段时间，你会发现素材的时间相对特别长，但是基本都不能用。

### [00:37:23]

他动不动他就在那站那个地方，

### [00:37:26]

一拍就一个小时，但是基本都不能用，对吧？

### [00:37:29]

然后他。他的画面翻的不顺，就只能那几种对吧？

### [00:37:32]

然后IP可能看下来就越看越气，越看越气。

### [00:37:35]

觉得我花钱请你过来，但是你拍了一个什么玩意儿啊？

### [00:37:38]

然后可能他搞个几场活动下来，硬盘就已经满了啊，内存卡就已经满了。

### [00:37:42]

但是你又说不清楚哪里哪里是有用的，哪些是幺三的，哪些是现在全部留着的，对吧？

### [00:37:46]

这个就导致剪辑那边就会做了。

### [00:37:49]

剪辑在要剪东西的时候，他想找一个具体想用的画面，他要很费劲才能找到合适的。

### [00:37:54]

而且拍的这个人也很痛苦，他没有那么多的时间去给你理素材，因为素材太大了，太太多了，对吧？

### [00:37:59]

所以说我们。嗯，就是出于分享给给各位两个事情。

### [00:38:02]

就是第一个，就是我们呃，这个不是出于这个叫主要啊，不是我们这次主要给分享两个，就是我们怎么从I P定位，从一个I P的一个定位去倒退出他需要的拍摄场景，或者到镜头和一些素材的清单，

### [00:38:15]

就是知道我们要拍什么，怎么拍。

### [00:38:16]

然后另外就是拍完之后怎么去整理筛选命名和做些布排，那我们的整个素材库真正参与了流程的生产。

### [00:38:22]

那么整个I P素材库的一个搭建工作流，其实应该是什么呢？

### [00:38:26]

是先去做一个I P的一个素材定位，然后再去思考。

### [00:38:30]

小目标的观众的一个期待的一个这种IP，你自己的一个角色。

### [00:38:34]

然后呢，就是我们再去，然后我们再去思考，就基于这个东西应该被看见的一些IP形象和它的一些这种拍摄的一个环境应该是长什么样子的。

### [00:38:44]

然后第四步就是去推导出我们哪些场景是可以拍的，因为有些场景其实不能拍，各位认可吧？

### [00:38:50]

就是有些后台的一些这种场景其实不能拍，不能拍那我们就要去筛选，就是哪些场景是可以拍的，然后不哪些动作是要着重去拍的。

### [00:38:57]

然后呢，拍完之后去入库做一个分，然后。

### [00:39:00]

内容去把这做一个调用。那这里有一个点，就是我们做素材分类，我们要去先去对很多素材进行一个分类。

### [00:39:06]

因为很多I P的内容助理摄影师刚上手的时候，经常会面临一个问题，就是其实I P本人是一直在输出的，I P本人是手手上没有停，一直在做事儿的。

### [00:39:14]

然后助然后助理他可能也是一直在咔咔拍的，但是这个过程当中画面很单调，他自己也不知道。

### [00:39:19]

哎，我这里要不要去切换一个景别了，我要不要去换一个角度了，或者我想去拍点别的，我去拍个空镜，但我又怕我拍空镜的时候，I P他可能说出一些东西，我又跟不上，浪费了，他又怕。

### [00:39:30]

错过一些东西，他就跟坐牢一样，他就只能在那站着，就是咔咔拍，对吧？

### [00:39:34]

他可能觉得很冒险，然后最后就拍一个很占内存的一个长素材，然后长素材来长素材各位，他是不是就导致你后期去过素材的时候，比如你拍了一个小时，你后面用拍拍倍速去过，拍两倍速去过，take一点一点一点五倍速去过，

### [00:39:47]

你是不是也要花好几十分钟？

### [00:39:49]

他是不是就很很消耗人，然后人这就有点像疲劳驾驶一样，你要是开车一直疲劳驾驶，是不是就容易出问题？

### [00:39:55]

你这样子也是一样的，他后面他就会影响到这个人对素材有效内容的一个筛选。

### [00:40:00]

那他有些东西他没有筛出来，没有筛出来。

### [00:40:02]

就这种情况会让IP觉得很折磨，就是我也看到你一直在拍，你很认真的在给我记录，我也不好说你什么，但效果就是很差，对不对？

### [00:40:10]

那这种问题可以通过我们对素材进行一种分类，去建立起一个很明确的取材标准来解决啊。

### [00:40:16]

那第一类的话，其实就是一种内容性的素材，就是你的比如你的一个口播，你的一个单条一定要记录下来的东西，或者你线上线下课，你的整个你讲的线下课的内容，你做培训，你做的那些培训的内容本身，

### [00:40:28]

包括你做咨询咨询的。那么这种内容之前呢，是一个原声，就是一定要把你的声音收进来，然后而且他这样是可以固定一个机位去一直拍下去了。

### [00:40:38]

那所以说在I P进行你去做课程的一个一个交付也好，咨询也好，访谈也好，会议或者复盘的也好，素材这东西可以直接拿过去剪个视频的时候。

### [00:40:46]

那这个时候的话，有一个点叫做镜头丰富丰富，景别丰富，镜头不要漂亮，景别丰富就没那么重要，重要的是就是它的文本层面的这种内容是要完整录下来的。

### [00:40:55]

所以说我们一般遇到这种情是一定会有固定机位嘛，对吧？

### [00:40:58]

好，第二种是叫人设型。素材它更多是作为一种逼落来用的，或者说作为你的一些混响的一些素材用的。

### [00:41:04]

它其实声音其实根本都不重要，它可能都是有叽里呱啦、呱啦叽叽叽叽呱啦，都都都不重要的对吧？

### [00:41:10]

它更多是人物的动作和状态产生作用。

### [00:41:12]

比如你在机头做一个改稿，你在跟别人讲话，你在跟别人沟通，你在思考，你在跟团队搞团建啊，你们在团建，你们团队氛围非常好，或者你下了机场飞机之后，头等舱走外面去走，你在出差或者忙完一天之后，

