李守洲实训营五天四夜

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第 1 章｜实训营流程与定位为什么难｜原始转写无时间码

他可能也讲不清楚，那就只能放在放在这个当下去讲。那我们那个个心性的时间其实就会放在去协助大家自己去做一个产出和调整里面的内容上，所是我们的这这个这我们这五千年工作的一个流程流程是什么呢？是我每天上我们讲完一个东西之后，我会有涉及到一个这种我们对应要去落地的一目标，落地一个目标，然后落地的一些目标的过程中，比如涉及到一些 AI 一些 skq 我会放在我会放在这个最下面，大家到时候直接去下载就行，大家直接去下载就行。然后我们下午就相当于就完全去做一个落地，完全去做落地。下午做落地的一个流程。就是怎么就是第一个就是你们我们所有的已经做出的一个这种内容都要去这个。待会儿我去在群里艾特一下。

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那所以说我们考虑到还是非常考虑到能给大家更多的一个操作的一个时间。那我们在上午讲课的过程产生了对应的一些问题，一些很具体的某个点的一个问题。那大家可以先记录下来，而不是去做一个大场的。然后这个为什么有两个好处吧，一为他不会打断我们的整个区域这的一个时间。另外一个就是可能有的时候你在当下的一个问题，可能我讲到后面你就没有问题，这个问题就可解决决掉。那我们后面的话就是变成一个什么？可能我们后面中间，比如讲选题的那以前他的人数比较少，可能比如上午两个小时讲课的时候，我还会留留个比如这个时间，那你同身也可以做答疑。那其他的话我们下午可能好。

然后我们的这个方案分离的话，整体会从五个板块给大家去做。然后里面的大量内容大家可以理解，就不是彼此孤立的，而是环环相扣的一整个体系。就比如我在讲内容板块的时候，我可以讲到一些怎么去引导用户的一个心智。那我会核心的去讲里面的某一个点。那然后剩下的某些点的话，可能它是我在定一个板块，然后还有一些点可能就是我会发现选题板块是讲的，包括我在讲选题的时候。可能有些东西我是比如在另外板块就已经改革个人力量，就是它是防卫山购的，所以我们的这件都会到时候也都会同步做给他。然后我们的五个板块。

第一个叫第一个板块定位定位的这个板块的话，它其实很重，他感觉上都感觉定位在外面很很清，他会讲一些比较笼统的东西。但是你们会发现，我们做 IP。大部分人被卡住，就会卡在你卡这的定位上面。调温总完正温总。我记得当时七月份过来的时候就出了一个定位。但是目前的话其实还是在定位这块有一点模糊，包括就放握住，不是在文案过程中。你有你现在要去做的互联网人卖了，这个确实就是很很很容易被卡。你看我自己在定位这一块，我被卡了快两年，我被卡了快两年。

这个东西对于一个除非每天人就有一个非常明确的产品。那你的定位可能能够把产品的功能价值这块解决。但是你关于你自己的一个差异化，你你还是会卡，就是定位的话，咱们可能今天两个小时都讲不清楚。而且定位这边的话，我是为了把我们讲的那些东西能够去落地，我甚至抽了一个八个时好吧，都去服务。然后可能对然后在座的各位都会用像 prlog 的的或者什么，还有不会吗？不会的话。我到时候去找我们。然后内容板块的话，其实我们之前线下课的时候讲内容策划的一些落地的东西，其实讲的已经足够细了。但是里面的有一些这种细节，我还是会再拿上。

就比如怎么去引导用户的一些心智啊，怎么去做一些就是在当下的一个营销，他他的一个不同的一个细节中去抓。那这是然后选题也是选题的话。大家可以理解我这一次发现兜底把我之前要讲的选择的东西全删了，我重新做了一个新的选择，选题的一个方法论。这个方法论。第一个我他是我很早就想出来。但是我自己没有那个胆子去实践去落地了。但是我就刷到了一个 IP，我发现他把我的那一套理论完全落地了。这 IP 不知道你们有没有刷到叫灵犀啊，叫 AAA 灵犀，这是一个。

然后包括我昨天去参加政委那边啊，我这一周是跑到政委那边，那个肯定梅林林梅老师跟我是一块去的。然后我就发现经纬目前关于选题的这种方法呢，在这一块也跟我其实很像两公里。我目前的这个选题。大家只要把它理解透了，或者说我们去找一些东西给你们看。我觉得可能大部分你们以后不会遇到什么事，你们有遇到过这容不洁的这种状态。我我反正遇到过我，我才出来做 IP，我才做三个月吧。两个不到，我已经遇到两次这种枯竭的节点了啊，我第一次这种误结就是在经纬找我的，他第一次来成都找我那个阶段。

七月份我当时四月份开始做，然后六月份我把异视平台那几个讲了讲了几期视频嘛。然后又讲了成分的公司讲没有办这个墙就保持。就是我我感觉我怎么讲都讲完了再讲就要讲付费没了啊，那我不确定他讲的什么讲的怎么办呢？然后其他的我用这去讲什么，当时经纬就跟我说了一个东西，他说你现在只关注哪种，就是你就是他没有直接说我，他说的是他自己。

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然后的这种事来。他是常规的切头。他这个优知道一个。

这是我。然后最后然后我有这么大的一个总直接发给他里面讲完哪块的。然后我们就来到我们今天叫做，然后定位的话，大家可以看到我是把它分成整体上。

第 2 章｜从产品价值拆解定位底盘｜原始转写无时间码

然后前面的话是们四种，我们如果要做好或者说做深以及做出差异化。一个我们需要去掌握，是我们一个叫做产品价值。一个猜准。你现在如果说有一个带来这种相对作为价值的拆解。那可能还有的我们在座的都在做一个新方向的研，你对你的还是有一个其实还是角色。

那么他的话你可以去给到他一个去拆分。这个品业是不是赔偿会有？然后你那么第二个就是我们的整用户市场薪资的一个梳理的用市场。那这个的话就我们结合着一个这种这种艺术阶段。我们去把不不同用户他们当下的一个薪资都去说理出来。样方美国公内容的时候，尽可能的对，尽可能多的观众做一个覆盖。

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因为很多时候你花五天也好，花花时间也好，你去梳理一堆所谓的产品购买理由。然后你你在没有开使命的一个情况下，所有的购买理由它可能都是一个悖论。因为你没有被检验过的购买理由都不是真能。他是不是？你就是说我在这边的话，我不认为这个事情值得就是说花很长的时间去做，但我们也会去做。而且我也给大家配置了对应的一个 skill。你们到时候就是相当于跟这个 salill 去聊天就行。然后一个用处。然后第四种呢也就是用户的这块大家可以明解他是一个我我们在这一次给到各位的这个东西，我存在在样已经有两次两场线合都讲过这一块。

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你的用户是一个高中升究生，高中生能听得懂的吗？而不是动不动，就一定我要去上哲学，我要去你大大有没有发现现在这种哲学，这种大词儿已经被干烂了。现在好多网上的东西都在讲这种讲这种大词儿，讲这种社会学。讲这种哲学的一些名。我要什么？我我我给你感觉我是个哲学家，那这个的话完全就是属于我觉得对有的人群来说，对于有的有人说对吧？然后第第五个的话就是一个叫做情绪价值，就是我们的产品能给我们的情绪上的一种体验和心理咨识。就是他到后面的话。

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没有正式不深，大家深入的去画一下，就是想明白一个点，就是我们的用户市场的心资处理能力是什么意思呢？就是我们之前讲过嘛，用户的一个市场严格来说，如果大家看过丝丝袜，丝袜之他就只有五个意思的。

第 3 章｜用户市场心智与内容承接｜原始转写无时间码

就是我把方案意识跟产品意识放在一块儿，我叫四个意思，完全无意识、问题意识以及办案和产品意识啊，最后什么那什么叫完全无意识？就是当用户在处于这个阶段的时候。他是完全没有意识到自己在这方面的任何问题，或者说他你需要去解决，对吧？你加小白是不基本就是这个样子。你的产品是帮他建立体系化的内容内容。你帮他。比如你做自媒体训。你的产品是帮他建立一个体系化的自媒体的一个素一个素材库。那他如果都没做过自媒体，他不知道什么叫做，为什么要做一个素材，为什么要做一个体系化的素材库？难道自媒体不是小拍嗯，就是超。

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你比如我我我现在就觉得为什么现在不应该去洗脑，你越洗脑越来越差。那这个时候我们要去思考，为什么他一说到这个问题呢？那你仔细一想。原如说过去几年所有人都说你就是要去要有确定性，就是要去用别人的选你，你就是要学会去洗脑。那他跟我这个他就意识到我的产品的价值是什么？它是不是也觉也意味着我到后面我还是要绕回来去把为什么要做原创这个事情讲一下，而不是我一上来就直接去讲你的做原因为我就发现大量到我才发现我大量的任务。在这个问题上，他的是在 a 阶了，我是不是就只能这样去，对不对？

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他是是干嘛的，他是给那个那种私立学校学校的一些这种老师，一些这种好的一些这种教师，他去跟学校签约，去做一个什么呢？做这帮老师的一个这种健康管理，你看是有点小众，他后面就意识到一个什么事情。他说他就发现过去的十年中国的很多这种中学老师的这种后果有花病的多，六十以上就是严重的，就直接就喉癌嘛。然后是然后像什么扁桃体肿大。这种都是失空间，惯要去思考一个点什么导致的这东西是什么？他就涉及到一个东西，我问一下他那个老友，第一个就是过去很多人。

他只意识到说很多老师出来讲东西活动有问题是因为学生多，你像很多小地方的那个学生是很多的。因为我以前在县城读小学的时候，大家知道我们一个学校多一个班，多少个人嘛。七八十个七八十个人，我是后面到成都这种好一点的一二线城市来读书，一个班才三四十个人的。我们以前读小学的时候，七八十个人教师证他个的老师说话，那个声音要好不？然后后面大家就发现是物理上导致老师会必须要把声音吼的很大。然后很多当时的一个，比如给老是加一小麦加一点小麦，对吧？但是好像还是没解决这个问题。然后后面他就在这个问题上，他就找到一个什么。

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他认识了是很多老师的发声的，很多老师的发声习惯不好，他就慢慢的去做一个这种迭代。所以说为什么可能卖高科？他就是这个原他们可以他可以道德发展，他可以做到审批。他可以做到帮很多私私立学校定期的做一些这种发生练习。就就是说就是这么一个东西嘛，所以说有什么事情导致他们觉得所思所措。第一款就是主观上觉得所有的同事都这个样子。我们这个行，另一个就是我们已经做了该做的这个事情解决不了，就只能这个样子。那其实没有还有空间可以再去折腾，我们要去思考什么？民主说为什么能做起来呢？

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我摆烂了，我打明了，我反而迅速一点，不会把这种对吧？以及他对你改变现状，有什么负沉淀别人他觉得我去，比如他觉得就觉得我去做医美，就是不可逆的，我就要一直修复。一直修复，一直修复这个事情解决不了。那我一旦然后比如我是做生意培训的，也一定有很多。我去做的事，我只要去选择去上课。这是对这个脸上我们要去思考，为什么他会也就是我们可以进一步的去。所以说这个就是我们要去思考的在这个 a 阶段的一个板块上持续的去挖的一个问题。大家不要觉得 a 阶段改不了。

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然后后面叫线索的后叫客资稀稀糊糊涂一堆堆这种名字，但就是听不懂这种清楚这边，那我们要去思考他现在的一个话。他他们为什么去为什么流量这么好，但没有人来找我说为什么没有人来联系我，他会提供成找我合同，我们会联系我，主。进像个人解码。那你们的一个赛道，你要去这个阶段比较朴素的，比较一个原初的现象的一个。然后他校线的话是希望转换变高，这个是一个对的尺码。

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一个小狗那个门没有这么宽，它嘴里叼了一根一根棍子，那个棍子这么长，他就一直进不去，一直进不去，一直被打在外面。其实你这样侧着过来。但是他就觉得我就要叼这个棍子这样子他就永远进不去。我们的很多这个用户在这个地方，他为什么他会被我因为他对这个问题怎么造成的判断有问题啊。他把他的这个判断导向的这个东西是无法给以采用的，无法不予。那我们是不是要给他一个启发，就是前的一个这个知势，就回归到我们的那个，我们就可以用我们的内容原部件去，然后东些点出来，然后去给他点出一个新的。

然后第三个就是他已经尝试过的情方法，为什么还没有解决问题？这个的话就给大家分享了一个很有意思的点，大家没有发现我在我的。但是每个时候我之前起号的时候，我还是个无名小小辈的时候，我就已经经常在那种里面去 q 经纬了，邱成新呢 q 什么才是我做的，为啥？因为我知道啊。就在这个赛道的所有的高客量的用户基本都知道道可能也都找过他。就是就就是这个问，就是我们很多时候你去讲你的一个项目的时候，要只去讲你的效益，你还要去讲你的竞品。

就是这但是这个剧情刚好在过程中面没有办法去解决他们的一个问题，没有办法去借他们这个东西的时候，它是可以非常直观的去导向一个他就他对你的这个产品，你的这个你的这个要去推荐他去的一个解决方法。他处在一个什么样的 level，它是很直观的。我如果不去讲经纬，我不去讲经纬，我不去讲，曾经我自己长得就这么这么看着看。对你的一个心理预期，它就会往一个几百几百块的一个方向。你是那个什么？你是天天讲那种经历创业的零到一的什么 MVP 产品的一个活动，他会把我给这些人夸分了。但我就敢在我的个人里面说，我说经纬和曾经他们在那个阶段，他们的方法论解决不了。在我这里难。

我是不就等于我在向上去做一个关联，然后我的产品就被关联上去。他是就是我那我们也是一个一个样子，就是很多时候你的产品，你的方案可能它的科普你去做一个科普是很费劲的。你你直接去做一个客户的规定。例如我如果直接去讲一识形态定位是什么？那我基本上就讲出来，但我先出一个形台，前面的那个东西是什么解决不了的问题。为什么洗钱有用？ OK 那我就能够讲出来。这个就是我们要通过用户已经尝试过的方法去跟我们的产品一步一步的建立一个联系。然后包括就是我们的一个用户，他对于解决这个问题，他有哪些不了解，或者说他想不明白。

也包括他不敢尝试的地方。你比如而我的这些这种用户，你知道他们有一些什么，他们快注意，等到现在才看敢出现的一些问题，或者说他们就认为呃一旦我做了。我再举个例子，你比如我之前接接触到一个用户，他变相变成为什么擦它变成能擦，是它不聊产品，他为什么不聊产品？他总觉得我一旦聊产品，你以我会被违规。第二个就是我会不会变成单纯是一个很功利的人。我当时让他去做个评论的事情，他也不做，他觉得怎么能直接去你看他的历史，因为他平时也不发现对他自己是一个线下做的很好的一个人。

那他平时刷的东西段不是 IP，都是一些模组。那现在这些模组肯定直接去操作营销，从这里的不知道这个东西，他就觉得他不了解。然后他那我说你这样就接受自己比较变现的话，给他走，知道你现在有多多。你以为他每个后面你以为他不做营销期，他在这里面买，你就去给他打不认识的。就是我们在这种阶段要做的是帮助我们个用户把问题和原因看清楚。

去知道除了他以前的客观印象，这个新闻可以去做到解决，这个时候就可以让他去过渡到一个新鲜肉，就是他开始去这些方案，开始去做一个对比和一个。那这个过程呢提交了什么，他已经知道问题可以多，但是呢他可能知道有可能不知道的一个产品，但是他大概率还使用一些。他可能虽然知道我们的产品。但是他先存固的，他不知道我们的产品有效适不适合自己，或者说他悟的东西是你是不适合的，但没有来选择。那我们这个时候我们思考这个问题是什么？我们的用户已经尝试，已经了解和尝试过。

市面上哪些已经有了一个方案和产品了。然后他对这些产品形成了什么样的一个判断，对吧？他跟这些求求是有哪些些是没用的，然后还要去挖掘，就是我们的用户。关于他们已经用过的产品。他们有哪些不满的地方有哪些贵能，就比如觉得太贵了，比如觉得性价比太低了，比如觉得效果太差了，就觉得自己被骗的觉得，比如或者是觉得这种上手门槛太高了，包括他们对这些产品的一个沉淀思维。你像我的很有意思，我的很多用户他来我我这边上线，但他是第一次上。因为他以前他觉得我去找一个 IP，你看全武人群忙，他觉得我去一个 IP 那边上下线下干，就这个事儿，很韭菜。

他觉得上线下课就是在一个会销那个声音那个 BGM 轰轰轰轰轰轰，然后上去怕怕大家在那个桌上边拍手，他觉得线下克就是这么一个东西，他就觉得不能去看。我当时有一个，哎，算是那个谈的，我觉得就好。就是在你他当时我说你对他有没有印象，他是北京的，我做一位的，他对他他他他他当时就是很有意思，他专门来问我。他说学说他说你这个有没有自我介绍完，如果有段客户上去做自我介绍的问题，我就不来。他就是第一次上线下课，但他自己之前干过线下课，他做过线下活。

他他那看出去这个事情没有，应该我自己不应该去做这个事儿，他就专门问我，你要跟我保证，你说肯定没有这个就是它的一个沉淀。各位能理解吗？用户之前对于某些产品的一个沉淀，对于你来说是不是就是可以利用的一个东西，对不对？所以说我在后面我经常去讲，我操。没必去绝对不搞那个等一下我我这里就是一个一个很有用的一个东西啊。然后另外就是他是用什么标准去比较一个不同的选择的这些标准。

真的能帮他判断什么才是真正适合自己团。这个其实就是我们很多时候还是回归了一个物体，很多说候都误解，为什么一个用户解决不了问题，是他的世界观界的问题。那他的标准问题。那我们就要我们不能说他这个判断标准是错的，我们要说什么呢？我们要说，其实因为你过去的这么一套标准的给你带来这个负他。这样是那你怎么讲？所以说我今天把这我不是为了证明我是这个，我是想当呢任何文去做一个我们去做一些东西。那包括他对你的方案，这个产品他大概率会存在哪些误解，和他对你的方案和产品。

大概率是在对宁波或者是有一些顾虑，有一些怀疑。但是他自己没有说，但是我们要去猜我们要去做客户的那我们把这个东西弄出来之后，我们正至可以针对这东西。对我们的方展和产品进行一个申型，对吧？然后那我们在这个阶段要做工的，就是帮助用户把这个差别和适用的条件看清楚，我们能发现具体好看。然后最后就是一个第一阶段啊。完完全意识的阶段，就是你已了解，毕，毕竟我基本决定选择你那接下来就要落实一个具体安排这块卡住了。然后候我们再去思考，他已经认可了什么价值了，为什么还没有启动？比如他已经认为有的东西是有的，能保障他的。为什么还他可能是预算问题。

可能是时间问题，可能是经力问题，可能是那一个竞争对手的一个问题，对不对？然后包括另外就是他还需要确认哪些具体信息。那这个时候其实也是要去把它讲清楚，包括阻碍他角策的因素有哪些？比如他觉得你突然说课讲的很好，但是会不会太难了。我学不会，或者你的产品很好，但是会不会不适合我。那这个时候我们要把这个东西去给他盘盘出来啊，对吧？以你目前的一个预算，你目前的一个学习情况。你目前的一个经这个东西一定是帮到你了啊，对吧？然后包括他还需要一些其他什么样的一些这种说明，或者说准备了一些。比如他觉得我自己来做这个事儿，这个功能我怕我自己做不好，我怕因为我不懂，我走弯路，我怕我踩雷。

那这个过程你能不能帮我把雷也也拍一些。那这个时候就是我们要专门去出品宣视频，品宣视频，就是直接去介绍我们的产品有什么功能。然后呢。我们围绕这些问让我们的问题是说，比如我为什么要在我的这个视频我去讲，我是有实操的。我为为什么要去讲我这事就是担心你这个昨天没有时合怎么办？没有落地的东西什么我就要去讲我使用落地的一个法，对吧？然后包括有的他可能觉得我觉得这个东西讲的很有道理，我觉得你能分享。

那我怕我只是被你这一套说辞，被你这一套词汇，那我就要告诉你这套思汇不是两个，他是正面的那个原因。再讲一，你像温总，我当时就得这个视频刷了我一条奖项，各别视频。这就是因为你在那个过程，所以说这个就是我在这个阶段要做的是把购买和使用前需要确认的事情讲清楚，帮助行动上的心理和物理障碍。然后这里说了一个东西啊。就是我们这是这阶段，因为我们之前都讲过了，我们之前专门找过视频，这里就不装不专门找视频了。我们现在可以影响到这种就节约时间放一些舒适的待会有有一些问题。

你把你的品类告诉我们去尽可能的去找出你们这个品类符合这几个我们说的所说的你的一些作品啊，或者你自己也可以在下为跟哎好，然后就来到我们的一个非常关键的。大家也应个有理解，它是其他 IP 主打的一个这种交互的一个板块，叫做产品购买力或的梳理能力。 ok 好，那我们作为一个产品购买理由的梳理的话，其实是要回答回答整个四个问题。

第 4 章｜购买理由必须从用户状态出发｜原始转写无时间码

就四个问题。 OK 好哪四个问题？就我们把这四个问题回答清楚了之后，关于你这个产品的购买理由，其实基本上就有了第一批购买理由了。第一个叫做用户的什么状态。能够刺激他对你的产品需求的空间变得更大。那这个是什么？就是主要是去推理我们的目标，用户会因为最近发生了什么，导致他原来不着急的事情。他现在开始想认真去它既可能是遇到的卡点，它也可能是什么？有了新的目标任务要解决，然后去基于一个推理的结合，去判断我们的产品能参与些什么环境？你比如我之前有个好深刻的，就是一个做网创的。

大家知道那条生我没有我们后悔，他应该问面给夹了，就是没找到。但是那条视频讲的很好，他其实就是讲讲样的就介绍，就是但你知道他的切入口是它的切入口。是我之前我在三十五岁不成的时候，他说我人生最长百三十五，然后那个什么什么。然后我身边的一我的一个之前的哥们开着一个什么车来接我的，我的一瞬间就在在我想的就是要不他当时就就他竞争组。然后他有一个哥们儿，当时是开这个什么车来接，他，就相当于他哥们过得很好。

他说他哥们以前他以前他比他更更更为的好。然后后面他就说他在哥们儿送他回家的那一路上，他在想一些什么事情，他反正就很绝望。你们觉得什么意？他本身两年两两两两夫妻又没有孩子了，变一个人。然后之前前个工作有没有之前做了一个讲他是怎么就是他就讲男人怎么在中年去对抗自己的。然后他又讲了。在自己创业的一些更足的去都是他他他之之前，然后一目无限的做到今去。那他们可能就就觉得是为啥？还有一批我也想证明这。

但因为他就是他瞄准的是一个什么时刻？就是因为发生很焦虑，他的整个内容刚好把这个交易完全全换起来。然后你可能本身只能刷一点饭。就不能意思。我昨天我以为是是，然后这道是用用把这个东西激活会非常去刺激。那这个时候开始小分钟连续上去。然后也可能是遇到了个卡点啊，对吧？有了一个新的目标的目标去解决，也就是他的自己的人生不需要你去上调什么，你只需要把这个阶段上升去给他讲一下这个具体，然后去基于一个推出结果，去判断产品能参与性。

这个东西我是去去给太太讲他的材料，我们叫什么？成交时刻啊，其实没没关系的东西讲，然后对大家讲的东西都都一样，都是异曲同工的那比如我们一个医美国 to c 的话。那可能某个外观问题已经在意很久过去一直搁着。那现在他有时间的预算，他也直想找那这个是我们的一个选题态度。女生在年度三十万之后。最值最值得对自己做的一些投资有哪些？那你可能一上来，你不会直接去讲医美项目，对于去讲比他在学习上面，他在一些大宗消费上面的，你要不要买车，你要不要这个人量哦。

然后后面会不会遇到一个对于自己的一个身材管理、颜值管理上面。那能能理解吗？就是这么一个逻辑啊，包括比如他自己他是一个 IP，然后他就开始经常要出境了。但是他就他开始，因为他以前不做智媒。他现在做自媒体对这个东西呈现不满意，哪怕想弄清楚来，就是拍摄影下哪些受技术评估的那这个之前我就刷到过去了，一种博主，也这种博主做医美，做医美，做面子，做的很细人。他就会经常讲一些东西，他会结合你的一些拍摄，怎么去想去联想，然后他给你一方能不会给你提供一些这种意面上的一些建议。不过他也是什么年种。

就是怎么去改肤色？就比如经常有户外拍摄需求的，你怎么调控你的一个肤色，或者你的一个最好的一个是当时其实有很多那个做理拍的就去找他。然后比如看到我身边的朋友，这个效果上经验，就比如说这个最近做什么。这么么包括括身边边。那我现在就准备好好一条视频，把估计上午他适合人工智备的，他里面还大家很清楚啊，甚至说我以为自己的经历，他其实是这样子。

他就这么多。然后你比如我之前还有我那个是我一个朋友，他当时做这个视频，他是他也是做那个自媒体创业嘛。他就说为什么今年艺人公司不就是这个背后到底有哪些是教虑费用的，而这个东西到底是哪些人是真的有必要去落地去做到哪，你不应该去就是为了为为了去追这个所谓的东。你也去高中，他刚才那个视频就是反对吴老师指反对无脑辞职，反对冲动辞职，他去讲这种东西实力也很好，也很因为他的意思是买酒烟 ok 好。

然后包括以企业管理的运维团队，从几个人过来了，几十十几个人呢？他发现 cos 已经越来越近过来了，这时就要去讲公司，一旦突破十个人，一定要老板一定要有的一个这种。那这个时候就是在去讲他的一个啊推动他去正式的，包括他可能起拔了一批业务骨干的小管理，他可能觉得管理嘛还是我给钱就行了嘛。这个帮西属随自己带它，这帮是更容易破滤的。他可能甚至于什么呢？很多业务骨干做技术的人，他去找管理之后，他影响团队状围，他应该可能更你白，因为他自己很强，所以他对下面的人要求极高，他不会去考虑什么二八定律啊，什么二八定律，他就觉得我能做的做的这里面所有人都要做到，做不到的话。

我非常做不到话，我就教你们。但如果说你们又不来找我教书认知有问题，你们这帮这帮人。那可能其实站在一个基层的一个角度，我觉得你很凶，哎，我就是上个班而已。我为什么还要专门来找你骂，对不对？那这个其实是因为这帮人的中间会影响到怎么去去老板在对吧？团队规模扩大之后。怎么去筛选真正能够做团啊，而不是说然后还有一个是有些问。

之所以呢他之前跟很痛苦啊，但有多事情不应该是没有，但是我确实又没时间管，但我一想到可能下来时候，这个问题还要再搞搞，我就很痛苦，对不对？他也会推动他想去。那包括比如他的一个之前用的时候，自己的人伤害还是很大。但是但他发现自己的核心员工离职之后，发现身上关键的工，他的团队还没有几个能接手这个人，他他他就意识到之前的整个公司的人事安排。这不就然后我这一次去经委那边，他有一个例子举得也很，他举了一个住房问题。

他说那个租房他当时有一个改那个选多越来跟入职阿里入职阿里前一就是前一两个月怎么去珠宝？就是你拿到了阿里的一个你啦，你在你在什么前一两个月，你最好再取放那个策略，就是你马上还有一个硬件去他那个转运很好。为什么呢？因为很你像很多租房的，他们面临这个问题，住房上刚需嘛，但很多人他可能放一些这种旅游的一些视频。人家经常是我也不见得没找到说因为租客本身也是海网。

租客会在网上找非常多的这种这种帖子，然后去加非常多的，你把他加进你的视频，他可能一句话都被在给你说了。但是他的那个声频是什么呢？是我就专门做阿里他们这个附近的这个员工的。在公司四到五公里范围内的一个。然后呢，而且我就能够帮你在一到两个时间几点。那这个时候就有人加他本身就是被那这个时候大家本不是发现越来越重，都去找他这个就是一个很妙的一个点呢，他把这个时刻把握的。

我们后面也是来去挖掘这种事刻，就是用户可能他什么状态下能够让他的一个需求的空间是很大的，什么状态，你再去挖都没有用。因为他对他的这就是一个热私心，就是非常激烈的可做可做。你要让让他意识到什么事情变得非常想，然后就是什么能让用户感觉你可以解决问题，对吧？那这个就是我们要去思考的，我们可能说中了，他反复遇到。但他一直讲不清楚这个地方感觉你是被他还有什么呢？哎，这个又给以举个事，他感觉你的内容之间很有连贯性，他感觉你的内容之间是有连贯性的，就他可能没有把你内容看的明白，但他感觉你的内容之间有连贯性。

觉得你应该是一个有体系化知识这么一个 IP 你看有的 IP，它其实很多事情之前讲了有很强的关系，没有关系。但他那个标那个封面永远是一个一个一个标题，它的封面都是什么？零一零二零三像零像之前履帝思维，有一个讲履帝思维的。哎，我跟你们说一下这个履地思维，他所有的视频每效素据实实，他就是洗稿家能理解吗？他就就是稿，但是因为他给他的所所有的东西都灌了一个女性思维的一个开头。大家都觉得这个是不是你的一个龙树啊？陈市是你问温温总，温总，温总一看深度的研究不好，深度研他是他的很多东西，也是就是动也不能叫动一些搜索。

你有点难听啊，反正就是他的东西也是空脑烦重，但是你会发现他不能受予你的视为恶劣事物，大家就觉得他都很多，都觉得这个 IP 讲东西是非常严，而且你是不是那一定是没错的。其实就是感觉的内容也没关系，他觉得你应该有一个体系化的支识，然后还有什么就的一个业务经理案例，情可能都会觉得你应该是可以解决问题的。这这给大家说一个东西啊。就是其实目前市面上的应该应该贷款看起来专业一点，大家都觉得应该是可以，大家应该大家都会觉得你应该是能解决问题，没有人会默认那个人是很菜的对吧？所以说这个东西其实要去说明，但它不是一个非常事续。好。

那么这个问题稍微要更值钱一点。就第三个问题就是用户会因为什么感觉你比大多数人更靠谱？那为什么他会从我们一个内容表达里面去看断这个 IP 做事情，顾及到他的一个利益。你是不是分寸的？你做事情有没有分寸，对吧？这个事情就是你你你会不会为了卖他，你什么东西都说好，什么东西都说都都说适合。那这种他就你你这 i 有没有分寸，你这 IP 在业务的没有边界感。你这个 IP 就是为了为了选手都都敢讲，对吧？那我们要要的是什么呢？他们给我们买的是一个能够具体问题具体分析的，而不是去神化我们的产品中转运的。我们现在越去做这个事。

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你的内容一个一致性。你今天讲了一个观点，你明天马上讲一个杂致一点，这个观点。那我会觉得我会默认你是不是就是一个洗脑的，就是一个超袭的，包括人的容跟其他的有没有北方的一个地方，你是正儿八经自己在做。还是一个目前的一个演员。你像我之前在我的简介里面，我加了这一句话，我加了这句话，其实我当时加这句话里面，王强们不建议我加了，但就不应该加。就是我说所有的雷同如有我当时说了。我说如有雷同，所有的全是抄袭。我说所有的一种全是抄袭，就是只要跟我我说，但凡凡凡凡有的一种结尾抄袭，现现讲我叫凡有雷同结尾抄写我为什么去加这句话？其实这这句话加了的话。

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把这个视频发出去。我看我觉得 SIP 了，我的简要不是行，我就把这我写上之后半个时标我都可了。然后第二层就把它加上，然后过了一个月起，那个五月份的时候。超过六月份的是一百单啊，为什么呢？我的一个点就在于我更可能我非常的意识到一个事儿。就是因为我你让我验证了我的这个方面一定会在香三网上。但因为有的时候呢，他可能是新的一定会被抄，一定会被抄。我就要尽量的去给自己聘免一个什么呢？叫做请人家指责我的那其实你加这么一句话，对于来说其实是一个比较有底气的一方。

就为了这么一个，你在座我以后干了十万粉丝，所有人都知道这是个人也解是这个就是其实我并不是非常认同加这句话，但是没没办法啊，没办法，就是去加一下。就是为了去让我选择比大多数人在当下这个阶段看见，可能我以后不需要再靠所谓的原创讯原创讯去这个模辑靠谱的时候，这些东西就无关紧要，对不对？好，对吧？包括你是正儿八经自己在做，还是一个目前的一个演员。那解决这个问题，大家知道解决这个问题，最好的方法是你是正儿八经自己在做，还是解决这个方向了，干嘛转过去去看直播斜面，这是还最便宜的交付钱。

这个也是为什么为什么我要去把这个视频，为什么我要去我们之前客户要求发现这种欺骗也是这么一个原因。在啊包括为什么我像那个韩老师的这么一个咨询，我要画出来也是这么一个原因，在也是一个原因。在就是我们要去证明我们是自是自己在要我不提供，但这个最快的最好是做直播界面，把你作为答疑的，做连麦的一个直接圈出来，把你的整他就可以解决。然后回到我们那个第四个问用户会，因为什么感觉你是一个更适合他的一个。那这个大家了解了解一点，就是其实我们当下的其实专业也好，包括靠谱也好。

对大家都不是很熟。你比如说一个真个的这种线上的商业，他的视野靠靠谱，他做线上的一个这种商业事业靠靠谱，我觉得是靠谱的。我其实现在还挺喜欢看，但是你让我去找三圳朋友。这个我就我之前跟温总说过。我说我有一天我都不想去找找深哥，我宁愿宁愿让我身边的谁去找深哥聊一下，我不想当一个，对吧？哪怕我去跟他去做咨询，谁给我谁给谁谁谁帮我把付付我。因为我我只认可森哥的一些这种信息层面的，我不认得他的，我不喜欢他说话，能样客户交易，对吧？我花了那么多的，想不到，比比较说，我不接受这个事情。

我不认可，这其实就是什么呢？就是我觉得他们适合我们，我觉得他不适合我，对吧？这个就是为什么呢？关键是我们自己作为 IP 的一个审美我们的业务主张，我们的价值立场以及我们方才的重点解决的方向，甚至是产品的交互方式。有没有刚物理的取向，这个东西都是很重要的。这个东西都很重要。那这里我就额外补充一下，就是我们的整个审美业务主张，包括价值系统。这容他除了通过内容去传递到宏观面前去影响他的一个偏好。他甚至还展示出来的产品的交互方式产生影响。我再举个例子，我到现在我没有报过庭审的诉愿，你也没有。

你也没报过。我有我大概女也不会去去听她的那个什么现象。你知道大家知道为什么你有所无缺，这好吵，除了草，还有呢是是内容，肯定没审过内容。就这个社交的是那个班包，就是的产品形象。我第一个被刘思怡他们学校那个场域劝退的就是维凯，我是因为人太多了，密密麻麻全是了，我就不不会去。然后又后面有一个画面便民违背。

这为他这是当本人。他在那相亲拉起来，刘思毅他把人拉起来，就是把卖来做什么的，多少岁年收入多少个来单身。还是还是还是还是结婚，还是离婚了啊，准备结婚了，准备怎么离啊？准备离准备离的话，最近有没有什么有个下家想找一下的，来给你接个盘。来来来有没有看上我们这位嘉宾当时刷了这条视频之后。我就是知道我给区长付，是我很喜欢刘思怡，我其实我那就是但他这种产品的这种交互，我不就是就这么一个原因。

你你像我非常讨厌这种什么千人场万场的下课，包括像听我老婆，他们经常就放我的那个其他个人啊两种，你送我票的。你因为我本包括我本人，我活到现场，我一场线线下的一个演唱会，没有听过歌。我现在我失控，连演唱会都没听过，我就接受了两次就接受不了。但是我又很害怕那种几个人的小班课，尤其是那种什么一 v 一特训的个人利益嘛，我也接受不了，我也接受不了。我也是我小时候，我向人家学过补课，当时花了很大的一，那我住到一个老师的家里面那个老师家里住了半个月，大家能知道我那半个月，我每天那个手不知道放哪里。

我不知道我我吃饭的时候不知道说什么话，非常的痛苦，非常的痛苦。但是我爸应该给我花了不少多的钱，让我去送他，非常骄傲，他非常自豪。他太始的在我的教教育上投我这办公室是我当时最深的一个阴影，最深的一个阴影。甚至于我爸当时就跟我说，急，你的老师家里表现的要好一点，说你把他的菜给他。就把你把他们家那个什么碗在他们去洗一下卫生打扫，当时也听不是那个状态。那包括后面我觉得交我也不会去这种老师，就在我面前，可能很多人觉得好好啊，好好。

我就很抗拒。这个东我就很看你这个东西，对吧？因为我一直是被经济上这常的编辑，所以说我个人的一个意识形态上的我的一个个人主义我原则化的一部分。然后包括我希望我跟周围保持一些边辑的整齐，他就决定了我这时候。而也就是那种几十个来的人，那个摄像头我能够很好的体验比较好的听你讲东西。但你又不会完全的注意到，我能看到我这就是我的一个比较好的状态。那我们有没有那些智能用户，也是你的一些用户是什。这个是有那很在意私密系统。当你的产品的交互展示在里，其是有个，这也是我们之前不是做情感，我们之前做情感情感执询盘。那个时候我们讲那个案例的一个拆解案例的一个分析的时候。

我们是一定要把用户的那个头像往死了嘛。你就是其实我们那个聊天记录都都是自己做的，开玩笑谁干嘛？因为我们真正的聊天记录拿出来。好，那我违法。但是我们哪怕是自己。就是我们是根据我们真实的案例去自己做的。我们做的当件就是我们要把图像全部码掉，把 ID 全部码掉，就是要让人家意识到你在你这边可以报了的。所以这个东西也很不去讲课。好，然后这里又有一个一个很有意思的点，就是我们听完这个东西好像觉得购买理由的梳理好像是非常有迹可循。

非常的可以体系化的。但是我想说一个什么？我们做 ip 很多时候苏宁这种购买流售有问题。你像这种有的 IP。他那个你去五天还跟你说你什么怎么消费怎么样，我不认识消费者原话，他也不是对的，消费者说原话。他说朱老师，我觉得你变成专业，我来选，他是真的。因为我对不对？有没有可能就是当时你在你你这次在杭州开的课，他刚好到杭州也有一段时间，他一看你也不会看便宜的。我我这个这种很购买理由。

只有被印证的购买理由才是真的购买理由。所有的购买理由都是推断出来的，都是你推断出来，他要去接受检验的一个东西。就是说你购买理由，你花五天做花时间做，你做再多都是一堆人来被检验。这个东西是没有必要花太多时间购买，结果梳理你有的第一批梳理出来，你拿去用，马上就拿去，不用他马上去迭代，马上就改去接受一个反馈。就是你比如以我你所做这个 IP 为例，我以为我自己的购买流是什么？各位。我以为我的购买理由是我觉得我的方法呢参差性强强，这是一一。这第二个是我四个，哎，这个是我我其实还是挺有这个挺有道理的啊，这个有点道理。

就是我觉得我是一帮有商业化内容策划实操的 IP 里意识形态最匹匹配我一帮。但是呢在一方这种意识形态匹配我目标人群的这种相对一致的 IP 里面，我又是最有实操，最有落地的。我觉得我这个讲来，其实情验上也确实也不一，但他的这个东西判断的对不对？他其实是没有什么严格来说，我确实做对了非常多这件事情。比如我就这个就是当时温总温总来找我们。就是因为刷的这啊他就是这一条视频。我知道在座各位有有几个是看过这一条，我这条视频确实就做的符合我自己对自己判断的人。

就是我去讲我的一个线下课的一个介绍啊，就是我去讲我现在课的一个介绍，这道视频他应该刷我们快速过奖，这道事情应该刷我吧。啊，这个没有头流的，到现在都没投流讲一下过程。前个会讲我有点卡，我是直接看到是吧？比如大家会发现一个点。我的这个整个这个就是我做的一些符合邮件准备开发。那我去不一样的，就比如大家家会发现个事儿，我一上来我说啊。

我敢说它是市面上唯一一套能同时解决一个 IP 的流量差异化和变现问题啊的流量差异化和变现问方法论，他是不是就是一个针对微小孩的措施。小白是不知道什么叫流量上差异化和变现现问题的。能够把这个东西听进去的，一定是经历过业务周期的，一定是做过 IP 的一个人。那 OK 那你像你的一个八千块七九块钱一个正价的一个课程。你是不是也只有这种做过 IP 的产品人员去买它，你像小白他上来直接买这个东西，其实不是很现实。小白一直想是我自己先搞个东西来试着看一下，然后包括什么。首先我把市面上当下主流的方盘呢分为你两个版本。

我把市面上当下五年，他是一个非常业务高位的一个口味，就是我对整个赛道进行一个腐蚀性的一个总对吧？那包括什么跟日更一百条做一桌，它是不是体现出来的？是我这个 IP 的一种业务一线的。因为那段时间日更一百条很火嘛，而且它只火在商业 IP 的这个圈子，对不对？日更一百条是不是只火在商业 IP 圈，它是没有在博主圈子火，对不对？ OK 那这是不是就是一种业务一线的那种感觉？包括什么？我说在二十四年二五年的时候。它是不就是一种强业务履离的感强业务履历感。我之前做 IP 的时候，我对这个话非常看重。因为我上镜的状态确实在我看来就太太太太没有那种美味，太看看着太不像一个很有商业经历的这么一个人。