### [00:41:25]

你在揉太阳穴，你开车的时候，对吧？

### [00:41:27]

什么什么的，这个东西它不不需要原声，它就是。

### [00:41:30]

准备去做一个be road，然后他就只需要录一个稳定拍个十二十二二十秒，对吧？

### [00:41:34]

然后留一些东西，然后这个过程中就有一个开头跟结尾要留留个白嘛，这样子避免剪剪辑剪的时候动作消失的太快了，他那个转场不好转。

### [00:41:44]

好，大概就是可以拍很多景别，这个叫人设型素材，还有就是事件型的事件型，就相当于是你有一个很具体的事情，你拿去发rap，你拿去做一个东西。

### [00:41:52]

那它相对来说要把这个事情过程整个的一个节点给你记录很清楚，就它不用全程跟着录。

### [00:41:58]

但是具体比如你今天出门。

### [00:42:00]

什么时候出门的？出门怎么怎么怎么过去的，在过程当中遇到了谁？

### [00:42:03]

然后你们大概说了一些什么话，然后最后这个事情做的怎么样，效果怎么样，这些具体的节点要把它拍进去，要把它拍进去对吧？

### [00:42:10]

然后你就不能一直跟着，你就不能拍得很单调。

### [00:42:12]

你要把叙事保证是完整的。

### [00:42:14]

这里有一个事儿，我们拍VLOG的时候，很多时候事情它不见得一定能服务于你事情本身。

### [00:42:20]

IP编导他可能在这个过程当中，他现场帮你想故事，帮你想叙事线，他可以帮你补一些空镜，帮你补一些这种镜头，他到后面后期的时候可以给你补上去。

### [00:42:30]

就是他可以通过旁白给你增加一些这个事情，其实没有发生。

### [00:42:33]

或者当天你跟这个客户交流的时候，你们说的不是这个事情，你们没有说要解决AA的事情。

### [00:42:39]

但是他可以在后期帮你们说，哎，这个人过来找我来对一下什么什么东西，可能他只是过来问你今天吃早饭吃了没有，吃的怎么样，各位能理解这个意思吗？

### [00:42:47]

这个就是IP哦，不编导自己要一个趋势的一个逻辑。

### [00:42:50]

嗯，第四类是空镜，就是空镜嘛，大家做一个环境和连接的一个素材。

### [00:42:54]

空镜其实就很简单，好看就一个逻辑，好看就是空镜或者拍的。

### [00:43:00]

丑，所以这个你就得走人了，就这么多，就个空镜都拍不好看的人就可以走人了，对吧？

### [00:43:05]

好，那我们建立起这个内内容类型的一个基本认知之后，我们就发现一个事情，就是后面负责拍人，他需要建立起一个基本的素材脚本的一个意思。

### [00:43:12]

什么叫素材的脚本意思？就是我要判断这个事情，我大概我比如现在我的老板，我的IP要去出差或者要去讲个课，我要去判断他讲课这个事情，我应该去做成什么内容。

### [00:43:22]

比如如果我要做VLOG，我就要对他的各种节点进行一个专项的一个记录。

### [00:43:27]

如果我要把它作为后面BB热的一些问题。

### [00:43:30]

那我就要去思考他的哪些场合，比如他现在上去讲课的一些东西，他跟观众互动的一些东西，他出差的一些东西，他在下面做笔记的一些东西，他做准备的一些东西，这些状态我都要记录下来。

### [00:43:40]

后面作为去体现这个人工作很认真，比如他后面要拍人设，他要体现要出一些他体现工作很辛苦，他对客户很负责，他交互很专业，那他需要这么一些小片段，我都要给他记。

### [00:43:51]

所以然后可能整个除了 vlog除了这些问题，可能他的这个事情他讲他的交互本身会产生一些很有用的内容，他这种内容可以。

### [00:44:00]

支撑他直接发一期视频，发一期干货，很干货的这个视频。

### [00:44:04]

那我可能就还要保证他在那个环节，他的卖要全程带着。

### [00:44:09]

其余的时候他不用代卖，他代卖可能还掉了，对吧？

### [00:44:11]

他可能还对电池消耗很大，但那个环节全程要代卖，而且我全程要保证起码有有一到两个固定机位可以把它收进去，收进去OK。

### [00:44:20]

然后去思考整个哪些关键节点是需要专门拍摄的，就这么一个逻辑，就这么一个逻辑。

### [00:44:25]

所以说你们后面如果说再有一个助理的话，助理应该用给你打一份。

### [00:44:30]

这种清单出来，然后按这个清单去执行。

### [00:44:32]

然后他要打勾的，就是说拍了就打勾，而不是一问你这段时间拍了什么呀。

### [00:44:37]

我应该拍的应该就跟你说一个应该，这个就不对，这个就不对，一定要有个拍摄清单，一定要有个素材清单。

### [00:44:44]

好，然后除了这个拍摄环节的话，还有一个标准叫入库的一个标准，入库的一个标准叫叫叫标准，叫做找得到，找得到就是有一个精确的命名逻辑，方便后期的同学到这里给大家说个事儿。