就是我想非常想证明自亲 p 蛋子，对吧？那包括什么？当时还来了从台湾的代运营公司 MC 来学实，就是在做这个身份区隔什么意思？就是我做的是商业机构的一个生意。我做是商业类的 IP 的一个生意。我做的是网红，他可能在你的身份。那包括从大概从二五年下半年开市面上讲过客的 IP，但是说起来是不是也是一个业务中心呢？也是一个业务意见感。然后什么对标张扎拉老师把思伟导回于老师，个也是一个业务意见感，而什么把经委还授给他们业务意线感后加了一个非小分小的。很多时候你们这个行业一个老人，他也是一个行业黑化的一部分，对不对？只有在这个行业当中辛苦之求，你才听得懂。他说我当时是通是很努力的，在我这种里面去达造才能点打，这是有打的效果。

但后面就我后面随着我深入跟很多客户沟通下来，我就发现了越来越多的在我过去预料之外的购买理由。各位就这个下面标黄说非常典型的，就比如这东西后面也引导了我的很多公司的一些动作。就是我当我一手这个车没有的时候，我就做一个保持，做一个保，他也帮我吃了啊，这个其实有聊天截图的。当时是有一个有一个炒盘手，他来买我的一个一个一个知识库，他包括问问你想来我想要问他是老板。让他来他老板来这个原话是什么？这个 IP 是一个新人，博主，刚开始应该没那么多歪歪大道，应该对吧？他现在一个小 IP 小博主，他现在粉丝也不多。

他客户肯定我们你现在去找他要上心的，我判断下来也比较高谱，你去找小长，对吧？新人小罗是刚起步交易应该比较靠谱，比较认真，你去找一下他，对不对？然后没发现的事儿，我意识到这个东西之后。我就意识到我前段时间犯了一个错误，我前段时间犯的是错了，但是意识到这个错误之后，我很改嘛。这这条心态也算过，就是我在八月份中的时候，这个声音大家有刷过，做一制原创内容的，他应该怎么去解决被抄袭的题。那我们就知道在在这边可能作为一个短视频博主，我们看我们都看内容。

我们就关注一下我的一个整个姿态，关大家可以关注到我的整啊什么。哎，我坐在一个老板椅上，我坐在一个那个啥，我就很松弛，我手里也没有拿到什么东西，怎么网这么差。那个俊姐去找。主要还是找谁吧？去看看这边玩的，有可能是我不导我的。我大概知道位，各位稍等我一下，再单独一次给大家讲一下，我原来不人的一个运象也现相比较多。首先就是我一直在书里面强调的地时血太低的话，它不黑不独立，把这个讲，然后把这个讲这条视频也是一个典型。我前两天发了一句。

叫不荣兴对你你你们发现我这几道食品，我就跑那个这种茶餐厅、咖啡厅，然后我就在这儿拍拍拍，我在这儿看我那个手一拐，我个二毛钱一翘。让让摁让他一翘这个地方我就不爱看了，这就不对，对吧？他就不对这种东西完全就不对，我当时就意识到这个问题就是不行了。我有点儿脱离我的受众了，对吧？有一点赚了一点钱，就是过上造业生活了。那这个肯定就不对，这肯定不对，所以我后面就干了啥呢？你看我当时而且这个当时是我这个已经是我的一批素材了。因为我当时在交付一些线下这东西持续在放。但是我那个时候就如说马上马上老实，就是马上就变老实了。

马上就可以去了。对，再再是自媒体，然后就回来了。明险。我来拍这种视频，对我来说很麻烦的。我自己办公室在十楼。唉，这个东西在这一层楼，然后在我们那边那个办公室，而且两他两个这个电梯不是一个层楼。我我如果果要做这视视频，我要先把所有东西带上，从十楼下到那个一楼，再从那个一楼绕一圈绕到这边，然后再去那边，然后再做到十八楼，然后再去那边，然后我还要去预约这个的一个平子。因为可能其他的一些这种我们公司的小伙伴要用就很麻烦。但是没办法，我当时一看到这个东西，我就觉得对好马上老实了，我来拍，马上马上一下就成脑子。然后包括我办公室，你没发现我办公室都在我在办公室拍摄，我再也没有坐在桌子上，坐在我的那个椅子上拍了，我把我的小黑板一拉，我就架子去。

对不对？对吧？我再也没有去搞这些这些这些玩意儿，然后我该该去培训什么？我知道我就再也没去搞过搞过这些东西，搞过这些东西，对不对？我最多到后面我可能做一个过渡。我就是有些战略些电子屏，战略电子屏，但是我一定到括你，你会发现我后面又回去，你像我拍这种裤子，我在我我我在我这边不能随便找地方拍嘛，我不能拍嘛，我完全可以，我为什么要回训了？那为是可以就是在这儿起家的那这是就是这么一回事儿。那你你一旦你去你把东西扔掉之后，你就没这种感觉了，你就没有这种很朴。当时伊万给我说了一个词儿。

其实虽然是开玩笑，我当时表面不知道怎么回回应，但我觉得他这个传说非常好，你所周你能做起来，你有一种在商业 IP，你有为什么呢？你有一种纯欲风，可能是诈偏爱的一种唇欲风，但是这个词儿怎么弄？但是因就它很精髓吧，你是教别人赚钱的。 IP 你没看懂铜臭味很很淡的，没事，还出现一个点，我发现就是你三哇。你的洗衣服越刷越好，你这个也很对啊，我后面就穿这这个东西了了， logo 越来越好，越来越贵。这个你看这个就不对，所以我到后面一定是穿没有 logo 的衣服。不是的。

一开始一开始最早的第一条只穿一件很没有 logo 的球衣，所以还比较便宜的就自己。但但这个又不对，因为这个东西它它反而是就是我以前买的东西，我反而因为现在很忙，我很多东西都都都都没有申请买去啊。你看这个就就很对，我以后肯就就可就就就就就就做一个均匀，这个其实是对的。因为为什么呢？你看王总这个确实说的是对的，我当时我记得我是好像是第一次吧，就是我我我我当时第一次穿着衣服出去。群里就有人说其实就开始有人讨论我的这个，而且我后面发现我穿衣服老是被讨论，那我后面很我不能再去穿那种单价一千块以上的一个一个就就是就就就就这么一个逻辑。

然后包括另一个就是马时候他就是看着你的面相，看着啊，这个也很麻烦，因为他看你看这个就很有意思。他看到东明三城的推荐的应该不会有问题，可能他不是很了解了，他就发现哎，东哥说你还可以到我来找你，还有什么呢？他看到经纬都访问了。你应该不会有问题。但我觉得我觉得我觉得像韩老师应该也有也有设置遗权。因为韩老师之前是经委的一个全全院的一个客户，他看到经纬他他对经纬也很认可，看到经纬不是应该有错。然后就就是这么一个一个一个逻辑，一个逻辑，就只是说我当时意识到这个一点之后，我跟大家说啊，我又出了一些事频，我又出了一次视频，这就是你把我干的干的小就是小一百个赫兹。

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包括我之前刚才小红书的时候，就有一个都已经不是博士了。人家是哈尔滨那边，一个就是一个一个，他人家是东北一个九八五九八五学校的一个博导应该是一个活的那我当时就觉得哇我这个客户质量太好了。我意识到到我的那种大家能理解吗？就是我的内容就不用去搞了客户的那就可以往网上的。他们那时候不应该这个样子，包括我的交付，我经常就我第一期线下课的交互，其实后面跟文们聊了很多。我第一期线下课交互在我真正认为我做的很好，这个板块块就是体验没有那么好。因为没有很，我觉得我讲清楚，其实没讲清楚，这就导致我后面第二期的时候。

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对吧？温总当时跟我说，他说非常多，做出一个可以从睾丸出生办公室包管非常傲全，非常害怕。并不喜欢去接待这种的那包括我还有我之前他就跟我说，他之前是在薛威那边干过的，在学会里面，他是学会我上海的这个读一下研究，那他就发现他那个浓缩了。因为他只要供应商有一点问题，他的实验能力被开创有么？稍微它本身就说今天直播怎么就是其实你直播做不会就做鬼嘛。他非要说一句。

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尤其是对于我一些做的做的 IP，很少的一些赛，这些赛道就先再来一些拿出来吧。整个市场它天然就非常缺少这种什么消费者的原话，你想去推断你的对不对？你只能去做一些主观的猜测。然后你说对这些很多公海赛道，那可能过去有用的购买理由，你在当下是不是不一定有用啊，对不对？那么对于好的，还有就是对于别人来说，身上有很多购买，你你放在自己身上就不见得有用了，放在这身上就不见得有用。你像我前段时间那 VIP 一个回一个客户，就是茅骚的大龙在里面面刷的过。然后大龙大龙就意识在一点。他说他前段时间他在他那个里面，他试着讲一点这种这种学学，然后的数据很差。

教训你就不能他平时戴的鸭舌帽很精明的，很聪明的那种是那种就是他的精明感是大于他的真诚感的。然后他的整个浮夸道。包括整个拍视频的调性感，给人感觉就很像以前的那种网创博主，以前的那种网创博主，那你性来的有人大概是那种极其务实的，极其务实的，极其的看重结果导向的。他不喜欢听你说这种闲花的东西对不对？所以说我们做线上所有线上 IP 的购买理由都必须遵循一种假设加检验的路径，我们一定是越做越准。然后我们的购买理由越做越准，越做越多了。然后通过假设购买礼推导我们的第然后再根据数据的反馈去验证。

我们有效的都能流整个放大。然后继续假设继体验证，然后在这个过程中去积累和产生越来越多。这里又有一个无法产生交融呢？就是我们怎么去理解产生购买流这个事儿？就是我们 IP 会在这个过程当中会去自身会去提升和迭代我们的业务认知以及扩充视野和用户资源。也就是在这个过程中越来越多是觉啊，当然这个东西会给大家。然后就是我们的一个用户的洞察能力。洞察能力的话，这个地方就不给大家讲深了，待会儿直接给大家看 CQ。大家看那个 CPU 应该会很深入的，知道为什么？

我说他这是接下来是你以前好用了很多的一个就是我我们之前线下的时候是给大家讲过一个顺序，我们是先做一个 IP 的，我们是第十一再去基于你的一术权利，为去推断你的生命结构动力。去挖掘你的目标用户积压的一些升级力，然后再去做他们一个心理知识的一个微观的一个内容。上面一那这个东西的话，意思是还因为就是一个产品背后的市场。其实就分散着各种各样价值观和文化成为差异消费者嘛。那我们的一个实行的定位就是去帮助 IP 去确定准备长期对话的一个消费者群体。你长期要跟他对话啊，然后这个东西很重要，这个东西也决定我们后面选题的一个东西。

第 5 章｜从意识形态、结构和心理理解用户｜原始转写无时间码

我们把这玩意儿解决了之后，我们到后面我们后面选都随便人有非常的多。这是第三天会有生入学校。那这个目前的话只能农业去解决，因为人的动态能力间很多 IP 它其实做成了，其实也并不知道自己为什么能构成，所以说它也没办法复制别人，然后甚至复制自己的主档。那第二个就是这几个动力是这几个动力。其实我们现在现在就简单过一下啊，过一下就是我们的历史形态的目标，你去反复积累的一种什么，然后去利用这种积极的这种感受，去找到传播潜力最强的一种内容方向。那它的一个逻辑呢，就是我们去做一个这个位置与社会关系。

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第 6 章｜业务认知体系与产品模式落地｜原始转写无时间码

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但我不巨大的就是这么一套逻辑嘛。那这个的话待会儿可以挖到把复制群。然后给大家说一下我们今天的一个目标任务吧，大家肯定有是一个作业作业嘛，作业就是第一个就是我们要用这个这一这一圈 spill 给我们的一个自己的产品价值进行一个拆解。另外第二个就是我们要去梳理我们自己。

对不同意识市场意识阶段的一个用户目标用户，我们自己对他们的一个描述。就这种描述后面也是要用在我们后面明天的一个内容写内容，然后包括我们来去梳理我们的一个产品购买理由。因为你要把东西梳理出来，明天后面我再跑厕所。因为我不见得我。我可能不见得了解你的行，我要有这些东西，我才诺给个人认见嘛，对吧？然后梳理你对目标用户的意识形态的一个洞察。然后这一块的话，我其实个人还比较擅长这块的话，可能有些东西可能 AI 都暂时给不到什么，我也能够给到你一些一些建议。然后第五就是这是这个球没有这个东西。我们明天开展没有，就是我们一定要深入去完成我们的业务认知体系的一个搭建，一定要搭建出来，就是一定要把这个八个问题能回答的都回答，能回答的都回答了。

那这就是我们今天的一个一整个一个一个任务。好，你们也可以直接一个是小。这是你们我们这个 CPUS 你自己还想去做一些 CPU，你可以把我这些文本，我这些文本全部都拿去八连跑的。应该也够月够一吧。嗯，对，我们可以录音的，我随便随便录，你也可以把我的录音发给我，哪怕连去现场招一些给你了。然后今天全天也在这个地方。

我晚上也在这里。那么我们目前的整个明白明白那个开车那个下载权限的那个下列证据会员多。我们已经这个是不是这个和那个这和社群二九九社群里那个一样吗？啊，这和二九九社群里样不一样啊。

这双这个因为 CPU 话完全可以通过 CCPU 去盗退你的第一到退的证据完了，然后你就然后就会发现一堆帽的同行。然后后面我们在做一些改稿的过程当中，我遇到一些非常典型的，我应该会就是说拿到拿到这个过程给大家都讲，就到时候我也可能会跟大家沟通。如果说你们觉得不需望那么玩意，完也可以跟我反。那我还是我懂，我知道呃，守周老师给大家买了咖啡和果茶，大家有需要的。

可以前台拿哇哦钻石。哎，那这个不需要，我是打的那个，然后个。

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第 1 章｜先建立内容审美，再谈选题｜00:00:00–00:21:22

点题的一个规划啊。那基于这个的话，我们今天的话应该就不止上午讲的东西。或者说如果我讲的快一点的话，可能上午也能解决，就是我会把内容的一些东西以及我们选题也带着讲。本来我们选题应该是在明天讲的。但我今天就只能把选题给各位讲一下啊。对，然后这样子的话，你就相当于我们剩下的今天的后面的一个大家应该肯定有半天的一个时间，或者说大半天的一个时间，加上明天一整天的一个时间，我们就都做内容了啊，我们都做都都去做内容了。这个大小也差不多吧。您看能看得清吗？行，然后这个的话就是我们的一个内容板块。首先我们内容其实我们之前线下课那个文档那个文档我们也会分享给各位，就是我们线下课之前讲内容的文。然后我这个的话其实已经讲了这方面的一些执行上讲的可能更详细了。然后这个的话就是在思路上讲的会更更细、更细节一些。 k 好，那首先我们会发现一个点，就是按照大媒体大部分自媒体培训这种做法。

他们肯定是先讲选题。那我问一个各，我问各位一个事儿，你们觉得做你们觉得做好选题的前提是什么？但是我想着我就你去说这事儿，哎，我大衣服大家都买。你们觉得一个人他能够越准确的买买准自己适合的衣服的一些前提是什么？了解自己谁穿他穿过很多衣服，他穿过非常多样子的衣服。他一所以他穿多了之后，他就一一穿，他就知道呃，他都不用穿。他就知道这样这种版型的衣服，这个颜色衣服。但是适合自己的这种颜色的衣服，穿上自己肯定是选的，肯定是不好看的。选题也是一个逻辑。很多时候先讲选题是稳定题，先讲选题是稳定题。什么意思？当一个人你没有写过内容，你不懂怎么去做好的内容的时候，你根本不知道什么样的选题，是值得讲什么样的选题，是不值得讲的，你根本不知道什么样的选题，是产品可以讲什么样的选题。你当下的产品不适合讲它。

它甚至对你的成交率是有负面作用的。所以说我们不可以先讲选题，我们的一个逻辑一定是先去讲定位哦，不先去讲内容内容内容内容那个先去讲内容，就是说更合理的一个流程，反而是先去了解什么样的内容。它是足够优质。对我们来说足够优质有竞争。然后这样子会反过来去塑造我们对于内容选题的一个审美，它会反过来塑造我们对于内容选题的审美，我们会知道什么样的选题。对于我们这个白 p 来说，是更有表达空间的上限更高的，值得被我们讲。甚至什是不值得得。我我们讲的后这里我跟大家说一下，我之前在比较极限的时候，我试出了一个叫什么呢？我自己试出了一个招，就是看一个操盘手能不能干项目的一个一个一个一个招啊。就那个时候我太忙了，今就相当于今年三月份还是啊不应该是今年年初嘛还是什么时候？但我本来当时就是非常忙，非常忙忙。

然后我当时就咋了，在这个行业里面，他没基本上没有做过。但是他自己在他的各种大家可以理解为他的知识储备方面是很丰富的。他是属于你们高高认知高挂，除非你好，这个过程当中，我那个时候因为太忙了，但是我又想验证这个人到底会我就做了一个事儿，我说我也不会给你做什么培训，我也不会给你讲什么东西。我就大概给你说一下，我们这个项目是干嘛的，产品是什么的，你去做个什么事，你这我们当时有市岗期嘛，我说你这这试岗期的前两天你就刷视频，我给你几个 IP，我给你几个关键词，就是你去刷。你把你觉得这个行业讲的最好的东西，你觉得他们能变现的东西能赚钱的东西，你给我做排序。你其实讲的很垃圾，就是讲的很垃圾的东西，你也给排下来。然后你把就是你再去分析一下。

为什么有的你也是根本没就再拿几个啊，我就让他抬拍完的时后我就去看。然后我发现哎他的判断还挺好的，他的判断跟我们还是比较一致的。然后我就默认这个人在这方面，他是有一个天然的一种判断的一个审美，这个叫一种内容审美。那我觉得一个人只要有这方面的一个内容审美他其实他的产品。那比如说大家理解为我一直认为我们先去把内容板块儿的很多东西讲的很清楚，我的内容成本也一定是可以提上去的。你光去讲选题，它反而就是空中有合。这个为什么我们可以你们各有文档吗？还有一个什么中还是啊，还是没事，这个不是这个没事，我我以为是那个猫小猫那边，那在我们这儿的话，这里还有一个东西。

就是更应该快会有这种分类吗？什么认知类短视频、认知型、短视频、干货型、短视频、透明型、短视频，对吧？有有些有些 MCN，有些这种做知识付费的，他们会做这么一个分类。但是我们就发现这种区分对你来说没有任何指导力。各位有没有这种感觉？这种细分对你们来说没有任何指导力，其实所有的视频都是可以有认知的。所有的视频都是可以有供的的，所有的视频都是可以干干货的，但这种划分其实都没有意义。所以说你像我们现在做到后面，我们已经不再去讲那些手一些非常具体的这种视频的一个划分了。你像我到现在，我连那个叫什么呢？虫草类、短视频。现在那把是那个什么什么专业类的视频，什么品学类短视我都很少讲，我都很少讲。因为我还我发现一个事儿，这些东西都是我们为了让自媒体这个事情变得更好的去理解。

去强行强行设置一套框架。就比如说我们都认为用户一定是在那个叫专业类的视频，就讲讲业业视视频信任任来来找你找来给你建立一个信任。然后因为你的一个品宣来找你成认。那你会发现有的人有的有的人他就通过你的一个品宣。他就觉得你足够专业，他就直接来找你付费了。有的人他可能就是通过你的一些种一些种草类视频，你觉得得没有怎么讲专业，你想直接换流量，那他也可能就被那个半流量打动了，然后来找你付费。因为我讲的一个个傅。我现在一个视频家族能够做自媒体能承认的有两种表达驱动，对不对？我那条视频也爆了，我默认我自己觉得那条视频是个水平很差的视频。我觉得那条视频是一个讲的很泛泛而谈的视频，就是我给大家看一下。我给大家看看一下这些结果，这条帮我赚很多钱，就很就就就很就我们我当时都没有想过这条视频。

它是一个你真正的嗯这个是这个反而是很 ok 的。普通的方管。。撤下了就线。

他哎好像我当时的话。十月份最近过程，我当时就是发了一个什么东西就发了，把这条什么把这个这条呢是七千六千。然后我当时就默我就单纯觉得这条这这个图文图这个图文的一个自然能量很好，我就把它当狗博再拍一遍。其实讲的很浅，讲的就是一个什么表达驱动啊，策略驱动啊，然后什么什么的。然后但我也没有去讲垂体怎么做。我就去了一个评衡评头论足的一个一个什么协对吧？就是去讲了一个趋势，相当于是一种趋势性的一个选题。所以就我我就是老想着用，看起来很轻松，很体面的姿态，把大号做起来。首先做自媒体能做起来的人。

在我看来其实就想要比较策略修改前面这个在我看来这个事目在我里面刷的过，没有讲什么任何干货性的东西就是泛泛而谈。在我看来就是泛泛而谈，我觉得它就是一种种草类的。没有什么很专业的一个风险。结果这个事情帮我成交了很多很多人，他们的优点就在于，哎呀，他最后都做了视频驱动，找谁？内部找我来，我来找你咨询一下，他就来给我问了。包括乙 y 乙 y 是因为这条视频来给我做的咨询，然后他给我做咨询之后，他又给我发了一条视频，然后又给我带来了非常多的咨询。就所以说我们你看这个就是属于完全在我们的这个判断之外的这么一个事情。那我自己都觉得为什么这个东西能赚钱？我觉得这种不应该赚钱的东西，应该就帮我做做拉稀，我应该要靠我的后面的这种专业类视频，我的这种板出去帮你转化掉，结果人家就在这里站有点破费了。就是我们在这个身上，我们不要去说。

我一定要某一条视频去瞄准某一个这种用户的一个心思。它其实是一个什么？它是一个有点高傲的做法，尤其是你的很多东西发出去，它的一个真真实的一个效果。其实没那么可控。所以说我们那边的话我反而是什么呢？我不会过于的去追求，做一个什么统考类，什么专业类，什么选，从现在的图我会做什么？我尽量的让我的每一条视频都同时包含以下属性。就是我做了我这边做了四个属性，一个是识别属性，就是他能够让你的用户在这个过程当中识别到自己就在你的内容里面找到他自己的找找到你再说，他找到你的东西，对他来说是有用的，是有针对性的。你的内容是针对他是针对他而言是很有效的，这个叫识别，对吧？然后另外一个叫启发。对，是我们能够通过我们自身的业务认知体系去点播用户，点播观众，让他意识到一个新的问题，让他意识到新的问题，或者说一个新的看待问题的一个视角。

然后什么叫引导引导？就是我们在掌开内容的过程当中，我们可以把观众引导向我们需要的一种心智状态。啊，比如他觉得他对产品不需要结果，他后面发现他这个产品需要，或者说他一开始他不知道产品怎么选，但是通过你他知道产品。而且大部分啊预选，然后包括一个综合性的认同，综合性的认同。就是我们之前在线下讲的时候，就是我们通过我们的内容的一些线上的解读深究的原因，以及一些正确认知，然后做一些因果归纳，也就是我们六大内容板块嘛。以及我们的微观的一些心理技制动力，去让我们的内容在看在看我们在在我们的观众在看我们内容的时候，不知不觉就被你做的很打动。他觉得你这人讲的非常，它其实就通过技术手能去实现的 OK。然后这里给大家说个东西啊。这几个属性，它目前看他在我们里面的事情都要有，但是可能不同的选题，不同的选题，它的这种属性适合放大的点不一样。有的选题它是天然适合去做重启发的。

你其实你你很难在一条视频里里面给出它一个很具体的解决方案，甚至至说你可给给他，你就不应该给这个是就是我们昨天说的那种，你不应该用交付的用，你不应该用交付的逻辑吸收短视频，你不应该用交互的技收短视频。你就你你你可能就是重器嘛，你不应该去给一个太具体的太具体的一个这种干货，对吧？然后包括包括你的一个引导，但有的内容它是非常需要你去做一个强引导。而有的内容呢，他你的那个选题听然就很好，就很取巧。他不需要用户去，就是去做一个很复杂的一个引导。你简单引导一下，他就能够导向你的产品，对不对？因为有的有的选题就是你的产品强挂钩嘛，强相关嘛，你把这个主题选题讲明白，讲明白就会有来找一个，对不对？你不用就是从一个问题。从一个现象跳的一个问题。再从这个问题背后的一个分析去剖析到一个产品，它这个领导面积很长。那么这个后面大家看我在说什么，可能现在说有点抽象。

那如果我们按照这个四种属性的一个标准去执行下来，我们可以做到什么呢？我们的每一条视频会变成一种专业高位差异化，还有什么呢？还有他可以做的好流量。最大化。那么你想掌握了这个，我今天要做内容，我要发什么干货内容，我还是发什么共鸣？内容？就是我们去放弃思考所谓的这种内容类型啊，我们可以去思考一些选题的类型，选题的类型，我们会慢慢讲，他不要去思考所谓的内容类型。因为内容类型是一种很间接的概括，就是他只能对创作者自己起到一个方便总结的作用。哎。我今天这个是拍的共鸣类的一个视频。我今天拍的是个干货类的视频，但是对观众众而言，意义都没有什么意思。观众不会因为哎这个博主他今天拍的是干货型视频。观众只是在刷视频，他是不会在刷什么时候去总结？你这个是认知型视频还是共鸣类视频。

还是干货类视频？观众只不会做这个事儿的，他可会因为你讲的是干货类内容来找这个位，也不会。因为你讲的是共鸣内容，他就一定跟你共鸣就爱上你了。他可能是因为什么呢？他可能是因为你在讲某个专业内容的时候，你表现出来的一个特征。他喜欢上你。他可能因为你在讲专业内容的时候表现出来的某个特征。喜欢上你这个很有意思。我之前有刚才跟我问，你们知道他的这个逻辑好奇葩吗？我有一条视频在讲讲一个叙事嘛。我当时那条视频是半组织搞半集事来，就是我讲这个肯定正的成为你做自媒体跟广告拉开差距的最大的一件事情。我给大家看一下这条视频，这条视频还是很有错，叙事能力拿自媒体。举个例子啊，现在很多人他做自媒体第一反应。就是啊我上来要找对标讲到哪里了，那我不老，希望对吧？那我以前其实觉得这个正常，毕竟很多人他说自媒体本来就是为了做而做为了事，而是是啊老致。因为那个啥这条视频。

就是他有一个我完全预料在我意料之外的一个产一个一个一个购买理由。这个是当时我一个新加坡的一个学员跟我说的。哎，我我就不知道他为什么会因为这个事情来找我买单，但他确实是有一种可就就行。为你做自媒体帮安拉开强制罪大。也也就一直准备。我跟我这个隐藏的东西就趋势邀请有一种能力正的认为你做自媒体房案还是差距最大。一直被我们可隐藏的东西叫做趋势。拿拿自媒举举例子啊，现在很多人他做自媒体第一感，就是啊我呢要找找对，要找不板，然后我老小对吧？啊，我以前是觉得这个真钱毕竟不是肯定是为了什么，为了是老师，念什么东西。

它不重要啊，但是我最近也很多人咨询下来，对吧？这点太多了，因为认知度你有表达力强，那也差的人也会忍住洗祷。因为他们平常的焦虑，他们会觉得只有过的东西才是被他验证过的。我有这种流量的缺心。他去不得不参观马哪，他自心里郁闷着这个东西，这里又有到，可能他还陷陷入自我攻击的状态，就是明明他是不赚钱，他也些基础，否定自己的产品啊，否定自己的观众，因为是自己用尽一切用人性的弱劣。做人博客爱心的苛多傻意。这个就导致由于他明明是钱还不够，因为他表表自己己的题，他更多会觉得是大环境逼着自己做这个坏人，自己不是不想原创，就觉得如果原创就没有能量了，那我就问他为什么这么笃定了？原创没流量的话。你平时写了一些话案，他是从生活里蹦出来嘛，他就不说话了，对吧？当然我们不需要高高在上的低频质量，我不是很能理解的。因为我们常见了，在一技属一个勾抗力，很容易被推出一种固化性的，就不敢抛着露面，不敢露头。

你你想的稍微多一点就会被打压，怎么脸蹦迪啊，比方说什么感觉有点聪明啊，对吧？导致很多人他做任何的收习惯，洗澡了一个参考戏啊，我要看怎么做，看这就然后放在自媒体身上，就是很习惯去抄报表。不见得谁谁在。其实就是到下一个时候在哪儿。但现在的我很懂看，在已经八百多百年以后，其实当零九零后以后，这一代不也其实我现在居然有人开始从社谓的中间层，我们其实正在从一种机械数据的认围转向一种层面。更是像现在书上讲讲的例子是有这这个时候你还不要，你一定要注意这种情况，就是有个问题由你咨询偏执。我感我拿到了这举例子，我有老感感，就是未来越想赚钱，越不要做。我们这个给大家方式应该是大趋势上像网民的平均认识。因为这个的话快递卡顿，所以这就导致啊这种生意会越来越前重。但咱们扪心自问一下，做啥，他们就真的我说实话。

我其实见过不少这类一年能感到，就是说他他们也知道设计不会完全符合我自己视频。你宣生的那个，那我们网络就是它是一种硬你的价值判断，不是事实。你的希望这个世界终有的每一天能这么运转下去。如果需要有人推一把，我们可以为为销职业，包括我也终于注次了，内容是服务于选择人群的，就是那种开。因为精神非求问吗？好的，去向下兼容。但事实上自己把自己满足这帮人。我坚信这帮人赚的钱越多，掌握的资源越多，这个世界真的会变得更好。你土没有面子小，对吧？这个个在像国际讲的一个责任网。它应该是留言地区。那么这个我不需服务生，你让我怎么啊？那个我做的项目中人去申请了啊，如果有老板抓，这样。

还是对照叙释嘛一些这个事刚刚那句话是他的购买理由，因为我当时是属于什么呢？我前面是写了脑子的，我后面讲嗨了，我后面讲嗨了，我讲了很多，我觉得不应该讲的东西。就是我讲了什么柏拉图，讲了什么那种很理想的一面，很愤青的一面。我觉得愤青这个事情跟商业有点冲突。我觉得我在做生意的时候，我不应该表现的太愤气。所以我当时就想受一下，然后我当时就打个趣，我就说哎我当时就说哎。他们有点鬼。如果还有什么可以来找我，其实我也没有想到这个剪辑，我想的就是剪辑会把它删了结，结果剪辑没有删剪辑，把这块给我留下来了。哎，我当时看起来好像也没那么也没那么恼火，我就发一下。好，结果就因为有的人他会因为这个来找你买单。他就因为你刚刚那个反差一下，你自己给自己打脸了一下，他来找你付费，非常奇怪，非常奇怪，就是这就是所以说你会发现这个视频它有里面有一些这种认知层面的一些很大的东西，就是把一些事情来龙去脉，这是很清楚。

有，但很多时候人家可能他找你工会不见得，是因为你分析的很好，他找你配合，就是因为哎你的那一个点错了多大，他觉得你这个人应该不是个坏人，你这个人应该不是一个会跟钱的一个人会怎么怎么样割韭菜一个人。那反而我有这个学习，就算我来找钱。就就就就就是这么一个逻辑。所以说为什么我今天一直我今天就给大家说的这个点，就是我们不要去，我们不要去像这种的去预测我这条视频是靠什么赚钱的，各位能理解吗？我们做这东东型，你就会预设呀，你就预测哎，我这条事情是靠我足够的专业信息去赚钱的。我这条视频是靠我特别共鸣，特别会体验他们赚钱。好，他就会陷入一个问题。当你为了通过专业式去赚钱，就会老是想着我要把非常东西讲的讲的非常的详细。讲的非常的具体，讲的非常的无微不至。但是可能人家会摆表你。然后你说当我我为了我的共鸣去赚钱，他就会出现一个什么问题，它就会出现你这个共鸣做的很。

你很刻意的想表现出去理解你那种客户去同情你的客户，那你在你多客户里面影响。对，就是你很有意思去做这个东西，给大家什么擅意之治算儿，对不对？美而不知之之是最好的。好，行，就是说所以说我们直接去思考内容的具体作用，我们就要每一发式每发一条事，我们都要去检查一遍。就是我讲的这个事情，哪些人会觉得是跟他们自己有关的。他能获得的对于什么自身处境的什么新的理解，以及对于我这个 IP 他们形成了怎么判断当时判断我更靠谱呢？还是判断我更专业呢？还是判断我这个人性格更好呢？还是判断我这个人更诚实呢，都有都可以去考虑一下。

第 2 章｜识别：从人群、议题和视觉进入｜00:21:22–00:25:16

那我们就来到这四个具体的一个东西。第一个叫做识别啊，这个的话也是你们都后面可以把这个东西问给啊，包括你们现在也可以录音。就是我们很多时候大家应该听说过一句话，叫圈人群天然气。那过去很多人对确人气的理解是什么？各位怎么确认？过去有很多人对确认。我对招火去圈遭遇啊，孩子晚上老是不睡觉，孩子一到晚上就不睡觉，要吃奶怎么办？我是这种母婴母婴山。孩子一到晚上就要吃奶，怎么办？就不睡觉，要怎么办啊，怎么怎么对吧？孩子孩子老早打耳童了，或者说孩子吸收不好怎么办？那比如我是做教培的对吧？那学习不好的怎么办？偏科什么？我感觉就是通过这种遭遇现象。包括你那个一个什么租房入职阿里的前一个月租房的，在杭州租房的一个什么比较好的选择，他都是这种遭遇当前相遇，你遭遇去圈的话，你再你再一个稍微猛湃一点啊。

因为大量的人都会会讲这个大量的 ID。所以说我们圈人就要从多维度的去选。那我们这边的话给大家两个识别的一个方向，一个是话语体系，一个是视觉体。那我们当下今天的一个重点是去讲化学体系啊，不是去讲我们视觉视觉的话，后面拍摄的时候会顺便过一下，会讲一下这个东西。首先化学体系就是它本身所大家要明白，为什么我们昨天要让大家做优认知。因为你的化学体系跟你的优认认知体系其实是紧密相关的。至为什么？我后面后面会说，首先就是快语体系，它包含几个板块。第一个板块就是我们的一个议体和我们的信息编辑。就是你会发现这个其实就是用一个优势体系嘛。你的优务的体系是不是就会有什么是这问题，什么假义就是我们要去什么是值得谈的，什么是是我们的一个，那我们就要去围绕我们目标人群当下的一个处境和兴趣。

你比如你你讲上面的具体情态是比较太也不喝水，那肯定酒种文化的细节细细节鱼头怎么了也不对，他就不对，你完全就不对。这部分人这部分人觉得哎我花神太浪费时间了吧，你能能别给我。但如果你去解读和批判九州文化，这个就是这么一个逻辑啊。你包括我们再给大家举个例子，那我们热行的篮拳，大家知道吧？篮琴有的没有意思。有几个几个人去证权中下行人这方面，然后他整个都是很在工厂里面不过了。你先说他可能学历跟我都不是很好。

很高方面都比较比较一般。你比如我想要想要怎么去说这个事，就比如你针对于这一种各方面条件都比较差的那你讲的很多东西都要讲什么呢？你需要讲草帽一点，如怎么彻底拿下一个女人？你要讲这个东西在哪？你不能讲心理学女人的折合心理机制，你听这帮人不能去讲这个东西。那听这帮东西说谁是一帮娘家子，一帮娘家子，就是家室稍微轻白一点，工作有话也相对于比如说百领啊。这方面也没有那么的从里没有那么的东西。但是呢你再往上一点，还还有可能他是种高净值来高技术。其是太喜欢听你天天跟我讲什么女性心理问了一下，他会讲你怎么去筛选，他就讲你怎么去解决资源，去哪里去哪里就说去哪里，哪里找到的女性，她是更愿意。

因为你的这种条件来直接给你那个什么，你把你去找找女大学，他们是要听这些东西，他们要听这些东西。你看这个就是你的一个人群决定了你的一个议题的一个边界，兴趣一个边界。有的人他对这个问题还是不感兴趣。

第 3 章｜话语体系：议题、共同前提、立场与词汇｜00:25:16–00:39:23

你比如你像你做高优质的，像有的三十家的，你天天讲那个女生给你发消息，怎么回看都不会看。女生给你说什么什么东西，你怎么回看都不会看我为什么要去研究，总跟他聊天。他不应该来舔我嘛啊我这一年都我都给他这么多钱了，他就是这么一个逻辑，他就是这么一个逻辑。然后再比如像像女性集团是一样的，我们之前做女性集团，后面就我们做了一份细分证据，全网当时基本只有我们在做，我们在做那种什么呢？他自身是 a 七的。自身是 a 七的。他可人，比如说他是一个女装店，当地的一个女装店的一个老板，他做做的或者一些餐饮店的一个老板，他做的有点小生意，然后他自己年龄大概就比如三十二十家，甚不是四十家，你没发现这玩意赚题的一个特点。他们会有他们的一种离果。他们有他们的一个一个一个一个一个一个骄傲，就是我自己作为他他可能甚至离过离过婚了。他是一个人过得很好，他那个骄傲点就在于我没有靠男人，我没有靠男的，我是一个靠我，我是一个独立女性。

我是个大学生，我是一个靠自己活的，把自己养的很好的一个男人嘛，对吧？就是服务我的不是在学我，但是这帮人真的在做长期做择偶的时候，他还是希望找一个优条件优于他的一个男性。比如他想找他自己 a 七了三找 a bug。他阳和 a 九的对不对？好，这个的，你为什么说这个点这个这这帮人群在过去一直是在视野之外主流的女性情感事，也上主流的女性情感都是在讲一些什么呢？比如在讲女的怎么男里男的在情绪上来啊的。比如怎么让男人给你给你转账啊？男生对你变冷淡，怎么让他回心转意？男生，给你发什么什么消息发早啊？男生问男生问你能不能能见面，能抱抱你吗么？那些很细节的话。突然我没发现这帮姐姐不喜欢听这个主么？决定不在意。说一个男生，我怎么去撩拨？他之前不是还有一个人比较做女性撒娇话术嘛，什么绿茶养成养成指南嘛，在那种抖音上。

红书上非常火学一些话术去给男的撒娇啊一些那种。然后非常的其实很多人那种刚刚出来出头的掰开。但是觉得发现这款是甚至于说我刚刚说的这帮这帮女性她会很比很对这些话题很，但是终于在未来，但是我觉得傻还不错的那你去找客户，那你要去想什么，比如练习些什么？嗯嗯呃比如跟男的跟男生在一起很久，但是他不进围城，跟一个这种 a 十的一个男的在一起， a 九的男的在一起，他不愿意进围城怎么办？很关系。这个二十岁，我进手，我游戏他自己己对不对？他自己也很想去，应该只有一个讨论。

那然后这个就很简单，第二个很简单，就是共同前提嘛，就是哪些东西，你默认观众知道，相信无需重重证明。像昨天，但是你的那个那你就默认，我知道你说的那些字母是什么意思，不会认我。但其实我不知道你那个视情，如果我杀了。就就我就会拿走。因为我们没有一个共同的认知前提，对吧？但其实我设置你潜在的一个成交的客户了，其实是的，对不对？这个就是要去解决的一个问题，就是你要对你的一个知识的一个阶段。你某哪些阶段的知识，你是一定不能讲哪些阶段呢？这是再去做这么一个判断。对，然括你不问他知道过程，他相信你是无需。比如我骗送男性情感，这又有一个意思啊，除了知识这一块。还有一个东西叫做价值观的一个判断啊，或者说一个关于一个所谓的就是认知的一个饱和度。比。比如我们以前做情感，那时候女人都是不强的，什么男人都是没有男人是不会有真的感情需求的。

这个东西你在二三年的时候讲，你数学的很好，为什么他在二三年他很反常识，他很反常识。那个时候你去讲他，你把他们作为一个选题，比如我要讲的什么女性，就是不前的地方，作为一个选题，你一条甚至去讲这个观点。这个对有为什么？因为他在过去，他是大家没有感觉到会后大家绝对蛮尝试的东西。但是你现在再去讲，你把它拿一条视频上面去讲，你就是小时候一定不会有人看他适合在其当下。作为什么他在当下作为一个论断，就是你讲了一个现象之后，你马上以这东西结构为啊什么？哎，所以说其实是老生常感染的女性都是不强的，你应该怎么怎么样。然后女性都是不强这些这句话一出来不需要你去做任何解释。不需要你做任何的说明它它成为了一个现成的一个可以拿来用的一个一个观点了。因为他已经被教育了很多人了，那他就会变成一个无需证明的一个东西了。它是这么一个意思。

就是我们当我们当下觉得要证明的东西可能在未来会变成一个无需证明的一个东是这个意思。 OK 好，第三个点就是我们的作为一个案例的一个价值标准的一个立场，也也是啊都是业务认识体系都已经有的。我们不用去讲。就是你的你的业务认识体系，你把它梳理清楚了，你后面你的内容会天然带价值标准会天然带立场。那你天然带价值标准天然带立场，你就天然会吸引跟你意识形态一致的是这么一个逻辑 o 点 com。然后这个的话就比较有意思。叫词汇风格，这个跟那个共同前提又一样。实惠实惠决定的是你的人群，知不知道风格，他除了知不知道以外。他还会决定这个人自己的平时的一些内容的一些这种消费习惯。我比如给大家看这条视频，这条视频呢是一个女生的那相当于把我的一个兄弟拿来用了一下。

就是我的第一条讲讲讲什么是意识心态定位。我当时举了几个有一个版本嘛，它相当于也也干了这么一个东西，也干了东西。但是但是你发他数据很好，他两万两万两万多的的一个点。我们来看看它的核数小偷也真是又赶上坏时代了。发现近期焦自媒体的网红变多了。是因为这种配色的东西。比如说他们有一些抽象，是或者说总之职，他们的视频点赞量说的视频后，客户用第一种是投钱，因为他们这边的收藏很好嘛。

单调试爆价率。然后呢，就是靠这个推广告就可以赚钱一点是对打时直播，通过打交很多钱。但是因为服务好，然后使员工你可以是你腰缠。对。而且由于现在如果一个子针去中非常具有影响力的一些名人。更低的依靠的是 COC 动小详期的视频，不用了。品牌方虽然给你的钱。

我们其实看到这里，他这条视频两个点赞，大家就是看着什么样的，看，都是一个什么身份，都是有什么年龄小博主，小博主还有吗？想做自媒体的哪哪种？想做自媒体，你也想做自媒体，温总也想做自媒体具体理解。想做自媒体的他的其他的一些身份。想做身份。想做自媒体小白小白 OK。好，这个就是他数据很好，两万多的一个点赞。他当时其实用的跟我是差不多一个选择一个框架，但是他这条数据基本就不赚钱，他这件事情基本就是这样卖。那这东西啊。你看想做自媒体，这是又赶上坏时代了，大家有没有发现近期教大家怎么做自媒体的网红面多了，网红变多了，什么样的人？他现在刷到网上这些东西，他第一反应他的一个项目临异的思维是网红是不就是小孩。

他都已经不是小博主了，他都是那种没有还没有做自媒体，他都还是纯消费者，你像我们都不会做网红的。不们说 IP 嗯，近期教教大家怎么 IP 变得越来越多了？我们这样子说对不对？这其实就是一种一种词亏的一个风格。然后包括对方，然后什么什。然后你看这个呢通过抽象视频没有很少有商品 IPP 说抽奖视频，抽奖视频是不那些比较小名的这么一个思路，对不对？那包括什么颜值视频毫无分享。他是不是也是纯那种消费者视一个一个端口的一个视角，然有什么依靠品牌方给他们投钱，品牌方投钱，他是不是走的，是纯博主逻体，对吧？也就说想当博主的人，他什么想什么。想当博主那种女大学生或者刚创业，想找副业的，然后想做小角红是贴广告的，对不对？然后什么偏颜值打 PK 偏颜值打 PK 股，他是不是也是也是一种那种极其消费者视角打 PK 啊。

我小的博主跟我的那个博主，他们现在在直播间打 PK 在娱播啊，娱乐娱乐主播对不了什么直播打 PK 赚很多的钱。然后你你看你可以甚至注意各位，你可以甚至赚到好几千块钱。你可以你甚至可以报道好几千块钱，这就是一个词汇词汇决定的东西。然后我这条视频应该也帮我做了一百多个课资。这个其实大家不用看，大家看大家应该可能比如刷到我，那我这条视频。所以我就是通过这段视频能赚钱能够变现，变现还不少。那我们就发现呢，你看我开头说做出一个既有流量又有差异化，还能变现什么样的人可以关注这种词汇。是不是一定是那种比较偏这种这种这种来做商业型 IP 的做商业或个性 IP 的才会来关注这种词汇，包括什么过去的主流方主流方法，这种词汇是什么？是不就是一种很专业高度的对。

一个什么所谓的内容要素的产，你看很少就是内容要素。其实大家都知道什么叫内容要素，其实就是什么内容，那种元素内容那种成分就是内容要素，这种词汇数就比什么那什么那个什么网红，什么打个 PK 给人的感觉不一样。好像很像是一个这种你是一个这种有一种导致感的一个东西，就导致感的一个东西，对不对？包括运过通过对爆款那种这个内容形式，内容形式，它是不是就是也是一种就比较行家的一种语词。比较行家的那种啊。比如你看我们现在是一个板书，就是那种形式，我在车上拍，我坐在一个马路灯下面，然后去讲我的创业故事。你看我举的什么例子，我举的是打 PK 嘛，各位我举的是打 PK 的例子吗？我举的是什么？一个想做商业变获客 IP 的，他是不是也会刷一些商业博主？那很多商业博子是不是就会拍这个东西？你想这个是不是什么薛辉、薛辉啊，什么这个乱七八糟他们啊，那我举的是不是也是一些我想要的这种人群。

他们才有的现象。其实他们不知道什么叫打 PK 嘛，就是各位你们不懂什么叫打 PK 吗？你们也懂了，对吧？你们也懂什么叫言辞博主，但我是不会，我的内容里面是不会出现这种词儿的。不，这种词儿，它的调性就变了。我一定会去举你们在你们想做的那个方向上，你们看到的东西就比如什么日更一百条，什么那个叫什么那个我会举一些，甚至我会举一些具体的博主，我会举一些什么笙哥，对吧？我会举一些马萨克。我会举一些还有什么？那比如那个什么阿星，对吧？天天这儿，我日个一百条那个阿星，我看头头大了了，但是我有候有没有去，因为我相信你们也刷到过你们。但凡说实话，你们可能也有刷到这这版本的，还有什么天老板这种东西，它这种智配的一个选择。它是不是就是符合你们对于你们想做的那个事情上的一个一个一个预期，我会把你们移到楼上，包括什么爆款，是发管词，是不是是讯微的一个东西。对吧？然后什么南方老板，北方老板一个思维男人跟女女人在一方什么东西。

那你就发现我这边性格是什么呢？一个人他会什么样的？他会看这个东西，他说大人他对做知识部队感兴趣，他对做商业 IP 感兴趣。他会看，然后什么男人跟女人在我圈后面什么什么事，有什么他他他说他对做生非，他做情感才有感兴趣。所以这这个就是一个一个逻辑嘛，但什么包括我记得二四年的时候火了一个什么视频？本视频号是多少多少个小时，这是不是也是在激发你们的一个过去的一个对现象的一个回溯。这个就是一个一个语词，包括你的切口。你的切口啊覆盖更广泛的一个人群，这就就导致你的人际往往精准。你看这就是对的，你像很多人，就比如很多人，他说很多我的一些这种所谓的情况。他说你是说赵词儿，其实这个东西不要造成人。他或者说你把你再把一些事情概念化，这个其实就是我们的词汇风格不一样，我们要确认人群不一样。所实他们做的都是些实体门店的一些老板。那你会发现来找我的，就算有实体门店基本上也是像叶子彤这种它的行业属性。

它不是那种传统，什么菜饮、银行、餐饮门店，它不是这种门店，他是每一个门店，他们那个就完全性是不一样的，对吧？它是一个新它是一个偏新兴行业的，所以我们的人群就就不一样，这就是一种思维风格。这个就是你们后面也要去思考的，这个很重要。你们要去思考你们的精准目标，他们的脑子里面，那这些思维是个啥？那那你想比如你你后面都要去做，你或者说你要去做那种，你肯定你要做的是那种各方面的一个认知，不能很低的，可能是小白。他可能是还在上班。那他的认知你要去思考这种人，他会平时刷一些什么东西。他是他大概率，他鼓掌可能刷微博，他会关注微博里面那些 KOL 的那些东西，那些人讲的一些人，他们其实会有概念。然后他们大概率他们现在小红书啊，甚至他们可能会上外网。他们也对吧？你是在你的内容里面，你也可以去把什么差呀，这带一袋五斤，你能理解我的意思吗？那你像很多做商业 IP 的，他做实体门店的一些老板，他他的能去讲 twitter，他们的内容内容里面应该出现什么 twitter google 这个是什么？

那是就不应该出现，是不是？首先，什么大疆这些东西都不能出现什么意思？品牌都能出去。因为他的老板那些人，他们是说不知道这种项目，就是这一个逻辑，你要去去调研给那帮人，他平时看什么消费什么，在内容的时候。他们就尽量是什么这个角维分富好，然后再再来讲一个这个叫知持和文化参照。就是我们在讲我们的一些观点的时候，我们要去输出权威的时候。

第 4 章｜知识与文化参照如何传递身份｜00:39:23–00:50:58

我们应该调动调动哪位经理的故事来与业界现实可能是一些公共的历史人物，他可以是文学作品，还可以是哲学理论。然后为什么？因为我们在引用哪些材料的时候，本身也是在传递一种身份。就比如你看这个就经纬经纬明显我的感察，最近应该是想薅一点，我更多人群过去，他是出什么视频，你看他出什么真的太喜欢种，我靠。我真的太喜欢中看那个我怎么感觉我这个放每是不是六分六秒钟要卡一下，然后它就是从左回右放这什么逻辑呢？我们我愿愿你这么一家品牌。

但是面对这种新的原因。就是成为创客七八事件七都完全不。然后我就就能理解这个意思吗？他他以前不讲这些东西的，他以前是不是就讲一些这种大弊大弊端都都喜欢的人什么小米呃，雷军，他是不是就天天就讲这些东西，对吧？讲那些车企。那他现在开始讲什么？开始讲饮食了，饮食创始人呢知道饮食是不是要少很多，对吧？知道饮食是不是要少很多，你看这就是它的一种一种筛选，它的一种筛选啊，然后再给大家看一个。

就比如你看林夕这个林夕这条薄姆的也很好，它的一个泳池，它的一个选它的一个那一个选材超火，待会再聊聊一下。我今天上午和我们的微主化的。因为我之前很早有说过美国仲产中产中国一个呃，基金没有讲讲到是这一条视频吗？还是哦，他应该不是这条阶级和阶层的，不是这条，不是这条，这条是他第一个第一条包的一条包的。他后面又火了一个这个阶层，双方报了一个视频，是讨论美国的这个政治工作呃，厉害的人已经志趋毒不必乐了。所以今天每次是七秒钟那个这是什么问题呢？应该不是网络问题阶层。

首先第一个视频开始讲没有中产，这这个概念是什么？大家能理解吗？他的语词是不是是西方哲学化的社会学化的一个东西。最重要的他就是讲马克斯韦伯首长。所以他把这个你说有几个这种所谓的这种穿花榜，看这种视频是不是就很傻。然后包括那种接受教育，受教育水平比较低的一个机构就开始公是也很少看。所以说他的这个性能人群，你可以理解为是很多做品牌的做 to c 的品牌的梦幻人群。他也是一帮享受知识不慧的一帮人想去吸引的那帮还没有被挖掘过的人群。各位能理解吗？就是我为什么觉得林溪这个号商业潜力很大，他吸引的都是一些什么那种有留学背景的，然后或者是一些二代，或者说一些一线城市。

就是九八五二幺幺出来的一些一线城市，可能是一些中高管，或者是一些这种新的新进入职场的一些管培生。这个画像是不是就就非常非常自由自由潜力了，各位能理解吗？对吧？就是说我今天我跟那个温总。我们就聊了一个点温总。当时他要做他的一个商业 IP 的时候，我们在讲那后可以去分析。比如他也可以在他这个东西去分析这些权利资源配置。但我们的一个分析就一定不能从什么厚天学什么人情事故。这一块分析我们应该基于一个热学的一个视角，人类学的一个视角。比如像温总，他他总他自己也是专业出来的，出身的，他就可以去聊。比如聊一些这种资本理论，霍尔迪克的这种资本理论，这种产业理论，他可以去讲一些博弈论。他讲这种东西。他吸引来的也是一些高知创业高知识水平的这种企业高管，他就变成这个逻辑了。所以说你看这个就叫语词，语词是很重要的。然后这里又给它家澄新的东西，你们可能觉得好像女池生就只能讲高举高打的啊。

就只能讲一些很新颖的现代的，其实不是不同的人群，也有他们不同的一个语词。你你你让我拿这套逻辑，我去做那些那种那种四五线城市的那帮那帮人，我去做一些乡镇的一些人群。我也能做，我也能做。你像那个比如我后面跟那个韩老师如果再去做他，我就想到那个那那个一个一个找那个是经委那个线下那边听到的，他们一个同行在那放那那个毕竟论放大档的时候，放刀郎刀郎的那个西海情歌。我就觉得你的你的后面的一些视频，你的一些这种无脑虎都给你给你放一些老一辈的爱爱听的一些这种经典歌曲，就是那个时候还是彩云时代小时候的手机上来的，对吧？珊瑚水的珊瑚熊。可爱的这种去讨论这个时代的一些这种歌。九零九九九九九九零年代的零零年代的一些这种金曲金曲啊，就是全国各内到处都会放的这西这个东西就很好了。这种情怀呀，它也是一种渲染的一个东西嘛。

也是一种东西啊，包括这个就不用给大家看，就是我自己的一个一个我当时一个出单视频嘛，然后再给大家看这个东西，我们就又又能理解，又又能更进一步的去理解。早晚睡来关注天上十，从一四分到五。还有什么味儿，是不是很冲？那这个味尝不行，这个号当时信能是什么呢？就是那种就是偏中年，也就也不叫中年。就反正就偏三十箱。但是大本林并不是一个文化水平很高。但是呢他会自己认为自己很具含含的的地方。这个他当时打的是这种标情，当到打这这种段，然后我们当时在策划划这的时候，我们为什么会策划这个从这个视频首先它不赚钱。

我们当时为什么会做这种内容？我们一段时间集中做这种内容都是二十四年七月份，当时通讯杨叔情情感，你只要花娇，别他走开怎么聊天，你就你会可以。然后我们这个号又要更新，我们就发很多这种泛流量的泛兴趣化。就比如讲文化产品讲什么？我当时我们这条视频跟也讲讲了很多东西，他们最近应该是重新去发，因为当时都报了嘛嘛，他们最近可能想重新试着去激活一下这个号。我当时在这个号干嘛聊刘邦，刘邦，我也聊刘邦，我也要。你看这个就是最近发的这个事情是我们二四年我们二四年拿出来发这个十几万，就上万赞的那想念一百，只是刘邦威。你看他其他视频是干嘛的？他其他视频是是在这讲讲感感两怎么谈恋爱，怎么跟女生怎么跟女生那个啥的，怎么跟女生达过距离的对吧？怎么激活女生对你的这种这种渴望的？但是我们那个阶段，我们一方面我们不能违规，我们又要去把女生做起来。

去想这个我们刚才讲庄周，庄周我们都讲张子，我们也讲这个也是最近开始三千八的。但我们之前这条是可以发出来是一万多点，都都变成道事性。从申请时道家哲学找到了突回现实社会的答案，其中最潇洒最有代表人莫过于庄子去中秋之年有任务啊。然后这里给大家说一个东西啊，我们当时为什么要做这个人做做这种人。他也是一种人人人的人群的一种洞察。我当时就判断一个点，就是这个号的男这个号上面的男粉是非常喜欢听那种表面深沉的东西，就是表面有深度的东西。就他们本身接受不了太硬核的知识知识逻辑的这么一东西，他很喜欢听那种听起来好像很有境界很高的一些内容。他吸引来的当地那种喜欢一些所谓的传统文化，但大家注意叫传统文化。爱爱好者，他不叫传统文化。研究者。

因为他们不会研究各位的问题。因为这种人我其实在成长过程当中，我是接触过很多的。我小时候的时候，我很喜欢历史，我小学的时候非常喜欢念书。那个时候天天看一个节目，什么节目，百家想看我在小学的时候。我就把这个先秦的这个我在小学的时候，就就就就反正大家该看的都看完了，包括什么中华上下文跟你说说看明清看大众。然后包括有操中的时候来看我到高中。那我们都历史爱好者怎么选我这个圈子带的非常不错。

家伙很多家豪就是很多那种视频不凡的人，不知道各位能不能理解他读了一点历史，他就真的把自己当皇帝了。他他读了一点这种皇帝的一些这种史。读了一些这种什么什么那种那个一些这种古古代的一些官场的这种东西。他真的，他就是以一个那种一个没有文化的精英视角的那种那种感觉了。他看什么东西都是那种好像天天张口闭口的，你聊天到聊什么历史规律。聊什么王朝跟一个国家领导人一样，然后呢这帮人他本身也是属于他当地他也各方面的很多人形象有，他也不是很招女孩子喜欢什么的，天天在这 YY 天天就觉得我这个人怎么没有被赏识，我怎么会未风民俗啊。怎么怎么那时候我不是天天玩儿一些什么贴吧，满意些什么的一些社区。因为主要是我觉得怎么感觉好奇怪的感觉，就是说不出来这种奇怪，我感觉里面的人很，我就我就不搞这个了，我就怎么去看这个东西呢。

我们会去转过去去看一些哲学相关的一些东西了嘛。但是因为我的这个经历导经历，导致我对这帮人非常了解，我太了解这方面的这方问题的特点就是很东西很多典故很多经典他其实本身是不会看的。但是他会说自己看的。他会说自己知道，他就说自己知道，可能就知道百分之一一他会表表现出活动百分之百的一个东西。那我们就会去讲这个东西，我们就会什么电视剧必看八部的电视剧，各个好像都可以帮你改变你的底层思维的。其实他可能这个电视剧他也没有看过。或者我们就是说庄子，然后很多人就会拿着他可能就知道庄子的里面的某一句话，他就来评论区跟你两个讨论。他可能连一本西，无论这些东西都没有读完过，对吧？他可能连道道德经，道德经，大家知道道德经，道德经就只有那么一千多个字啊。哦可能千千千把个字啊，很多人他学道德经他都没有读完过，但是他就会觉得他什么东西，他可以用道德经来跟你两个，他就能几句话，什么自需急守信牛啊，对吧？什么反者道之道，弱者道之庸，他天天就来反过来，反过来跟你聊这些东西。

对吧？但是无所谓嘛，对吧？我们要赚一万的亿个钱，那我就知道你喜欢这个东西，我知道你喜欢这个吊牌，我就迎合你，我就把这东东给拿拿来过一遍，然后当纸片命的搞这个逻辑。好。然后包括说话的身份关系，那这个还是很重要，这个真的很重要。这个在未来做流量，真的你们后面大家真的要去思考一个点，就是你们的人群喜欢啥，你们的人群在这方面，他的一个文化兴趣爱好是啥？就是不见得一定是书嘛。

第 5 章｜说话身份与观众关系｜00:50:58–01:19:40

可以是电视剧嘛，可以是电影嘛，各位能理解吗？你比如我们很多时候，比如像那个叶子、叶子、抖莓方面做椅了。你说你你真的是可以带着这种去聊一些当下很火的一些综艺的你你的内容就比如你之前假如你说你有没有聊过一些像什么在线爱人呢？完全可一个完全可以聊，怎么浪费这些东西都可以去聊，包括这种电影都可以去用。你像我们做商业，我也是可以的。我我我给大家说实话啊，我之前的时候发这条视频，我从来没有想过这条视频能够有上天的。我从来没有想过我一个做那个的可以有两，不过这条车没有投我我我从来没有想过这次可以两千多赞。我想就这道是给老总看一下这件事情，就是反正那我那两天不知道跟跟我那两两天天不知道跟啥。我就拍一下嘛，我拍的这个东西，结果拍了之后反馈很好，就我很多人一个他进社群，一个就是他来找我，要是他他他来找我，找我找我来链接，你会发现这个东西就就有就可以。我就后面就准备持续做下去。这个是我这两天想通的，我觉得可以持续做下去。

我后面可以，比如我每周就拍个书上分享，我每个月都拍个书上分享，这样子我也可以逼自己去学习，逼自己去欧美大迷区，对不对？为什么？我说您去探讨的事情做的是很对的，都是对的。他就聊就聊聊了一就聊什么东西。包括你他就出了一群，因为他经常发得出相关的东西。他这里又讲了一个读书，他肯定他的评论区视觉会有反馈嘛。说你天天讲这些东西怎么怎么样，那他就可能会有评论区，他会有一些思想观点的碰撞，他又发出来，他又报一条。他就两他有一点学生是否觉得他也把神经学历打的这个其实是一个正循环。就是我们要在我们的我们的一个账号的一个内容层面上打个神同内循环，不断的循环，不断的去强化。然后一一直到有的能一想到这个方向的东西。

然后除了离析之外，我给大家看一个你们能够感受到这种味是阵痛的一个一样的一样的人。但是我觉得这个人做的没有，你先好。什么叫傻日常。我们可以看一下这个温总是不是啊，老是他是不是他视频号做的？好啊，他视频号数据还挺好。你发现这个人跟你许有点像这个他跟你年气有点像他的能量的东西，发现他也是常着讲他一方面讲经济嘛，他讲品牌，讲经济，讲那些东西。但是呢你会发现他会讲逻辑，讲一些逻辑学的一些东西，讲压力。然后他也会去讲什么，他就他会讲一些古典的古典哲学，就是他会讲一些古典哲学，古希腊哲学，他会讲这些东西，你看报酬怎么说都会去想。因为很多时候你做品牌，你的一个特点，就是你一定是中西航、。

中西中中外市是业，就是可以都都假的去聊一点。因为你聊养养米心学，很多国内的一些老百姓，你去聊一些这些七折的话。那很多这种高学历出身的一些这种他还在正在做市场的一些这种中高管一些这种热行生的小型，他这么一个逻辑。这个其实很我们如果能解决这个板块的。我们如果能够把这个问题，你可以用做博主的思路去做我们的商业 IP。但你会发现博主就是属于很多事情都可以不可以接受。博主可以接。很多的是最近有一个你的大佬发表什么演讲了。哎，我也讲一下，我一讲就是几万债。但是你发现他那个产品呢就只能放在饭里面了，他们就只能去开访谈了。但我们那一边，我们去年这个东西可以引导到我的产品上，让我们变现的你能够去解决这个板块，它可以解决你百分之五十的更新问题。

而且它不会让你想象攻具人，你会是一个很有思考的，很有调性的账户。这个东西真的建议大家去做一下，然后我再给大家印证一下这个东西取得的一个结果，好不好？它不是我们取得的。它是我们之前的给大家看一下，这个是一个做男性情感的，天天叫别人泡妞的，天天讲泡妞的，天天讲讲怎么聊天的。怎么怎么让让一步一步对你爱上你了。他当时说了一期视频，其实讲的在我看来啊讲的很差，设计的非常差，但是他的这个反响非常好，就是设计的很差，但反响非常好。我收一下直接给你们搜。现在记得他讲的是什，他明显就损让 AAF 东易记错的一件事情，一起几个来的还是深山了呢？

各位一点六万单，我现在想单，你没有工多很厉害的话，我提醒我们，我们先不看这个视频，我们先不看这个视频，我们来感受一下反差。我们先不看这个视频，我们来感受一下，他在拍这个视频之外。他平时想些啥玩意儿，大家看一下来来来来来点反杀的东西。就直接看到你们可能意识到在说什他实都都很很重一个机会能不能聊一聊长期关系中。他就有时候还有展现的。第一个就是在声音还真式的约会公司到底想该怎么？你不跟我讲了。

表示自己的老于吃饭、看电三，就咱约会讲怎么那个关于这种社交软件。我在想要不要去跟大家讲，接下来这一段，因为接下来这一段非常的牛，我们再把一没有关系的心，不要电话呀，不要当渣男啊，对吧？这频软件相片，好女孩正常的女孩。你看好女孩正常的女孩很少极少一个正常的。不管你找出现的都是一些标跟屌丝，要么就是那种作误，就是那种很奇怪的版事，要接触这几个人的。去把一个摄像软件关成女生玩得了。如果你去玩一个，这样不是臭了，你玩得下去吗？这里面能就是个人生哦。

那些长我去分析，就是他里面就一些这东东西会发现一个事儿，就是他聊的这些东西对你来说，你刷他是不是时要你刷他是不是你是不是要静音，你刷了视频之后，是不是不能外放，是不能外放的吧。各位这个没有这么多均匀化像吗？这个问题太复认识更多辈子，就这么个问题，我不想我在刷手机的时候，被人家听到。我在学习怎么去这习啊。但是你看他这里，我今天想跟大家分享一下，也有很多很厉害的。我提取更魅力。我相信有很多兄然护，请跟主播去。对。

但是现在以块这些工作零三七有底蕴的后人漂亮讲东西的世界杯。他后面其实就是把分鸟级的一些东西老出验了一个是是这种事情，就是然念好，这不重要，给大家看看评论区，不不不，这个不是还好，你回看那个东西。你看天哪黄毛都不太幼耳了，女同志们没活路了。他说，她可不是黄毛脖子，有点还扭的听痛着血腥血肿怎么样？好，当别的听了，博主还在教我话术的时候，比你现在在我们读书了就哭了，对吧？对吧？无敌了真导师，这级含金量多高啊，对吧？嗯，然后呢让我们来看一下，第一次刷脸的人想分享去，然后冰的文化已远远超越同一层了。

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那所有分上市就会回归到生产分布一定是什么样的人都有，一定是帅好聪明的认知很高的男友。或者其实大家就是有普通人的，也有没有人说刷的出来都是那种阿巴阿巴那个口，就这样子留留留在往外面流的对吧？就是说所有的人都会有自己的一个这种知识和文化的一个参照。我说话就包括括下层人秀才不也是嘛，大家想一下秀才，他根本就不会唱歌呀，秀才根本就不会唱歌。他为什么可以靠放别人的逼气？他们干个几千万的粉丝勾引中？老年呵呵呵，状态好，一个是他的状态。好，一个是人家选的东西确实对嘛，你让秀才放一些那些歌剧魅影音乐剧的那些东西，他他能够活起来嘛，那就活不起来。他选择的根本就是他那帮人就喜欢听的，听得出节目嘛，对吧？那些一该有三哥哥的些妹妹妹哥哥，对吧？那种那种感觉，那包括哈这个就来我们第六个，第六个就是说话的一个身份和关系，这个也很简单。

这个大家简简单的过一下就行。 IP 和观众的合法资产权益是想构建的默契关系。然后第一个就是是我们是大哥带小弟，还是就是师傅教徒弟那种种摩的关系。比如这种就是典型生哥嘛。我觉得不用去看啊，深哥大家应该都刷到过，他是就是那种。哎呀，我跟你说个个逻辑，哎，打出打出你这个一看都是什么东西，滚拿不要多少钱。他说话的质材非常高，质材非常高，这就是笙哥。然后还有什么同行交换经验。同行交换经验特别给大家谈一个这个我很喜欢的一个博主叫黑狗。哎，我还挺想给他付个对的，但我确实感他的一些产品有屁有没有啊？他但凡有个自我有这个。大家可以看一下，我我我有点我有点不清楚人深度。今天吧，他像一个自媒体的是技融工业，他应该确实意识到他之前的那个赚不到钱，他之前在在交同行，面对时间这边见。

哎，你找一些密件的工 IP 掌心编导掌薪，看看这个就是账号的同阶段下，你要分别发哪一种类型的视频的阶段不同，所以你的你内容的侧重点也是完全不一样的。这块第一点点，你们觉得他这个人姿态怎么样？他高傲往里他不高啊，不高，他卑微吗？好像也不卑微，他就正儿八经的年员了，你看很像你的同事做过汇报的那种感觉，对不对？给大家再看一波他的这个男。你想开。所以说这次我看他或者看得进去，就哪怕他讲的有些东西对我来说不见得很有人我没看得进去，为什么呢？他给我传递说在哪里？就好像是我的一个同事在给我，我们开那个会，我们聊一下东西。你像有的人为为什么很多那种讲运营的，我看不进去啊，为什么很能讲晕呢？我完全看不进去。第一个你讲的东西对我们没有什么帮助，我都知道。但是呢你又在用从这种导式的感觉来讲，来给我讲这个东西。为了你啊。

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就是他相当于是做升学升学规划这一块的吧。然后就是他单门就要培个三一点，做升学规划，他现在的产品很迭代把握。所以说他还是三一点，我不了解，但他图样的画给我的感觉是有的。有的做有的做做教培的一些 IP 给人的感觉，就是要么他就走的那叫什么呢？太快一点，快一点，那个叫就是和互相好太那种感觉。太太太这个就是太不正常了，就是我选的就太太那种精英们包装袋。呃，不是他自己很像。就是在上海的那种精致的一些这种金也不叫装，就是很小。布尔乔亚就像很多这种教教培的老师，要么就表现的很小。布尔乔亚他可能能够达到一部分，他们当地的这种同样很小。布尔乔亚的有这种驾长。

但是他其实达不到中国大技术，中国大基数的家长各方面的一个个东西，其实在目前还是比较在某些方面比较传统所需，或者说大家对老师刻外印象，还是你这个老师还是要靠谱一点。你这个老师还是要稳重一点，各位能理解我的意思吗？你这个老师现在去飙车去骑摩托去蹦迪，或者说你是老天天喝酒，其实就有点吃亏。你像以万以万，他他就很难做一个广大一个比较广泛家强的一个。他就只能做那种一些那种各方面认知水平比较高的，或者说还年轻一点，这种思想比较强一点的。因为你想你想，假如一个比较传统一点的，你像以万老师。大家知道他平时这个他有时候做访谈，他经常会接一些那种就是做性玩具的，做情趣玩具的一些这种主理人品牌处理人的访谈。你想一下，假如你是一个家长，你把你女儿把你儿子送给以万老师，让他去给你做，帮他。杨老师拿出性教育。

对吧？那好吓人的，就是他是这么一个逻辑啊，他是这种逻辑，他实么样把你做的很好，他实际上把你姿态可以覆盖国内的大部分的大部分的家长可以覆盖国内大数据的超前决想到。而且这次不是是客兵教师节，咱不聊鲜花和大厦，我们三十秒回归一下。教育和教师的本级考研数学名师公开呼吁虚惊。没有变成就是变相不好，变现不好，他就是变相下滑了两觉状态有点对啊，有点力气。但是我以前看他的时候完全不是一回事。他同样爸以前状态很好，我看一下。我也他以前状态是很好，他是今年业绩下滑了一个 IP 业绩下滑之后，这样的状态你发现没那些真正有钱，有权的女性好像都在做不一样。

但是我不看这个玩二五年的，他二五年不是这个状态，好吧，二五年真的不是这个状态，他是不是被逼着更新了，发了的。把这个哎你看嗯欢迎来到加入这个分类，二五是这种状态，二五年是这种状态，数学会。哎，你看二五年这个状态很好啊，背个小书包，背个双肩包，就这个了，别个我不背。你说你看一下哪一头，现在你看二二五年这个煤流是舒展的，你看它现在什么，现在知然就有问题。他们的话现在自然出问题了。哎。这这个其实很细节，这个真的很细，你看现在干嘛？大车里边，然后你小学了，现在没说是这个样子的，现在是有点热个，但我估计头部听说应该有点闪花了。

没有钱赚钱了，他以前状态很好，也可能是赚够了的，弄清楚了。他以前状态很好很好，就是一个非常优秀的顾问，与与与与之对比的。还有一个谁跟上报社的节奏，大家知道吧？嗯，那个网头洒水的他的那个姿态，其实你对于很多正儿八经想去做的虚亏患者来说不友好看，他可能是乐姿态，他会量化这种状态。基于他的这个职业是很好的。他这个就是属于他们这个行业，大部分对一个比较优秀的一个顾问的这种决策，会有这个观看，没上网，也可以走一下这种感觉。当然你可能还有一些其他的视频会释放出你们更有个性的一面。但是你们大量的一个内容里面，不要不要，就是你不要每一条内容都很看，我是不要每一条内容都是流失忆。我们可以某一条视频是流失忆的方式。

不能大部分的人都都是说就包括那个安全里的那个好，也是你现在就是一个你的号是一个什么？你那个号很久，我我我想完了再听一下你的有个好说话是太危险的。然后第第四个是什么呢？就是我们作为观众，我们和观众作为，你看我这个就是比黑狗要同进步。其实我就是这种姿态。我是跟观众作为朋友，共同是高通的。呃，什么叫就是我在拍摄的时候，我可以笑场，我会有表情，我有情绪，我郁闷的时候传达出我的郁闷，我开心的时候可以传达出我的感传递出我的开心。我是作为朋友在沟通，但是黑狗就是作为一个同行。一个同行，做一个同事，同事，大家在职场还是会做营销管理的，就我们在做汇报还是会比较稍微严肃一点的。所以说这个就是这种东西，然后我的话就是属于一个表现朋友的一个姿态，对吧？来，我也给给大家看，大家看看我的什么，然后还有一个什么呢？

被因为乙方卑微，乙方就是我在接受观众赏视的同时，还努力质证这个其实你去做一些高客单没有问题。这个东西你去做一些高客端的服务行业，你加一点，这个东西是很对的。我给大家看看这个 IP，不知道大家有最近没有刷到。最近很火哟，这个不能红豪宅。那个早在二零一就达到了进女装。这这些是我身后的那个小区子，这几年在深圳居然有买房实现了。不，他不应该是去看房。

找他那个找他看宅的这个我所推的这个我是日杰仔好战争三期。今天呢各位参观一讨你的世界，孩子吧。欢迎来到双击。今天呢非常荣幸有这个机会为你讲解这套房，为什么我爱他说明好。今天我会给大家讲解清楚，如果您不是一生业购入深圳的一线海景住宅大工仓。且购房预算能够在六千万以上。他男的宁，然后呢，他又没有这样子拍，他觉得这样子拍它是一个微倾的，它是这样子，他是一个微倾的，然后稍微寒暑一点，然后拧。

然后呢，然后各方面其他又有很有有很有很有很多那种他就可以做高门的卖了十三的油。就是这么他是一个新秀，他是一个新秀，然后也可能批为他。因为他才二十五岁这种。然后其实说到对于乙方，那肯定其实还离不开一个人豪车读老屁啊，老七大家都知道了，那我就很爱看手机。老纪老纪老纪老纪就是属于那种，他就一直在讲他是做服务，做服务。看一下这个吧。可能是做他他就会他就会讲非常多的一些他给别人做服务的一个东西。什么入水，那哪怕就是卖菜。呃，完完以以后。

然后把这个事情这个事情讲，他的几百万一百万人都是在一线比较恶劣的。一他给我交了八块钱。这个比较宽，对不对？老纪现在也有点不像以前了。老老纪之前的时候，二四年、二五年那个时候是真的就是什么呢？他拍他的一个东西，他手上是拿一堆东西，他把他要送的证据全部抱在手上。这个时候我们要给客户的毛巾，这个客户这个毛巾拿里好，这个是我们一直要送的一个糖，这个是什么什么？就是一个非常乙方的一个事，他做种方案，他就他就就这样子子，这其实是这其实是很对的。就是而且然后他这里有一个很反差感，就是他自里很有钱，他自里很有钱。就他很多他他连的整个客户都有钱，但是就因为你在那我买买东西，我就是很卑微，我我是很很卑微，我是不会装逼的，我是不会帮你的。我是不会在你面前给你甩食材的买颜色的。他当时不是有一个这个哎。

那个倩文就是做小红书举证的那个倩文，倩文就在那儿摆设，就是倩倩倩文本就就跟不不是一个级级的，是他在倩文那期期就拍的很就是什么呢？你知道他这条视频传递出一个什么感觉？我给大家找一下，你想劝文。劝文跟老纪怎么比啊？劝文跟老纪比不了，但是劝文那些视频老纪拍的非常好，老纪拍的姿态非常好。可以签门做交货。你看我跟你讲，大家知道他他在干嘛吗？他这个时候在干嘛吗？好，就是他这种人获客，有的时候他不是通过短视频获客的，他是一方面他有转的声频，还有什么还有转介绍，对不对？

他其实是在打一个打一个什么圈层呢？就是自媒体的新贵圈层倩文是不是就是自媒体的新贵圈层倩文就是靠做自媒体讲的，就是短短一一两年直接对吧？把自己生成两干的 a 板嘛，那这种的话他他在传递有什么事情。你会发现第一个我可以把牌面给你拉满，你来找我，我得给你把牌面拉满。因为你们这种资源很新贵，你流量大，我可以我们一起做共创。我可以我是你的流量理解我的事，对吧？我们互相推涉，然后我可以把牌牌场牌面给你拉拉满拉满。然后呢我还会给你带人脉，我还会给你带一些其他的一些网红，其他的产品，然后给你进来。然后呢，就是他在做这个事情呢，他在做这个事情呢，所以你没发现他给倩文拍的这个东西。其实倩文不是他最有钱的客户。他给很多他的一些可能身价 a 九 a 十的刀户，他们人家都他也脏，人家肯定不想逗你。他可能就讲一些事情，他只是把一个服务器讲一下。但是是像这种他专门门一起整个服务的介绍服务全流程里的事情，就是个目题。

就是这个就是这种维，他就是一个一个一一个乙方的一个这种姿态。一个乙方。好，这里就是一个事儿，就是 c 和一，它完全不是一回事儿，就是我们作为顾问去跟作为乙方，其实是不是一回事儿的。不是一回事的。顾问的话，你是需要在你的客户面前，你需要占据一定的一个高位的，你要占局定的高位的，甚至起码你你反正你不能不下。但是你作为一个乙方的话，你要让观众看的很爽。能让光盘手臂膝盖关的头就会会变反噬。你像老先生就不能膨胀，老纪他一直是脚步不起家的，他大部分像深哥的那样子去拍手，意他一定会垮掉，他口碑垮掉他就不行，他就会反式了。然后另外就是不同的一个姿态是可以结合的。那豪车头脑老其实是低和意，你会发现他没有像这个那么的身份，他没有像这个这么身份，当然对吧？他是结合了这两个东西的一个状态。然后那个范学老师，我跟你说一下，你的那个问题是啥？

你不是卑微乙方，你的视频呈现出来的状态是牛蚂蚁吗？就是比你没有一种那种很强的那种顾问的感觉，你能理解吗？你没有顾问的感觉，什么叫顾问？顾问就是你这个问题在我看来都不是问题，我可以给你解决的很好。你的事情没有这种你的视频的话，你在讲一个问题的时候，你是你传递出来的感觉，就是个问题，很难很难解决。这个问题是一个棘手的问题，这需要一个很复杂的解决思路的解决流程才后你传递出来这种感觉。你可能觉得是很严谨，很严谨嘛。你你是一种做汇报的一个思路。哎，对，你看你为什么？我说我会有一种大厂感啊，大厂大家要想到就是大厂做汇报，汇报的逻辑是什么？这个任务任务重，这个任务的项目难。但是呢我们的整个团队在历经了很多的艰险，我们整个团队还是把这一骨头砍下来了。汇报数据是这个逻辑，我作为老板板总总一样。

您那个就导致你现在你的思路就是这现在小王说什么这么东西难做。然后呢，今天就是个很复杂的一个逻辑。我来说一下这个东西，为什么很多人做不成，然后呢，这个事情难在哪个地方？你就如果我们要做，我们应个一二三四五六七，我们现时候去把它做，你都是用这种状态，这叫牛马一方。什么叫流氓银行？就是我要让我的观众让我的甲方意识到我活干的很累，他才觉得信不行。我把钱发给你，你是这种状态，你不是一个是富翁，过者，就是轻描淡写，你是深哥。就是嗯不能叫深哥，其实你会发发现哈本的话就很平稳嘛。然后这个问题其实很简单的，一二三四五六七给你讲完就走了，不要把它想那么复杂，不要把它想那么难。这个事情只要你找地方帮想招不到专业的人，很简单的来找我吧。这就是你那个这样子做下去，你不能获客的，你不能过客的，你做顾客，你就要应该要把事情变得简单，然后把希望感放大，把难度的预期降低。你现在就是两个事情，就把难度的预期降高。

然后呢给人感觉做这个事情做的很命苦，做的很苦，这你是一种牛马乙方，这种姿态是不对的，这种姿态非常不适合去做交付的 ID。所以你要么就学那个，比如你直接就跟我一样，你对齐你对齐你手头，要么你就对齐他们电话。然后你也不要去做黑狗，黑狗不适合黑狗多的不行。因为你的这个你的这个用户没有办法去跟你形成一种同行的一个。对，所以说你只能像要么就像他们两个，要么就像我一样，就看你自己的一个决策。这个是，然后也不能不能归方归为乙方。因为你是中支支付费，支付费是必须有高位高危在的。也不是说你是做你是相当于是做一个赋能赋能跟服务完全不一样。所以说他们的后面的这个 e 的声音，怎么在现学。要是数据调整纯牛奶吗？那是对，我这个呢这个你还没做，你这都还没做，你没有按人家你的产品做视频啊，纯纯纯拍。 ok 好行，然后进入我们一个视觉体系视觉体系。

我们第四天后天我们会展开去讲一下，然后当下的一个招位这种东西嘛，就然后就回复了我们一个启发启发有没有去假启发？就是我们的业务认知体系嘛。

第 6 章｜启发：让观众获得新的问题解释｜01:19:40–01:28:14

就是比如让观众意识到自己的成现是错误的，这个是一种启发，让观众意识到这个世界里面的问题本身不是问题，他是假问题。有另外的这个问题给到他这个时候也是业务认知体系的一个东西。那另外就是去结合观众。他当下具备的资源的能力去给出强希望版的新的解决师，这是不是就是第七个问题嘛，业务认知认识体系的第七个问题嘛，就是这个启发，就是你把业务认知体系梳理清楚啊，你的内容一定会对可以做到对观众的启发。因为你有非常多的一些新的能够点拨启发他的一些观点内容内容的一些语言在好，然后来到我们的一个重点来到我们这个重点，这个重点叫引导引导各位，这给大家看一期视频。我觉得你会很有共鸣的一些事。这些不是在你没有刷那个藕壳。