### [00:44:57]

素材的命名逻辑，嗯，不用统一。

### [00:45:00]

你们团队自己内部看起来OK就行了。

### [00:45:02]

你像我们是什么呢？我们是财经逻辑，老有意思了。

### [00:45:05]

我们比如我们有的就是那种，我们先说一个警笛，比如什么中警啊，我们我们的那个就是什么中警，然后包括那个镜头的开始，比如说拉镜头、推镜头什么的，或者环绕中警，然后一个镜头的一个形式，然后去讲具体内容，

### [00:45:18]

就比如例子扔成什么什么什么什么，然后后面还会加一个地点，因为后面地点变得越来越多了，其实例子开始全国全市到处跑的时候，我们又加了一个叫地点，比如新加坡，比如新加坡中警。

### [00:45:30]

啊，新加坡中景，然后然后什么什么东西，然后时间点是晚上的还是白天，是室内的还是室外，然后叉叉叉在干嘛？

### [00:45:38]

嗯，他的那个命名会变得越来越复杂，他会因为我们的一个素材需要去区分，他的命名变得越来越复杂。

### [00:45:44]

那么我们一开始可能就三个标签，到后面变扩张成六个标签，所以说这东西就不用给大家讲的讲的很刻板，你们可以结合你们自己去弄。

### [00:45:53]

它主要就是一个景别、时间、地点，然后呢，他的一个这种镜头、镜头运动，然后包包括它的一个具体的素材的模，一个动作这种动作状态的一个内容，就这么一个逻辑。

### [00:46:06]

然后什么叫看得懂？看得懂就是因为你已经有一个精确的命名逻辑了之后，你们家你们团队新来的一个新兵蛋子，第一天他看这东西，他大概就知道要讲啥，他不用一条素材名给他点进去，他也能去看。

### [00:46:19]

尤其是你像有的你给他配的这个店长，如果没有很好的话，看素材很痛苦，看素材很痛苦的冲动，对吧？

### [00:46:25]

然后另外就是用得上，就比如你的画，要么你的画面是可用的，要么声音是可用的。

### [00:46:30]

要么就是敏感程度是合格，比如有时候你遇到一些人，他说哎这个不，我不要拍我，或者这个东西不要出镜啊，你要标注清楚，就这个人的脸是不能在视频里面出现的。

### [00:46:38]

你否则的话，一旦出现了，这个你要担责，你这个你必须担责，你要给扣，要么就是扣工资也好，要么就是怎么怎么样也好，然后有些事是不能处理的，有些事是是必须要处理的，比如有的素材

### [00:46:50]

明显的一个后面有电话号码，明显的一个后面有个国家公同国家公公共机关的一些什么东西，你是必须要买的，你是必要买，结果你没有弄，那是不是就要有问题？

### [00:47:00]

或者说你身上标出来什么东西要去弄，然后还有就是

### [00:47:04]

这个又要涉及到一个事情，就是拍摄人一定要负责。

### [00:47:06]

就是有的拍摄人拍不出来，他拍个一分钟、几分钟的事情，他就不管了，他几分钟的事情全部给你放进去，他就不会去做筛选。

### [00:47:13]

然后这个视频第一，他没有一个足够拿来支撑去做一个这种讲，就是直接拿来做一个内容的这么一个，就是内容性素材不足以支撑这个东西，他讲不了视频。

### [00:47:25]

但是呢，这个里面好看的一些画面就只有那么十来秒、二十秒，但是他不做任何。

### [00:47:30]

他把全部几分钟资源全部放在放进去，这种也不对，这种也不对，这种也也也要有一个规对应的规规章的输入去要求他。

### [00:47:38]

就是你必须要把这个素材给我缩到只有那十几秒，提取到只有那几秒钟，或者是你给我提取几个十来秒的这种短素材，就是这么一个逻辑。

### [00:47:46]

你不做任何处理，你就要扣钱，你不能让陈立强去扣钱，就这个这个就是一个很硬的一个东西，就拍摄人一定就是拍摄人，他不能只负责拍，他要负责去做整理。

### [00:47:56]

我们之前是有坑的，我们之前拍一个那个有个摄影师他。

### [00:48:00]

他每次都说他忙，他每次都说他忙，他他他每次都说他很忙，然后他就不管素材，然后后面就干嘛呢？

### [00:48:05]

让剪辑去处理素材。那剪辑去剪辑处理素材的时间跟拍摄自摄影师自己处理的时间哪个更哪个哪个哪个更长，肯定是摄影师自己处理起来是更快的。

### [00:48:16]

因为摄影师你拍的时候你基本上是两毛钱的，你知道他觉得是大公司可以用的，但你今天不去处理，你后面就忘了。

### [00:48:21]

所以这东西就强嘛，你必须是你去负责这个东西，在招人的时候就要说清楚，你后面拍摄的所有素材你要给我去做一个处理啊，做一个处理，而且处理的标准要要讲得很明白。

### [00:48:30]

好，讲完这个之后，还有个文件夹的一个区分逻辑。

### [00:48:33]

其实大家也可以在这里看到一个文例文件夹，比如我们例子，然后这里有例子混剪、口播、穿插素材，我们还有例子的很多其他的一些一些这种，我们会比如他的一些自拍啊、社交面啊，然后他的一些消费啊、