藕壳去采访和生老霉的出声音点点小。各位他是干啥呢？声音那么小，然后换一个，但是我用这个弄的话，他会他它是一个虚拟，它就说是一个虚拟的一个那种，你什么意思？有课本就如我们讲就是这这种人，他就是消费者反义词。所以呢你常年做不出果，就把这些聪明的人好。我觉得形式专业的那如果一秒你识别出来的问城市又不克制，有猛健。

就是这这种人他是有消费者的反义词。所以呢嗯你场久客户把这些费用要完全赞成这些点赞都是点。对，都晒对了。如何说你想卖送点什么东西。实是非常还不如想得报评论。我觉得他这个视频，但凡但凡是做做做生意的，应该都还会有些方面是有共鸣的。但是我其实对合森宝这条是那个观点。我那个态度什么呢？我认为对又不对，又不对。因为过去大家是不是都认为因为观众如果他属于一种很理性的状态，对你做成交是很不利的啊，它是很非很挑剔的，它是很容易出客数的。你不要去吸引这种。你就要去做傻傻子的生意，不要去做聪明的生意，聪明的生意做不了很多傻子的生意。过去大家是不是这样子在说那 OK 我们我为，但是我为什么认为他这还是对的？因为如果我们长期去输出极其理性的。

我们长期去输出极其理性的内容，极其专业的内容就像换熊，就是这样子的极其极其极其详细、极其的详实啊，那本质上是在恶化自己，怎么是在物化自己？就是因为我们在试图让自己成为观众眼里挑不出毛病的完美男孩，你就会很那个你更新后品因会受影响，你更新后品因会受影响。你看我之前就是拍了拍了几期版书之后，就给我自己整整了一本英文。我后面的所有事情达到那种标准之后，我就没有麻烦。我觉得我后面所有的事情达不到，那能能一个东东西拉长讲十分钟，讲的很清晰，讲的又有又有不边误解，又有又有正确认知，又有征求原因，又有攻具方案，又有那容升华的，我讲不到这种程度。我就没没脸巴了。我就在问化自己。我天一段时间就搞得很烦，搞得很烦。我有很多选题，当时可以拍没有拍，对吧？单纯更有灵感东西是错误啊，就是很不幸的是什么？就是如果我们这样子做了，会遇到一个问题，叫观众。

真的也会用这种要求来审视我们的。就是或者说我们会吸引一批又专业，又谨慎又挑剔又聪明又克制冷静人环深哥之前说过一句话。申哥说说他被那个老气灌半瓶灌猕猴汤脑。他当时听老金天天盘他的服务点，他给他那么说好有道理啊，而就好歹帮你老纪，说不住太太多了。什么说别人做过的都是一务与同行零售过的才是就说我也要这样子干，然后甚至干那个市动会的时候，干他的那个什么的时候，他说他就去加权益，什么加权益，他说后面上专是去机约了安排车，安排住宿。安排乱七糟糟东西。他说他原来没有的嘛，后面跟老纪打交道了，就搞搞这个。他说原来没客数一搞这个东西全是客数，为啥呢？那那十四还有问题，你按你之前你不给他安排专车的时候。

你的客户是怎么样？自己打车吧，自己找车吧。那 OK 两百分乘两百什么规格，你安排一个什么规格，你安排个宝马五系，你觉得算不算好的，我觉得算好的吗？那如果你的老，你的客户是开到三四。对吧？是不是这个逻辑？你不可能每每一个客户都去用用劳莱斯去接吧。他就说他后面就发现他开始真的去做服务了，开始去吸扣这些东西的时候，反而很多很多麻烦。今天这个觉得车不好，那个觉得你们给我卖的酒店那个水不好，喝。它空调那个温度有问题，它那个湿度不对，那个清风系统有问题啊，酒店不对，那他们的什么风早餐不好吃，这这是什么东西？就是我们如果真的是这种去挑剔自己的时候。我们真的会吸引一方之众来挑剔我们的观众对吧？或者说我们会就是被行一者办译者，那这种人确实是他不属于，但是这么书不对，就是这么书也不对，因为你发现就是一个事情，叫做又专业，又谨慎。

又挑剔又聪明，又克制冷静。他不是一种人，他是一种状态，各位能理解我这个意思吗？它是一种状态，你会发现深哥方这句话非常精辟。他。比如说因为我听了老记的话，我去做了不同的客户的生意。而是我围绕的同一部分客户，我去做不同的交互动作，我得到了一个完全不同的反馈。我之前随随便便的做，反而啥事儿没有，我现在想好好去服务，反而一堆一堆对我政府满满不满，这就是什么意思呢？就是比如我们很多老很多男同胞喜欢嘲讽女同胞说什么女女同胞每天觉得自己没有衣服穿啊，被消费主义洗脑了，什么追星被洗脑了，什什么东西啊，什么她觉得自己一年到头就只这件衣服来回穿那个领子，可能都扯成这个样子了。那很多男很多男孩拿着领子变成这个东西，他觉得我这个才是会对吧？他觉得有有的那翻一下一个钥匙袋子，那都不用拿收啊，在他拿个钥匙袋子都可以帮搬家。他总他觉得我太非常理性了。

但他可能自己真的打游戏遇到什么新皮肤发作了，对吧？什么游戏最近就有出新，他该走多大还是走多少，他也会很冲动。你包括那个一八年那会 AAJ，包括括的时候，我说实实那那时候候哪个哪个男，没有哪个男大学不去炒炒几双鞋啊。不去买，不去排队，买什么东西啊，对吧？我记得我们那个时候读大学然候什么 AJ 啊，只要一出来，很多人去会排队，什么倒钩倒钩，当时炒了几万块，对吧？还有那个什么沙排米那些东西，一堆人排队去买，排队去买那对吧？还还去找那种找人到案子代购去买好，因为人的很多时候是很复合的，是很多变的。我们专业有没有毛病？没有毛病，但问题在你如果只有专业，你就很毛病，因为只有专业的时候，你就会把你的消费者你的观众导向这个对吧？所以说因为人的决策因素其实是有很多种，就偏理性的决策是一种，但偏感性的我们也不能那样。所以说为什么我在线下课试之前，我会给大家讲评为价值和信息价值的一个综合覆盖，就是我们不要陷入这种状态。

这个也是我跟韩老师是在在调整，你天天你只去讲你的专业的时候，人家就会来挑你专业的毛病，他就会来跟你吵架。但是当人能价值了，大量的我是不是农民好，我是不是农我好的时候，你的好评是不是就变高了，没有么多人。现在他喜欢骂你都没用，七八半就是没有了嘛。那我们到后面我们的一个流量化呢，就是通过选题去解决你姿态调整过来。好， ok 然后态度也算内容的一部分嘛，对，姿态很重要。所以你还是要演眼中的那种不耐烦的。人家双双都说那个手周老师一来我们的视频味道就不一样了。谁说的是有用的，我觉得助理给我回消息。他就说味道都不一样，还还还差了，有点那那个我硬性不够。现在跟我说说，你你现在跟我说话，你是笑着说的，你视频里面里面都是如果减肥的那个肥肥到底怎么么样？那个眼睛都看天花板，然后就感觉就好像没回瘦。

对不对？然后我们来看啊，我们核心板块的三个饮料神奇，这个引导产品很重要。目前市面上说实话没人没，我没看到人讲的，但这种东西很重要。第一个叫做产品引导产品的这个那个你像那个环环昆虫。

第 7 章｜产品引导：希望感与结果可塑性｜01:28:14–01:37:03

我觉得你就要去了解你的那个过失。你对产品的引导做的基本上够满，你就只想知持产品引导，怎么引导？各位希望感结果可出续。我今天给大家看一条视频。你们会就是我觉得你们在产品引导这一块，可能人多而排没打通啊，待会给大家看一下视频，就是什么叫做产品呢？就是去激发用户的一个正向积极的心思，就是可能让他对一个问题从他可能都没有意识到这个问题，变成他想去解决这个问题。以及他要相信这个问题是可以解决的，而且是很好解决的，而不像你们他只能去消极问题，就会去解决这个问题。这个东西我们在线下课讲过了。对吧这个是你们都已经有印象，你比如说每天越来越难的，你怎么办？关键嘛这就是一个很错误的消极引导他不可以引导下下你这个产品，他会引导下你的负面数据。但我给大家看一个 IP 非常典型，非常典型。他这条作品就是极其典型，机智的典型。看了你就懂什么叫产品了，做的很好。

做的很也是个老炮，也是支付费的老炮。这个大家知不知道这这是做做做做电商的，做那个做主播的那很厉害哦，真的很难。你到现在主播的行情，那成什么样子？我跟高老师出去政政大学发的一个报告。这个这条线给大家换我的那个什么，它这个显示器显示器就是问题啊，你不着急呢。抖音主播职业的调研报超八成职业主播月收入年大学近期神出中国的那暴力行为的数据更残酷全行业。他说在讲问题，真真实性播确实很很难干。你像杭州有一个那个带货的一个就办公司，那个能森公司，对吧？包括我看到我身边的这些直播行业的一些能森机构讲几个现象。第一个以前一个好处的两万三万、四万。

现在一个主甚至很多新是体床跑三步数。第二前很多现在的主播。他的工作时长打开了八个小时，是标点好心，这年轻的。但是现在现在的主国在我现场一个，我觉得首先是整个直播行业的变化，影响了主播这个岗位的收入，他都在讲背景，在讲行业背景。你可以在后后面不用帮我通过直播间商家蛮难了解解决一点。但是现在着这的岗位，这个泡沫，大家现在做直播行业，老板都赚不了几个钱的这第一个第二个是情个什么？

是现在中国这个行业的叫叫供需关系。发生微生态金格电商行业增长啊，甚至但是主都是来干主播这个一起这个供需关系的变化。导致了一些以前这些个好，我们直接放过去自由公司吧。因为我们家主播还是那为什么我们家主播还是挺赚钱的，嗯，对不对？然后不能帮助我觉得单成的，我觉得是他们选择的。然后他选择的模式老粉应该会知道我公公的直播模式跟其他的一些直播模式不一样，我们叫直播做这件事情。好。他其实就把自己的模式自己的模式讲一下。 ok 再来一下，你怎么处理的，还是 NC 机构也好啊，还是你自己就是亲自上播。我觉得大家今天就要开始关关注讲的模式。

直播可特别注意，我是南方新城，直播一定干不下去了吗？干的下去，你要一个好的模式去干然有什么样好的模式给你介绍一下。所以说这个模式重不重要，太重要了。但是呢你叔叔不会知道是怎么做，那你不知道怎么办，来找我嘛，来报我的课嘛，来报我的线下嘛，来找找个见面，我自己做出导，我给大家限定，你给大家发一个语言文档，来来来找我家持频花一个的时间整理了一份两关资料。这个已经的详细的达到说说去，就我跳过来看，他可能觉得很割调，但是你就看他文本还好还好。当然他这个营销做的也比较一般，但是他的这个处理是很好的。我会给大家看一下这个文，他是处女处女做的做的很有意思。我先给大家讲一个东西。他的产品它的核心产品其实不是做主播的。他的产品是做 m 三老板的，做直播公司，老板的是做带货公司的，这种老板的，老板的，或者说是那种 IP 型公司。比如这个 IP 你你像你像李佳琪这种。

我们以他是做这种生意的，就比如你自己就是一个主播，然后你创业你开了一个公司，然后你有整个公司，就鼠标着你这个 IP，然后就自己也带一些小 IP，就有点像李梅，你这样知道吗？他的他的客户群就是你们这个啊哦你可以对你看对吧？这说的挺准好。然后但是你又有一个东西，他自己要招什么，其实他也没有那么想招什么，这里给大家说的东西啊。就首先他想持续的让李美老师这样子去给他付会，他需要有什么有安全，是要有标弹力，那标杆力力从而来一个是自己在一个就是他是不是也是需要一些优质的一些这种主播去找他，他也要对主播释放信号。所以说这这种东西就是他应该就一语两次了，一语两次，他又做招，他又又做一个这种这种这种招聘，他又去做一个这种客户，我会拿来看前生都这么看嘛，就是主播难做主播难，做好难赚钱，好难赚钱。那你们来看我标红的。

我觉得本质上还是模式决定的。这家机构的主播能不能赚到情况下，我自己的公司，我们主播还是挺赚钱的。为什么在整个行业的主播的薪资越来越低的情况下，我们家主播确认一个更高的收入，我觉得不是巴拉巴拉的，他这里好像是在在讲讲给主播听的。就是让主播有钱赚，让主播有钱赚，对不对？然后你看哪怕我的主播不直播的时候，或者他工余量变少少的候候，他依然能有被动的一个业绩呢，哪怕你未来不直播了，只在这个公司里的直播来重新来了。未来我在十月幺份没吃饭，都可会跟主播去分成一些的单词中。就变成了终盛的一个收益 OK，所以就变成了一个我们的主播会怎么样呢？我们的主播他就不会跑路一个，他会先讲主播赚钱。那他他讲主播赚钱不是为了说这个事情他要去吸引主播，而是我通过讲我的热场模式，能够让主播赚到钱。我的主播在我这边可以变得很稳定，我的人才不流失。我们家的头牌主我不会跑路，会跳槽，不会单干，这个是不是就是打老板的一个需求，老板也要遭遇，对不对？那他后面就讲了，这个东西之后，就是有些直播的商家。

包括电商，有些时候事情你会做私语，我来教你，你会做什么什么我都在教你 OK。然后来来来来来给我点关注，然后来进我粉丝群，好吧。好，这个就是一个产品引导购产品。导看这一条视频，其实你就能够理解个七七八八。你就能够理解个七七八八，就是再难的东西，你都能够去找到一个切入点，对吧？对吧？那然后另外还有一个事情，就是现在很多人他怕风行，他说他杭州是什么时候回我去骂他的。然后他其实我现在有一个这这里有一个点，就是在于你大空。其实对产品引导其实是不是一个很好的一个事情。这里有一个东西叫做，你是怎么去骂？同行，你是去砂锅打滚的骂。同行，你是纯底尾式骂号，你是纯断章渠的，骂同行还是什么样？如果你是这样子去做的话，你会聚拢一帮什么样。你会聚拢一帮那种不准备去解决问题，解决问题的一个人。然后呢，你会恶化，整个观众对于行业业中的印象，你的转化反而不会很好，你的转化反反而很好。但但是如果说什么呢，你的产品确实够大啊，然后你在否定行业当中一些准能做法的时候。

你还能够提出一套自己新的这种标准，然后你确确实实一致的，也都能够去践行这套标准的时候，它也它也是一个很好的，他也是个很好的领导。这里为什么要去说广安这个事？就是你在做产产品导的时候，尤其是一个红海赛道。你在做产品产品引导的时候。有一个很好的优点，就是去鼓力查了的养，我们就是去强调我们跟别人不一样。哎呀，哥哥，我从来没想是对妈妈说，我们其实就专门讲了，我我是那个叫同行。提前把它邮给边右正门口，然后打劣势同打劣势同行的一个脸，但是你能打劣势同行那个脸的前提是你一定要有一个优质同行其或者说优质观众，就是你们一定要有共同体。你不能一个人去干干干干同行，那你就会变成小丑，你就会变成一个那个叫什么呢？就是一个很错误的一种做法。但如果你在这个做法当中，你有一个优质同行，就是你一方面在否定一帮人，那你就在肯定一帮人是说抬到一帮人的时候，你的姿态是客观的，他就很好。

我觉得这个其实也是一个好的八心，这个确实是也是一个好的八心。我们昨天那个吃饭的时候，跟倪梅当时就聊了一下那个选题，其实也是这么一个逻辑，也是这么一个逻辑。我们在否定一切做法。但是我们不是说就我们这个钻石为了抬高自己。而是我们是真的在为我们的用户着想。好，然后第二层的话就是叫身份认同的营销，就是你要不断的在内容里面去修，这帮人眼中自己理想的这种状态，你要把它架上去，就还是那那条视频。

第 8 章｜身份认同引导：把观众带到理想的自己｜01:37:03–01:46:03

那我们就不用看了。这个前半段就是我写的导师，我们可以看一下我这个标红的有这个东西。我说有这种能力正在从你做这么经经的发，那他学自然红利，也是对我们文化做的刻意隐藏的东西叫做叙事。能你看我这儿我说，但是你看拿志愿就举个例子啊。很多人你反觉是我要找爆款，我要洗澡，我以前觉得很正常，毕竟你看我这里就我说我以前你觉得这很正常，因为我真的在否定一帮人，我不能说这个东西就傻逼。我要说我自己以前也是这个样子的，去降低我观众对我的一种防御心心理防御。因为我要 YY 这种东西评判去批判他们，对吧？然后很多人他说自媒体就是为了做而做，为了说出而做老是没什么东西，不知道做不了。这里其实就是在否定一方人。但我跟你讲，如果我这个生情只有这句话，我就会完蛋。我就是高高在上的。在嫌弃别人那那种那种能力差，我觉得可以可以慢。但是我的但是我最近没很多朋友咨询压这个发现一都很很常识的一点。就是很多人他明明认知不低，有表达欲层面也不差的人，他也有能就去细高。

因为他们心里有一种很强的焦虑，他会觉得只有暴躁的东西能变流量力证过的那那为了这种流量的确性人，他就不得不去抄爆款，哪怕自己心里并不认识这个东西。这个一下子观众就会往这方面去带入观众，不会往这个方面去代表观众，不会觉得说我是为了做人的，我是为了做事而做。我他会认为我是老师里的东的人，他会认为我是一个老师，里面有东西，但是我不得不去抄袭的人，我被一个错误的观点，引导我做这事事人。那我后面再去讲讲叙事的东西，讲一些比较正向的一些东西的时候才会被人接受。或则我一上台直接去讲一些正向的东西，讲一些高级高档的东西，别人会觉得你什么样，别人会觉得你这个人轻高，一定要让你的观众跟你高举高大的一种内容策略跟你的一个产品。因为我的产品就是高举高达的嘛，对不对？要建立一种心理联系。如如果不去做这种事情的话，我直接上说说一个 PP 做原创，创做深深内容，要去做一个认知体系。比如说算了吧，只有百分之一的人才能做你这个东西，你这个东西叫做什么呢？何不使得你义你手中，你还是歇一歇吧。但因为我做到这个东西。

我在引导我的观众进入我的那个身份框架。其实你们也可以，你们也是有潜力的一个人，他才会能来，他才会来愿意接受我们这个产品主张嘛，对吧？比如这你有给大家举例，这个是之前刷了一个视频，我找不到了。这个是好早才刷的一个视频的小红住的。但我觉得这个事情非常一样，他想准备他想减肥的，他怎么讲说比如一个人他想去减肥，那其实很多人为什么减肥？减肥不下来，我就放弃了。他就说他就他他就比如他就我我们很多时候说这东西啊，我们大部分看到的市面上的一些都是什么案例，因为你是分不差，你没说反对，所以说我们怎么去提升你的自活力，怎么去让你的执行力加强，对不对？大家是不是从这个观念去讲？但是我们在这个过程中，我们要思去思考，我们要吸什成样的用户，我们要去吸引这种强者思维的人，还是要去吸引这种有弱者思维的人。这你又给大家说的东西。

你觉得像那个杨天真这种人是什么聊天？这事情的时候，他是不是有经验的？他虽他很胖，他他肯定有，他可能会某个我觉得他有容貌焦虑，但他一定是一个医国很大的一个人。但是我我这里又说一个东西。对于很多付费能力很强的一个人，收入能力水平很强的人，他会是一个多他面得很自卑的一个人吗？有没有这种有没有很少摄入能力强的人，他概概他的那个意味就是很很的意意。就是比较较的 OKK 他肯定是比较偏强者思维的那如果说你去吸引弱者思维，你在讲减肥的时候很简单啊，你去帮他找一个外部借口，就是哎呀，因为你工作不方便，都是身边人，没有没有人尊重你的那个减肥习惯，他们逼着你要去吃一些乱七八糟的一些东西。都是外外部原因啊，是是别人的种环境的问题，但强者思维的能力去想这种参与去你在哄我，你在哄我，你在攻略我，你看你想的很表层，那么我当时就刷了一个视频，是干嘛？我发刷刷一张视频，讲的很重要。

他就是他既能够让他的这帮色作向内去归零，同时呢又能够把上没有啤酒边可以绑定来给人家一个笑脸。他怎么说的？他说他我我我记不住他的内容了。但是他这个那个思维方向，我先你你看一下讲的像长，他说为什么很多人想减肥没有减下来。不是因为你菜不说明你没有执行力，不是因为你没有能力，是因为你其实并不想减肥，你并没有你想要减肥，或者说如果你真的想减肥，你其实是一定能减下去的。哇，你看那个感觉一下子就对了，你真的想减肥，你你你能减减下去了。你现在之所以减不下去，其实是因为你的潜意识里面，你对于其他事情的一些欲望压倒了。你对减肥肥欲望实际是你没有察觉到，对吧？因为他很多人为什么现在市面上所有的人都觉得你很多时候你你你眼中的一些减肥，你是不是对于减肥减肥？这些想法不见得是有理想，无非是因为你每天接受的很多信息，它无非是在擅长一些这种焦虑。其实减肥对你来说真的是一个很重要的事情嘛，不见得吧。你当下最重要的情，可能是可能是赚钱，可能是学习，可能是去什么怎么样，我也得不是减肥，对吧？

所以说最好的一个状态是什么呢？你你想减的时候你就能减，但你在其实没有那么想减的时候，你不要要对外部的信息去推着你去减肥。哇，这个是不是一下子就好了，一下子就就就对我来，他就减减去实实现价价值感。我是我是这么价价值的人的价值感，只能在减肥。在体构上面，在在体重上面去找到在身材上面去减肥。他是不是一下子迎合了这么这么可能身材的观，你没有做那么好的一方精英人群。我 yeah 所以你看这个时候这帮可能就会意识到哦，原来好像我确实我虽然被这个东西搞得更多的焦虑。但我可能只单纯的想尝试着去想一下，我解答发现也不影响我的收入，不影响我的一些东西，对吧？而且他不是我没用，而是因为我的其他事情在我看前说，因为这帮人最不我学习可以做的那么好，我赚钱做的那么好，我做其他的事情都这么有自信力，为什么转减减肥？我的坚持下来，他很痛苦。那他在减肥这个事情，他感觉这个是个废废话，他就是说你再出，你可以把他消解掉，把他的这种跟他的那种 eagle 冲突的那个东西给他消解掉。 OK 好，那这个时候我们就做了一种身份认同，这种叫精英的身份认同。

叫强者思维的身份认同。好，那我们再再告诉他。那如果说对于你们这类人，如果感觉潜肥效率不高，其实很简单，你只需要通过一种潜意识的方法，一种心理学的方法，把减肥这个事情的重要性在潜意识里面提高一个提高。提高到一个你更高的应用层级就可以了。讲经济学啊，讲认知科学，他是不是可以做高科的开始就可以走到了。我甚至可以通过你生活中的一些那个博主。这我真的就记不到了。当时刷他好的经验，他还可以讲什么？通过一个人体生活的一些这种布局不持续帮助人减肥。就他当时举这个例子，以身面多你的整个卧室布局整个生活动线，你的一个空间动线是什么样样子。它就天然会引导你不像简单。比如你现在在你现在在那个，如果你回到家，你的整个动西，就是你去沙发，你直接第一步就是去沙发，你第一步就是去卧室，你就是很难解决。你第一步应该是去一个什么呢？

去一个那种有活动范围的一个地方。然后这个活动范围你可以放一些什么东西去引导你想去运动，你可以放一些东西暗示你。比如你可可可放一些那个比较好看的一些照片一些你以前比较漂亮的一些照片，放一些这种你把自己做一个画框。你把自己状态最好的那个画框放在你进门最显眼的那个地方，我靠，是不是想的好牛逼啊，想的好好，你可以把你以前还没有放的时候，还有他就讲他一个客户，他是他是一个客户，是一个海龟，什么什么东西，是一个高管，以前以前是什么什么样子的，放在了，对吧？然后后面最近工作压力大，过程上，包括自己因为身体的一个原因是一些东西，然后激素的原因长胖了，他就让他把他以前的那些照片就放在他一进门。他这个玄关，你看那个玄关那个使用多好什么样子的，家里有玄关，对吧？是一定是那种装修光面都比较好的。他会放在玄关玄关的那个橱窗，那个就是那个橱那个衣帽，衣帽就放了个衣服帽子的那个东西，他一阵子就能够看到以前最美的自己。然后呢，他的一个动态就是他这个沙发他做了一个调整，他们家之前那沙发发里完。

很么他现在专门把沙发往到外面调一响。他这个过程当中，他去放一个什么样放一个洗洁寸，换一个起重秤，换一个那个起子体质差或者什么的。它通过一个细节去让你意识到。其实减肥对你来说就是有可能那个事情是不是好牛多了吧，这种才叫做精英的生意的，这种才叫做精英的生意啊。你上去讲什么减肥怎么吃啊，减肥怎么点外卖，他能不能做能做的做的。他可能认识一大学生，这些学生你按正常子去做。第一个这个大概是买房子，他没有买房子，他自己住的也是那种月租几万的一个房子。这个叫做身份引导。各位这个叫身份引导你我们做这种样的这种样子。一个内容，你的观众来的都是你想要的那种高净值的一种。这个东西是通过讲专业得成得得出来的吗？不是吧，对不对？

你减减肥的话，讲专业应该是讲什么讲怎么做，做怎么怎么做动作啊，怎么做去做什么动作啊，你是去做做什么，去健去健康，怎么健嘛，健身班怎么选嘛，教练怎么选嘛，怎么吃嘛，怎么学营养学嘛，我跟你讲这些东西嘛。他的客户是想是想去学去学这些知识的嘛。当然营养学专家的嘛，他的客户就是想把这个掉下来。那你用这种看起来很无痛无痕，而且还符合我对我自己这种身份的一认认的，当时就觉得简直是完美了。就这么多就这么多的。再比如第三层是什么？是人格魅力引导。人格魅力引导就是我们在做一些除了差异化之外的东西的时候，我们在讲的过程中，我们还要不断的持续的去讲，我们的发现，我们的价值观，我们的理念，然后去持续的做自我开源。

第 9 章｜人格魅力、综合认同与自我开源｜01:46:03–01:58:58

它就会产生这种差异化的一个营效效果。你比如我们现在基本原创数据，刚刚只接你们看了一段，你们看后半段它什么引导自己的一个一个背景啊，非常聪，我们后面也要这样子去做。我们后面也要这样子去。这里要拉出个东西，这里给大家出来的东西，你们平时就刷这个那个我们先先不看清楚这件事情，我我这边马上现场给大家刷一个东西，给大家看一个那个东西叫做，我随便找，我随便找一件事情给你看。就看这个吧。看你下李秀来老师的这个岩讲七年就是一辈子啊，这个是十年前的岩浆，但是力度我刚看完真的是非常近的。他说我进入一个新品，应该做一只苍蝇，这个意思是一样。和一只苍蝇，然后把瓶子横着放平，然后瓶底朝着有阳光的这个窗口，发现一个的现象，就这个地方他就认准了那样的地方，就是拼命的拼命的往平移那个方向撞这么一个状。

是不是能撞三次，然后一直撞到最后撞死都没有怎么飞出去。但是那只苍蝇不一样，你看就到处，不管什么是明是爱是吧？也不管哪出口反经过隔离分周，哎。就从那必须要百分之后人进入到一个新的先当苍蝇，然后再打蜜蜂。就啥意思？就是说你刚开始的时候，你别走什么方向盘，别走什么梯形，先放到后面我看不下去啊。这种一定是他这种就是对的啥用都没有，两边什么扣可闹闹，可能扣的，你想什么三十天赚赚钱。挑战不失败了，对吧？先吃了再说，然后像这边啊什么扣可闹闹可能扣的整体。我先下载一个桌子，我随便玩，你看看这个眼料，我就觉得这个合通人应该就干两件事情。

第一个就是先动手当兵位新驴，就像苍蝇一样，就到处尝试着遮头脑子想的越多客户来是公司好，大家知道他这个类视频错在哪个地方吗？你们看到这个视频，你们觉得他和李晓来的关系是什么？你们看这条视频，你们觉得他和你需要来的关系是什么？你说来对他的理想是什么？他是李笑来粉丝，他是李笑恩来粉丝。对，除了是粉丝呢。你下来对他影响是什么？他学到东西了。哎呀，你上来这个老师的这个东西，让我学到了好多东西，让我有好多新的感受。他在这个过程中。他跟观众就是一个一个一个 level 了。我只是在当一个传声筒，我在传递我最近刷到的一个演讲。我最近刷到的一个视频，太有收获了。姐妹们一定要去看家人们，我强烈建议大家一定要去看叉叉叉。

最近的那条视频太有帮助了。好，然后你看完了之后，你就会去成为那个叉叉叉的公。嗯，我看了之后，我会成为营销来的公司。经纬这么说，然后第二就是方向里面去。我个将近有个点是吧吧吧吧？你发现哎这个方向我好像有搞，也挺适合我们的那这个时候该切换密封模式了，对吧？商业的模式切换密封模式时。你可以做举报中国这一代商业。看后半段，各位重点看后半段哦，经纬这这条视频就是极其需求能能解决吗？

这种昨天的是你换一个那个发射器，是不能连。就是主要主要还后后半段公司是一个愿意非常七个月的原创的因数。并启发事界很有事要做，这个是和重感这东西。然后他们的管理形式创业的目的都完成那个创业者吧。

但他们的皮草也是不太尊重产，大家有没有注意到这里，他开始干嘛了。然后前面是总力作为关点，就消费者他又在干嘛？这里又是一个点啊。又是一个点，这个需要你听过看不清楚，他们就觉得。所以我的意思哎，注意这句话，注意这句话。所以我一直觉得嘛。还有一个东北的，我以前真的有个朋友问过我贾克龙啊。

贾克隆一万个虚隆机去浓缩啊，怎么可能问问是贾克龙呢？刚刚听他讲的龙叔是什么呢？龙叔现在还在楼上，没钱海鲜的那个海。他内心真正的要做出不好钢琴来来来看一下，这个就在楼里。哎，刚刚图片上说，龙叔就在楼底，我先用浓夫跟甲壳隆比，然后我又说浓书就在楼顶。刚刚不是就说了吗？就在楼顶。好，我们回到一开头，他跟你你现在看下来，你感觉他跟那个饮食创始人的关系那种两个人是一个什么样的，你是创始人对他的影响是什么？我认同啊都是一样的。嗯，他们你对他的影响呢，价值观一样，是一个结论。饮食创始人对他的影响是什么？你们把这条这两条视情对比弄明白了。

你们以后在这个车上就不会踩坑。你们是非常知道万用万事万物去引导人的主种命运行七房都不对。经纬，假如你们现在可能都知道他是假如你今天是第一次通的情况。你们看通过这条视频，你们觉得经委赢一年能赚多少钱？嗯，这是缺人群的。哈哈哈饮食创始人这个小伙子好啊。他说的这些东西完全印证了。我很早以前一直这个个想法，这一代的创业者真棒，跟上一代的样人不一样。那我是买家，我是中间的一代，是不是这种感觉？嗯，是这种感觉，我跟上一代那帮老人不屑尤用。但是这一代看法啊，鼓个掌跟感觉像是做 VC，他是那个还是好像投了人家一样的，对不对？他后面举例子说，那个娃哈旺仔不尊重消费者的口味。

人家是人家上市公司啊，重心搞完了，不懂说是可以去入数饼个不行。然后贾国龙、贾国龙和龙叔，我喜欢吃，我肯定喜欢龙酥啊。然后刚刚那个朋友们说了。你家龙酥在上面，这个好像它的牛叔很熟一样，它肯跟浓缩很熟，它跟浓缩是一个莱格的阿克数据，跟甲国龙也是一个莱格够理解这个意思吗？这个叫做饮食创始人对他的影响。是他这个小伙子这个人的行为印证了我很早就已经有了观念和想法。他是在验证我做的一些预言。刚刚那个人去讲，李笑来，哎，我是李笑来老是粉丝。李笑来的粉丝老是启发到了我给我干服家，人们一定要去看漂亮的给我说好，我喜欢漂亮粉丝，我就给你要来点点关注，就给你点关关，这就叫人格，没领导，这就叫人格。

没领导就是你你你你你到底是你，你是靠靠啥的？就是你你你你要明白，就是你在做这个事儿，你说这个事儿你不能就是我们一定要避免啊，我们要避免一个事情，各位一定要避免一个事情。就是我们在讲这种知知识和文化参照的时候，不要去当罗汉的舔狗，个人力量不要去当文化天空，不要那种家人们谁懂啊？道德心这句话真的是给我点点醒啊，赚不到钱的。看的都是他人生都是些打工人，然后他也把你们当大神，把你们当打工人，一定是其实很早之前我有有一些想法，当我就他到底的过程中，他完全是这是对的。他那个林夕林夕讲什么？布尔迪勒讲那个什么韦伯讲那个什么的时候，如数家珍感觉就是一个自己认识的一个老教授，一个老师一样，他没有说啊去大名鼎鼎鼎的韦伯，大名鼎鼎的马克思啊，我非常崇拜的学者布尔迪勒。

他从来不说这种文化 b 端的人都懂，这个东西真的做 b 端的人都懂，这个东西都懂，非常懂给自己叫什么车护皮拉大气，给自己做生意，自己做主的。你像还包括很多人，他有时候去一些宴会。我说实话他可能那个人根本就不熟。你们有没有说有兴趣跟明星合影或者什么的，但那个人根本都不熟，他就个小可拉咪。那他合影的时候，他就背是听的很自然，还是我们跟他是一个朋友。这个就是其实有一点这种这种逻辑的。好，我们继续。然后包括我们归归到这个面对流量，就是那我没关系一个点啊，就是那你怎么去做到让所有的这些借似的东西都成为一个印证。你猜想印证你预言类的东西。那你会发现我们后面去做自我开源去讲，发新去来开观的时候，其实就已经要从已经有的业务认识体系的面去找东西出来做，一定是这个东西。先有各位能理解吗？一定是这个东西先有。

然后才有后面的这些来用来去佐证你的这么一些大佬啊。一些什么公共人物啊，一些文化产品的，但我们就发现英文字集什么呢？是从我们过去的有的一些经历，生活经历思考链路出来的。所以说我们在做这个开源，也不能凭空开源，一定是从这些东西拎出来去做一个开源。拎出来去做一个分享，对吧？所以说要去结合我们的个人经历、业务经历思考的一些会变变成利利，这个叫过去式，这个叫过去式。各位，当你在讲一个你受到一个人的什么触动的时候，去结合你过去的那些东西去讲。它就会变成印证，而不是变成启发。你是在用你过去的东西取验他的东西去启发你的观众，而不是你被那个人启发了，是这个逻辑啊。 OK 然那那另另外再做一个 p 公公。当时时想到的。就是因为我们做份份认我们是要给观众提供价值嘛。那我们很多时候，如果我们一一个大头是要去提供价值，那我们怎么在提供价值的时候，不显得自己是个骗子呢？那很简单的，你有时候你时不时的去出一些这种能通过。

就是你去出一些视频去骂这种给其他的吧。各位能理解我的意思吗？就是其实你也在给情绪价值，但是你我们除了给情绪价值，是是不是还在提供专业价值，我们还在提供人知价值嘛。那你如果担心你的讲情绪价值的一部分。让一部分人嫌弃担心你是一个骗子的话，你可以时不是去出一些反对这个行业，并没有一些其他的一些假问题的一些纯给情绪价值的内容。然后呢，通过这个东西去提供一种情绪价值，提供一种叫做你的观众。因为看你这条视频。觉得你是他自己是一个理性的人，是一个有综合判断能力的人，他也是一种情绪价值。你诉讼请求综合认同的话，这里就不用专门去讲，因为这个其实是已经有的。然后这个我今天会发在群里，大家回回过回过头去把头再看一下。有六个八万，那个可个也就在用了，没用了。然后这候就是送给大家的一个东西啊，就是我们的一个我的六助理静怡给大家整理的一个这种我们现在就是写下来，就是这样子。我现在想了一个选题。

我先把选题讲清楚，我们靠着开头就行。他有这种可能，这大家应该也记得吧。我们当时有文章专门讲过的，就是这个大字儿是可以换，一定要趁年轻叉叉叉，一个年轻人最浪费生命的事情就是叉叉叉叉叉。那如何叉叉呢？就标题网上销售叉叉，这个配配后，就是数据加什么东西啊，你慢慢你自己可以做这个事情，然后让 AI 去把它学习了。然后面你们开个微章啊，这是给他够用，都自己来。

第 10 章｜课堂实操：用框架修改和产出内容｜01:59:00–01:59:35

然后我们今天的一个实操表单就在以前。如果你们已经有了之前的内容，你可以用以上的一些知识去进行一个修改。那如果说你们单开的 IP 面没有新的内容，就在获续一下。我们至少要围绕围绕三种类型的选题去分别产出内容数量不限。那三种类型的选题是哪三种呢？我明天下午我会去把选题再给大明天涨的属平近一点了。今天大家讲，假如说我们每一天半全部干给他好。那么今天就大家有时间的话，可以把我那个今天用。哎，对我跟大家我来跟大家说一下这个事情。

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第 1 章｜选题类型是讲法，不是内容标签｜00:00:01–00:00:46

这个就是发生意为是我最近我自己总结出来的一个认识的认识题。包括关于我对于选题的几个标准,我做了一些举例子。最后就给大家说一些这种选题的判断。然后这里的选题的类型它更接近于就是说。我想给大家表现。大家肯定认识的一个事情就是不同的选题是有不同的讲法的。同一个选题是有不同的讲法的。

这个更多的是在给大家对于选题的一种讲法进行归类。然后这些讲法还是在刚下去做还是容易。就是有能量红利的一种做法。有能量红利的一种做法。OK好。

那来到我们的选题层级。

第 2 章｜L0：主观朴素经验与拼凑式知识｜00:00:49–00:06:03

我们很多时候就发现一定点。你们有时候会不会有这种代表。就是你们刷的有些IP的时候。你可能这个IP还在用好像很早很早之前的那种东西在做多大的事。就是你有时候这个事情好像都应该是2026年还有人在讲的。

像是22年看到的视频。23年看到的视频。那么一个问题的就是。最低层几个在我本来就是基本上就在用的。我把它称呼叫主观的浮处经验成。

什么意思。就是我们围绕着行业已经被验证过的这种痛点的问题。就是这个问题确实被验证过了。它就是这个行业的一些痛点。但是它在堆砌和拼凑知识进行回答。

在堆砌和拼凑知识进行回答。它的代表性的那种作品就是什么。那种大盘点的那种。那个十个点击思维。什么什么的三招。

什么什么的吃素。大概应该能理解吧。就是几个那个东西。就是这种那种在帮助它仍然有机会出流量。但基本会变现。

因为我想一下。很多讲什么做内容的一些IP。他们其实我说你们有听到这种方法。就是你去找到一个报款选题。找到一个报款选题之后。

你去在市面上多找几个这个报款选题。这个方向的选题别人讲的东西。然后你去找五个博主。每一个博主呢你就抄一个观点。你去抄他的一个段落。

这五个段落拼到一起。它就又变成一个全新的东西了。你去咬证用一个人当最好抬头。然后去拼四个观点。它就成为了一个东西。

所以这种事情拿什么样子。比例之奇最大。我打一个S他会冲两个S。你接一个吧。那怎么办。

这就是四个问题。四招。他语言书他就对了。他就是包裹要不讲的。还是不明白。

这个我现在。就是。有我们片随便说一个四招。他就我们先来找一个。比如说干就干的四招。

比如说宋宝呢。宋宝呢这个。你敢不敢问。他宋宝的这个博主。基本上又是走着这种流程。

他说的他很多时间。就是四个很糟三个什么的。他就在做了很多。为了搞事业。亲手段。

跟自己每个月的股权收入。自己把行政出来。但过去其实为什么做法。我能理解。因为有些事。

你不是不知道在做。我是一直觉得还不在脱。我说家里国产。到白色家做出自己的本品。他走过几年。

今天这几个重要话。其实很管用的一颗拆意。怎么让自己从我想干。变成这次我真得干嘛。你哪个方法 没整整死。

你拿去用。也不必使用 都去靠自己状态。但两千看清楚。你平时怎么逼自己。二二 都有一家三种情况。

第一种 就贴贴骂自己怎么这么难。怎么又没做 骂完体难受。事情还是放着。你把爱骂当成交差。第二种 专挑自己会吗。

小健后会呢 主体改介绍。小太坡都把这种爱都变上。但你家里都变成了。我怎么还不行。他这个都还好。

他这个属于这种。他这个都属于这种。突变得很早。看这个。比如说 像这个。

如果表达没差。你就每天这四个动作。不要只收藏。你真去念三十天。你说话一定会遗现在的速度。

反正比如说。你一叉拭自己嘴巴。很难天是不会说话。其实大部分人的风景。不是这么想话。

但是还可以开口。不要同时但太多分。但是让我们不要去想。那有时候什么。我们肯定就去排序。

还去找合适的词。同时还塞进别人。会觉得很愚蠢。这几件事情。它挤到保护你们。

当然会很卡。所以说你会出现。这种憋屈状态。就是一件事情。你明明心里是非常笼合的。

但是别人虽然问你。我看你去说。反正就是挺不辣的。你开会之前想了一肚子。到你把眼睛前正绕。

完全最重要的那一句话。二零一出手。开始就更加没情况。稿子写得挺好的非常好。一官妙其实是此。

你的这个帽子。它立刻就空了。我之前都说预理的时候。训练过几十个主动。我发现一个完全。

他不敢开动的新人。怎么从卡和冷场到后来。都独立升起一场直播。这种这玩意儿的时候。我看得太有次了。

我最后发现。表达其实是最快的人。不是说看得最多的人。就是说被稿对起的人。而是每天都在手上的四个动作。

第 3 章｜表达训练：提取、组织、具体化、重新说｜00:06:03–00:14:41

提取 组织 具体化 重新说 一个动作。三十个说节目。每天去找一些你刚刚经历的事情。一次会议。我给大家说。

松绑了。大家有没有想为什么松绑了。能量可以做的地方。它的能量其实做的还是挺居民的。多平衡了。

就是松绑了。你如果只干嘛一分钟。你感觉这个IP怎么样。它的抄袭的很厉重。气得很准重,不重。

不重。就是很多这种试招。我跟大家说一句话,很多人讲这种试招的,讲什么十个理智思为什么的。他一上来,他开始的人就讲一句话,然后马上就第一。什么什么,第二个什么什么,他们就热忱了。