### [00:48:46]

他的一些情绪化的一些自小文件夹，我们会通过一些在外人看来有点莫名其妙的一些分分类我们去做，但是都是有对应的一个逻辑的。

### [00:48:53]

就比如

### [00:48:55]

就是我们的文件夹的意境部分应该对应着的是不是什么地点？

### [00:48:59]

你像有的。有的IP我就看到啊，他的分分点很有问题，是按地点分类，杭州、成都、广州，这是错的。

### [00:49:05]

嗯，这是不对的，对吧？我们的一个分类应该是你要服务于我们刚刚回答的，要让这个观众看见的一个主要切入点，就比如例子例子是干嘛的例子，他是做情感的，他是做情感的。

### [00:49:16]

那我们就要去围绕他的一个关系的一个洞察，他工作的一个成长，他能扮演的一个关系，他的一个生活方式，什么双方是买东西、旅游啊、买东西啊，然后这些东西，然后自己去体现出来。

### [00:49:26]

然后他这个情绪状态，比如他是 emo呀，还是高兴的呀，就是有的。

### [00:49:30]

这个时候可能一个素材会在几个文件夹同步同时出现一下啊，然后活动和事件的一些这个东西来建。

### [00:49:36]

那比如为什么活动，因为我们可能有时候要做宣发，比如我们要去宣发线下，或者是我们是要是不是要去找以前线下课的一些东西，或者是我们有时候说例子说我之前去出差了，我之前去新加坡出差，我是不是也要去找一些他在新加坡出差的一些东西。

### [00:49:48]

然后包括有的时候比如为什么办理关系，就是我们还专门会建一个例子跟王sir的一些文件夹，嗯嗯嗯，就这个是为了表表现例子自己过得很幸福的时候，我们会把它跟王sir的文件拿出来去弄一下，

### [00:49:59]

就是。逻辑就是这么一个逻辑，那你手周你会发现就又不一样。

### [00:50:03]

你手周他要表现的是你是一个很愿意好好做交付、好好做教练的这么一个人。

### [00:50:07]

然后那我要表达的更多是我在做教练输出的一些东西，然后我去见客户，我去跑项目的一些这种文件夹，包括我在管团队的一些文件夹，然后包括我自己去学习乌盘的文件夹，然后包括我出差有活动的文件夹，

### [00:50:18]

然后我生活与情绪的一些东西。

### [00:50:19]

这其实这个应该也要做，只是我一直没有做，因为我在没有工作的时候，别人来拍我，我受不了。

### [00:50:25]

这是我自己的一个问题，我还没有习惯当好一个IP，我还没有习惯当好一个IP啊。

### [00:50:30]

那么所以说分类其实就会随着IP发展的。

### [00:50:32]

那么一个人他开始一开始做课程，后面做咨询，然后他的客户现场和项目环境变得越来越重要。

### [00:50:37]

但是在这做课程的时候，这些东西可能就不重要了，对吧？

### [00:50:40]

然后包括你刚开始做火锅，你后面开始做VLOG的时候，你的整个事件和环境出来比较正。

### [00:50:44]

感觉像我现在就是这块非常缺，我这块非常缺啊，非常非常缺这个东西。

### [00:50:48]

我大量的素材都是我的一个内训呐，然后做咨询的一些素材，没有怎么我去出差的一些素材啊。

### [00:50:54]

然后原素材的一个绑定逻辑，这里就给他做一个一个很容易踩雷的就是。

### [00:51:00]

如果你把原素材，比如一些很大的一些文件，你原封不动丢进去之后，它会出现一个问题。

### [00:51:06]

第一个是很占内存，现在内存好贵啊，我现在搞个工盘我要花一万多。

### [00:51:10]

那个以前可能就三四千、四五千搞定了，我们现在已经翻倍了，已经翻了一倍了。

### [00:51:14]

你可能明年还要再打，那内存越来越贵了，对吧？

### [00:51:17]

比黄金还贵。然后那如果你弄过去的话，可能它的一个成本是很高的。

### [00:51:22]

而另外就是没有团队的人愿意打开这个东西，有的人他打开几个小时的那个那个素材，他光是那个电脑还是会老是卡，然后他。

### [00:51:30]

电在电脑不断卡的过程当中，它就很越来越不想打开这个东西。

### [00:51:33]

然后另外就是你拍完码要把它切掉，切掉之后这些东西就没有了，对不对？

### [00:51:37]

后面想去找也找不到。所以说最好的一个做法是保留一个原片。

### [00:51:40]

然后如果你你本身的硬件的储存条件有限的话，你把它压缩了，然后去上传上传到一个网盘。

### [00:51:45]

然后如果说OK的话，你就压缩，就存在你们本地。

### [00:51:48]

然后同时的话，就去去建立一个这种我们之前说的这种对应的一个精精选素材，精选素材。

### [00:51:53]

然后我们把这种素材讲完之后，我们再给大家讲一个就是如何通过一个素材库去实现运营。

### [00:52:00]

你I P的寓意多深，就是其实你素材库搭建起来之后，你做矩阵就是干个简洁的事儿。

### [00:52:05]

就是通过素材搭建起来之后，你做矩阵就是一个加个简洁的统计类的事情了。

### [00:52:10]

你像我们目前的话，是全网几几十个群的，我们已经有一百五十多个矩阵账号了，一直的就是就已经有中了头了，对吧？

### [00:52:19]

就是这样子做起来的。然后我们的一个三字你就抖音抖视红嘛，抖视红就不用给大家讲了，都是我们的号，都是我们的号。

### [00:52:26]

然后包括我们还有一些快手、B B加头条、公众号、知乎、知心求播。

### [00:52:31]

然后我们百家号是做的很大，我们百家号小一百万粉丝，我们都都有这种东西，包括我们头条，包括我们做的是腿，包括我们有有 YouTube，TikTok都有。

### [00:52:39]

好，这个过程当中就有个事情就要说，我们做内容性素材的，我们在做内容素素材的，比如你的一个脚本，你的一个文案的时候，第一个你一定要先一语多词，什么叫一语多词？

### [00:52:50]

就是你可以把它拍成短视频，但是你不能只把它拍成短视频，你还可以去做成图文，做成你的自己的一个一个问答，你的一个知识库，你的资料，朋友圈。

### [00:52:58]

我举个很显的例子，你现在。

### [00:53:00]

有了一条脚本，是不是可以先发朋友圈？

### [00:53:03]

你是不是可以先发朋友圈？

### [00:53:04]

发朋友圈是不是可以截图？

### [00:53:05]

截图之后发抖音。好，只能这个样子嘛，只能这个样子嘛。

### [00:53:09]

有没有一种可能，你的这么一条文本可以配合你大量的这种生活素材？

### [00:53:13]

你的这些照片跑到小红书给十个号，哪去发呢？

### [00:53:17]

跑到小红书给十个号，哪去发呢？

### [00:53:19]

它是不是都是都是一个逻辑，都是一个逻辑，你的图变了，你的你的查重就变了嘛，对不对？

### [00:53:25]

对吧。所以说它就可以包括你的一个图文，是不是也可以反过来去做短视频，可以做口播，可以做文案，可以做长文的。

### [00:53:30]

也可以做社群的一个分享，也可以做你的一个素材。

### [00:53:32]

我们的这种就是内容型的东西，都是可以反复提取成文本，反反复去配合不同的媒介去用的。

### [00:53:38]

然后包括你像我们一条图文，我们当时是分发几个平台，然后我们就先去跑跑。

### [00:53:44]

完了之后我们当时肯定总用马上就干嘛呢？

### [00:53:46]

马上去做短评。我们为了你看这个又是一个点，你像其实我也在做这个事儿，各位你们我不知道你们有没有有没有看到我做你设置这个号的时候，我每次我有的时候有一些选题，但我明明还有其他的选题可以拍的时候，

### [00:53:58]

我不知道我的我。时间有点紧，我会先干嘛？

### [00:54:01]

我会先把这个东西写到朋友圈发出去。

### [00:54:04]

我会先写一条朋友圈发出去，然后我一看这个朋友圈爆了之后，我再去拍口播，我再去拍拍口播。

### [00:54:09]

就比如给大家看，这这个这个就是一个典型嘛，这就是一个一个一个典型。

### [00:54:14]

我说

### [00:54:16]

内容做得好的人有几个，然后这条七千多的一个点赞。

### [00:54:19]

那我当时就觉得，哎，这个可以，然后我马上就拍了一个视频，就拍了一条这条视频。

### [00:54:24]

那这条视频是不是也爆了？

### [00:54:25]

其实其实就是一个逻辑啊，其实就是一个逻辑。

### [00:54:27]

我频繁的在做这种动作，就是我面对我，但我面。

### [00:54:30]

面对一个绝对原创选题，根本没有被验证过开头又没有被验证过的一个视频的时候，我被拍视频，我被拍视频，我会发，我会先发发发微信，发微信发了之后，然后截图到这个地方发出来做。