只要你参与了精神,就不用攻击路指。会议解决到后果的人,不需要参与决策。这个就是什么呢。这个就是在这种形式上走创新。这就在这种形式上面去走这种。

这种什么思调什么的一个创新。再说。再说一点。无法行为让你这么顾好你的气质。一一定要少说话少说。

这个就演说了吧。这个就演说了吧。这个就演说了吧。这个能变现吗。这个是不是就很难变现了。

但是这个很难变现。我们来看这个。对大家非常三个。我提升能量的办法。曾经让我在一周之内。

就发出了有体能的老型。衍生坚定的内耗的。电源也敢为爆发成多。接下来这三个。都是很深的心理一句。

逼菜市场参加的。他这个不正宗。他没有说尤其最对照。他这个不正宗。我说错了。

这个其实就是我们以前。最那个什么三十号男文。我画了18万什么三高一。给大家分享。然后就像这种。

这种就属于稍微是方便一点。这就属于方便一点。他能够做这种形式。松绑的就做得很精髓。我给大家看一个东西。

我之前看松绑的。我第一次看松绑的时候还挺那个的。我挺接人的。后面我就比松绑的感觉就是你会越看越觉得没有东西。就是松绑的会他这个IPM上的感觉越看又没有东西。

就是在于他的一个点就是在于他的输出。我一看就知道他这种能力是可以突破AI时计去输出的。对吧。因为他不需要去搞什么产品导向。他不需要去做什么引导。

我去讲一些很有确实的观点。然后把这个观点讲清楚。就知道。我不用去承担这个人消。营销的这么一个任务就不变了。

就不是看十个本事。有十个本事跟算什么没什么关系。但是真的值得你往私里练。他们不能让你明天讲信。甚至没办法写出前例。

但是练组的时候。明显地感觉到。别人会那么容易拿捏你的。胖的环境也不会你更闺蜜。遇到暂事的时候。

你的脑子还能正常运转。很多人学的东西。你发现特别容易犯三个错。第一个。就是什么东西会怎么能变现。

第二个就是指认有证书有作品。能写清前面的东西。说的话就是有些能力它只能在画。你愿意发现它们在那之前。实验发现其实有个概念它叫做可牵引能力。

说的话就是。你会发现布双把做了一个动作。他愿意要给自己留个一分钟。他做这种沉溺式的东西。其实他没有创新他没有什么。

但是他可以把所有东西讲到他才愿意成一会的东西。就是在于他前面花了一分钟。他花了一分钟去讲过去。去框招语去圈人群。然后到后面就拼个十个东西。

说了什么十个人。四个招数 五个步骤。这个是松莽做的一个东西。但是来博物应该大概一个问题。你们觉得松莽还赚不赚钱。

松莽怎么赚钱的。你不知道咋能解决这啥问题。松莽对。它就是一个纯认知性模组。那认知性模组其实有做的比松莽更好的。

你想他这个其实做的很累。他自己拍视频还是自己剪视频的。你现在其实有一些东西是可以直接AI做的。我们平时说道德金一定有道德金的认知博主。就是那种他不露面。

他就讲道德金。他就只讲道德金。我也不应该找一个。这种。比如这种。

这种。这个不是。这个是小娃娃。哎怎么。那你上这种。

先生。先生。我最近老觉得导演是装心一座被裁员朋友。先生。为什么我越想。

你的注意力放在哪。你的命令就會滑下哪。如果你現在感覺自己疑似。像這種IP。這種賬號發後面要不就帶貨。

做帶貨化儲存。但可能也賺不到很多錢。除非有惡他可以多這些賬號去。能移動起來去做一些其他的商業投資。很多人做這種網路都會問他是賣號。

我覺得到時候是一個裝置的裝置。25年的時候因為AI當時就。AI它一下子變得有些東西很好用。然後成本也比較低。有大量的CG风的。

整个小网组约号的图形要出现。大量的CG风的这种账号。就存CG。或者配一个图就指一个字幕。配音也是ASN等等。

他们涨粉很快。他可以很快地去涨个10万个粉丝。然后他就卖号。为什么呢。因为我们之前想买号的时候。

我们就想过要不就买这种账号。还能起商量号。我们之前也试固。所以我们觉得这块。这样很调解。

那没用。没有人的时间很差。人的时间很差。一个是半个本一个特别是下沉。它的沉寸我有三十年多。

第二个人是在上面上。然后这个是一个东西。就是变成我们现在去做。第一个其实很难做出流量。你像松绑的这种。

松绑的其实能做起来还有一个别。它面向。它吃面向松绑的呢长得很有辨识度。长得很有辨识度。它是其实你同样的一个玩意。

你让别人去念过最终网的那种感觉。最终网的脸的一种。就是你像他这个人给我有感觉。我觉得这个人特别会搞动一点。他就在他家卧室拍的很平衡不起。

但是他把自己拍出一种女大老的感觉。女高人的感觉。这个东西我是拍不出来的。我是拍不出来的。而且他其实有很多能量技巧。

终网呢。明显就是他之前还走过下。南天门探的那一波。你们知道南天门吗。南天门。

我给他看了多小。他其实他除了有个暗门之外。没有这样的动作。这东西为什么要讲。就是我想出一个事情。

就是这种三招啊。这种四招。真的已经是穷途末路了。很难了。你坐在底面里。

就坐在中保的这种。有了一点点。但没有变成一个上保。就这种路径。真的是很难的。

这个人知道了。男嘉宾。这个人知道了。就是碰美感创业活主。碰美感创业活主。

你会发现他拍手怎么样是这样子拍的。对啊。永远是人到中年走。然后先低着头收听一句话。然后非常的深层。

非常的惆怅。然后下次看到人家的情况。我们来看一下。他们一家。中年男人啊。

政治的炫耀是什么。不是这个。你缺的是钱。好可怜。反正非遭老家这件事啊。

不过来都是。插插插插。插插插插。插插插。这个是真的走出一个牛派了。

他们那个公司还是叫什么徐杀的。一个有点也是一个胖胖的。都是这个调子。都是这样子去拍视频的。然后什么。

你看这个。都是这样子拍的。因为他前两秒都是定在地上。然后开始托车。最好再加个曼金。

发现松阳也在做这个事。松阳他本身也在做这个事。他的整个账号也是前面都是这个样子的。他前面都是这个样子的。他前面都是这个样子的。

都没人还是什么。在美国有个笑话。你不信风水就可能成事了。疑似AIA。我现在这里相信。

你看。是不是从旁边转过来的。我不知道在什么时候才能明白。你是一个。刚刚说到一个特别颠覆的事。

我看到整个。因为上一个国主主角特别颠覆的事。真的给我看起来了。就这种叫娘。我把它视为娘要运进来。

然后呢它的整个光明一定要昏一点。它不能拍这种就是。像我们一样拍得很轻透的。他一定是那种黑黑的。穿着人家拉一下。

第 4 章｜从形式模仿到内容差异化｜00:14:41–00:20:54

然后还有这个博主角。这种轮牌我爱情啊。啊。我爱情啊。给他看一下。

这个视频啊。在内心的强大的大众是。你知道怎样看这件事情的机会吗。那能理解吗。这种就是。

你不知道这种是最容易吸引什么人吗。嗯。这种你吸引来的人。其实整体来说画像不会好的。嗯。

那你很喜欢看一些后面学的。五福节。五福节。你去看一种。那你说什么无关吗。

就跟这种后围软有。这种后围软有。给大家再看一看一看。再给大家看一看。这个其实是一个牛排。

这种东西是一个拍摄牛排。这种东西它是。一种。我好好代言大家。那小财势跟这种行业。

就开心自己。要闯过六关才是办的。各位 你们觉得他的本事里面。年终一百万人有多少财务的吗。没有。

我认为他。不会的 他这种人群。一定是我们的。他来的人群。一定是那种送外卖的。

好带利。就是这种的。就是这种的。这个其实是有点。你想说。

稍微要做的好。我是分析的。是好像往前里面。但是我们还是留意这个原因。留意这个原因在。

这就是可能的。这种。跟这种后人结束过了。这玩意都是走着走着那种。就是很老是附带人群。

这种能力真的很差。这个抽远。然后LE才能就是什么。就是垂直理的专业方法论。然后可以体系化知识。

就是这个东西就是大概进入一个25年。其实24年就开始有人做25年。直接进入一个爆发。这种形成什么呢。卷知识密度,点视频是长。

就是中长视频,还有详细。是很全面的这种参与的事情。那它在当下的一个点课在于什么呢。严格来说它是全方面优于LE的。它的转化甚至是它的多方面多方面。

其实都是比L0要好。L1比L0要好。但它的一个。这个一个点课在于。当一个赛票过度饱和。

就是最后一会。当一个赛票过度饱和。就是有几个面。这个大家知道吧。小波不是小波有没有刷到过。

它的视频都是很长的。包括这个就是准备大家来看的。准备大家来看的。小波这个给大家看一下。小波的视频。

他就是我的。小虎也是小虎。他的视频都是七八分钟起步的。他刚才做出的视频。昨天发一条新视频。

18分钟。大家可以感谢他。大成一天的时间到目前为止已经获得了18万的点赞。其实在这条视频之前。我不换了。

我就按照这个我前六百。我不要紧张。视频给已经收获了十三万点点赞。但是你如果在我前面的话。你会发现已经有持续一个月的时间。

我的这些视频起码就是一两万点点赞。那我是如何让记得流量能备一下。扩大使命呢。我知道有很多是好奇我的大号。有很多是好奇我的小号。

所以今天那条视频呢。我就会蛮整个拆解一下我自己。我先说一下这条视频会非常长。因为站起来观众的角度。大家看到的其实就是一两条视频。

但是对目而言。整个过程其实经历有八分步骤。他就是说。我现在就是开始给你种了。把付费这种视频的一个合成点。

我要把付费那种给你看看的。就是我要把11分钟。怎么找到这个声音。2026年做出名学的工作。我还要听见做出名学最后的工作就是任命。

这种就是什么呢。就是我把所有东西给你拉长去讲。而且我讲的呢。又不会给你讲的很古杂。其实你又听得懂。

他走这走路出的。就是他其实相对很多方面讲得很细。但是呢讲的又没有那么多的高文卡。他没有那么多的大名词。但是呢他就很成本。

你看他在这里摆个电脑。摆个电脑。然后他手里又捧一个电脑。就拼了一个小本子。他这样子就是自在什么新的预期。

你看当时一个拍他的主角很好。一个也拍。一个拍了一个就挂了。然后他在朋友圈挂了。一个一个再也拍了。

然后后面还有一个男的。那个叫什么小丁。那你也操了我。也拍他。也被挂了。

就是这种逻辑。包括就发现我。就这种就是给人一种。我去拉高我的新的预期。然后从此之下还有一个不用了。

我之前做这个。我们做这种视频。就是学野之前。学野之前的重点。他起家的时候是怎么做的。

他当时来我这边。我给他弄了之后。给他起家的。直接把他本身那样。跟那天看起来的视频。

我找了。我找了。那是25年。那是25年。其实在分前。

OK。我给小说听不出我吧。他这个时候。我到底要选一个条件。你把相信之后。

很多人都在教。为什么你上次。女生态度反而会越冷淡。可能说这相亲失败。还真正觉得自己在真诚过程。

但在女生中我心情不好。我真心情不好。真正想想。都是说我一样的。我要给她一种。

我这东西要加很多。我后面全是这。全是这。就那个时候其实版数还不多。那个时候拍版数的人还不多。

现在就变成了所有人都在拍版数。现在我们发现所有的这支付费。大量的人都在拍版数。那这个事情在外观。它真的很有意义。

它可能我们再过的。再过一段时间。可能版纸就会变成流量的毒药了。就是它可能以前是流量的。连约的。

可能再过了两三个月。我们才开始讲这东西。再去才版纸就会变成流量的毒药。最近的一个流量毒药是什么。各位。

思维导通嘛。思维导通嘛。对不对。就是张杂拉的那种。一个小头。

然后给你配一个AI。给你做的一个流程图。然后你去看。现在这些太多完全绝对没有。就是它可能比你口的那种还要差。

它就变成这个样子。但是这个任务的形式不重要。重要的一个点在于。从这个过程当初大家就开始把付费的东西免费化。从A1的这个程序大家就开始把付费的那种免费化。

它就开始去做一些抓据化能。解消了一个知识。然后去做一些常识拆解。然后我们就发现很痛苦的一点。你当下再去讲一个东西。

如果说你这个赛道过于饱和。你讲的在场其实也没有用。所以它就又来了第二个。L2的一个词。

第 5 章｜L1、L2 与 L3：选题层级的上升｜00:20:54–00:26:37

叫什么叫跨领域的交叉方法和体系化的支持。比如我今年我为什么能够在这种略多学。我是在做一个跨领域的东西。我是把社会学的那些东西。移植到假知媒体培训这块来对不对。

所以我是在这个交叉的。好新啊。意识形态有点新。社会学有点新。那除此之外。

其实这个动作在很早无情就能做了。就比如像我们做情感赛道的时候。有大量的人当时就把毛钱拿出来讲清单。还有人把毛钱拿出来讲什么呢。讲企业管理的。

对。然后你不知道还有人拿来讲什么呢。有一个邪修的。他通过那个主语。洗脚。

洗脚的道具拿出来讲管理的。这种就叫交叉。这种就叫交叉。交叉好呢。就是人家会觉得。

我从来没有想过。这些这个领域的知识。还能跟我这玩意儿持材和关系。那起家 因此起家就是完全靠毛钱去起家。我们可以看一下。

毛选可以分析化。什么东西都有毛选分的。它就面向毛选模式。然后他当后把毛选去讲东西。他不知道讲啥了。

他就要去做一个迭代了。但是后面他可能迭代有很多东西。也是不清不楚。他搞了个什么私人哲学。他后面都是有点散。

然后后面开始去转那些发道的这种东西。这种两大人对不对。OK。他这种就会面对另一个限制。什么限制。

这个再给大家看一下。因为免得就是说你们得到两尺。能够毛选去讲。这个也对。那个代表的读书我看一下。

我看能不能收到读义说法。我收一下读义说法。就是。你老子给你了。你面前有个技师。

看见他就能了。读书上线。第四个技师学的特别大。我超二的。我看读书管理学。

读书NBA。对吧。都是在通过那个东西去讲这个。对。这个老人的问题就是一句啊。

如果你想让别人买一个人。首先得先让别人上车。冷藏开了别人自动就会。前面有毛鲁。你拉个拉伸不住。

重要的是先站上。哪怕你站上车子玩手机呢。你管别人别的紧急。你自己不着急不就知道了。我觉得跟现在来的这个。

你有没有想错。你去家河内。滴滴滴滴的洗完澡了。蓝色的小包装。你穿滑了个小天空。

这是进入正体讲足聊了。这个也是一种。然后你们可能觉得这个会不会有点太下沉了。这会不会太下沉了呢。会不会太的意思呢。

其实还有。还有。我不知道能不能收到。他说明明就是这样。这个叫什么呢。

我可能暂时收到。一些金融的一些这种知识。比如什么做空。什么做锅。然后去养一些约会的一些情况。

也有的也有的。但是这个的一个点。来给各位说的一点。这个东西不行。这个东西不长久。

L2是一个只能用来旗号的一个方法。L2很难用来做长期的一个变线。很难用一个长期的一个输出。因为大家知道。这个东西为什么。

可能可能会说说。是不是因为这个会扑解。对啊。其实你那样不会扑解。一个很直白的问题就是。

当你用这种东西做的时候。能量一定在大概你。可能就发达100导师。会陷入一个评点。为什么呢。

因为你最早沉淀了那一批粉丝。他们怎么样。他们对这个东西没感觉了。他们对这个东西已经看腻了。看烦了。

这个时候你不能拿出一套。新的这种框下去套的话。那你怎么保证你还是有这种新的数据。那问题就在于。如果你过去长期都是在用。

一个某一个交叉的方法去讲。你又怎么能保证。去想一个新的东西的时候。还愿意看那帮人。他也不买单呢。

他会买单呢。外面他不买单。你是不是出去会想话。其实这个东西到后面的话。我觉得它是一个比较差的一个模式。

它就可能就是期写号。但是你写了号。你后面去改了。你不走这条路线了。它其实也不成了。

它又是一个重头在了。对吧。所以说我们目前的。我们终极版面的答案是。为什么说它可以直接。

彻底的去解决。选择问题。那就是我们的L3。历史形态定位。根据我们那边人群的文化神。

进行持续性的那种步验。你发现宁熙就是这个样子的。宁熙就是干嘛呢。各位宁熙就是。他知道他是去打的神殿帮助。

有中西方文化综合背景的人。交叉背景的人。而且文化神的表情。文化神的表情表。文化神的表情表。

他就啥都讲。他今天讲西方的教育学的一些东西。对我那天还用一个。我昨天还跟我说。为什么宁熙他那个赛道有很多二代。

一定有很多二代。就是为什么不对 我们刚刚说为什么他讲的二代媒体。因为你一讲的一些东西 他不是讲一些。硬核的西方的这种这种这种这种学科。比如他讲的都是一些一些教育学的东西。

像布尔别的教育学会学。不是只有社会学会去学。为什么教育学会去学会这种二代媒体。因为你像国内的很多二代出去读。去外面的时候他其实读的都是这种的。

读的是这种社会的社会这一块。

这是一份方便审阅和学习的阅读版。正文按照原逐字稿的时间顺序排列，段落按连续讲解和自然停顿合并。章节标题只用于导航，不代表对讲师观点的总结；需要核对时，使用每段的时间范围回到原文逐字稿。

第 1 章｜00:00:00–00:10:38

讲解段 01

我们就用素材复用，我们平均一周可以起一个万粉的号，起一个历史万粉的号。那这个东西它的区别是什么？包括嗯，这个后面都会给大家讲。然后我们今天的这个应该就上午讲了，然后第五天的那个东西应该是刚才下午去给大家过一下。第五天就是运营相关的东西，就上午的话我们就分两个板块，一个是给大家拓展一个你们常你们常规口播素材的一个拍摄思路，然后另一个就是那当你作为一个I P，你一一旦开始稳定期产出的。

讲解段 02

有了，而且你的能启动完成了之后，那么你肯定就会面临一个就是你不会再局限于常规口播素材的整个素材库的搭建。然后这里又会有一个事情，就是当一个IP你开始能启动完成了，然后你的你也开始去变现了，你也开始去进入了一个循环了之后，你在内容端的投入大概率就不会跟之前一样，你的很多基础的事情就不会再管了。

讲解段 03

你像之前可能你自己每天拍了素材，素材放哪个地方，什么时候发，你自己是很清楚的。那到了后面之后，你大概率你其实是不。清楚你的素材什么是在哪个地方，什么时候发的。因为你可能会有你的一个剪辑助理，或者有你的一个小团队。那这个时候我们要保证的是什么事情呢？保证的事情就是整个团队运转的高效，整个整个团队运转的一种高效。甚至于就比如你的一个小团队，我们很多时候小团队最危险的是什么？小团队最危险的就是你所有的一个工作的一个流程、工作的细节，就在那个人脑子里面，然后他不想带他去派对，他一离职了，你发现那些交接都交不交接不清楚，就是这个人他走。他肯定是想快点走的，然后你跟他布置了一个交接任务，你会发现他可能只会交接和他手里实际60%的工作交接出去。他不，他不见的时候，他是想随你啊，因为他自己平时也不会记录很多东西，他只会做一个回溯。，我在你这个地方，我每天在干嘛？我们想要干嘛？他想到一个交接，一个想到一个交接，一个他可能后面他他也很认真的在做交接，但他就只会交接60%就走出去。

讲解段 04

结果后面遇到剩下40%的问题时候，你会发现你要频繁的去联系这个人，你要频繁的去问这个人，然后新来的一个新新来的团。团队成员他是怎么接手一个品牌，其实我们这一块就是要把它弄得更流程化一些，让你的团队进来之后一到两天他都可以把你的整个流程了解下来，然后后面不出一些问题啊，就是不依赖于他一个人。

讲解段 05

好，那我们先讲拍摄，就是讲第一个板块，就是常规口播素材的拍摄思路。就嗯，为什么我一直觉得拍摄他像那种专业的那种拍摄，什么怎么不光怎么分，怎么分那个景别这些东西是没有必要讲的，因为这种东西你其其实你问。

讲解段 06

AI AI都能告诉你，而我们都要讲的就是一个比较土的东西，就是叫什么呢？就是那种比较经验化的一些东西啊。就是因为有一些极其微小的细节，在我们看来对视频的影响其实比对文案的影响都还要大，那包括我给大家，我小夏总去说的，我前段时间不是有很多人抄袭我吗？但我其实一点都不慌，我觉得你那个样子你就不应该抄袭了。就是你的那个视频拍出来的那种调性，那种感觉，你就不应该念我的文案，就是我这个文案从你的这个画面里面念出来，它是很突兀的。是的，这个图在哪里？我后面给大家啊，大家看，我们先来看一个东西啊，就是我们给大家看就几组视频，你们觉得这下面这几组视频我们不去看内容，我们于静王这边要听，就是我们光看画面，你们对他的整个粉丝画像进行一个推断啊。

讲解段 07

就首先这个是第一组，这个是第一组，这个是第一组，大家可以点开来看一下啊。这个他是坐在一个相当于是一个一个天桥的一个阶梯这嘛，就就就就就拿了个小马。他手里应该是拿了个青岛啤酒，还是拿了个什么，然后这个又是他还拿了个乌苏，然后丢在地上，然后穿个背心，然后他那个还换了个那个，还换了个这个包。然后这个就是，这是我一个朋友，这个是我一个朋友，现在在那个，反正在南昌那边做一个干员，我是，然后这个也是我这个朋友。你们觉得他们这个老板的画像是什么？，不对，他们这个观众的画像是什么？你们你们有有感受。是吧，就是有没有一种直觉，就是感觉其实味很重的线线下实体小老板，线下实体小老板还有吗？

讲解段 08

还有吗？创业者创业者，那你们也是创业者，你会干嘛？我不拍，对呀，就温总那个说的挺挺有道理的，就是那种线下的一些实体门店的小老板，而且这种实体门店大。那个女孩是什么时候实行的呢？就是那种就是那种低审美要求的。就是说他不是，他是那种比较偏生活服务的。他可能是做餐饮的，他可以，他可能是一些卖卖卖一些这种烧烤啊什么的。对对对对对对，做餐饮的卖些什么的，他不会是类似于什么做美业啊，或者是去做一些什么的这种。他他就不会，他就不会。他打的一个整个消费群体，他可能他可能相对来说你不能叫下沉，就是更普罗大众一点。为什么？因为我们来注意他的一个细节，就首先你看这个。其实这张照片可以说明很多事儿。，蹲在路边上，这个人其实很有钱啊。，这个叫实体营销峰哥，人家很有钱啊，人家起码也是个A八A八A八A八要到A九的那个东西。那你看他干嘛？他首先他手手上是没有带任何手表的，没有带什么劳力士，他是不带这些东西的。然后你看他这个包，他从来不会挎这个包，他就拍这个视频的时候用那个包。

讲解段 09

，为什么呢？因为这个包是不是就很像那种一些老板以前以前在刚开始打工的时候收钱，然后就带着就要把算账的时候没事那个。那个拿点一拉钱一掏出来，然后嗯，一定有这个动作，一定有这个动作。，这个其实就是就是他的一些一些这种细节，他的一些这种细节，包括他你说他这些酒，他这些酒他要红了，我这又给大家说一个点，这东西都是道具啊，这东西都是道具啊，甚至我们之前有这种I P R拍摄，

讲解段 10

他为了营造出这种感觉，他的酒是可以直接倒掉的，他会便利店买个三四罐，然后直接倒掉，然后好像好像显得我已经很憔悴，虽然喝了很多天了，你像那个紫阳。也是啊给大家给大家看一下就这些东西全是造出来的后面就子阳他那个吃那个吃那个就路边摊那那种很烟火气他其实他不会吃他有些东西他都他们他都不吃了他就吃了一般都开始拍他越吃到后面其实吃不下了但是呢他每拍视频还是要拿一杯酒起来喝但其实子阳酒量又不是特别好他干嘛他要把那个酒搭在那个菜里面嗯他就他就在那养鱼他就会养鱼就这个样子都是都是故意的都是故意的去迎合这帮这个迎合这帮

讲解段 11

这个刻板印象而且大家还发现。他们拍摄的场景是什么样子的他们拍摄的场景是什么样子的谁是啊为为什么要要这样子拍生活贴近自己的生活像身边的人嗯贴近自己生活像身不是贴近自己的生活不是的你其实实体门店老板你去问他们他们都会有一种感觉就是这帮人他其实是幸福感不强的一群人就是他们是很焦虑然后低利润然后又很焦虑然后非常心疼自己非常自磨什么叫就是他觉得太难了，

讲解段 12

太太太难了。我们这帮人过得太难了，过得太辛苦了。我们做老板的感觉还没有员工幸福什么什么的。他们在为什么要在外面拍，不在像什么卧室啊，不在一个自己的家里的很有那个大平层的大客厅里面拍。他们想传递出一种漂泊感，一种漂浮感。我是在这个城市飘着的这么一个人，我过得很辛苦，我没有一个好像一个安身落地的那种感觉。而且你又还会发现还有一个共性啊，你看。像这种什么往地上一蹲，他其实有很多地方可以坐的，他直接可以进他车里拍里面拍呀，人家会把人家把他的迈巴赫一打开就可以进去拍，他为什么不进去拍，他为什么要蹲在路边拿个小马扎坐着，

讲解段 13

包括我这个朋友是坐在路边坐着，他当时那个视频也很有意思，他那个旁边都是他都是都是他家小区，就他他他一转而他按个电梯他就上去了，但是他就要在那个楼楼底下那个绿化带拍那个路灯下面，而且一定是晚上，

讲解段 14

因为晚上才会让人感觉出一种就是有家。他可能都没回来，那个声音还飘在外面，就是这种东西。这个其实就是就是他们的一些这种这种细节。我们再来看另一个也很典。第二组你会发现这些相对来说，比如在室内，但你们觉得第二组的一个人群大概是什么样子？我们可以看一下啊。其其实我跟你讲，这种东西其实都是都是很典型的。大家各位，你们在座你们的就是我我盘算了一下，在座各位的话，你们当中可能大。大部分人其实都不适合这种画面都不太适合这种画面你们觉得这种这种人是谁的这种画面是谁在看这种画面是谁在看你们能把他的画像找出来吗。中年中年男人。中年然后还有。。A七以下。A七以下对。对。好委婉啊你A七以上是我的话我就直接A六以上。还有吗。委婉一点。没有没有钻石才行。对。有几十万几十万这种的一个受众其实也你可以大也可以理解他其实就是过去的他们是一个典型的这种网创受众网创项目的这种受众就是什么呢可能他都是负债负债负债然后呢可能比如他自己就他是就是那种你前一阵就什么打螺丝的反正就是那种比较他的相当于他的整个他的从事的行业大概率是比较偏下层的中下层的这么一个人群然后他可能有男性也有女性啊他反正反正大概就是这种比如嗯负债的啊或者说打螺丝的或者说是。

讲解段 15

做理理发的，或者是做一些什么什么这种的，就是非白领人群。就是他可能有一部分蓝领，还有一部分什么呢？还有一部分叫自由职业，但是但是他们那个自由职业不是我们做自媒体的这种职业，自由职业他们做自由职业可能是山河的那种自由职业，山河大神的那种自由职业，那叫打零工的。他们可能是这种的，所以说这帮人他吸引的都是那种想花个几百块来跟着你，或者说求带的那种人。对对对对，求带就这两个字，求带各位能理解吗？就这么一个花销，就是为什么呢？这个我后面一也不去讲也不去讲长得也很像三和大神啊好然后我们再来看下面下面这这这这一组一组的我们来看一下啊我们也不要看他们的选型就来看他们主要画面嗯哦他们大概吸引的是什么样的一个人精英还没到可能还没到反正精英吗除了这个呢还有吗年轻的小波尔乔亚对哇这个才是最小的波尔乔亚。对，他这种吸引的就是就是什么呢？他这种吸引的相对来说可能就是他年龄上现在还没有那么，比如说明零零后看九零后也看零零后也八零后看。但是他们的吸引的整体是这种各方面价值观都比较偏一二线中产中产阶级的一个价值嘛，他相当于是比较小惠而乔亚的这么一这么一部分人。

第 2 章｜00:10:47–00:20:40

讲解段 16

这部分的一个一个特征就是按照平均学历可能都是比如读读个读了读了个本科，或者他起码读了个大专，然后呢他可能是对吧，然后他大概率会比他现在你说他收入就是他，你不要管他的收入多少，他的收入几千块。

讲解段 17

他可能他以为会看这个，他的收入几万块，他也会看这个。但他对自己的一个自我认知，他不会觉得自己是很底层的一个人。因为为什么呢？因为这帮人他自己不见得是他自己的家庭，可能就是爸，就是父母是中产阶级，他可能自己挣个五六千，那无所谓，他可能一个月花都不会只花个五六千，他一个月会花个小一万。因为他他还有其他的这种资金来源，就所以说然后要么就是一些刚出来创业的这么一帮人，要么就是一些比如他在一个什么稳定的一个公司，有一个稳定的收入，这么一帮人都能理解嘛。而且这样子的一个受众，他就。广泛的分布在一二线城市的对吧？你一看那个味儿，就感觉像是那种上海的，像是那种深圳的、广州的这种，，杭州的好。这里我们来我们来思考一下，为什么会有你说他们的那个区别很大嘛？我专门给大家挑的那种剪辑很简单的口播，我没有一挑一个横屏，大家没有发现我没有挑一个横屏，也没有挑一个那种后期做的很重的。我挑的就是那种只配一个字幕。那为什么会产生这么大的区别？各位，你们觉得为什么产生那么大的区别？

讲解段 18

拍摄背景人。你的状态，背景，但其实你会发现这些人的一些背景其实也都还好呀，我举个很简单的例子，你把他的刘长春的这个背景移到下面来，其实该看他们的还是那帮的。

讲解段 19

，那他人的状态是，但是但是那个人的他的背景确实很像那种 stopped的那种，一个是背景，对，确实场景是肯定是有影响的，还有就是他人的状态，这个人他就是长期有健身习惯，包括他的配饰，

讲解段 20

OA的这个帽子，就是然后手里拿的咖啡，都是很符合，就是在一一二线生活的那种。就是精英白领的这种就金融男就是他最后一个男的很像金融男。嗯还有呢还有他的表情状态就是你看那个人皱着眉头就一看就苦不拉几的第一个。对。哎其实一狗之前还哭还哭呢一狗当时也其实也是这一类的一狗还有时候是直接哭。嗯对嗯。画那个画面人物的大小。嗯画面人物的大小。不是我跟。给大家说一个，说一个啊，就是两种。首先你要去做这帮人的话，你的那个画面不要太简约，画面不要太干净，画面乱七八糟的，画面要乱七八糟一点，画面要乱七八糟一点。因为这帮人他们自己的平时生活环境其实大部分也是那种乱七八糟的，为什么太忙了？就是因为太忙了，太实在了，太就是他没有什么时间去给你追求什么那种什么所谓的生活秩序感，什么这个这就是最苦的，他们对的就是最苦的。那帮一帮老百姓，一帮一帮实体创业者，这帮人就很乱的。去看他们那些门店，可能也是那种乱七八糟的。进库房，进个厨房，一定是乱七八糟的。他不会像那个什么米其林餐厅一样，他们那个厨房各方面东西井井有条的，一定是这个样子的。？你像我之前我们家小时候，那个时候有一些亲戚，他们也是开一些面馆，你会发现他们那个你把那个后面一打开，这个一个什么鲜橙多的一个那个箱子，就是堆在这个地方，这个一个什么，反正就是堆在一块的，

讲解段 21

然后可能有时候还有老鼠在跑那种什么的。就是这种就是你凌乱一点是符合他们的这种状态的，你太整洁，太有秩序，他就脱节了。他就跟这帮老板反正有点脱节了，所以说你有的时候你会发现这个背景乱七八糟的，他反而符合他们的一种那种生活情景。然后第二种是什么呢？第二种就是我跟大家说一个点啊，这个叫光第二组，其实和第三组他们的实际差距不是很大。我这么跟你说，你让这帮人跑到他们的家里面去拍，他们拍出来还是一样子，你让这帮人跑到他们家里面拍，拍出来包括你看这个男的，这个男的他的一个住，他的一个住住所跟他们比起来有很多很实际性的差距嘛，一看都不是啊，都是。都是都是一个这种起码都是便利帮精装修的他们跑的这些家里面家里面拍以后拍出来也是这个样子你会发现他们的画面色调是不一样的这上面的色调是怎么样偏灰啊偏灰的偏灰偏白的而且偏糊的我跟你讲这帮人的一个特点是什么各位这帮人拍视频不会打光啊这帮人拍视频不会打光不会打光就直接靠自然光去拍直接靠自然光去拍因为什么呢他们就是为什么会呈现这种效果其实假如咱们去咱们现在去拍，

讲解段 22

晚上去拍，你们拍出来大部分也是这个样子，我也是这个样子，就是如果你就拿个手机，就拍你照拍出来大概就这个样子，我我我也是这个样子的。这帮人的一点就在于大圣本王嘛，拍视频我就是把信息传达出去就行了，什么什么质感，什么画面的一个这种调性，通通不重要。他也是极其实用主义的，就极其实用的，就是说极其实用，但他们的整个生活场景比这帮人他们面对那个要好一点。他可能就就像刚才说没有那么杂乱，他的这个好事没有那么杂乱，他可能因为什么？可能他们那帮人群一天可能就闲着没事，对不对？他他不用就是说搞得要在一个很杂的一个这种很喧嚣的一个场景里面。但是呢你会发现他的画就很偏灰，而且他们的整个东西会比较糊，会比较糊，画质比较低，画质比较低。我感觉对自己没啥审美要求，没什么审美要求。，好，第三组你会发现我跟你讲，都有光的，都有打光的。我比如我把这个东西看，我们来看它的光里面有多少，有面光，它眼睛里哈，它起码。有一个面光，那大面灯下面还有一个下大灯，对不对？对不对？它起码都有两个灯，起码都有两个灯，两个灯啊。这个人还好，这个人应该光的自然光，对，他家里面的光源比较多，这个就是纯氛围氛围光，然后八空的超，这个是他的阳，他的窗户，八空的超就是自然光，就是取自然光，他跟我策略就是一样的嘛，

讲解段 23

然后他的设备发射比较好，这个他们这这这这种他的一个点是什么？第一个清透，清透，他追求就是这个光要好，然后他的光好决定了你的画质好，反正画质不能补。第二个就是都是暖光，有没有注意到？，都是暖光暖色调的光，他打的都是这种这种这种光，他打的都是暖光。，这个其实是一个特点。为什么呢？我我给大家说一个点，这个又有又很有意思，又是一个生活小细节，就是很多收入水平不高的人，你们去看，比如他们的一些这种出租屋，或者他们有他们的。我也想说，这个就只有这种灯。他们就只有这种灯，这个叫什么什么灯来着？节能灯。节能灯啊，对，节能灯。他们只有这种灯，他们是没有那种什么大落地窗的，什么落地灯，什么台灯是没有的，什么顶灯，什么射灯，他们没有这种概念。

讲解段 24

只有就是那种生活条件稍微好一点的，他们家里的光源会很丰富，然后光源又丰富，然后就是这个东西才符合他们的一个生活场景。比如你对于这些很多生活条件外面还不错的他。自己去回家，在家在家里拍，他拍出来也是这种，他也是这个调子的，也是这种比较偏暖一点的这种东西的。但是你让一个这种打一个外卖员，他回到自己出租屋里面，他不可能拍出来是这个样子，他拍出来一定是这个样子，一定是这个糊糊的、灰灰的、白白的。因为他们家里的灯就是这种纯纯白色的一个节日灯，就是这么一个原因。就人为什么会觉得这种天然很亲近，因为自己就是这个样子的，所以说天然就会觉得很亲近。所以这个就是这么一个意思，就是一个细节。然后这里就给大家说一下。一个点，如果说各位，因为我们发现我们在座的各位都没有那种那种就是说面对这这几种受众的，相对来说要少一点的话，我给大家建一个建议，就是有可能你是像叶子老师这种，可能你去拍的时候就有点难，因为你之前就像做我看过你的素材，但是比如你像啊，

讲解段 25

像温总泡不住，你们如果去拍的话，要是泡不住肯定也好，你自己就做做摄影的，你要去搭这种年轻人的，但我的一个最直观的简建议啊，就是你能轻松程度，你不想搞那么复杂，你就专门挑白天拍，，挑白天的。有时候面对一个这种大窗户，然后直接去拍。你看我就是这样子拍的，就是我很早就意识到我肯定我的人群肯定是爱看下面这种，但我又不想搞成他们这种样子，对我来说太麻烦了。有时候你会发现我前面我就只跳白天拍，我白天的时候我是专门去对着这个窗户拍的，就是我其实有很多种拍法，但是我就是拿个板凳，我就坐着对着个窗户，然后自然光一摆，我就不用打灯了。然后但是我拍出来的这种这种调性是符合我这这一部分人群的一个刷视频的一个消费习惯的。如果我拍成这种就完蛋了，那其实还还有几种，还有几种啊，还有几种就是我没有拿出来是因为对比太太鲜明了，就是曾经他们这种画面，就是相机，相机，然后配一个这种这种大光圈，相机大光圈，然后这个还有西瓜。

讲解段 26

这种的话，他那个很很麻烦，这种的话就是会很欠退，会很欠退年轻人，就是很欠退这种一零九零左右的。为什么呢？因为这一代人对于这些东西是祛魅的，我感觉很足，就那种其实其实我们。思考一下这个问题，就是不是说不是说东二府我想想去表达这个东西。你这个我看他们他们的很多时候就没玩过相机，他们的很多受众没有经历过这个阶段，他们的很多受众就是这种画面对他们的受众来说是自己不可企及的，自己是拍不出来这种这种这种调调的，所以他们会觉得高级高级稀缺的也高级嘛。

讲解段 27

但是可能对于零零后九零后，他们是从什么什什么时代转过来的，他们是从刷b站转过来的。其实你在b站那个阶段从来都不缺这种这种。这种所谓的一些什么相机拍摄，一些vlog拍摄，这种很精致的这种拍摄。你像你大家都看过影视剧，大家都看过的这种科技博主，对于这种这种大光圈这种这种这种相机的一个这种拍摄，其实没有什么感觉。大家反而会想一些这种这种随的，就比如你看小红书，小红书这种大爆特爆的，有几个是用相机拍的？小红书的很多这种生活博主爆的都是用iphone拍的，都是用iphone拍的，对不对？所以说这个就是就是一个点，这都是个细节选择。所以说我建议各位你们的这种就可以瞄准这个，当然这个。那个像韩老师，你反而就就没有你的那个，就不用做任何的一个改变。你像我们之前刚开始的时候，我们生怕你那边拍摄素材你拍得太清晰了，你拍得太清晰了。而且我觉得我鼓励啊，我的感受啊，我觉得那个相机拍摄特别有预制感，是的，就是他特别就像我我的文案团队帮我准备的，但是有些赛道又需要你相机拍摄，对对对，就你你是做科技赛道的，你是做节目型来，

第 3 章｜00:20:55–00:31:02

讲解段 28

对对对对对，做节目型来，对对对，就是要相机相机型的那种质感，就像我这种随。随意分享的要要讲自己，就是给大家随便拿出来的话，我相机就是随手拍的感觉会更强。所以这个其实就是这种拍摄拍摄细节，就是我这这三类是最典型的，其实还有很多细分的，还有很多细分的。你比如那个李一舟又是另一种，李一舟那个跟红树那个又是另一另一派，但是那个的话我放到后面去讲。严格来说，我们从一个环境的氛围，从一个这种色调的氛围，这三种是最典型的。这三种是最典型的。为什么我的一一部分受众他他老是觉得我我给大家举一个例子，给大家举一个很。很有意思的例子，我觉得这个 IP可以证明我们刚刚说的很多很多东西，这个是我一个客户啊。叫老舍大龙，不知道各位有没有刷到过，他就问我一个事，他前段时间他就问我一个事，他说他也想学我，他做了一点这种有点什么文艺的，有点这种知识论，他就发现根本他的人就不买单，他的人，然后我们来感受一下啊。