### [00:54:40]

这个是最最节省心力的各位，这个是最节省心力的。

### [00:54:44]

我们做I P，我们要承认啊，就我觉得很多人太装逼了，很多人他觉得你那个心理问题不用解决，你更用情绪价值做I P，不需要情绪价值做I P，你就应该纯理性。

### [00:54:52]

其实有几个人能做到，你还是需要正反馈，你反你你负反馈多，你是不是就不想干了？

### [00:54:57]

你我说实话，一个I P，你这一周有三条角。

### [00:55:00]

你都是用心打磨了一天的，但凡你打磨了一天的这三条视频，你发出去一个水花都没有，全是几十个点赞的。

### [00:55:07]

我跟你讲，你未来一到两周你不想再拍视频了，这个是很正常的。

### [00:55:11]

所以说一定要保护自己的一个心理啊，就是说就是用低成本的东西去做一个测试，然后测完了之后马上马上就拍啊。

### [00:55:17]

包括我们自己也是这个样子，朋友圈我们会两边发公众号，把它挂小红书。

### [00:55:20]

我们当时就是一直会做这个东做做这个东西。

### [00:55:23]

然后另外就是我们去识别一些高高价值的一些素材，就是高曝光、高互动、高转化的时候，那这种两秒跳出五秒。

### [00:55:30]

完播啊，包括发布后刻字明显的一个这种增长之后，我们要找到找到之后干嘛？

### [00:55:34]

找到之后干嘛？找到之后要在你的素材库标星，要在你们的素材库标星，就是你们的那个后期。

### [00:55:40]

还要意识到这条素材它是一个高质量素材，高质量素材就意味着什么？

### [00:55:44]

各位高质量素材就意味着你一定要去复用，一定要去复用。

### [00:55:48]

它可以是不同号，我们我们说的那个一点叫做不同号的复用，拿去做取取成号。

### [00:55:53]

但其实取成号的效率我们现在是最高的，最好的一个效率是你同一个号去复用，就在你自己。

### [00:56:00]

知道好像不用不用想那么多，不用想那么多。

### [00:56:02]

你像我们做商业、做商业APP，其实你一条素材你过了三、四个月，你可以再发一遍的。

### [00:56:08]

你过了三到四个月，你应该再发一遍的。

### [00:56:10]

你不要去思考什么这个东西，粉丝已经看过了，不行，不不用去思考这个东西。

### [00:56:15]

你你只要不保证你只有三个月的内容，然后你只是三个月一个循环，三个月一个循环。

### [00:56:20]

你在这个过程中永远有新的素材产生，你不要去思考你一条爆款拿过来复用，还有什么影响？

### [00:56:24]

没什么影响的。有粉丝跟你说这个事，你就说你也可以这样子，你你你你根本就不用再。

### [00:56:30]

在意这些东西，不用在意这些东西。

### [00:56:31]

你批量后嗯，然后然后然后把这个东西高价值素材识别出来了之后，然后你有几个复用，一个就是选新裂变，选新裂变。

### [00:56:41]

就比如你首先你马上去做一个选题，马上去做一个选题，然后拿去用，然后拿去用，就是做一个相似的选题，再讲一下，再讲一下，然后拿去用。

### [00:56:49]

你像博客研制，就是他讲那个美业主流客户的需求变了，零零到九零，他一直在讲这个东西，十年前做美业，他这个地方拍一遍，然后大会拍一遍，然后。

### [00:57:00]

直播间开一遍，就是这个逻辑，就是这个逻辑。

### [00:57:03]

然后一个就是我们多形多平台的一个形式，复用二减翻拍换形式继续拉新。

### [00:57:08]

比如我们之前会发现一个事情，就是我们以前觉得素材是耗材，素材是消耗品，我们会发现账号是消耗品。

### [00:57:15]

我们做小，这是我们做小红书做到做多了之后得到的一个逻辑。

### [00:57:18]

小红书的很多账号，你做到一定的一个粉丝体量之后，这个号就那样，它的数据还不会有一个新号跑。

### [00:57:24]

那我们很多时候反而就觉得，哎，这个新号都是这个不行，我就换新号去上。

### [00:57:27]

我们二五年当时就是这么一个状态，新号比。

### [00:57:30]

老了赚钱，那我们就会去把这个素材把素材当做宝。

### [00:57:34]

我们会把拍爆了的素材当做宝，把账号当做耗材。

### [00:57:37]

这张账号发的没有流量了，我们换个号就行了。

### [00:57:40]

但是现在又不好搞了，现在这个实名各方面的东西，这个要求搞得很复杂啊，搞得很复杂。

### [00:57:45]

好，然后然后比如另一个就是同一个素材去二检，二检最简单嘛，就是比如换镜像然后去换包装，然后呢换这些东西就二检，然后二检建议大家现在把画幅画幅换换一下，因为我们后面在做二检的时候要换画画画。

### [00:58:00]

画幅，比如你这个是九比十六，那个就三比四。

### [00:58:03]

然后除了这个东西之外，还建议做一个动作，比如你时不时的做一个，比如这个拉到百分之零点，就是百分之一百零五、百分之一百零八，视觉上看不出来区别，但其实在平台来看，它的素材就变了，就不一样了，

### [00:58:16]

对吧？然后甚至我们会出现很多复用的素材，比首发数据好的情况，因为它很多时候原来是全屏嘛，对，像这个也是，你会发现完全看着不像。

### [00:58:25]

这是两个号，我一个叫李子也在营业，一个是原来是例子，就是两个号发出去你。

### [00:58:30]

你看我们这个这个是第一次发的，第一次发才八十个点赞，第二次换了一个号发一千五，一百五千多点多点赞，全都是自然流，就都是自然流，就这个逻辑，就这个逻辑。

### [00:58:40]

我们之前经常出很多这种版式啊，拿来干这个事情。

### [00:58:43]

然后另外就翻拍翻拍，然后这里有个事我们在翻拍的时候，就当你意识到这个事情已经是已经是爆品的时候，你翻拍的时候你你还只能用一个机位嘛，你是不是起码三个机位打满，起码三个机位。

### [00:59:00]

都搞两个机会，都搞三个机会，都可以去这样子去试一下。

### [00:59:03]

你看这个就是进去越滑什么越越赚钱，我们就你看这个就是这个机会，其实都是都是一个都是这两个都是一个一个视频一天一天拍的同一天拍的这个机会，这个机会，然后这个机会，这个机会，这个机会。

### [00:59:15]

你看这个是左边一点，这个右边一点都可以避免查重，这其实就是以前那帮举那种举证党举举证老流氓举证老流氓啊。

### [00:59:22]

除了这个之外，当我们意识到一个素材里的那个非常好，跑得非常好的时候，你又想很安全最安全的，我跟你讲，这个就是最。

### [00:59:30]

最最好用的这个就是纯纯纯只需要剪辑了，就是你直接把它音频提提取出来。

### [00:59:37]

音频提取出来了之后，我跟你讲这个东西一点插充风险都没有，不可能有任何的插充风险，你就把它当BGM用，就把你自己的好的素材当BGM用，然后去配这个东西，我给大家看一下。