讲解段 29

这个是老舍，这个是大龙的一个，你们有没有见过那种在平台追着喂饭吃，抖音一直。在鼓励学东北话，但是你他的整个传递出来的是哪一种？就第二种呗。第二组对不对？他是不是信的，其实还是他大概率就还是会吸引吸引吸引那么一部分人，所以他肯定大概在这一块其实就是不一样的这个东西。然后包括还有戴个鸭舌帽，他自己长得也是一看就很聪明的那种感觉。所以大家在这块就就不够，你在这你要去做这种的话，你要充实，你要去拍这种的话，你要充实，不能很有攻击性，你不能很有那种侵略性，很有说教感，然后你的整个画面也要要就是就是很温和一点，所以就是这么一种感觉。

讲解段 30

这个画面其实就决定它天然就很难去吸引，就是这样子一类的一个射手。o好，然后就说一些其他的一个这种拍摄细节啊，就比如说横屏跟竖屏在表现上的一个区别。这个各位我感觉有很多人都在去思考这个东西，其实这个东西很简单，这个东西很简单，其实就是一个点，你去思考你要什么就行了。就比如竖屏，竖屏的一个特点就是它更容易让人把注意力集中在你这个人身上。，竖屏我们你知道最差的一种竖屏是哪种竖屏吗？你都拍竖屏了，杰哥你你那。那个你离那个相机很远，你整个人只是占占很少一部分，那个是完全没有任何意义的。那就是你你你如果竖屏这样子去拍你的异色彩，那拍衣服可以，衣服可以，对，就是一个很无聊。你拍拍拍拍什么照，就是一个中景或者是近景，然后你或者是你拍一个全景，但你一定不能拍远景，不能拍远景。那横屏是什么呢？横屏的一个点是在于你可以帮你更好的去交代人与人人与环境之间的关系，人与人人与环境。这样的关系，这里有两种。其实你你比如说像你有一个助理，然后你们的场地也足够宽的一个情况下，其实你有时候拍一些，其实也建议你拍横屏，就是也建议你哦不，也建议你用竖屏稍微拉远一点，比如说拿个两米的一个样子，其实也能够把你跟环境框进去，

讲解段 31

相当于你是一个全景了嘛。但是有的人，比如说你发现你这个不好，这个场地不好去隔那么远，那你就用横屏，用横屏的话，你你想把你身边的一些这种信息，比如你是德国德国什么什么什么奖的，你是有一个什么什么场地的，你可以用横屏把你框进去，其实就是。更简单，然后另外就是竖屏跟横屏的一个一个特点，就是竖屏的原生感更强。竖屏的原生感更强，就是说我们如果说是你是做一些这种知识性的口播，你是需要聚让观众聚焦在你的观点本身的。然后你在这条视频里面，你又有你的一个营销任务，就是你要去做转化的。那么我们需要去做一个事情，就是控制观众跟着我们的文本的内容，它不出戏，它不要跳出来，不然审视你。你比如你像这种，你像这种对我们来说，我们会审视它的。他拿这个东西我们会审视他的，对不对？各位能理解这个意思吗？就他拿这个东西在我们看来我们会审视他的这个小细节。那如果说我们的一个人群跟我们差不多的话，我们就不应该有这些小细节，我们还不如就我这个朋友这个就是就是最好的，能理解吗？

讲解段 32

？好，然后那就就我们就这个这在这种情况下呢，其实就是非必要不横屏，因为我们是走过很多弯路的，各位能理解吗？，我们有一段时间看到那个浩威做横屏做的数据很好，当时例子啊，还有我们有些那种IP都跑去做横屏，都学习学人家做横屏。你做横屏那个转化反而差的要死，就是你做横屏你看起来变高级了，但是有什么意义呢？就是你的评论少了，你购买的东西都少了。那那段时间我们还去试了一段小五郎的那个，当时还把整个小五郎的那个剪辑都学过去去做的。我们是是干过这个事儿的，叫侧着拍的，没用啊，没用那个是没有意义的。然后横屏的一点是什么呢？横屏的节目感它的制作感很强，横屏的节目感制作感很强，横屏就适合你这一期你专门要让观众感受到你这一期有点什么不一样的东西要给他们看，但是反常。对的，你可能要给他发一个vlog，你或者要去给他整点什么活。就横屏的特征是自带一种信息预期，就是你看我都要给你搞横屏的这种电影。咱给拉满了，我这期视频要整点不一样的。除此之外，你像我们如果说是做知识付费，做一些这种线上的一些这种生意，或者做一些包括你实体门店的一些这种导流的话，肯定是竖屏好于横屏。

讲解段 33

但是竖因为横屏会一上来的话，要么就拉拉提高观众对于你这个节目性的一种期待，要么就让观众对你产生一种防备啊，产生一种防备。

讲解段 34

好，然后除了这种画幅的一个形式，我们还可以从哪几个维度去选择我们拍摄环境？这里的话就第一个叫做根据我们的内容目的选。就比如如果我们的这一期视频的内容目的是为了让我们的观众听懂一个很复杂的观点，那我们需要的一个场景一定是首先大概率就是必须是，就比较大部分就必须必须是一个相对安静、干扰、干扰少的一个固定位置。

讲解段 35

比如你在讲一个很复杂的观。你的时候你不要走开，你不要边走边拍。各位能理解吗？你们有没有刷过那种走拍？就是一个人在那边走，然后就在那讲人生大道理。你会发现他这种讲的都是什么，都是那种共共鸣型、共鸣型的文案。共鸣型的文案，我要是给你边编边走边给你讲一道题，你你脑子都炸掉了，因为他他会干扰你的注意力嘛。对，你会发现那种走开的全是这种共鸣型的，全是共鸣型内容。就是，这个投影我应该是整个成。如最惨的一家米业电脑版的，然后就开始给你讲我的来时路怎么怎么样，给大家看一下，你会发现这种都是走开，都是强情绪化的内容，走开做的好的都是强情绪化的内容。

讲解段 36

，这个后面找不到给大家看，这个现在直接去弄的时候找不着，浪费大家时间。对，那我最好就是一个室内，然后必要的时候我们可以去配版配白板，然后如果你没有白板的话，也可以通过后期去做思维导图，通过后期去做思维导图，降低你自己的成本，把整体的推理过程变得更清晰。但还有另一个事就。就比如你现在是为了让观众更相信你这个人是一个实际会解决问题的一个人，那你需要去选择一个实际的工作和操作的场所。就比如你拉一个全景去拍你的一个咨询的一个现场，或者是去拍一个你去给上课的一个这种现场，它是这么一个东西，就你就不要去拍一个很生活化的场景了，各位能理解吗？你就不要在一个卧室去证明你会解决问题，对你就要在一个工作场景。然后如果你是为了向观众传递一些私人性质，哎各位这里很有意思啊，这个第三人。是的，很有意思。如果你是为了向观众传递一些私人性质，且与他有关的个人感受，就是大家大家来注意一个人聊天，你一对一聊天跟你对一群人聊天照片是一样的吗？

讲解段 37

不一样。一对一聊天，两个人一对一聊天，跟你跟一群人聊天是不是状态是完全不一样的？氛围是不一样的。所以说我们多次传递一些私人性质的自我披露，但是呢，且与他紧密相关的个人感受的时候，我们要选择私密性强的室内的场所。好，就比如你要去做一个今天想跟大家分享我最近忽然思考清楚的一个事情，我最近忽然想起来一个事情，这个第一个你不要再室外讲，你不要在你不要在一个咖啡店，然后一个手机架这个地方也就这样子。

讲解段 38

他今天给大家分享一下我最近思考了很久得出来的一个结论，垮掉。，垮掉，一定垮掉，一定就是它不叫你一定要手持，它不叫你一定要手持，它可以是你把那个手机架在这个地方，然后后面是一个卧室，然后你就坐下来。哎哎这条视频主要是想给大家分享一下我个人这段时间经历了一些事情之后的一个感受。。比如说失恋了之类的。这种状态就对了。就是跟他有关系然后呢也是私人性质的一定要在卧室拍一定要在室内拍在书房拍或者家里面有个小客厅然后如果你在客厅拍的话你不要坐在沙发上哎各位这就有个细节你在客厅的话不要坐在沙发上拍你那个沙发在后面你要干嘛你要坐在地上拍你要坐在底台上拍就是腿一抬然后最后抱一个什么那种。

讲解段 39

东西或者像那个超花片的超来背书，来背书一定要这样子，给人一种你这个人已经卸下了很多防备的这种感觉，你已经整个人都已经松掉了，是这种感觉。但还有一种呢，向观众传递一些也会讲你私人心思的东西，但是呢，观众在这个阶段你不需要他对你很强共情，你需要他听故事，你需要他听故事的时候，观众只需要作为旁白者的话，你可以选择比较有氛围感的户外场所，

讲解段 40

各位能理解这个意思吗？我给大家看两个两个视频，你们马上就懂了，一个是 EGO。我觉得这个很重要，这个东西就很细节，我我就没感觉到市面上有谁讲它，但是我觉得很多博主他明明是懂这些东西的，他们没有去说，或者他们自己没有去做一个总结，我先先先先在这给大家说一个，然后再给大家谈一个，这个我不知道你们有没有看到。六六六六金分体，对，就这个。好好，他们俩，你看他们两个都在讲故事。我是在讲自我激励，但极其的差距极其的大，差距极其的大。比如我现在把一狗拉到他二四年期加的时候，你会发现那个时候一狗说的是什么状态？一狗的当然就是我们说的这种。我今天突然有一件事情特别想分享，就是怎么样？是不是在卧室？对，三连。你的原生家上条视频。一个人真就是应该是在他当时的一个。我今天想起来的可能和全网都对抗的观点叫做情绪稳定才是女性成长的。过程中最大的契机，心理学。我们那个时候有个很错误的思想，二十年的时候，很多人觉得你在卧室拍这种东西，你这样子很很很松弛的去拍，你吸引的一定是什么小龄的女孩子，吸引的都是那种二十二十岁刚出头的，这个是错的，这个是不对的，

第 4 章｜00:31:15–00:40:16

讲解段 41

这个其实就是跟你一种状态有关系。你的年龄、群众，你的你的群群众年龄只跟你选取有关系，它跟这个东西关系不大的，谁跟谁谁说的那种三十多岁的一些姐姐就不会看这种东西，人家也会看，这个是一种错误的判断。但我们再来看六六的这种六六的这种就是一定。典型哦，给大家看一下啊。就为什么户外跟户室内跟室外区别这么大？我们是没有遇到过喜欢的人，也不是没有谈过恋爱。，这就是他家这个布置，我们来找一个那种。他现在走的。来看他以前的笑脸，比如说我们来看这种吧。。他当时是靠这个新年火的出圈的。对呀，即使是评论区姐妹提供的五龙之词，好，我主要没时间谈恋爱。我没时间跟你谈恋爱。我不会追女孩。我不会拒绝，就是你在户外这样子拍的时候，你总感觉旁边是还有人的，就是但他这个是明显明摆着是有人，他在制造一种饭局的一种感觉。但你你们去刷一下那种，哪怕是他一个人，他对着。镜头这样子跟你说话，在户外，你总感觉他其实面对的是几个人，你只是其中一个，他就没有像一个那种。我就是把这句话想说给你听，这种感觉。

讲解段 42

这个其实就是就是一个点，这两个很容易，就很多人他会觉得他只跟户外有关系，他跟场所没关系。因为我选择一个户外跟户外的，其实区别还是蛮大的，区别还是蛮大的。这是根据那种目的去选择我们的一个拍摄拍摄环境。，然后还有另一个就是叫做服务于印象管理的目的去选，服务于印象管理的目的去选。这里就给大家举个例子，第一个例子可能都听过了。就是我之前我们给一个那个升学规划的一个校长，一个升学规划的，他就是既做升学规划，他又做教培的嘛，他是一个校长。然后他当时的一个点就在，他在他办公室拍，他自己是一个商人，他自己是只是投了这个东西，他不是一直做教育，他有其他的产业，他就在他办公室拍。然后就说效果不好，他办公室都是那种金丝楠木，那种红木那种桌子，然后老板就，然后就说这东西不对，你在做升学规划，在做培训的时候，你的身份是校长，那你的观众更一个值得信赖。

讲解段 43

他的一个角色定位是什么？是老师，你而不是一个老板。你现在看着就只像老板，不像老师。这是我后面给大家的建议，就是你不要去在办公室拍了，你去书房拍摄，你去书房拍摄，然后你穿衣服的时候对吧？你稍微穿一个那种就是一看就像老师的，穿一点那种像老师的，就是穿那种polo衫或者穿你你不要去穿你的LV了，不要去穿这种东西。好，他这个就是一种我们去服务意向管理，然后这里还有一个很典型的我们之前做餐饮培训的，我们做餐，我前两天有两个IP。他都是做餐饮培训，晚上来找我。他们他们都饭点有问题，他们都在卧室拍，他们都在卧室拍。然后我当时而且他们有些人还在卧室白天拍，我当时就跟他们说了一个东西，我说不对，你你不应该在这个时候拍。首先你们这个餐饮培训，就是你在你就尽量不要在白天拍，一定要在晚上拍，而且在晚上拍的这个过程中你尽量跑到你们比如你现在他我说你现在是不是手机里自己没有电，我说没有电，我说很简单，你跑到你们当地那个生意最火的那一家的店的那个门口你就。

讲解段 44

就站在那儿举着手机，然后就开始拍。给人一种你是这家店老板的一种感觉就行了，是不是？就有点就跟温总昨天跟我说的一起同和他之前前以前深圳两个老板没有工厂，那个时候要去弄订单，想写了自己的工厂，跑人家跑到人家那个工厂门口，把自己那个公司名字牌子挂上去，挂上去拍个照就拍，

讲解段 45

然后就跑到下一家工厂又拍一张，就一下子自己手里就多了几几家工厂嘛，你就根本就这么个逻辑。为什么呢？我当时就跟他说，我说你想的事儿，一个你一个教别。别人赚钱的一个，你尽量的要让你的这个受众跟他赚钱的那个场景挂上关联度。那我问你一个点，我说你觉得做餐饮他们的人生意好，他是白天生意好还是晚上生意好？他说晚上生意好呀，我说对呀，是不是你要晚上拍呀？这个就是一种心理暗示啊。，那我说然后你现在如果要去拍，你在家里拍，那你不能觉得你是做餐饮的，还是跑到一个一个街上拍，是像你做餐饮的。他说这个没有影响，他说谁说做餐饮就不能在家里。知道，那我说我问你一个问题啊，你觉得这些做餐饮的老板，他自己是在门店街上的门店待的时间多，还是在自己家里面待的时间多？他说门店的，我说对呀，你就应该在门店有门店的话进去拍，就这么一个逻辑，就是你要服务于一个音响管理。我说峰哥其实也是一样嘛，人家峰哥那么有钱，从来不在车里面拍视频，从来不在车里面拍视频，人家从来一直被他腻掉了，就是这么一个逻辑。

讲解段 46

好，然后我们讲完这种一些拍摄的一些细节的一些这种东西。东西，然后我们再去讲一个团队层面的东西，就是我们素材库的一个搭建。然后这个是随便给大家相当于截了一些图，然后中午大家如果有时间，我到时候可以去那个一八零六那边，我连一个我们那边的一个光盘，可以给大家看一下。，我们在这一块我们的整个文件夹到底长什么样子，长什么样子，就是我们是你可以各位可以理解，就是例子是几十个号，几十个举着号，我们的光是素材都是有有十，就是估计有几十个T了，就十几十几二十个T了。

讲解段 47

，然后我们是怎么去做处理的，然后让他很多素材可以去用用起来啊。然后我们在这个团队素材或者搭建这个事情上，我们接触下来会遇到一个问题，就是很多团队很存在存在一个问题，就是他其实他的配置是很全的。什么叫配置人员配置设备配置该买的相机买，该买的这种打完了买，然后该配的摄影师该配的拍摄助理都配。但是他们在这个层面上的一个有效产出很少，有效产出非常少。一方面就是什么呢？就是I P，因为因为一般来说I P进入一个这种团队稳定的。他稳定拍摄的时候，他可能是想拍点人设素材的嘛？他可能是想拍点逼弱的嘛？他不想只拍一个，他想拍点逼弱，或者他想拍一个vlog。那这个阶段你会发现，i p会非常配合。i p开会的时候、出差的时候、见客户的时候，就各种大事小事，他都会很愿意，甚至会主动提醒团队对应的负责人：你要来给我记录素材啊，相机可能基本都没有关过的。但他拍了一段时间，你会发现素材的时间相对特别长，但是基本都不能用。他动不动他就在那站那个地方，一拍就一个小时，但是基本都不能用，

讲解段 48

然后他。他的画面翻的不顺，就只能那几种对吧？然后IP可能看下来就越看越气，越看越气。觉得我花钱请你过来，但是你拍了一个什么玩意儿啊？然后可能他搞个几场活动下来，硬盘就已经满了啊，内存卡就已经满了。但是你又说不清楚哪里哪里是有用的，哪些是幺三的，哪些是现在全部留着的，这个就导致剪辑那边就会做了。剪辑在要剪东西的时候，他想找一个具体想用的画面，他要很费劲才能找到合适的。而且拍的这个人也很痛苦，他没有那么多的时间去给你理素材，因为素材太大了，太太多了，所以说我们。就是出于分享给给各位两个事情。就是第一个，就是我们呃，这个不是出于这个叫主要啊，不是我们这次主要给分享两个，就是我们怎么从I P定位，从一个I P的一个定位去倒退出他需要的拍摄场景，或者到镜头和一些素材的清单，

讲解段 49

就是知道我们要拍什么，怎么拍。然后另外就是拍完之后怎么去整理筛选命名和做些布排，那我们的整个素材库真正参与了流程的生产。那么整个I P素材库的一个搭建工作流，其实应该是什么呢？是先去做一个I P的一个素材定位，然后再去思考。小目标的观众的一个期待的一个这种IP，你自己的一个角色。然后呢，就是我们再去，然后我们再去思考，就基于这个东西应该被看见的一些IP形象和它的一些这种拍摄的一个环境应该是长什么样子的。然后第四步就是去推导出我们哪些场景是可以拍的，因为有些场景其实不能拍，各位认可吧？就是有些后台的一些这种场景其实不能拍，不能拍那我们就要去筛选，就是哪些场景是可以拍的，然后不哪些动作是要着重去拍的。然后呢，拍完之后去入库做一个分，然后。内容去把这做一个调用。那这里有一个点，就是我们做素材分类，我们要去先去对很多素材进行一个分类。因为很多I P的内容助理摄影师刚上手的时候，经常会面临一个问题，就是其实I P本人是一直在输出的，I P本人是手手上没有停，一直在做事儿的。

讲解段 50

然后助然后助理他可能也是一直在咔咔拍的，但是这个过程当中画面很单调，他自己也不知道。，我这里要不要去切换一个景别了，我要不要去换一个角度了，或者我想去拍点别的，我去拍个空镜，但我又怕我拍空镜的时候，I P他可能说出一些东西，我又跟不上，浪费了，他又怕。错过一些东西，他就跟坐牢一样，他就只能在那站着，就是咔咔拍，他可能觉得很冒险，然后最后就拍一个很占内存的一个长素材，然后长素材来长素材各位，他是不是就导致你后期去过素材的时候，比如你拍了一个小时，你后面用拍拍倍速去过，拍两倍速去过，take一点一点一点五倍速去过，

讲解段 51

你是不是也要花好几十分钟？他是不是就很很消耗人，然后人这就有点像疲劳驾驶一样，你要是开车一直疲劳驾驶，是不是就容易出问题？你这样子也是一样的，他后面他就会影响到这个人对素材有效内容的一个筛选。那他有些东西他没有筛出来，没有筛出来。就这种情况会让IP觉得很折磨，就是我也看到你一直在拍，你很认真的在给我记录，我也不好说你什么，但效果就是很差，对不对？那这种问题可以通过我们对素材进行一种分类，去建立起一个很明确的取材标准来解决啊。那第一类的话，其实就是一种内容性的素材，就是你的比如你的一个口播，你的一个单条一定要记录下来的东西，或者你线上线下课，你的整个你讲的线下课的内容，你做培训，你做的那些培训的内容本身，

第 5 章｜00:40:28–00:50:40

讲解段 52

包括你做咨询咨询的。那么这种内容之前呢，是一个原声，就是一定要把你的声音收进来，然后而且他这样是可以固定一个机位去一直拍下去了。那所以说在I P进行你去做课程的一个一个交付也好，咨询也好，访谈也好，会议或者复盘的也好，素材这东西可以直接拿过去剪个视频的时候。那这个时候的话，有一个点叫做镜头丰富丰富，景别丰富，镜头不要漂亮，景别丰富就没那么重要，重要的是就是它的文本层面的这种内容是要完整录下来的。所以说我们一般遇到这种情是一定会有固定机位嘛，好，第二种是叫人设型。素材它更多是作为一种逼落来用的，或者说作为你的一些混响的一些素材用的。它其实声音其实根本都不重要，它可能都是有叽里呱啦、呱啦叽叽叽叽呱啦，都都都不重要的对吧？它更多是人物的动作和状态产生作用。比如你在机头做一个改稿，你在跟别人讲话，你在跟别人沟通，你在思考，你在跟团队搞团建啊，你们在团建，你们团队氛围非常好，或者你下了机场飞机之后，头等舱走外面去走，你在出差或者忙完一天之后，

讲解段 53

你在揉太阳穴，你开车的时候，什么什么的，这个东西它不不需要原声，它就是。准备去做一个be road，然后他就只需要录一个稳定拍个十二十二二十秒，然后留一些东西，然后这个过程中就有一个开头跟结尾要留留个白嘛，这样子避免剪剪辑剪的时候动作消失的太快了，他那个转场不好转。好，大概就是可以拍很多景别，这个叫人设型素材，还有就是事件型的事件型，就相当于是你有一个很具体的事情，你拿去发rap，你拿去做一个东西。那它相对来说要把这个事情过程整个的一个节点给你记录很清楚，就它不用全程跟着录。但是具体比如你今天出门。什么时候出门的？出门怎么怎么怎么过去的，在过程当中遇到了谁？然后你们大概说了一些什么话，然后最后这个事情做的怎么样，效果怎么样，这些具体的节点要把它拍进去，要把它拍进去对吧？然后你就不能一直跟着，你就不能拍得很单调。你要把叙事保证是完整的。这里有一个事儿，我们拍VLOG的时候，很多时候事情它不见得一定能服务于你事情本身。IP编导他可能在这个过程当中，他现场帮你想故事，帮你想叙事线，他可以帮你补一些空镜，帮你补一些这种镜头，他到后面后期的时候可以给你补上去。

讲解段 54

就是他可以通过旁白给你增加一些这个事情，其实没有发生。或者当天你跟这个客户交流的时候，你们说的不是这个事情，你们没有说要解决AA的事情。但是他可以在后期帮你们说，这个人过来找我来对一下什么什么东西，可能他只是过来问你今天吃早饭吃了没有，吃的怎么样，各位能理解这个意思吗？这个就是IP哦，不编导自己要一个趋势的一个逻辑。，第四类是空镜，就是空镜嘛，大家做一个环境和连接的一个素材。空镜其实就很简单，好看就一个逻辑，好看就是空镜或者拍的。丑，所以这个你就得走人了，就这么多，就个空镜都拍不好看的人就可以走人了，好，那我们建立起这个内内容类型的一个基本认知之后，我们就发现一个事情，就是后面负责拍人，他需要建立起一个基本的素材脚本的一个意思。什么叫素材的脚本意思？就是我要判断这个事情，我大概我比如现在我的老板，我的IP要去出差或者要去讲个课，我要去判断他讲课这个事情，我应该去做成什么内容。比如如果我要做VLOG，我就要对他的各种节点进行一个专项的一个记录。

讲解段 55

如果我要把它作为后面BB热的一些问题。那我就要去思考他的哪些场合，比如他现在上去讲课的一些东西，他跟观众互动的一些东西，他出差的一些东西，他在下面做笔记的一些东西，他做准备的一些东西，这些状态我都要记录下来。后面作为去体现这个人工作很认真，比如他后面要拍人设，他要体现要出一些他体现工作很辛苦，他对客户很负责，他交互很专业，那他需要这么一些小片段，我都要给他记。所以然后可能整个除了 vlog除了这些问题，可能他的这个事情他讲他的交互本身会产生一些很有用的内容，他这种内容可以。支撑他直接发一期视频，发一期干货，很干货的这个视频。那我可能就还要保证他在那个环节，他的卖要全程带着。其余的时候他不用代卖，他代卖可能还掉了，他可能还对电池消耗很大，但那个环节全程要代卖，而且我全程要保证起码有有一到两个固定机位可以把它收进去，收进去OK。然后去思考整个哪些关键节点是需要专门拍摄的，就这么一个逻辑，就这么一个逻辑。所以说你们后面如果说再有一个助理的话，助理应该用给你打一份。

讲解段 56

这种清单出来，然后按这个清单去执行。然后他要打勾的，就是说拍了就打勾，而不是一问你这段时间拍了什么呀。我应该拍的应该就跟你说一个应该，这个就不对，这个就不对，一定要有个拍摄清单，一定要有个素材清单。好，然后除了这个拍摄环节的话，还有一个标准叫入库的一个标准，入库的一个标准叫叫叫标准，叫做找得到，找得到就是有一个精确的命名逻辑，方便后期的同学到这里给大家说个事儿。

讲解段 57

素材的命名逻辑，不用统一。你们团队自己内部看起来OK就行了。你像我们是什么呢？我们是财经逻辑，老有意思了。我们比如我们有的就是那种，我们先说一个警笛，比如什么中警啊，我们我们的那个就是什么中警，然后包括那个镜头的开始，比如说拉镜头、推镜头什么的，或者环绕中警，然后一个镜头的一个形式，然后去讲具体内容，

讲解段 58

就比如例子扔成什么什么什么什么，然后后面还会加一个地点，因为后面地点变得越来越多了，其实例子开始全国全市到处跑的时候，我们又加了一个叫地点，比如新加坡，比如新加坡中警。

讲解段 59

，新加坡中景，然后什么什么东西，然后时间点是晚上的还是白天，是室内的还是室外，然后叉叉叉在干嘛？，他的那个命名会变得越来越复杂，他会因为我们的一个素材需要去区分，他的命名变得越来越复杂。那么我们一开始可能就三个标签，到后面变扩张成六个标签，所以说这东西就不用给大家讲的讲的很刻板，你们可以结合你们自己去弄。它主要就是一个景别、时间、地点，然后呢，他的一个这种镜头、镜头运动，然后包包括它的一个具体的素材的模，一个动作这种动作状态的一个内容，就这么一个逻辑。

讲解段 60

然后什么叫看得懂？看得懂就是因为你已经有一个精确的命名逻辑了之后，你们家你们团队新来的一个新兵蛋子，第一天他看这东西，他大概就知道要讲啥，他不用一条素材名给他点进去，他也能去看。

讲解段 61

尤其是你像有的你给他配的这个店长，如果没有很好的话，看素材很痛苦，看素材很痛苦的冲动，然后另外就是用得上，就比如你的画，要么你的画面是可用的，要么声音是可用的。要么就是敏感程度是合格，比如有时候你遇到一些人，他说哎这个不，我不要拍我，或者这个东西不要出镜啊，你要标注清楚，就这个人的脸是不能在视频里面出现的。你否则的话，一旦出现了，这个你要担责，你这个你必须担责，你要给扣，要么就是扣工资也好，要么就是怎么怎么样也好，然后有些事是不能处理的，有些事是是必须要处理的，比如有的素材

讲解段 62

明显的一个后面有电话号码，明显的一个后面有个国家公同国家公公共机关的一些什么东西，你是必须要买的，你是必要买，结果你没有弄，那是不是就要有问题？或者说你身上标出来什么东西要去弄，然后还有就是这个又要涉及到一个事情，就是拍摄人一定要负责。就是有的拍摄人拍不出来，他拍个一分钟、几分钟的事情，他就不管了，他几分钟的事情全部给你放进去，他就不会去做筛选。然后这个视频第一，他没有一个足够拿来支撑去做一个这种讲，就是直接拿来做一个内容的这么一个，就是内容性素材不足以支撑这个东西，他讲不了视频。

讲解段 63

但是呢，这个里面好看的一些画面就只有那么十来秒、二十秒，但是他不做任何。他把全部几分钟资源全部放在放进去，这种也不对，这种也不对，这种也也也要有一个规对应的规规章的输入去要求他。就是你必须要把这个素材给我缩到只有那十几秒，提取到只有那几秒钟，或者是你给我提取几个十来秒的这种短素材，就是这么一个逻辑。你不做任何处理，你就要扣钱，你不能让陈立强去扣钱，就这个就是一个很硬的一个东西，就拍摄人一定就是拍摄人，他不能只负责拍，他要负责去做整理。我们之前是有坑的，我们之前拍一个那个有个摄影师他。他每次都说他忙，他每次都说他忙，他他他每次都说他很忙，然后他就不管素材，然后后面就干嘛呢？让剪辑去处理素材。那剪辑去剪辑处理素材的时间跟拍摄自摄影师自己处理的时间哪个更哪个哪个哪个更长，肯定是摄影师自己处理起来是更快的。因为摄影师你拍的时候你基本上是两毛钱的，你知道他觉得是大公司可以用的，但你今天不去处理，你后面就忘了。所以这东西就强嘛，你必须是你去负责这个东西，在招人的时候就要说清楚，你后面拍摄的所有素材你要给我去做一个处理啊，做一个处理，而且处理的标准要要讲得很明白。

讲解段 64

好，讲完这个之后，还有个文件夹的一个区分逻辑。其实大家也可以在这里看到一个文例文件夹，比如我们例子，然后这里有例子混剪、口播、穿插素材，我们还有例子的很多其他的一些一些这种，我们会比如他的一些自拍啊、社交面啊，然后他的一些消费啊、

讲解段 65

他的一些情绪化的一些自小文件夹，我们会通过一些在外人看来有点莫名其妙的一些分分类我们去做，但是都是有对应的一个逻辑的。就比如就是我们的文件夹的意境部分应该对应着的是不是什么地点？你像有的。有的IP我就看到啊，他的分分点很有问题，是按地点分类，杭州、成都、广州，这是错的。，这是不对的，我们的一个分类应该是你要服务于我们刚刚回答的，要让这个观众看见的一个主要切入点，就比如例子例子是干嘛的例子，他是做情感的，他是做情感的。那我们就要去围绕他的一个关系的一个洞察，他工作的一个成长，他能扮演的一个关系，他的一个生活方式，什么双方是买东西、旅游啊、买东西啊，然后这些东西，然后自己去体现出来。然后他这个情绪状态，比如他是 emo呀，还是高兴的呀，就是有的。这个时候可能一个素材会在几个文件夹同步同时出现一下啊，然后活动和事件的一些这个东西来建。那比如为什么活动，因为我们可能有时候要做宣发，比如我们要去宣发线下，或者是我们是要是不是要去找以前线下课的一些东西，或者是我们有时候说例子说我之前去出差了，我之前去新加坡出差，我是不是也要去找一些他在新加坡出差的一些东西。

讲解段 66

然后包括有的时候比如为什么办理关系，就是我们还专门会建一个例子跟王sir的一些文件夹，就这个是为了表表现例子自己过得很幸福的时候，我们会把它跟王sir的文件拿出来去弄一下，就是。逻辑就是这么一个逻辑，那你手周你会发现就又不一样。你手周他要表现的是你是一个很愿意好好做交付、好好做教练的这么一个人。然后那我要表达的更多是我在做教练输出的一些东西，然后我去见客户，我去跑项目的一些这种文件夹，包括我在管团队的一些文件夹，然后包括我自己去学习乌盘的文件夹，然后包括我出差有活动的文件夹，然后我生活与情绪的一些东西。这其实这个应该也要做，只是我一直没有做，因为我在没有工作的时候，别人来拍我，我受不了。这是我自己的一个问题，我还没有习惯当好一个IP，我还没有习惯当好一个IP啊。那么所以说分类其实就会随着IP发展的。那么一个人他开始一开始做课程，后面做咨询，然后他的客户现场和项目环境变得越来越重要。但是在这做课程的时候，这些东西可能就不重要了，然后包括你刚开始做火锅，你后面开始做VLOG的时候，你的整个事件和环境出来比较正。

第 6 章｜00:50:44–00:59:49

讲解段 67

感觉像我现在就是这块非常缺，我这块非常缺啊，非常非常缺这个东西。我大量的素材都是我的一个内训呐，然后做咨询的一些素材，没有怎么我去出差的一些素材啊。然后原素材的一个绑定逻辑，这里就给他做一个一个很容易踩雷的就是。如果你把原素材，比如一些很大的一些文件，你原封不动丢进去之后，它会出现一个问题。第一个是很占内存，现在内存好贵啊，我现在搞个工盘我要花一万多。那个以前可能就三四千、四五千搞定了，我们现在已经翻倍了，已经翻了一倍了。你可能明年还要再打，那内存越来越贵了，比黄金还贵。然后那如果你弄过去的话，可能它的一个成本是很高的。而另外就是没有团队的人愿意打开这个东西，有的人他打开几个小时的那个素材，他光是那个电脑还是会老是卡，然后他。电在电脑不断卡的过程当中，它就很越来越不想打开这个东西。然后另外就是你拍完码要把它切掉，切掉之后这些东西就没有了，对不对？后面想去找也找不到。所以说最好的一个做法是保留一个原片。然后如果你你本身的硬件的储存条件有限的话，你把它压缩了，然后去上传上传到一个网盘。

讲解段 68

然后如果说OK的话，你就压缩，就存在你们本地。然后同时的话，就去去建立一个这种我们之前说的这种对应的一个精精选素材，精选素材。然后我们把这种素材讲完之后，我们再给大家讲一个就是如何通过一个素材库去实现运营。你I P的寓意多深，就是其实你素材库搭建起来之后，你做矩阵就是干个简洁的事儿。就是通过素材搭建起来之后，你做矩阵就是一个加个简洁的统计类的事情了。你像我们目前的话，是全网几几十个群的，我们已经有一百五十多个矩阵账号了，一直的就是就已经有中了头了，就是这样子做起来的。然后我们的一个三字你就抖音抖视红嘛，抖视红就不用给大家讲了，都是我们的号，都是我们的号。然后包括我们还有一些快手、B B加头条、公众号、知乎、知心求播。然后我们百家号是做的很大，我们百家号小一百万粉丝，我们都都有这种东西，包括我们头条，包括我们做的是腿，包括我们有有 YouTube，TikTok都有。好，这个过程当中就有个事情就要说，我们做内容性素材的，我们在做内容素素材的，比如你的一个脚本，你的一个文案的时候，第一个你一定要先一语多词，什么叫一语多词？

讲解段 69

就是你可以把它拍成短视频，但是你不能只把它拍成短视频，你还可以去做成图文，做成你的自己的一个一个问答，你的一个知识库，你的资料，朋友圈。我举个很显的例子，你现在。有了一条脚本，是不是可以先发朋友圈？你是不是可以先发朋友圈？发朋友圈是不是可以截图？截图之后发抖音。好，只能这个样子嘛，只能这个样子嘛。有没有一种可能，你的这么一条文本可以配合你大量的这种生活素材？你的这些照片跑到小红书给十个号，哪去发呢？跑到小红书给十个号，哪去发呢？它是不是都是都是一个逻辑，都是一个逻辑，你的图变了，你的你的查重就变了嘛，对不对？。所以说它就可以包括你的一个图文，是不是也可以反过来去做短视频，可以做口播，可以做文案，可以做长文的。也可以做社群的一个分享，也可以做你的一个素材。我们的这种就是内容型的东西，都是可以反复提取成文本，反反复去配合不同的媒介去用的。然后包括你像我们一条图文，我们当时是分发几个平台，然后我们就先去跑跑。完了之后我们当时肯定总用马上就干嘛呢？马上去做短评。我们为了你看这个又是一个点，你像其实我也在做这个事儿，各位你们我不知道你们有没有有没有看到我做你设置这个号的时候，我每次我有的时候有一些选题，但我明明还有其他的选题可以拍的时候，

讲解段 70

我不知道我的我。时间有点紧，我会先干嘛？我会先把这个东西写到朋友圈发出去。我会先写一条朋友圈发出去，然后我一看这个朋友圈爆了之后，我再去拍口播，我再去拍拍口播。就比如给大家看，这这个就是一个典型嘛，这就是一个一个一个典型。我说内容做得好的人有几个，然后这条七千多的一个点赞。那我当时就觉得，这个可以，然后我马上就拍了一个视频，就拍了一条这条视频。那这条视频是不是也爆了？其实其实就是一个逻辑啊，其实就是一个逻辑。我频繁的在做这种动作，就是我面对我，但我面。面对一个绝对原创选题，根本没有被验证过开头又没有被验证过的一个视频的时候，我被拍视频，我被拍视频，我会发，我会先发发发微信，发微信发了之后，然后截图到这个地方发出来做。这个是最最节省心力的各位，这个是最节省心力的。我们做I P，我们要承认啊，就我觉得很多人太装逼了，很多人他觉得你那个心理问题不用解决，你更用情绪价值做I P，不需要情绪价值做I P，你就应该纯理性。其实有几个人能做到，你还是需要正反馈，你反你你负反馈多，你是不是就不想干了？

讲解段 71

你我说实话，一个I P，你这一周有三条角。你都是用心打磨了一天的，但凡你打磨了一天的这三条视频，你发出去一个水花都没有，全是几十个点赞的。我跟你讲，你未来一到两周你不想再拍视频了，这个是很正常的。所以说一定要保护自己的一个心理啊，就是说就是用低成本的东西去做一个测试，然后测完了之后马上马上就拍啊。包括我们自己也是这个样子，朋友圈我们会两边发公众号，把它挂小红书。我们当时就是一直会做这个东做做这个东西。然后另外就是我们去识别一些高高价值的一些素材，就是高曝光、高互动、高转化的时候，那这种两秒跳出五秒。完播啊，包括发布后刻字明显的一个这种增长之后，我们要找到找到之后干嘛？找到之后干嘛？找到之后要在你的素材库标星，要在你们的素材库标星，就是你们的那个后期。还要意识到这条素材它是一个高质量素材，高质量素材就意味着什么？各位高质量素材就意味着你一定要去复用，一定要去复用。它可以是不同号，我们我们说的那个一点叫做不同号的复用，拿去做取取成号。

讲解段 72

但其实取成号的效率我们现在是最高的，最好的一个效率是你同一个号去复用，就在你自己。知道好像不用不用想那么多，不用想那么多。你像我们做商业、做商业APP，其实你一条素材你过了三、四个月，你可以再发一遍的。你过了三到四个月，你应该再发一遍的。你不要去思考什么这个东西，粉丝已经看过了，不行，不不用去思考这个东西。你你只要不保证你只有三个月的内容，然后你只是三个月一个循环，三个月一个循环。你在这个过程中永远有新的素材产生，你不要去思考你一条爆款拿过来复用，还有什么影响？没什么影响的。有粉丝跟你说这个事，你就说你也可以这样子，你你你你根本就不用再。在意这些东西，不用在意这些东西。你批量后嗯，然后把这个东西高价值素材识别出来了之后，然后你有几个复用，一个就是选新裂变，选新裂变。就比如你首先你马上去做一个选题，马上去做一个选题，然后拿去用，然后拿去用，就是做一个相似的选题，再讲一下，再讲一下，然后拿去用。你像博客研制，就是他讲那个美业主流客户的需求变了，零零到九零，他一直在讲这个东西，十年前做美业，他这个地方拍一遍，然后大会拍一遍，然后。

讲解段 73

直播间开一遍，就是这个逻辑，就是这个逻辑。然后一个就是我们多形多平台的一个形式，复用二减翻拍换形式继续拉新。比如我们之前会发现一个事情，就是我们以前觉得素材是耗材，素材是消耗品，我们会发现账号是消耗品。我们做小，这是我们做小红书做到做多了之后得到的一个逻辑。小红书的很多账号，你做到一定的一个粉丝体量之后，这个号就那样，它的数据还不会有一个新号跑。那我们很多时候反而就觉得，这个新号都是这个不行，我就换新号去上。我们二五年当时就是这么一个状态，新号比。老了赚钱，那我们就会去把这个素材把素材当做宝。我们会把拍爆了的素材当做宝，把账号当做耗材。这张账号发的没有流量了，我们换个号就行了。但是现在又不好搞了，现在这个实名各方面的东西，这个要求搞得很复杂啊，搞得很复杂。好，然后比如另一个就是同一个素材去二检，二检最简单嘛，就是比如换镜像然后去换包装，然后呢换这些东西就二检，然后二检建议大家现在把画幅画幅换换一下，因为我们后面在做二检的时候要换画画画。

讲解段 74

画幅，比如你这个是九比十六，那个就三比四。然后除了这个东西之外，还建议做一个动作，比如你时不时的做一个，比如这个拉到百分之零点，就是百分之一百零五、百分之一百零八，视觉上看不出来区别，但其实在平台来看，它的素材就变了，就不一样了，