### [00:59:48]

嗯，

### [00:59:49]

这就是为什么要做素材库，为什么要做很多人设型素材，人设型素材你可以拿来这样子去用，就是你完全拿来把它拿来干混起来，你一点其他的事情都不用干。

### [01:00:02]

比如这一条，你会发现是一模一样的选题，甚至声音都是一模一样的。

### [01:00:06]

但是它支撑了我们好几个号去去发这个东西。

### [01:00:09]

比如我们来看我的女孩们，请使劲打扮自己，等着你这妖东西。

### [01:00:14]

生命力就是不断的装扮自己，在自己舒适、健康的前提下，一定一定不要停止你的装扮欲。

### [01:00:20]

因为打扮自己本身就代表着你对美好生活的向往，打扮的越好，身份感越强，人越清醒，好的能量自然会靠近，配得感和主体意识。

### [01:00:29]

这个叫扮。这个例子，它是个三千多点赞的一个视频，然后是四月份发的。

### [01:00:33]

然后我们来看，我们马上这一条

### [01:00:39]

就是为什么我们那么多号有东西可以发，其实就是这么一个原因。

### [01:00:43]

你你想每例子每个号每天都要拍一个的话，那早进医院了，早早早早早都顶不住了，对吧？

### [01:00:49]

我的女孩们，请使劲打扮自己，比如说要演戏，生命力就是不断的装扮自己，而不是要自吹自擂。

### [01:00:55]

对，要这个是根据孩子的意愿，对吧？

### [01:00:57]

对，要点赞自己的装备，因为打扮自己本身。

### [01:01:00]

就这么一个逻辑，就这么一个逻辑。

### [01:01:02]

你这个东西你用你过去就出彩了，你过去就出彩，你去生是一颗就行了。

### [01:01:06]

所以说你就不能只拍主播，你只拍主播的人很单调。

### [01:01:09]

那你就做这种，他又有人设，然后他的人这个也是一样的。

### [01:01:13]

女人一定要尽早告别任何丑恶的修饰型，懂得利用宝宝气长得漂亮就好好打扮自己，不要因为害怕别人嫉妒。

### [01:01:21]

这个逻辑嘛，我们这个也是一样的来做，就就是就这个东西，这个东西就很简单很简单，我们把这个东西弄弄下来之后，你的整个素材的复用率会提高。

### [01:01:30]

你拉的非常高，你拉的非常高，你没有什么产出压力的。

### [01:01:32]

就像我们有男嘉宾，他一个月有票不聊生意，一个月票不聊生意，涨个四根，然后一个月一个月业绩一两百万，一点一点压力都没有，就是就是靠这种。

### [01:01:41]

原来一定要尽早告别任何好的调休执行，懂得利用一切自己可以利用的好。

### [01:01:46]

然后这里有我就又举个例子，比如我们在这个后背有有一类I P，有有一有一类I P是极其适合用这种东西，就是纯to C的，纯to C的，而且呢不是那种比如非商业的。

### [01:02:00]

非商业类的啊，我我我我想要准确给大家讲，就是有的赛道它天然粉丝粘性就高，有的赛道天然粉丝粘性就低。

### [01:02:08]

你比如你做商业，如果你想好好做，其实你的粉丝粘性其实很多时候是很高的，因为商业有一个持续性学习，持续成长的需求。

### [01:02:14]

但如果你是个消费品的，你是个卖茶叶的，你是个卖什么的，我跟你讲，一个粉丝两个月内变不了现，这个粉丝关不关注你都无所谓的，你甚至希望他补贴两万给你，你你对吧，就是这种时候老粉丝都在，

### [01:02:26]

老粉丝都在，老粉会因为对你的审美疲劳，他反而导致你的那个。

### [01:02:30]

他给你提供的那个开头的数据是很差的，他会拉低你，你会发现很多做的要死不活的账号，他那个粉丝播放占比都是70%以上，70%百分之八十，他全部少了一个，就是就几十来的点赞。

### [01:02:41]

那比如你像泡芙这种，他就比较相对于QC，你反而这方面你要拉满，我跟你讲，你可能一条一条一条视频爆了，你都不用隔隔什么三个月隔两个月，你下个月马上就再发一遍，你不用去care你的那帮人，

### [01:02:54]

你的那帮人，你的那帮人说哎呀，泡泡说你发了一些新的东西，你你这个人不实在，不会的，我跟你讲。

### [01:03:00]

你你的那帮人是最海的，最海王的就是这种C端，他就啥都要看，啥都要关注。

### [01:03:05]

他对你的那个信，对你的那个信息度就只会停留在那么一两周，甚至就那么几天，能转化就转化，转化不了，不用管他们了。

### [01:03:13]

素材一定还不了用，你不要逼着自己每一条都要去原创，每一条都要重新去做，是这么一个逻辑。

### [01:03:17]

嗯，然后这个就是我们的一个举个例子，当时做IP的时候，有内容生态图啊，就是首先他有一个朋友圈，他自己写，然后或者包括文案销售也给他提供一些参考东西啊，例子去改，然后例子去审图，然后我们拿来去做一些这种图文界面的。

### [01:03:30]

一个发布，然后呢我们后面会有一个日常的一个参考，参考之后去做一个分发。

### [01:03:33]

然后这里就会有一个复用，这里这这个环节很重要，叫复用。

### [01:03:37]

就是我首先一个复用叫文案复用，比如说我拿来做视频，或者说视频复用，视频拿来改，我拿来做音频，就当然是就是一个音频型视频嘛，就是一个旁白型视频嘛。

### [01:03:47]

然后我们的视频也可以做二检、做三点、做四检，然后还有拍摄后期的一个复用，比如说我们多多机会拍摄，多机会拍摄，然后我们剪辑有很写有很学修的，你知道我们我们是怎么做到用就是一点五倍的一个这种时间去剪。