讲解段 75

？然后甚至我们会出现很多复用的素材，比首发数据好的情况，因为它很多时候原来是全屏嘛，对，像这个也是，你会发现完全看着不像。这是两个号，我一个叫李子也在营业，一个是原来是例子，就是两个号发出去你。你看我们这个是第一次发的，第一次发才八十个点赞，第二次换了一个号发一千五，一百五千多点多点赞，全都是自然流，就都是自然流，就这个逻辑，就这个逻辑。我们之前经常出很多这种版式啊，拿来干这个事情。然后另外就翻拍翻拍，然后这里有个事我们在翻拍的时候，就当你意识到这个事情已经是已经是爆品的时候，你翻拍的时候你你还只能用一个机位嘛，你是不是起码三个机位打满，起码三个机位。

讲解段 76

都搞两个机会，都搞三个机会，都可以去这样子去试一下。你看这个就是进去越滑什么越越赚钱，我们就你看这个就是这个机会，其实都是都是一个都是这两个都是一个一个视频一天一天拍的同一天拍的这个机会，这个机会，然后这个机会，这个机会，这个机会。

讲解段 77

你看这个是左边一点，这个右边一点都可以避免查重，这其实就是以前那帮举那种举证党举举证老流氓举证老流氓啊。除了这个之外，当我们意识到一个素材里的那个非常好，跑得非常好的时候，你又想很安全最安全的，我跟你讲，这个就是最。最最好用的这个就是纯纯纯只需要剪辑了，就是你直接把它音频提提取出来。音频提取出来了之后，我跟你讲这个东西一点插充风险都没有，不可能有任何的插充风险，你就把它当BGM用，就把你自己的好的素材当BGM用，然后去配这个东西，我给大家看一下。

讲解段 78

这就是为什么要做素材库，为什么要做很多人设型素材，人设型素材你可以拿来这样子去用，就是你完全拿来把它拿来干混起来，你一点其他的事情都不用干。

第 7 章｜01:00:02–01:08:25

讲解段 79

比如这一条，你会发现是一模一样的选题，甚至声音都是一模一样的。但是它支撑了我们好几个号去去发这个东西。比如我们来看我的女孩们，请使劲打扮自己，等着你这妖东西。生命力就是不断的装扮自己，在自己舒适、健康的前提下，一定一定不要停止你的装扮欲。因为打扮自己本身就代表着你对美好生活的向往，打扮的越好，身份感越强，人越清醒，好的能量自然会靠近，配得感和主体意识。这个叫扮。这个例子，它是个三千多点赞的一个视频，然后是四月份发的。然后我们来看，我们马上这一条就是为什么我们那么多号有东西可以发，其实就是这么一个原因。你你想每例子每个号每天都要拍一个的话，那早进医院了，早早早早早都顶不住了，我的女孩们，请使劲打扮自己，比如说要演戏，生命力就是不断的装扮自己，而不是要自吹自擂。对，要这个是根据孩子的意愿，对，要点赞自己的装备，因为打扮自己本身。就这么一个逻辑，就这么一个逻辑。你这个东西你用你过去就出彩了，你过去就出彩，你去生是一颗就行了。所以说你就不能只拍主播，你只拍主播的人很单调。

讲解段 80

那你就做这种，他又有人设，然后他的人这个也是一样的。女人一定要尽早告别任何丑恶的修饰型，懂得利用宝宝气长得漂亮就好好打扮自己，不要因为害怕别人嫉妒。这个逻辑嘛，我们这个也是一样的来做，就就是就这个东西，这个东西就很简单很简单，我们把这个东西弄弄下来之后，你的整个素材的复用率会提高。你拉的非常高，你拉的非常高，你没有什么产出压力的。就像我们有男嘉宾，他一个月有票不聊生意，一个月票不聊生意，涨个四根，然后一个月一个月业绩一两百万，一点一点压力都没有，就是就是靠这种。原来一定要尽早告别任何好的调休执行，懂得利用一切自己可以利用的好。然后这里有我就又举个例子，比如我们在这个后背有有一类I P，有有一有一类I P是极其适合用这种东西，就是纯to C的，纯to C的，而且呢不是那种比如非商业的。

讲解段 81

非商业类的啊，我我我我想要准确给大家讲，就是有的赛道它天然粉丝粘性就高，有的赛道天然粉丝粘性就低。你比如你做商业，如果你想好好做，其实你的粉丝粘性其实很多时候是很高的，因为商业有一个持续性学习，持续成长的需求。但如果你是个消费品的，你是个卖茶叶的，你是个卖什么的，我跟你讲，一个粉丝两个月内变不了现，这个粉丝关不关注你都无所谓的，你甚至希望他补贴两万给你，你你对吧，就是这种时候老粉丝都在，

讲解段 82

老粉丝都在，老粉会因为对你的审美疲劳，他反而导致你的那个。他给你提供的那个开头的数据是很差的，他会拉低你，你会发现很多做的要死不活的账号，他那个粉丝播放占比都是70%以上，70%百分之八十，他全部少了一个，就是就几十来的点赞。那比如你像泡芙这种，他就比较相对于QC，你反而这方面你要拉满，我跟你讲，你可能一条一条一条视频爆了，你都不用隔隔什么三个月隔两个月，你下个月马上就再发一遍，你不用去care你的那帮人，

讲解段 83

你的那帮人，你的那帮人说哎呀，泡泡说你发了一些新的东西，你你这个人不实在，不会的，我跟你讲。你你的那帮人是最海的，最海王的就是这种C端，他就啥都要看，啥都要关注。他对你的那个信，对你的那个信息度就只会停留在那么一两周，甚至就那么几天，能转化就转化，转化不了，不用管他们了。素材一定还不了用，你不要逼着自己每一条都要去原创，每一条都要重新去做，是这么一个逻辑。，然后这个就是我们的一个举个例子，当时做IP的时候，有内容生态图啊，就是首先他有一个朋友圈，他自己写，然后或者包括文案销售也给他提供一些参考东西啊，例子去改，然后例子去审图，然后我们拿来去做一些这种图文界面的。

讲解段 84

一个发布，然后呢我们后面会有一个日常的一个参考，参考之后去做一个分发。然后这里就会有一个复用，这里这这个环节很重要，叫复用。就是我首先一个复用叫文案复用，比如说我拿来做视频，或者说视频复用，视频拿来改，我拿来做音频，就当然是就是一个音频型视频嘛，就是一个旁白型视频嘛。然后我们的视频也可以做二检、做三点、做四检，然后还有拍摄后期的一个复用，比如说我们多多机会拍摄，多机会拍摄，然后我们剪辑有很写有很学修的，你知道我们我们是怎么做到用就是一点五倍的一个这种时间去剪。

讲解段 85

剪四倍的视频嘛，你只需要你的电脑配置足够OK，我们的所有机位的视频对齐在一个轨道对齐，然后我只其他的不隐藏了，我只在那一个轨道上，只在那一个一条素材上做做包装。做完包装之后我挨着挨着一个一个怎么弄，就是我的所有的气口统一剪，所有的气口统一。你们做个剪辑应该懂我在说啥吧？就是一个那个东西，我几个几个素材，一个轨道一个轨道乱七八糟的，我都剪都剪都剪。这个过程中我只需要可能多花零点五倍的时间，但是我可以多四到五条视视频出来。这是要五条视频就拿出来，就是同一个同一个音频的前提下是吧？就是相当于是你在拍的时候，我几个机位加在一块儿大家一起开机哦。然后我们到时候做音频的时候，那个对齐都把你那个从同一个口型开始跑，这个过程中所有的气口，只要你这边有气口，下面素材也都会有气口，就把它把它不断的切，把它不断的去切切切切到之后分批导出去，

讲解段 86

你这个都不用。一一一段一段去切，你给他做一个整合，然后直接移动切完就好了。复复复合片段其实差不多这都是穿剪辑，肯定是这么一个意思。剪辑是这样子，就是这样子做，他就他就很方便，非常方便。，对，然后包括然后剪辑就一定要去去重，就是你要去找不同的包装版式，然后包括你的一些b弱也要换，就是你换一些b弱，然后你再字体也要换，然后你可能做一些镜像，做一些画风的一个调整就好了嘛，然后包括可能你有的时候可能你三个机位拍摄你三我们我们。算了一下，我们就算了一下，我们三个机位的拍摄，然后相当于我们拍三条，我们会有九个素材，我们有九个素材，然后没有其他的这么一些号。我们很多号混在一块的话，我们相当于其实只用拍一个集成号，这个量我们可以叠一堆号复用，因为所有的号都可以交叉，都可以交叉，就可以拼拼的拼的拼成一起的。所以说这个就是我们今天上午讲的关于拍摄素材的一些这种啊比较偏落地的，就比较实用主义的一些一些思路。那我看中午的时候我去连一下那边的一个素材库，大家。

讲解段 87

大家如果说对我们这个素材库的一个结构感兴趣啊，可以给你们看一下。，可以的，可以给大家看一下。好，行，那我们剩下呃就下午去讲。ok ok ok，我觉得刚才说的那个二姐呢是要换画幅对吧？比如说九比十那种，然后写个三比四。对，然后还有刚才还说什么拉拉一百零五、一百零八那种。，这个就是我想着可能给大家说这个事儿，就相当于你就放大缩小，就相当于放大然后吃掉一部分边缘，但是你们那个已经变了。

讲解段 88

音变了，这个能理解吗？那个本来是百分之一百，然后你给他调成百分之一百零五，然后看起来没区别。但是识别的时候他就他就不一样了，因为他边缘被裁掉了。这个是真的建议大家你们不要说要等有团队有什么才去做这个，是很建议你们今天回去就把它梳理一下，就要去落地的这个东西，就一定要快点扔出去，就是政务会一定要快点扔出去，到后面一更一，尤其是你们这种助理助理助理就应该赶快把这个东西接手。

讲解段 89

就是一个IP，你不应该为了拍摄跟这种后期的东西去更新的。IP只需要去想一想，就是需要去做这个。那上次我上客户的时候，你就可以把这个东西拿来做产品。对我就我就直接卖这个，因为我好多客户都是几个几个T的，几个T的，然后他们都没有这个管理。你卖个产品帮你处理一下就行了。你怎么处理的呀？我要么就去线下，我帮你直接上手弄了。然后我现在可以把这个打包成一个课程，然后我告诉他是怎么弄，然后他想让我去弄的话，我就亲自过。过去弄他想让我远程的话也可以。这个东西其实背后成本真的很高，对市面上把这块跑得很清楚的，我跟你讲真的很少。，我们在这个事情上理性成本极高。你知道我当时点历史换了几个内容助理吗？我二五年点历史找内容助理，我就找了有七个，换到现在才才换下来。我觉得你应该也有很多大量的素材，对不对？我没拍啊，我还没开始拍呢。那你之前的素材能用的呀，我之前的素材都是卖衣服的。对，它都属于一种，虽然量很大，但是它会帮你拍摄，然后会帮你就是做一些做一些这种两边的一些参考。

讲解段 90

那他一般说的他们他的能力，那他可以帮你去去做什么？然后现在有有A I，有A I就更好了，就直接建到这个素材库里面，把它们连接全连上。对，那这个时候我回头我这边去看一下他们电脑开，然后我一看场景很多，我感觉就不太亮了。但是慢慢的他可以不。

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第 1 章｜00:00:00–00:10:42

讲解段 01

，对应什么？然后五秒对应什么？然后粉丝占比对应什么？然后完播对应什么？就那些细节其实抠它是没啥用的。就网上有很多讲这样子的一些IP嘛，那个什么半小时抖音不是有个什么半小时，还有什么新意嘛。这些呃，这些IP你们去看的话，你会觉得他们讲了很多东西，讲的都有道理，讲各种数据分析。但问题在于我们是在做我们本身做的是内容，我们做的不是什么一个这种数据指标。所以那些东西其实都是属于在我们看来都属于一些非常适合诸葛亮的一些东西啊。所以说我们到不是去做这个，倒不是去做这个，我们还是去做一些比较经验性的一些分析。，好，然后我们第一部分的一个内容配比的话，我们这里就可以带大家就还是去回顾一下。我们其实线下课前都讲过嘛，我们去回顾一下。其实首先第一个一点零版本的一个粗放的内容配比，这个之前讲过了，就是把内容分成流量内容、人设内容和营销内容，然后我去固定个别去发布。比如我十条视频里面七条就打发流量，七条打大切口的内容，然后两条去讲我的事，讲我的故事。讲我的营销哦，讲我的人设。

讲解段 02

然后最后一条就去宣传我有线下课呀，大家来我有什么什么产品。或者就是到后面变成五五比三比二嘛，就是百分之五十的流量，百分之三十人胜，百分之二十营销。但其实像这个五五比三比二，我觉得是曾经很上把当时在讲嘛，像七比二比一，就是二三年、二四年，就是江浙沪那边讲比较多嘛，就是其其实就是通过大流量把它圈起来，然后通过这东西筛选，然后在直播间去成交，

讲解段 03

或者说私域去导流去成交。它其实就是一个流量漏斗的。一个模型就是，我先去上曝光，然后点击浏览，然后呢，浏览了之后我就询盘，然后就来找我，然后就成交。这里做支付，这里做询盘，这里做点击，然后最后这才是商业转化。前面都是可以做投流的一些东西。好，它的一个风险就是什么呢？就是你去做这种的话，它会导致你的那种营销的部分会非常的强，就是你该营，你就是你其他的，你要就要么你没有营销，要么你营营销，你的营销就完全没有人愿意看，就是你。

讲解段 04

你你的那个数据可能其他的视频是一千多个点赞，一万多个点赞营销那个几十个点赞，那条视频几十个点赞，他就是丧失了一个这种观赏性。你会发现没有意义啊，你会发现他的意义是什么呢？你以为就是他他有个误区，就是你认你认为你平时涨了很多粉，然后你发营销就那些粉丝也就一定会看。但你会发现当你发了营销之后，他的这种标签跟你其实平时那些大泛流量的标签都不一样，推流推到推到人的面前都不一样，你只有极少一部分涨了粉丝会看你的这种内容。那他那他的意思什么？他的意思是不是就很少？所以说很多人到后面他这个他就只能去投投牛，只能去推一些那种粉丝定向。那他的一个这种效果你说很好吗？你说你有二试那么一两次还可以，你试多了之后你反而就会嘎嘎的去掉粉，而且非常容易违规，而且非常容易违规。然后另外就是那我基于这个东西，哪怕我做出了大流量，但我的转化依依然是极其差的。更何况我们在当下其实很难得出一个这种大流量。第三就是你做的一个人设会很刻意，就是我们现在如果说你还进入这种像这种这种味儿就很冲嘛，这个味儿就很。

讲解段 05

这种这种什么一个普通男孩子，就十年一个农村，农村出生的一个这种十年，他就很难。然后情绪然后配那种非常煽情的那个什么BGM，什么天若有情啊，什么这种东西。然后他去种草一个，那这种很已经当下很成熟的话，他就会出现一种很强的割感啊。你又要卖我回头，我看那个开头我就知道你有卖我课了，你要讲你是怎么一步一步翻盘，然后怎么一步一步走向成功的。他在当下就很难，他在二零年、二一年都是可以拿到爆款，但是你看这个时候都是。一百多万点赞，两百多万的点赞，现在就很难走啊。包括像刘思义也是，他们那个时候你会发现刘思义那个时候发，他也是上万赞。你会发现刘思义他现在发，他二五年发，他现在都不发了。他二五年他跟那个to B，他们还是嘎嘎发，但他们那个时候发的时候也就没什么流量，也没什么流量了。你可以看这个就是刘思义当时一张图，抖音真的没流量了。以前这种视频至少几千点赞啊，大几千点赞就说明他可能当时才几万点赞，就人家这个其实也都是都是这样子在说的。的东西都不行了，因为那个时候我们当当当时线下也讲过，就是这一套方法它主要针对的是平台用户和流量，就是在涨这种小白的这种用户持续在增长的时候，它可以掩盖这些大流量不精准的问题，大流量推不出去的一个问题。

讲解段 06

而且那个阶段用户对线上大V创始人和专家的身份毕竟是更强的，很多东西它对他来说可以试一下。而且我们也发现一个事情，各位十年体的爆发，十年体这种内容的爆发周期，你会发现它跟一些主流的知识付费。产品的爆发周期是一样的，大家会发现他们跟什么得到啊这些东西，他们的一个爆发周期是一样的。凡登读书得到是一样的，你会发现那个时间节点大众的一个心智是什么？大众觉得我还可以提升一下，我提升我还他愿意为了所谓的认知提升买单，为为了所谓的信息圈层买单。但现在的话，大家其实都有点有点有点不想在这些事情上再花钱啊，他也是一个原因。所以说那个时候大家觉得哎，我今天接一个大V，链接个以前现。线下经销商的人花个几百块钱、几千块钱去买了他的引流品，好像也没什么问题。那目前的话就很难，目前的很难。然后但问题在于目前南泰也不代表这个这种模型就完全不能用了，他还是能用的。就比如你这个IPO本身倍数很强，你的内容包装、你的人设素、人设打造的一个包装能力很强，然后包括你的后端销展也可以啊。

讲解段 07

或者就是你的所在的平台跟品类还是有一定的空间的话，这个其实是OK的。你就比如方比比你方比比找准了他的一个意识形态定位之后，他就做大流量，他不不跟你讲什么东西，我就做大流量再带货。我的人群极其细分，我的我的内容极其差异化，我的粘性跟大量的做这种大量的粘性都不一样。一堆妈妈粉，那我还是可以干起来。但问题在于有几个方面，没有几个方面有大量的超方面的人，他们也没有拿到这种结果。所以说这个东西的话，你尤其是如果我们要去做播客的话，或者你的赛道已经很红海的话，就你比如你像那种你去讲一些这种商业IP，教别人做管理，教别人做流量，教别人创业，其实这种就很难，基本没有意义，

讲解段 08

基本没有意义啊。就这种就会导致流量越来越。我说实话，像南天门这种IP，南天门大家还有印象吧？像南天门这种IP，他在这种阶段他再做下去，他一定是越来越难赚钱。他如果还能赚钱，我说实话，他如果在这个时代，他这种内容还能赚钱，他后端做了什么事儿，咱们是不难猜到的。各位能理解我说的吗？就他如果在当下，他还是靠做这种内容把人弄进去赚钱，他后面他们后端他们私域在做一些什么动作，其实不难猜到的。这种基本就扳指要卖，扳指要卖进去了，对不对？这是不是就打叉啊？干啥呀？没想想不到没有啊。不是我的意思，就是你上去你在当下做这种内容，你还能去圈钱，那就说明你私域在做大量的一些这种一些过度承诺的过度，这种就是黑五类，叫黑五类。

讲解段 09

就是网上一定是在做一些非常不不规范的一些网上，而且你的整个销转流程一定是有很多类的，否则你凭什么赚钱呢？就是你的内容能够带能够带来的赚钱的作用已经很有效的情况下，你还能干。其实说白了。那你你你那个叫什么呢？有有个有句话叫盘总嘛，你你就是当盘总嘛，就是那个逻辑。所以说，就是就是他们这帮人在干啥，你回去加个试你就知道了，就很很那个的，很，其实你会觉得哦，原来还还可以这个样子，就是那种很 Q一类的东西，就是弄过来，包括你，哎呀，兄弟再不上车，我们这边真的有个机会带你一把。哎呀，去南哥南哥南哥这边，南哥带你，还如果现在。现在南哥现在还还做了一个什么社群，目前的话还有一百个名额。什么什么兄弟，你今多少多少多少多少之前还可可以可以，我们还可以一起怎么怎么样。那错过这个东西，可能以后这个时代不会再给我们这样子普通家庭出生的这种孩子，就相当多的机会了。大概就是这么一个一个一个路数啊。然后包括二点零版本的一些这种内容配比，我们就是再回顾一下，就是我们之前讲的获客嘛，精准获客嘛，就是精准获客嘛，

讲解段 10

？低粉高变现嘛，那就四个阶段。其实昨天也有在讲这个东西。就是种草，就是就是完全无意识问题意识方案，产品意识完全意识对应的就是从A到B，就是种草类内容，从B到C，就是专业类内容，从C到D，就是信任类内容。然后最后一个品宣类内容，那这种的话就是对于蓝海的话，直接用你像泡泡术，直接用泡泡术根本就不用去试了很多，他直接拿着昨天那个P就可以去干。但你像我们这种，比如你是做美业的，很卷的，你做知识付费的，很卷的，对不对？那这种呢，而且我我们的知识付费做的产做的这个产品方向很卷，比如你变美或者说去做自媒体，去赚钱这种东西方向也很卷的情况下，包括你的客户可能比你还懂，还了解同行的时候，你去出大量的这种种草内容，

讲解段 11

他其实就已经然后要求客户在你的内容里面去走完A、B、C、D四个阶段，他的链路就会很长，效果就会很差。这也是现在课讲过的。那这个时候的话，我们会发现大量的客户已经在比较方案的情况下，我们应该要把我们的内容质量去集中去打一个他还没有解决的一些选择层面的一个问题，也就是肯定是去集中的去做一个专业内容加线的内容。

讲解段 12

这个板块，这个板块。这个板块去做，那但是所以说我们把1.0跟2.0盘下来之后，其实我们会发现内容配比这个事情，它回归到一个点，叫做我们要先去判断我们的市场和客户状态，再去决定我们的我们的内容配比。

讲解段 13

就是不同的市场，不同的客户，在他们找我们下单之前，我们的内容需要去补齐的东西是不一样的。这是我们要去思考你的产品是什么，你的整个行业的成熟度，包括你账号现在是在能启动，还是说已经进入了一个稳定运营的一个周期了，包括你现在有没有。有客资，如果有客资的话，你的客资质量到底是什么样子的？你的客资质量是不是你想要的一个客资？包括你们销售端怎么反馈？比如这帮人，你像我们前段时间就遇到一个问题，这个也给大家说，就是我们二五年的时候就出现一个事儿了，我们的内容是一样在做的，流量也没见得比以前少很多，但我们的转化一下子差很多了，各位能理解吗？

讲解段 14

我们的我们一模一样的内容，我们的数据也没有比以前差很多，但我们的转化掉了非常多。就是在二五年的时候，为什么后面就遇上一个点，就是那个时候，二五年的时候，所有的同行基本上大量稍微就是有一点团队的，然后有一点就是有一点实力的这种同行，他们都知道我们赚钱了。你像我们以前是闷声发大财，很多人他还在去学那些有流量、有爆款的。结果二五年的时候，我们相当于整个你像情感自营盘这边来了很多这个行业的一些头部到我们这边来，然后大家一下子都知道梦辰赚钱了，然后就逮着梦辰的那些东西去用。就比如我们那个时候做案例，其实市面上没有几个人会在情感这个上面去讲太多的案例分析。就问大家，而且你案例分析数据本身也不好，大家都觉得我们脑子有问题。我们我们讲那些东西是没有用的，一定要去讲爆款，讲那些很炸裂的话题啊，讲那些有行业热度的东西。那结果他们大家才知道，你们讲这种东西才赚钱。结果市面上兴起了一窝蜂的讲的这种内容的东西，那这个时候就变成我们销售端没有以前那么好开了。

第 2 章｜00:10:48–00:20:46

讲解段 15

我们以前销售端挺好开的，后面销售端就没那么好开，那怎么办？那就只能去闭着嘴去做一个迭代。这个就是一个一个一个点，就是我们的内容费比后面就变了。我们那段时间就是属于我们我们就上去。干嘛呢？我们就是属于我，因为我们的一个账号已经很成熟了之后，我们百分之五十的内容都是在讲案例分析，都是在讲这种强专业类的一个内容。结果后面当销售端发生这么一个变化之后，发生这个变化之后，我们反而就在说，就没有把我们的那种转化强转化强案例讲那么多。我们说了一部分那样子的一个内容，我们去干嘛呢？我们去做了更多的信息话题，去打差异化，去打一些细分人群的一些品味。就比如我们那个时候就开始不再去区分什么男情女情，什么小宁大宁，我们开始区分做男情有创意。一代的一个男性，创一代的创富金的啊，创一代富二代，然后那种高管中高管，这是一帮人。然后呢，那种普通的一些这种良家子是一部分，然后不包括我们做女性，做女性的话，这种这种刚出社会五年左右的一个这种女性的一个脱单，它是一个方向。

讲解段 16

然后呢，这种婚姻内的一个疗愈是一个方向。然后那种三十加的自己自己的一个A七的一个一个女一个一个大龄优质女性的一个这种择偶定位，又是一个一个细分。我们就把这些东西细分做出来，然后去用他们细分。的信息选题去包裹他们啊，然后我们又拉了一波起来，就是这么一个逻辑。相当于我们那个时候又回去做种草了，我们那个时候又回去做种草的那些内容，只是我们做的那一批种草的内容是市面上没有的，市面上没有的。那我们就又又又又做起来了一步，对，大概就是这么一个逻辑。好，所以说我们如果说你是一个新品类，你的用户普遍连问题都没有意识到，你就需要更多的种草的一个内容。但是如果一个极度的话，极度红海的一个行业，用户把同行的和他这个产品。就透漏的一个情况下，我们如果还去反复的告诉他，你有问题要去解决，你有问题要去解决，只能觉得你在说废话。那这个时候我们真正稀缺的是专业方案、专业产品的一个解读上的一个差异化，以及我们的信任和那个清晰的一个产品边界。就是你越是在这个阶段，你反而要干嘛呢？

讲解段 17

你反而你可能要去干一些什么事儿，就是你去穿一下孔乙己的长衫，各位能理解吗？就是在一个行业红海的时候，大概率就是有很多人都涌进来，很多人涌进来，他们一定就想的就是就是各种抢各。各种针、各种毒、各种过度承诺、各种各种画饼的时候。那这个时候，如果你作为一个极其有专业、上有差异化的人，你反而要敢于去在你的内容里面持续地去表达你产品的边界，他就是越用的越没用，然后他就会显得你的变得很靠谱。

讲解段 18

所以说这个东西都是靠同行衬托的。那所以说，包括有些业务理解客户如果在刷的之前已经完成了，构成了共同认知前提的一部分的情况下，你就不应该再去讲。所以说我们也不能默认所有人都要从认识你开始，这个是一个点。所以你你你会发现现在市面上，如果还有人讲什么默认你要去，你要知道你的客户不知道，你不知道你这个产品，不知道你们那个功能情况下，就说明他们就是一个不知道变通的。

讲解段 19

他们还在打二四年、二五年的发盆论去解释二六年的一个情况，我们就不能做这个事情。你像我做，我做自媒体，你像我做自媒体培训培训这个事，我一上来我还有有去讲怎么做怎么做IP定位吗？我还有再去讲什么什么那个口播怎么拍吗？那个拍摄拍。主播拍摄的五个方法嘛，五个技巧嘛，我还在讲这些东西嘛，我肯定就没有讲。但是你会发现还有人还在讲这些东西，对不对？这个其实就是属于一个战略判断有问题。所以说我们自己在做这个配比配比之前，一定要确认这个战略是就是在我这个赛道，这个市场已经完成了哪些教育，这个就涉及到那个李美你昨天说的哦，不是李美你在你第二天说的那个东西，你说我不知道这个东西怎么办，

讲解段 20

是我不知道这些人发的这些东西怎么办。但是按照你的一个情况，你的一个目的来说，你不应该不知道这些东西，你要去。做一个行业的一个调研，比如你起码把那个其实这个事情很简单，你就去找十个以内的这个女性教女性创业这一块儿，教女性商业这一块儿做的最好的。你把她们近一年的一些选题全部看一遍，其实这种东西也不叫你，你就不用把内容看一遍，你就把选题看一遍，挑你感兴趣的去看，或者说这十个人里面重复度最高的你去看就OK了。

讲解段 21

这里我还是给大家说一个很详细一点的，就是这个市场已经完成了哪些教育这个情这种东西，如果各位没有条件就自己去做。如果有团队的情况下，你都不用自己去做，直接让你的一个助理或者一个这种招进来一个小样，让你去做。我之前在做新人培训的时候，我可以让因为我不想去教育新人，就是我不想让新人说我还要把这个赛道的很多详细情况跟你说一遍，我会让他们做几个事情，我可以告诉他们我们这个赛道几个不同level的那个博主长什么样，

讲解段 22

水平最高的博主他们那边有什么特点，水平差一点的有什么特点，水平最差的有什么特点，然后呢我就你首先那种。水平最差的博主，你看着不要看。就是水平最差的博主，你看着不要看啊，我就会给他们做一个区分。然后水平中间中上一点的，你就去给我做一个事儿。每个梯度的博主，你用你的判断，你去给我找二十个或者找十二十个，然后你去做一个事情。你今天就看这些的选题，你都不用看内容，你就看他们的开头。你把一个开头一个选题，在这些博主里面出现频率最多的全部给我找出来，你把这种选题你找个五十个。网上好，然后把这些选题所有的内容全部看一遍，你基本就对这个行业这一两年火过什么东西，观众都在看什么东西，你了解的七七八八了。能理解这个意思吗？就是就就这么简单，判断上一周和下一周的路长啥样吗？这个就你你可以去根据你的一个判断呢，你可以根据你自己的一个主观判断，我这边给大家找，看我能不能找到。

讲解段 23

我看我。我能能不能找到我当时是怎么做的？这个是我自己的一个业务理解。

讲解段 24

我当时是做了一个我这个待会再给大家找吧。待会如果找到了之后，我给大家发一下，我给大家。发一下，我再搜一下，我搜一下这个叫版本，我搜一下可能3.3.0。，是的是的，是的，这些东西没事，我到我后面找了给他看，我到给他看一下剧情。然后第二个就是本轮的目标用户已经了解了怎么比较过什么，就是你的目标用户在这一堆这种里面有哪些东西，就是他们看到什么程度，他们是已经把这些东西基本上都接受过，如果他们都接受。

讲解段 25

说白了，说明他们是老炮。你做的是老炮的声音，你做的是一个已经在B和C心智阶段的这么一帮的一个声音。那对你来说，那就很卷，那就很卷。但如果你觉得说你要做小白一点的，那可能有些东西你不能默认他们刷到过，他们可能只刷到过这一堆内容里面极少的一部分，最火的那一部分，最小白的那一部分，然后更高一点的，他们可能也没有刷到过，

讲解段 26

对不对？然后第三就是他现在还缺什么，才愿意进一步去行动，我们就要去判断他在过去的一些东西，他挡住他的是什么。就比如我们过去有很多话，比如我想一下怎么去说这个事儿。你会发现一个点，就像前二五年、二四年、二五年吧，全网都很流行讲一个东西叫做高客单获客，对不对？二五年是不是非常流行？流行讲这个东西来，我们来来来，大家来看一下二六年还能把流量做起来的是什么？二六年你去讲高客单获客还难不难？二六年自媒体这一块数据还很很好的一些内容是什么内容？，超级个体什么？超级个体。O K C是吧？超级个体其实不是的。二六年明显最爆的不是这个，二六年最爆的是不上班。二六年最爆的是不上班，整个商业自媒体、自媒体商业这块儿数据最好的是不上班。怎么不上班啊？怎么不打工？然后以及就是怎么找到自己的M V P产品，怎么零到一实现自己的商业闭环。各位能理解吗？你二六年再去讲高客单获客，别人都听过了，那帮人该听的都听过了。那你就要去想过去的那些话题，还没有把什么人卷进来，你就会发现哎，什么没还没有跑零零到一的这帮人，他还没有卷进来。

讲解段 27

因为他过去人家虽然讲那个商高客单获课讲的如何，就是讲的非常的火，非常的非常的非常的有热度，但是呢他都没有产品，他进那些干嘛呢？他是被卡在没有产品上，没有自己的商业模式上，没有自己的商业闭环上。就是你会发现二六年讲商业闭环的东东西都很火，那二七年什么东西很火，各位。我们现在商业闭环也也已经讲烂了呀，MVP也已经讲烂了，大家判断二七年什么都形容火。

讲解段 28

我个人判断二七年说不定讲怎么打一个好工的内容会火，AI时代怎么打怎么好好打工，说不定呢。这个是我的一个预判，我瞎猜的啊，但是我感觉有道理，我感觉有道理，因为二六年。年大家被AI搞得很很很那个，就是被划拉了太多的饼。但其实你会发现，真的到后面大家都会觉得AI，而且还有那句话，就所有的人都对AI持一个极其进步的、极其理想的状态，对不对？你会发现AI现在那个大模型越迭代越越越傻逼，还没有以前好用了。它可能只是在某一个很局部的范围，就是coding的一个这个领域，就是做做代码的这么一个领域，他们越来越好用了。但是在其他的一些这种创造的一些程度，它真的越来越好用了。那谁知道呢？就是而且我们目前就感觉到的就是AI的跑。就是那个AI培训圈的一个狂欢，他没有就是完全的到了一个可以给很多企业做一个高效赋能的一个程度。他的那个架构也决定他就是在做一些，就他有这个命中率，那个命中率这个事情就是一个天然，就说明你有AI就是在赌嘛，对不对？那大家之前被AI搞得那么刺激，然后大家又发现这玩意跟庞氏骗局一样，跟庞氏骗局一样，所有人都跟你说可以创业，通过AI去创业干嘛？

第 3 章｜00:20:55–00:30:11

讲解段 29

教别人有钱，然后你交付是什么呢？你这你的交付的那帮人就是。他们又去教他们的徒子徒孙去用AI，用AI去赚钱，就用AI做知识付费。他就跟庞氏骗局一样，他这个骗局总有泡沫被戳破的那天，他可能到后面大家会反应过来，我还是要好好去打工，还是要好好去打工。就是怎么通过AI去成为一个多面手，从一个行业多面手怎么去成长？那说不定这个就会变成一个风口，会讲的人会越来越多，大家会清醒过来。你像我有一个我之前带的一个人，现在出去他收入可能也是也完全没有他之前刚。方式去多了，可能刚出去的时候觉得很好。他现在肯定也是又在想说要不要不去找地方打工了。，好，这个说的有点远，他说的有点远了。然后另外一个就是我们再把这个东西看一下，就是我们处于不同赛道的消费者会有三种状态嘛。第一种就是我们刚刚说的那个完全无意识的一个状态，不知道问题能解决的时候，我们要花的是种草方案介绍，用真实的一些案例去讲清楚这个问题是可以解决，也是在被解决的，以及解决后有什么改变，就是让给他们做一个心智的一个种草。

讲解段 30

然后B阶段已经看过也对比过的这种这种。这种的话，B状态的话，B状态的话是错的。B状态的话，那这种的话我们的一个点是要做梳理、做趋势性的东西，做体系性的东西，做体系化的一些东西。然后像C的话，这种的话就要去做什么呢？就要去做一些打消顾虑的东西了。就是这里的这个ABC，它不是那个心智状态啊，它不是心智状态，它不是心，它不是那个市场意识，它是我们笼笼统的说的一种这种状态，就它不能完全说你对应那个东西，它更多是一个它和产品之间的这种关系，

讲解段 31

我们它对产品关系之间的一个梳理，它到底是。接触过还是没有接触过？没没接触过，然后以及他买又有没有买过、有没有试过。然后这样子我们去做一个复盘，这东西大家就让他看就行了。他没有一个很复杂的一个理解，没有一个很复杂的一个理解，其实就是强调一个事情，就是内容配比是一个很灵活的东西。具体问题具体分析的一个东西，不要不要去盲目的去学习内容配比。你会发现我这个账号我一开始的时候有什么内容配比吗？也没有什么很明确的内容配比。我表面上说的是有一个大的方向，那实际上我会根据一个具体的一个波动会根据它具体的一个波动去马上做我内容的一个安排。这个的话我待会儿给大家讲数据分析的时候，我会讲一下。这个是我在二三年就已经想清楚的一个事情，就是内容什么内容配比，什么数据分析，它都是给自己一种方向感的。实操的时候你到底只你其实只需要看两个指标，就是做做内容你实操的时候你只需要看两个指标，后面给大家讲就行。好，这个其实就是一直在强调嘛，就是比如我们做自自媒体。培训的同学会发现，你的你要做小白的生意跟做高客单的生意是完全不同的嘛。

讲解段 32

小白的生意的话，你就还可以去做种草为主；高客单的话，那你就要去做一些做一些新的一些解释和差异化的一些解读。但问题在于，这里又有一个有一个很有意思的地方，朋友就是当你在做高客单这个生意的时候，你的产品是一个新的，或者说你的方法论、你的交付是一种新的模式的时候，你会发现一个事儿，就是你又要去做一种种草，

讲解段 33

就是你又要去做另一个维度的一个种草，你要去做另一个维度的种草。所以说这个也是。为什么我会给大家判，给大家排判？就是为什么会给大家弄那几个选题的这种类型呢？因为你很多时候你你去你去区分一个种种草类视频、专业类视频的时候，你容易把自己搞得糊涂。你你感觉我这个东西也可以讲的专业一点的，他到底是种草还是专业呢？对不对？所以这个时候你会发现选题的类型可以解决这个问题。按道理来说，你判断这里应该去讲种草，但是你又感觉我又我的这个种草我如果讲的好的话，我如果讲的好的话，在人家那边产品的那个 b c b c的阶段的人也会愿意来听。那这个时候我怎么去解决这个问题呢？它它就是一种选题的讲法，你去用一种那个体系体系化体体系型选题和那种趋势型选题，你就可以解决这个问题。各位，我我不知道各位能不能理解这个意思，你就比如我之前一上来我要去卖那个叫意识，我要去卖意识形态定位方法论，我如果一上来讲意识形态定位方法论是为了人听的。的那我是不是要去做种草？但如果我去做种草的话，我怎么去种？

讲解段 34

我怎么去种？各位，我就是说二零二二零二二年怎么做自媒体嘛？我用这种东西去种嘛，他不对的呀。这种东西对于我去做小白来说也是天天说啊，我就意识到我只能去做这种已经经历过业务周期的一个人。那怎么办？我又要去做种草，但是我又要我又不能为了讲专业而讲专业，就是我又害怕我讲那种专业讲得很详细，别人听不懂，我就只能用种草的思路去把底。

讲解段 35

比较专业的这个业务，这个业这个领域范围内比较专业的话题去盘一遍。那怎么盘？我是不是就只能用这种趋势型选题去盘？各位能理解这个意思吗？就是我到后面我给大家的一个建议，就是你怎么种草啊，专业类呀，它可以作为你内容配比的一个大概的一个思路。但你后面内容具体怎么做这个事情，你用那几个选题对应的一个选题类型去套就行了。各位能理解这个点吗？各位有问题可以直接问，有问题可以直接问。我觉得这个地方应该有点绕。举个例子，比如说。举你的例子，举我自己的例子，也行。我举个很贱的例子啊，你比如我当时在做一个事情的时候，我就意识到一个问题，我就很痛苦嘛。我我我我我问大家一个点，你们有没有意识到我其实我一开始做这些选题其实是不赚钱的？我一开始做这些选题是不赚钱的。我我其实我这个我我是真的是把这个坎搬过去，我才把这个事情悟透的。我当初做内容，我就是只用种草专业信任品宣这个思路去做，所以我。我一上来，我想用几号板肯定做做种草一点的嘛。你发你发现我聊的都是什么那种情绪情比较清晰化的这种比较不明的一些问题，比如做自媒体不要赚傻栽傻栽看的钱，或者是说性情话题有些种草。我去相当于就是说这个内容其实没什么赚钱门槛，我我们不涉及到教你怎么做选题，不涉及到怎么做经纬，不涉及到怎么做转化，不涉及到怎么写完，我就在那评头论足，表达观点，不赚钱，他走数据涨粉，

讲解段 36

但是也会有客资，但是很难有人来买东西。，那我就想，那我去讲啥？，我第一个判断各位知道是干嘛了。我第一个判断是我要不也去讲获客，怎么去讲获客，大概思维导图去讲怎么做喝。但我就发现不行，我讲这个的话我讲不过，但是我又想卖我的一时间定位方法论。那我就当时是写了一篇，我当时是写了一期脚本儿。，我靠，我就意识到一个事儿，我就意识到一个事儿。我如果一上来就去讲讲那个，我我问大家一个事儿，如果我一上来就去讲那个那个三点儿零自媒体的那个三点儿零，就是第一点零是流量二。20是获客，30是意识形态定位。你们觉得我有流量吗？我可能还是不见得能够起旗号，还是不见得有转化。所以那个时候就就在想一个事：我靠，我怎么去办？我怎么办？我怎么把我的这个方法论卖出去？我怎么把我的东西弄出去？然后后面就试了一个东西，我说我用种草的那种思路，就是我首先我要让他们知道，他们现在还我首先我定位我的用户根本不知道什么叫意识形态定位。但是呢，我又意识到给我付费的人是要高客单，我又不想去做所谓的那种获客型开头。

讲解段 37

什么遭遇啊？如果你现在流量下滑，如果你现在有客资没转化怎么办？我就想，我我知道我讲这个东西根本就一点小白都没有，我就想到了。那我就用大家所有人都感兴趣的现现象去包裹一个只有少部分的人才能够听得懂的一个专业的一个一个一个专业的一个理论，各位能理解吗？所以我后面是不是就出了一个东西叫做圈层，从圈层共识哦，不，从全民共识到圈层共识那个文案就属于有的人他只能看中前一半，他只能看懂我在。举世界杯的例子，高考的例子，微博的例子，贴吧的例子。但是我一到后面讲自媒体获客、商业、商业 IP那一块，其实大量的人他就开始听不懂了。但无所谓啊，我既能让这帮小白在因为前半部分的内容给我点个赞，给我点个收藏，后半部分的人又因为我后我后就专业的人又因为我后半段的东西有东西。，我就意识到我那个时候就琢磨出来了，叫趋势型选题。我那个时候才把趋势型的选题这个东西总结出来，我当时就在谈趋势，我在谈一个媒介。的一个发展，一个传播媒介是不是一个很棒的选题？大家都玩手机吧，大家都上网嘛，