### [01:04:00]

剪四倍的视频嘛，你只需要你的电脑配置足够OK，

### [01:04:05]

我们的所有机位的视频对齐在一个轨道对齐，然后我只其他的不隐藏了，我只在那一个轨道上，只在那一个一条素材上做做包装。

### [01:04:16]

做完包装之后我挨着挨着一个一个怎么弄，就是我的所有的气口统一剪，所有的气口统一。

### [01:04:22]

你们做个剪辑应该懂我在说啥吧？

### [01:04:24]

就是一个那个东西，我几个几个素材，一个轨道一个轨道乱七八糟的，我都剪都剪都剪。

### [01:04:30]

这个过程中我只需要可能多花零点五倍的时间，但是我可以多四到五条视视频出来。

### [01:04:34]

这是要五条视频就拿出来，就是同一个同一个音频的前提下是吧？

### [01:04:40]

就是相当于是你在拍的时候，我几个机位加在一块儿大家一起开机哦。

### [01:04:45]

然后我们到时候做音频的时候，那个对齐都把你那个从同一个口型开始跑，这个过程中所有的气口，只要你这边有气口，下面素材也都会有气口，就把它把它不断的切，把它不断的去切切切切到之后分批导出去，

### [01:04:59]

你这个都不用。一一一段一段去切，你给他做一个整合，然后直接移动切完就好了。

### [01:05:04]

复复复合片段其实差不多这都是穿剪辑，肯定是这么一个意思。

### [01:05:08]

剪辑是这样子，就是这样子做，他就他就很方便，非常方便。

### [01:05:12]

嗯，对，然后

### [01:05:15]

包括然后剪辑就一定要去去重，就是你要去找不同的包装版式，然后包括你的一些b弱也要换，就是你换一些b弱，然后你再字体也要换，然后你可能做一些镜像，做一些画风的一个调整就好了嘛，对吧？

### [01:05:25]

然后包括可能你有的时候可能你三个机位拍摄你三我们我们。

### [01:05:30]

算了一下，我们就算了一下，我们三个机位的拍摄，然后相当于我们拍三条，我们会有九个素材，我们有九个素材，然后没有其他的这么一些号。

### [01:05:38]

我们很多号混在一块的话，我们相当于其实只用拍一个集成号，这个量我们可以叠一堆号复用，因为所有的号都可以交叉，都可以交叉，就可以拼拼的拼的拼成一起的。

### [01:05:49]

所以说这个就是我们今天上午讲的关于拍摄素材的一些这种啊比较偏落地的，就比较实用主义的一些一些思路。

### [01:05:57]

那我看中午的时候我去连一下那边的一个素材库，大家。

### [01:06:00]

大家如果说对我们这个素材库的一个结构感兴趣啊，可以给你们看一下。

### [01:06:03]

嗯，可以的，可以给大家看一下。

### [01:06:04]

好，行，那我们剩下呃就下午去讲。

### [01:06:08]

ok ok ok，我觉得刚才说的那个二姐呢是要换画幅对吧？

### [01:06:12]

比如说九比十那种，然后写个三比四。

### [01:06:14]

对，然后还有刚才还说什么拉拉一百零五、一百零八那种。

### [01:06:17]

嗯，这个就是我想着可能给大家说这个事儿，就相当于你就放大缩小，嗯，就相当于放大然后吃掉一部分边缘，但是你们那个已经变了。

### [01:06:30]

音变了，这个能理解吗？嗯嗯，

### [01:06:33]

那个本来是百分之一百，然后你给他调成百分之一百零五，然后看起来没区别。

### [01:06:39]

但是识别的时候他就他就不一样了，因为他边缘被裁掉了。

### [01:06:43]

这个是真的建议大家你们不要说要等有团队有什么才去做这个，是很建议你们今天回去就把它梳理一下，就要去落地的这个东西，就一定要快点扔出去，就是政务会一定要快点扔出去，到后面一更一，尤其是你们这种助理助理助理就应该赶快把这个东西接手。

### [01:07:00]

就是一个IP，你不应该为了拍摄跟这种后期的东西去更新的。

### [01:07:04]

IP只需要去想一想，就是需要去做这个。

### [01:07:06]

那上次我上客户的时候，你就可以把这个东西拿来做产品。

### [01:07:08]

对

### [01:07:10]

我就我就直接卖这个，因为我好多客户都是几个几个T的，几个T的，然后他们都没有这个管理。

### [01:07:16]

你卖个产品帮你处理一下就行了。

### [01:07:18]

你怎么处理的呀？我要么就去线下，我帮你直接上手弄了。

### [01:07:22]

然后我现在可以把这个打包成一个课程，然后我告诉他是怎么弄，然后他想让我去弄的话，我就亲自过。

### [01:07:30]

过去弄他想让我远程的话也可以。

### [01:07:31]

这个东西其实背后成本真的很高，对市面上把这块跑得很清楚的，我跟你讲真的很少。

### [01:07:38]

嗯，我们在这个事情上理性成本极高。

### [01:07:40]

你知道我当时点历史换了几个内容助理吗？

### [01:07:44]

我二五年点历史找内容助理，我就找了有七个，换到现在才才换下来。

### [01:07:49]

我觉得你应该也有很多大量的素材，对不对？

### [01:07:53]

我没拍啊，我还没开始拍呢。

### [01:07:55]

那你之前的素材能用的呀，我之前的素材都是卖衣服的。

### [01:08:00]

对，它都属于一种，虽然量很大，但是它会帮你拍摄，然后会帮你就是做一些做一些这种两边的一些参考。

### [01:08:07]

那他一般说的他们他的能力，那他可以帮你去去做什么？

### [01:08:11]

然后现在有有A I，有A I就更好了，就直接建到这个素材库里面，把它们连接全连上。

### [01:08:18]

对，那这个时候我回头我这边去看一下他们电脑开，然后我一看场景很多，我感觉就不太亮了。

### [01:08:25]

但是慢慢的他可以不。