讲解段 38

我在往一个上网这个媒介类的这个东西，我把我的理论用它关联到前面，我在做一个产品的关联，我在做引导。各位能理解吗？我没有就是用那个叫叫那个叫那个就是温总同学发的三把刀的那种，我没有用那个结构，我其实我很会用那种结构的，但我就意识到那种结构就是个典型的获客获客型视频的一个结构嘛，我根本就做不起来。

讲解段 39

然后你们会发现我到后面都在做什么东西。后面的板书我是不是也去讲信任？但你有没有发现一个事儿？我讲信任的时候，我没有说怎么提升客户对你的一个信任，让他对你直接付费，然后去成交。其实你的转化我没有这样子讲。我经常我讲信任，我举什么例子？我讲信任的时候，我举的是人家卖那个龙虾，人家在那个农村赛道那些拍vlog的人。我在讲这个东西，这个东西是不是小白都刷到过的？就是我其实还是严格，你如果用以前的这个东西，我这里没有打重点，没有去打很多的一个这种遭遇，我用的还是信息化。还是要讲种草类的内容，但我种草的是什么呢？我种草的是一个新的自媒体方法。所以这就导致我的内容里面，小白也有小白爱看，有过业务周期的这种老炮他也爱看。为什么我在聊趋势？其实很多时候趋势盘到后面，我我给大家看一个我我今天的一个一个很典型的评论，一个评论我其实我的我的受众里面有很多这种人的，他说

第 4 章｜00:30:25–00:41:02

讲解段 40

感觉你每条内容都很干，但每条内容。我都吸收不了，我都不知道。其实我看到面上我都不知道在说什么，大家就乍一看，因为他能看懂一部分，会能理解吗？是这个逻辑啊，这个东西是什么？我通过给我定位什么种草类内容，我做起来了，给我定位什么专业内容，我做起来了嘛。你会发现这个框架在这个阶段的解释能力是不行的，就是这一套框架在红海赛道的一个解释能力是不OK的。你不如就回归到我们第二天就给大家讲的那个选题的那个东西，那个才是更好用的。各位能理解吗？就是就是就是就是这么一个逻辑，还有一点问题可以问，还可以问，但是能不能举一个美，举个什么，举个美业的例子，对对对对对，好，我举个很简很很简单的例子啊。，我想一下怎么去说这个说这个事情，就比如你觉得美业小白比较在意的问题是哪些问题？

讲解段 41

我们先说，我们先不可能这个不做，我们就用什么种草专业性。评论品宣，我们你会发现你怎么去做选题，你会发现你怎么去做内容，你是不是一上来的话，你只能一开始去讲什么二零零零年最适合，如果你第一次没有度脸之前最适合你去做的几个项目啊，什么红黑榜，

讲解段 42

你说就怎么去做这个东西，或者说女生现在如果你现在感觉开始开始长皱纹了，有什么方法？那你可能一上来不会先去讲医美，你可能一上来要去讲一些日常的一些护理的一些思路，然后你可能讲五个思路，四个思路，中间插两个做医美的思路，这个是不是种草？你让他们意识到一些项目。你比如像昨天你们听，你们听不懂那个叫什么黄金微是黄金微针吧，还是什么还是什么呢？你看你们都不知道这个东西，你们不感兴趣。但是那如果那个像那个我们讲的过程当中，我们不一不上来告诉你这个东西怎么做，我们一上来告诉你你现在想想抗衰，你现在想想解决你的一个纹理的一个问题，解决你的一个法令纹的一个问题，解决你皮肤长痘痘坑的一个问题，

讲解段 43

最好的几个办法是什么？然后他可以一开始他可能给你上一些比较温和的东西，一些护肤的一些建议。一些作息、饮食上的建议，然后后面上的一些这种医美的一些建议。但是在这个过程中，他是不是可以把医美的一些项目给你介绍的很清楚？你是不是就从不知道这个产品跟你的关系变成你知道这个产品可以解决的一个问题？他就要整场嘛。你看这就是传统打法，然后到后面我你还有一些内容，就是讲讲什么黄金微针的几个注意事项怎么去做，怎么的一些这种攻略，这个叫专业内容，以及怎么判断不同项目之间的一个区别。

讲解段 44

这是不是就是专业的内容？那信任类是不是就要去讲一些你的客户，你给你客户做面诊的一些这种记录，或者说。你去复盘你的一些自我的一些经历，或者你就给大家带着他一个WEB去巡店，去做一个门店的一个巡店，让大家看到你的门店很规范、服务很好、员工素质很高。然后最后就是你发一个置评，就是说你们店在哪个地方，怎么来找你们，你们营业时间是多久，是不是这个逻辑？但你会发现你现在做这东西没有什么效果的，是不是做不起来？那我们就要去思考为什么没有做不起来，因为现在这种小白太少了，哪有这么多小白真正愿意在你们画面基本都已经都已经弄过了个二分润了。那你们就会发现。你真正的产品，你要去思考你的产品的差异化是什么？你要思考的是产品的差异化是什么？然后这个时候你是不是还可以去做种草？但你会发现我们名义上在做种草，但是其实你的这种种草已经你做的是一套这种方案意识的种草了，你没有再去做产品的种种草了，你能理解吗？你你你做的是一种思路，一种新思路、新解决思路、新解决方向的种草。

讲解段 45

那就比如对不对？都二零二你你后面种草会怎么做？我就会说到2020年了，不会还有还有还有人一想到叉叉叉这个问题，第一反应就是我要去做什么什么吧，你就会这样子去做啊，你能理解吗？这个变成了一个种草啊。但是你要让你的这个种草成绩，你是不是要要去做一个复盘？我们为什么以前会做这个事情？你不能就是说大家以前选择的是错的，你要说以前之所以这个事情是合理的，被很多人承认是因为他有他的一个什么业务背景，然后到后面整个行业发生了一个什么进步，发生了一个什么变化，其实大家没有必要还去做这个东西，

讲解段 46

因为有更好。选择等着你们，然后巴拉巴拉。它其实就是一个趋势型的一个选题。这个趋势型的选题，它是不是看起来也很专业？它可能比你以前的专业类的内容，就它可能讲的一些东西，跟你以前专业类的内容比起来，都不成多让它可能更专业。但是它的整个叙事结构其实对小白是很友好的，你能理解吗？因为我会顺着你的这条视频，我作为一个小白，我会对各个项目都被你科普一遍。但我作为一个老炮，我的思路会在你的这个过程中被你理顺一遍。，能理解吗？各位，这个就是区别南海项。是不是就不需要做这个东西？蓝海赛道你根本都没有那么多的产品方案，都没有那么多的一个产品迭代，你就那么一个产品，你就一个产品方向，你就就疯狂的去营销，疯狂去这种，疯狂的去推就行了。就它会变成一个从推具体产品变成一个推思维方式，判断方式，思路历程，就是一个一个思路，整个思路的一个过程。能理解吗各位？它种草的东西变了，原来的那个蓝海赛道种草的是产品本身，红海赛道种草的是产品产品方案。是这么个逻辑，各位能理解吗？

讲解段 47

所以说你会发现产品方案这块，你如果还用以前的那个东西去弄，你很容易把自己脑子搞混掉，你就看，按选题类型就行了，按选题类型去打就行。

讲解段 48

所以说就说那个温总，就是拿你这个，你可以再举例子，我们不举美业这么实的一些东西，我们取需要的东西，我们取需要的东西。就比如温总他其实到后面他也要做的是一种商业支持，对对不对？好，你会发现过去的人，过去的那种男孩的时候做种草、做专利怎么做？周文强是在干啥？周文强是怎么变成这种做种草的是晒愿景，挣钱挣钱项目晒愿景。马蜂窝是不是晒愿景？不是周文强是。周文强是要创业，要要提升财商。财商很重要，他说他这样做是不是要创业？是不是要提升财商啊？所有的人都要创业，你会发现所有的大佬死里做巴巴巴，他他连那个企业家跟报菜没人要，还是要创业，一定要创业。打工是不行的，然后巴巴的。但是创业前面必须要找工作，去形成一个技能，去那个什么东西，然后最后要去创业，要创业，然后要去提升财商。所以就周文强，周文强他们那个集团就是这样子在做。那你现在不可能还按周文强那样子。去做了，你还要这样子去做，人家觉得你神经病。我们到了一个有非常多的被周文强教育过的一个市场，被深度教育过的一个市场，被各种自媒体博主教育的一个一个市场。

讲解段 49

那整个自媒体商业知识被他们呈现了一个是什么东西？他们是不是已经呈现了非常多的这个方案啊？什么你要做视频号，要做抖音，要做小红书，你要去做，你要去做各种项目，什么什么项目，你要去乱七八糟的一个思路。那这个时候你的话，你的一个点是干嘛？你的一个点是在于你要。对他们以前的那么一帮人进行一个反叛，进行一个反叛的一个情况下，你应该去做一个什么种草呢？一个什么观念的一个种草呢？你的一个观念种草是回归经典理论，回归那种经过检验的科学的这种商业理论和底和一个正规的这种商业能力。而不是现当年的反装，而不是散装的一个东西。你是在反这个东西，那你应该去思考的是怎么去建立这种能力，你要告诉他们怎么去怎么去建立这种能力，那你后面你在种草之。你要去聊什么？你是不是要去聊散装认知的一个历史成因？散装认知的一个危害的局限性，以及科学的以及科学科学认的全更科学的一个经典的一个这种认知能力，它是怎么去被养成的？以及如果说它这么有用，为什么过去没有，过去没有那么多人去讲？

讲解段 50

那你难道说过去这个东西有门槛？那为什么他在当下我鼓励大家弄？因为我们当下有 AI，我们有各种各样的 AI这个事情的一个学习成本跟内化成本，吸收内化的一个成本变得很低。你是不是在你的内容可能里面前面能启动的时候，你要去产生大量这样子的一个内容。然后 OK然后除了这个之外，你会你发现这个就是你的种草内容，你是不是还是在做一个趋势性的一个盘，那你的专业内容应该是什么？

讲解段 51

这个盘专业知识吧。这个其实就有一个问题，你你如果直接，比如你今天你昨天说的那种，专门去讲一个 BLM嗯，你偶尔做一下是 OK的，做多了不好，做多了没有办法。

讲解段 52

变成工具号了，变成工具型的了。这个板块你要去学动则什么意思呢？我带来我在我在种草一套薪资薪资认知的一个这种能力，薪资能力。我要我这我的专业内容就会变成给你讲什么理论名词，讲一些什么商经管理论，变成我通过我形成的这种正规性的商业思维去分析现在一堆人的商业问题，这个才是你的。

讲解段 53

商业的内容啊，就跟动力三者之前，他其他那个时候势头最猛的时候，他不是天天在干这个事儿吗？他一个天天讲AI、讲商业的人，他忽然跑去讲那个什么先不要先做先做内容再变现，先涨粉再变现，他去骂别人自媒体的这些东西。但是他用的是一个底层的一个创业的一个思路来解释这个问题，他没有从什么选题呀、什么定位这个东西去解释，他用的是一个商业的一个逻辑去去解释这些自媒体的一些主流观点的错误的地方，以及他给出了一个在很多人看来更牛逼的一个思路。

讲解段 54

那这种思路。就是他那个产品最好的一个体现。最你像我们再去做知识付费，最好的产品是什么？何为？其实就是卖你自己这个人呐，卖你的思维方式。就是这个逻辑，你还去卖知识，不对的，不是这个逻辑的。知识这个东西只能帮你做一个能启动，但是你到后面做转化，你就不能靠你的那个板书去讲知识的转化了。那我为什么不去几百块钱去得到，买个那个什么商业卖，我去买个什么学学那个叫学什么什么经济学讲义啊，为什么不去买那点东西呢？一定是通过你的你你一直在强。那这个薪资能力有用，好，你给我证明，你给我证明这个能力为什么有用。好，结果大家发现你用你的这套思维模式，你解决了，就是你做了出了非常多反常识，反当下主流认知，但是听起来非常合理的。关于这当下大家很多的一些经营问题，大家的一些业务问题，大家的一些收益问题，这才是你的你的一个一个配比配比吧，是不是这个逻辑？所以所以我经常在讲我的内容里面，我就在说未来会回归到原认知能力强的。知识储备强的人的一个做的越来越好。我是怎么证明这个事情的？

第 5 章｜00:41:04–00:50:17

讲解段 55

你会发现我在利用各种各样的社会学的一些理论，哲学的理论去解去解去重新把自媒体上面的很多商业问题再解决一遍。比如大家都在说自媒体怎么做信任，大家都在用商业理论，对吧讲怎么做信任，我直接用抖出万的理据论告诉你信任不存在，只有偏好。然后我我用意向管理的理论给你讲，我用前台后台理论给你讲，人家一听，确实啊，你的这种分析框架，你的这种分析视野是我没有见过的呀。对，就是你的这种理论工具我以前没有见过，你的这种理论工具我发现用起来真的比那些讲经典营销理论的人好用呢。那我承认你手中你卖的这些东西是有用的，就是这么一个逻辑，就是这么一个逻辑，各位。我到我从四月份开始做，我到一直到六月份，两个月其实是没赚什么钱的，我两个月就变成几万块，两个月就变成几万块，就是把这个东西梳理清楚之后，我开始去聊趋势了，去做体系化的一个选题了，我的。

讲解段 56

那天就翻了几十倍，就是之前就卡这儿了。我其实起号早就起了，就这么一个逻辑。好，然后我们就来了一个具体的不同赛道的一个内容应该怎么配啊？怎么配比？其实首先一个知识付费，那其实我们就回到百分之四十的一个种草动力跟百分之四十一个专业，百分之二十一个品圈。那这种的话就是因为各种各样子的一个人都有的一个情况下，各种各样的人都有的一个已经有了一个这种比较红海的一个赛道的一个情况下，我们不要太集中于再上来的话，今天讲干货。

讲解段 57

方法论和操作步骤，我们要给的是一些这种行动的动力。就这个内容配比没有什么特别的，重要的是一个一个作用。就是因为红海的赛道就应该提供希望感，各位能理解这个事吗？就不是提供专业了，因为红海的赛道专业已经过剩了，要去提供希望感。内容配比其实都还是那么回事，这个东西没什么好说的。所以说多去做一些动力改变性的内容，让他觉得这个人跟我们是一样普通，他能做到，我肯定也能做到。去打消他不行的一个东西，就比如你看这个应该是郭鹤岩去做的一些探店很小的一个。门店破破的，旧旧的，然后人家说什么，人家一年可以干三百万业绩，那很多人都会觉得，哇，这不都行啊，这都行，那我也可以呀，还要包括去说一些什么长得漂亮，去做情感自媒体，去讲什么什么东西，然后去说这个人已经靠做情感咨询一个月变现二十万三十万了，那他也会激发一个人的这个兴趣。网有点差。苏州有家美容院，苏州有家美容院。真的假的？当然是真的了。而且人家只有三张床，并且老板娘还是一个四十多岁的小姐姐。哇，走，带你去看一下。她其实就是她一个无脑的，然后又大又猛猛头牛，然后又会很顺溜妥妥的好地段啊。

讲解段 58

她就是四十岁的小姐姐太美了，七十欧元。这里啊一定要补充。她这里就是在展示她自己的一个这种这种这种帮人家做策划，帮人家做店铺。复盘嘛，就薄荷盐它其实本身它的大量的一个收入就是那种小美，就是一些这种做做小小美小美容院的这种东西出来，他就是给人家谈下这个东西，他就他其实他的很多受众质量都不高的。你像我身边很多这种做美业，就是一些这种老板娘做的很好，他都不会谈薄荷盐，薄荷盐有很多都是那种就是体量也比较小，各方面都还都都没有那么行的一些小美容院的这种生美的，而且是很多做生美的去去会去看他，

讲解段 59

但是他其实就是他知道他的受受众长这个样子，他知道他的受众希望希望希望看。他就他就去给呗，他就去给呗，然后吧。然后另外就是这个就是多做应然问题，而不是实然问题。应然问题就是你在开始起号的时候要多给一些这种趋，就是去把复盘一些趋趋势性的东西。但是趋势性的东西，他说你不要那么客观，你不要那么客观，一定要有你的一个主观的偏见，就是你自己甚至认识到它是偏见，你再去敢去讲。就就是你希望这个事情是这么是这么一个样子，你就一定要在你的一个能启动你的一个种草的内容里面多去做应然问题的回答，而不是去做实然问题的实然问题的一个回答。你像我当时就是。我说怎么看自己能不能吃上自媒体这碗饭？我就说有意识形态的人能够吃啊，有一致性的人吃对吧？抄袭的人吃不了，洗稿的人吃不了。我其实就是在做一个判断，谁人家洗稿的人真的起不了号吗？抄袭的人真的起不了号吗？其实还是有抄袭的人能起能起号的赚钱的。但我不管，我就要说你们赚不到钱，我希望你们赚不到钱，我希望世界变成我想要的样子。

讲解段 60

包括这个也是我说一年读不完十本书的，没有知识储备的，你做自媒体会很吃亏，真的吗？那那人家很多不读书的人家自媒体做的老好了呀。那我不管，我知道这个事实，但我就要在视频里面这样子去说，你骂我说明你不是我的受众，我希望你不要来看我的我的内容，就是这么一个逻辑，就这种赛道的话，就是一定要给一个强动力，然后专业类，然后这种专业类的话，就是根据你们这个赛道当下还需要的一些这种专业性性的一些这种内容去做，就不要去照搬人家的一个选题。你会发现我这里再给大家举个例子，什么叫做你们需要？你比如自媒体这个赛道，其实过去去的那些肿瘤的专业的那种，是就这么一些选题，比如没有流量怎么变现啊，或者说怎么去做一个人设定位，或者说转化差怎么办，或者说销售怎么去开单，你会发现是不是在讲这些东西，

讲解段 61

都在讲这些东西，你会发现我在讲什么。因为我通过强动力种草圈准了一帮我的意识，其他那个人群之后，我去讲什么，我去讲怎么做原创，我去讲怎么打破不可能三角，我去讲这些东西，就是你会在人启动的过程中意识到你的那帮一帮人，他们需要的可能有一点差异化的东西是啥，

讲解段 62

然后你去提供就行了，然后就。正常的去出一些品宣和线内的内容就行。然后这里给大家一个建议啊，你们前期如果说起号，你们前期如果说起号，各方面你希望起快一点的情况下，不被这些东西拉节奏的话，发品宣的视频的时候，就大家知道什么叫品宣嘛，就比如一些你的线下课啊，直播课的一些切片，你的一些客户阵营，

讲解段 63

或者说你的一些产品介绍的时候。就不建议单独发了，因为这种流量可能会比较少嘛，你去干嘛呢？就双更，在那一天去双更，比如这种这种东西，你就中午十二点发，然后你晚上再发一条长歌。为了日更的一个视频，这样子是比较健康的嘛，比较健康的不会出问题。然后这个呢就是专家服务的，就是这种硬性的这种专家服务啊，就比如律师啊、金融啊、设计师啊这种这种就有一个点。各位这种的话就是基本就是去干啥呢？就是你就不要去分什么种草跟专业了，你就怼怼专业，你就你就怼专业，你就怼专业就行了。这种的话你在前面你去非常去追求把流量做大没有意义，各位能理解吗？这种是真的，你都不我我都我都觉得都没有必要去做这种什么种草，因为。这种业务的很多人，他就是我想要怎么去说这个事。处于 a类处于 a类，就是那个完全无意识这个状态的人，他不会为这东西去付费。各位能不能理解？你一直给他种种草，你让他意识到他好像也需要这么一个服务，他不会来给你付费的。因为你的客单价太高了，一定是已经意识到自己有问题，甚至说他已经找过一段时间的一个解决方案的人才会给你付费。

讲解段 64

就是这种人不要搞什么种草了，就怼专业，就讲专业，讲一些细分的招。去讲一些专业的一些硬货，然后呢，剩下百分之四十都去秀一些这种软实力，就是去展示展示你的一个那个人格魅力就行了。做人格魅力的引导，做身份认同的一个人导，不要去写一些那种乱七八糟的一些那种那种选题。你像比如像韩老师就是一个典型的韩老师，我当时跟他说的是我们根本就没有去做市面上的那些拍那些段子，拍那些十个打虫的一个一个一个一定要知道的小知识，什么什么什么十个施肥一定要知道小知识，

讲解段 65

我们根本就拍这些东西，我们就意识到拍这种东西你根本。那你就算做出流量了，有什么用？这东西根本就不会买，根本就不会买，根本就不会买。所以说这种专家服务的话，就做专业硬货，就做专业硬货。你的流量可能少一点，但是你的转播转化可能是要好一些的，就没有什么种草的一个说法。，好，那这个就是就是你像这种讲现在基础设施根本就没有意义，然后包括你天天晒头衔也没有意义。所以说一个逻辑就是你要把他的一个本事、你的一个靠谱性去给他展示出去就行了。所以说你就要去讲专业、去讲难题是怎么解决的，以及你对行行业深层次的观察，什么？这也是可以去上趋势型的一些感觉，然后包括他觉得你不行，你去解决问题，还能够站在一个更高维度的一个视。然后百分之四十的一个软实力，百分之四十的一个这种软实力，百分之四十的一个软实力，这样子一个东西。好，这东西叫软实力，工作状态出差的，然后你获得的一些东西，客户证言，你像有的人之前那个是哪个IP来着，他还哦，就杨璇嘛，杨璇还拍过一些视频，因为他紧急，他发他拍的。

讲解段 66

一条一条无聊的去讲他的剪辑，就是他被送了太多的剪辑，他们剪辑是在办公室塞不下的，他就拍这个东西，这东西就能帮他获客，他拍一期这个视频马上投，马上推流给粉丝定向，他这条视视频就可以帮他去赚钱。

讲解段 67

就这么一个逻辑啊，这种就是要拍自己在场感的一些东西，你就能够赚钱，就没有那么多还要拍什么十年级，不用搞那么复杂。所以说其实就是你的一个这种人群不知道的这种东西的话，那我跟你讲，这里就有一个点，他不知道这个问题可以。找专家、专家、专家、专业人士解决。但如果他的问题很着急的情况下，你讲专业只要能够把他圈准了之后，他还是要给你付费。我举个例子，就是一个律师，他老婆都进去，比如说一个要打要打些私密事的，他老婆都进去了，人都进去了，马上都要去，可能要一级检察院啊，或者说都要去怎么样了。这个时候他过来，他刷到一条视频去讲这个东西，他可能就是今天他今天可能就是第一次刷到你这条视频，他在这条视频之前他没有刷到过什么同行的视频，他也没有被什么什么教育过，但他这个事情太紧急了。

第 6 章｜00:50:30–01:00:43

讲解段 68

这个事情太紧急了，他是不是该找到你，还是会还是会来找你。你讲专业其实还是可以把他打上到A类的这种圈住。但如果你讲专业圈不住的A类，他是不是你讲的再多也很难？他大概率会怎么样？会给别人做嫁衣。他可能在你这边稍微被教育一下之后，他可能今天不着急，明天也不着急，后天也不着急，他等一个月之后才着急。但一个月之后他还能想起你吗？他是不是想不起你了？就这么一种状态。所以B类的话，B类就是什么呢？就是已经咨询过比较很多家的。那这种恰恰是你的一个专业发生作用的一个地方。那C类就是他可能都花过钱找。花过钱找过人的已经很警惕了，这个时候你是不是就是通过这种软实力去解决这么一个问题了？这种软性的一些实力去解决一个差异化的一个问题了，就是这么一个逻辑。所以说就说你像比如呃去问一下像叶子你这种的话，你就一定要在你的账号里面发你出去旅游，一定要发你去去购物也好，你自己去做一些比如说你去学习也好，去什么一定要发，因为医美这种对应的是一种生活生活方式，

讲解段 69

生活方式它就说明他想活得很好，变得更好。那这个时候你作为一个I P，你要让他意识到。自己就活得很好，就过得很好，这个就很重要，这就很重要。然后像老板这种老板创始人这种，就其实还是那句话，他就没有什么所谓的一个那种那种那种那种什么什么种草的专业了。他的一个核心就是他百分之四十、百分之三十是在打这个东西，百分之三十、百分之四十打这种，因为人工写这些东西也是卷的，没没边的，卷的没边的这么一个项目了。我们就直接就是说内容方向，我们这这个地方我们就不去讲什么内容配比了，这种最最这种就是属于卷的不行。那我们就去直接去说内容的一个方向，就百分之四十的一个行业洞察，百分之三十的创业性法，然后再加百分之三十企业产品规划就行了。就这个东西它不是to C啊，它是to B，它是做招商的，它是做招商的。这种的话你不要去指望你能拿一个什么很大很大的流量，很大很大的流量就一定就是往精准的去做。所以说我这里不去给大家讲什么那种内容配比，什么种草，什么专业，不去讲这些东西了。

讲解段 70

我直接说内容方向，直接就说一个最具体、最多给的内容方向，就是百分之四十的行业洞察，百分之三十的创业。新法对吧？那就是什么呢？行业仲裁就是去讲你们这个行业前沿的一个观点。你觉得这个行业，比如很多人都觉得这个行业哪个方向可以做，你就跟他说这个方向不可以做，别人都觉得这个方向不能做，你说这个方向可以做，然后包括去做一些定时的去做一些市场预测。比如未来五年、未来三年这个东西，整个行业会怎么去发展，就是去展示你的一个行业的一个高度、一个积累，然后包括创业新法，就是去分享你们的一些创业的一个一个过程，在这个过程当中把你通过你们这个项目拿到过过的一个结果。

讲解段 71

去展示出来，同时让他们感觉到你是一个有血有肉的一个老板，而且让你感觉你这个人不是个骗子，你这个人是一个有人情味的一个东西。你像森哥大家，我这里又又拿森哥举例子啊，因为森哥真的就是很多方向，他我也不知道他是有意识还是无意识，他就是做对了。森哥现在是不是他的一个大股东，是在卖他的一个那个企业家联盟，卖他的四等会，那四种客单价很高，而且他也做一些项目的联营。你你们有没有发现森哥现在在拍很多其他维度的东西，就是在拍他交朋友的东西。就是在拍他怎么交朋友，比如他拍他讲，他就一直讲他跟流量的故事。他对流量有多好，流量对他有多好，他就一直讲这个东西，然后去讲他跟那个老纪的故事。这些东西他为什么要去讲？他是不是就是在做这个事，在做这个过程中，就是就是他没有去讲我以前多苦，我初中初中生出来的，我初中的时候吃饭只靠一个勺子去吃同学的饭，他不需要这东西。他讲的就是他是怎么帮他朋友，他朋友怎么帮他，他们怎么怎么互相一路走过来的，他展示的是这个东西。现在做这个东西，这个现在现在在直播的时候做非常多自己缺点的一个暴露。

讲解段 72

所以说他在暴露自己很好色，他以前还好，我大家有没有做？他以前跟一些女企业家连麦，他他他他不调戏人家的哟。他从去年开始不知道什么，他开始调戏人家，他开始说：那个你看你我这边有一个有个机会，有机会你要不要把握住？他他说谎，他开始跟人家开黄腔，他说我这个我这边有个东西，你要不要抓一下？他他就他就是一些这种女的I P去跟他连麦，他开他当着面去开黄腔，他为什么要做这个事情？他为什么要做这个事情？这个也是我后面认可认识到的一个点。就是很多有钱人，他就算有钱了之后，他其实还是会有一些低级趣味的，他还是会有一些低级趣味的。这个时候你是一个做招商的，一个做这种东西的时候，你一点人心的缺点都没有。你前天跟我说秀宇辉煌这种东西，我反而会觉得你有距离感，你就是要把你贪嗔痴慢疑的那些东西暴露在这，每天暴露一下，你不要老是高高在上的，你把你那些有点儿、有点儿、有点儿那。

讲解段 73

这个的在我面前暴露一下，我可能就觉得很OK了。所以你看这就是他们的一种打法嘛，就讲一些就是有温度的东西，有温度的东西。然后七七这个东西其实还说实话，把什么厚度、什么企业文化说得直白一点的话，就是天天讲产品怎么做事儿，产品怎么把关这个东西，在这个过程当中干嘛秀实力嘛，秀实力嘛，对不对？

讲解段 74

这个就是秀实力嘛，秀实力。然后你像其实曾经他前段时间发了一条视频，叫他们公司的什么十二条军军法，我不知道你们有没有刷到，大家看一下啊，这个也是一个很典型的。，就如果说我们是做招商的话，其实很适合拍这些东西。我当时可能各位如果没有做招商的话，你可能觉得有点无聊，但也建议看一下。这个十二个军规，你看这数据多好。如果你不是我公司的员工，你给我花钱你都听不到这些东西，不好好工作，你就是在坑我的钱，你就是在骗我的钱，一个人能容许别人天天。边坑自己的钱了，在公司里面一切讲业绩，没有业绩就是犯罪。成年人在职场当中的第一性原理是拿钱，我们绝对是一家分钱的公司，该分的钱一分都不少，只有多没有少。我们公司还有一条原则叫优秀的员工要分钱分到他感到意外，抢别人的单子，传公司的坏话，把整个团队氛围搞得人心惶惶的。低级错误重复犯的员工一律开除，人犯错是偏性处，但是犯第二次错是啥？我告诉你，职场没有兄弟，没有朋友，没有感情，我们都是来拿结果的。就这里面每一条都是我们自己搞过大霉以后，我们总结。

讲解段 75

我昨天呢，其实整理了一下咱们公司的这个。他这个先是叫他世荣会发嘛，他当时是世荣会给我们发了一下，然后他马上他就就后面就看他把这条视频就拍出来了，他会就把这条视频拍出来。这个其实是一个非常适合做这种这种老板向工作拍的东西，就像工作。而且就是虽然说曾经他自己没做这个事儿，但曾经他干那个他，但他有一个什么结果，就是曾经是我目前了解到的这种做自媒体培训，或者说这种这种新媒体营销的公司里面跟这种B端的客户。

讲解段 76

关系维持维护的最好的，曾经是跟这帮人关系打的交道，打的最好的。对，所以说其实对应到下面的话，这个其实就是一个逻辑，其实一个逻辑跟上面它是一个逻辑，这个就不用去看，不用去看。然后我想线下实体门店的话，它又是另一个另一回事，这个也是直接线下生成，它也是还是一个嘛，也给大家就是线下实体门店它的一个整个流程要要短平快一点，你要拉快一点，你不要就是说我要去做一个他们杂一个积累，

讲解段 77

也不去按所谓的一个这种什么。什么那个总少去弄，但是这个也是直接给大家落地的一个这种方向。但是它逻辑还是一样的，你会发现逻辑还是跟我们的那个在在实体门店这块逻辑是有一点相似的，就是有点像自己A到B、B到C、C到D。但是我们还是直接给一个最具体的一个这种方向去讲啊，就比如你不要天天开盘，轻轻拍你的一个产品，拍你的优惠对吧？也不要拍段子，不要去蹭什么同城曝光。你这个大家知道吧，蹭同城曝光这个东西大家知道吧，你像淘淘子就天天天天做这个，就是哇，我们家乡的文化。话他就他把自己当文旅号一样去做，这个应该有刷到吧。就是为什么我喜欢杭州这个城市，杭州这个城市真的是一个最有温度的一个城市，无锡真的是最有温度的一个城市，就是去蹭同城曝光这种东西，能不能蹭少蹭少蹭啊？尤其如果你是大城市的话，你去做这个去蹭小丑。就是说你是一二线城市，你这个城市人很多的话，你去拍这个小丑，那反而是你家就是个小地，就是一个小地方去拍这种效果效果还挺好的。好，然后这个就是实体店。

讲解段 78

他要的这个事情就是他需要让附近有需求的人能够想到想到自己，而不是去刷到自己嘛。所以说我们的一个店一个点就是我们叫同城需求种草，就是直接就开始去去说一个就是去说一些这种东西。你像那个你像那个租房的那个阿里，阿里租房一到前一到两个月啊，一定怎么去选择一个房子，他的也是个同城需求的一个种草，而且他是精准需求的一个种草，然后百分之三十万服务的一个这种专业演示，

讲解段 79

这专业展示就是去拍一些vlog，拍一些探店拍。拍一些巡店东西都可以去拍，然后像百分之三十一个客户案例清晰，后面就是让客户去看一下你的这些东西是怎么去去兑现的，然后包括去拍一些你们的整个过程，你们后台的一些东西，看能不能去拍，

讲解段 80

然后包括去拍一些这种客户的一些好评这种东西都可以去弄。然后这里有一个事儿，各位就是实体门店不见得一定要老板自己拍，实体门店是跟上店长配合拍的，所以说这个事情是就是一个短平快的一个东西，短平快加粉加粉丝对去做图扭，没有那么复杂，没有那么复杂啊，然后就是。是一个品宣，然后去拍，然后去置顶，然后把东西讲清楚，然后该投的就投。实体门店就是相对比较简单，实体门店我想一下呢，其实线下实体门店应该是我见过整个自媒体里面最简单的一种内容模型，但是它又是最难做的。

讲解段 81

实体门店是最简单的，又是最难做的。我不知道各位这个如果做个代言，应该懂我什么意思。I P对了就好做，I P讨人喜欢就好做，就这么简单。实体门店有些老板他都面向他，都是说话别人。听了都很都很烦，他就是做不起来。实际门店的内容是没有那么就是本地本地本地实际门店的一个一个导航是最好做，也是最难做的。所以说我们我们就不做这个东西了，我们就不做这个东西了。这个也是我很多我的一些这种专门做代运营延伸的一些朋友给我给我总结的一个一个很经典的一个一个一个认识。产品逻辑也是一样，然后内容配比这块其实没有什么很复杂的，然后你们后面因为我们那个全部解散，各位后面回面回去之后，你们的内容配比上面有一些这种问题也可以。我也可以给你，就是大家直接在群里面说，也可以给你看一下内容配置。就是你只要做了一轮，你觉得没有什么问题，然后我们就来一个这个素材发布表的一个管理啊。就首先这个东西大家可以直接拍个照，这个就就很简单，其实很很简单。就是你比如你后面有个账号以及负责人，你把这个号码号写在这个地方，然后这个号的密码什么的，其实你们也可以做一个记录，然后对应的一个负责人做一个做一个报备。

第 7 章｜01:00:52–01:10:18

讲解段 82

这个事情甚至如果你们后面有管理，让管理去干就行了，其实就是把这个项目它的一个发布计划、简介的完成度，然后它的一个这种存稿。都记录下来，都记录下来，然后把它的一个时间点、什么什么周期都写。然后他是他还有几条存稿，然后呢他发布是八百个，就是你们那个素材的编号记在这个上面。然后呢这个大东西到底减没减？就比如这个问题，可能是极限排，你像我们啊，你像我们每次是周一，你要把周一的全部排完，把后面的几天的全部排完，剪辑在这个上面去填，有没有剪完，有没有剪完，就这就就就这个样子的。然后有出了对应的问题，就去找对应的一个人，这个就这么一个东西，我看一下我这儿能不能直接就收到嘛，收到。

讲解段 83

这个全部都有双反扫描器扫描哦，教程的。这给大家看一下我们的那个800的，不行，不能。

讲解段 84

，我已经进来了。我们大概就是这么个样子，我们说所谓的这种举重号，就这个就就这个就不拍，就直接拍。我这个可以拍，这个可以拍，我就大概给大家过一下，因为这个有人名嘛，有人名的对应的这种。这个其实就是我们的整个，就是你首先这个时间你就不断的去建建这些新的一个东西，你每每到一个东西就新开一个，新开一个档。然后呢，你像这种的话你就去看，比如说你像我们现在马上要马上要国庆了，我看一下马上要马上要马上要国庆的那个，我们就要看这个。要出征本稿，要出征本稿。然后这一个是一个对一个账号登录，他的一个运营负责，经营负责人。然后叫我们就会专门去查每个号它的一个设定通告是够不够的，够不够。说不够的话，就要找他，就要找他催一下。因为你像这种就是在一开始是整两条，就是说他的更新可能会出现问题，但是整稿可能来不及了，那就要去催他，催他去多去做这个事情。就这么一个东西，这很简单，这很简单。但这个各位知道为什么一定要做吗？你们只有做了这个东西，你们的复检复用才是成立的。

讲解段 85

意的，因为你到后面如果说你复用，你是不是只只能在平台看啊？就是你在你的整个整个平台去看哪条报道，哪条数据好，哪条反馈好。然后你是但是你得到的一个反馈是不是只有他的这个时间发布时间？那你如果有这个发布表格，你就可以直接根据他之前的发布时间，比如我现在就要去看我二五年的，我二五年的哪一个，我马上就能通过那个二五年那个东西找到当天的发展的一个讯号在哪里，我就可以在我的公盘找到。

讲解段 86

否则的话，我就要靠我发布的一个标题去一个一个的去找素材、找文档，那要找。十人嗯，这个就很麻烦。就所以说一定是这个东西啊，讯号非常重要，讯号非常重要，讯号填错了扣钱。就如果因为有的人他这样子填的，比如说他直接就九幺幺呃，九幺零九幺幺九幺二九幺三九幺四九幺五九幺六。那有朋友说可能有的人他可能发现他今天九幺二剪不出来，或者他的内容对比发生变化了。比如他最近报了一条视频，昨天报了一条视频，进了很多流量，他是不是要跟一条做转化的内容？做转化的内容他发现明明是本来是准备后天发的，但他今天就要发，他是不是要调一下，他就要调一下顺序。那有的我们之前就出现一个问题，就是明明发布的顺序都改变了，结果运营不改，运营不改发布不了，导致后面找的时候出问题，找的出问题，那这种就要就要去扣钱嘛，这种就要去做一个处理。好，然后包括他们每个板块其他的内容承担了重视嘛，比如素材编号啊，配合素材库可以做二检素材的溯源，然后可以直观的展示它的一个剪辑进度和整稿的一个进度，而且能够对应清楚账号的一个负责人矩阵是不是错的，

讲解段 87

然后也可以很清很清楚的去展示它一个内容对比，包括你的内容可以去审视，像我们就是聊天啊，非聊天。提醒两天嘛，他有就是让你们的话就可以把你们的一个内容内容配比，就是你们可以对你们的内容配比做一个你们只有你们内部才知道的一个编号，然后让他去做就行了。然后这样子也可以一目了然看你们的配比输出有没有就是很健康的O K，然后就这样子去做就行了。然后这个其实我记得是王四儿之前上才讲过，这个就不用再讲，但是会发给大家，大家可以可以自己去看，然后包括结合发布表，保证就稍微涉及到一个数据分析，数据分析这个我给大家直接说一个最。

讲解段 88

直白的吧，好吧，我直接给大家说一个最直白的一个东西。我我我我是真的觉得数据分析这个事情没有那么复杂，做自媒体还是愿意去玩的。就首先两秒两秒五秒这个就行。首先我们我我我跟大家说一下，什么东西值得看？两秒五秒完播都不值得看，完播率不值得看。我不知道各位能不能理解，抖音的完播率没有任何值得看的地方。那小红书呢？都都都差不多完播率是。一个没有意义的东西，完播率是一个不能被控制的东西。各位能理解吗？完播率是一个无法被控制的东西。你同一篇作品发出去，你不同的一个周期，发现那个完播率完全不一样。甚至于就是很多时候你数据非常好的一两万点赞，你那个完播率比你那个几百个点赞的完播率要低很多。包括很多时候新号有些新号它的完播率它就是高，有些新号的完播率就是很高，新号的一个完播率它可以达到百分之十以上，平均百分之十以上。但是现在它数据很差，有些老号它的数据是要好很多的，它的完播率只有百分之二、百分之三，完播率完全不用看看就看两百五。然后还看一个什么呢？

讲解段 89

粉丝播放占比，粉丝播放占比是可以看的。涨粉率是可以看的。主播的进入率是可以看的。还有什么，就比如占榜也是可以看的。其实严格来说盘下来好像就这么几个值得看。首先两秒两秒低，两秒两秒两秒王王八羔怎么办？要么就是你的文本问题嘛，文本有问题嘛，文本有问题，文本那个开头不吸引人去换文案嘛，或者这个最简单就是用那个爆火开头嘛，但如果你用的爆火开头，你会发现一个点，有的有的同样的一个文案，你的两秒这都比那个高，说明什么嘛？说明你当时表达有问题嘛，你的表达你的声音有问题。对了，两秒这个是大家注意一个点啊，就是声音是大于画面的。严格来说，声音大于画面。那声音大于画面，当然有没有那种画面可以帮你逆转狂澜的？有你像子阳，就是子阳每次讲内容的时候，他那个前两秒上擦边，上一些诗，上那种一看就非常的那种擦边，非常色的那种美女的一些这种片段。所以他有一段时间他的两秒很高，两秒很高。但整体来说，你像我们做这个东西，你不能干那个事，对不对？你可能就还是声音是大于你的一个画面，就是大于你的一个场景，大于你的一个服装啊。

讲解段 90

然后像五秒的话就很简单，五秒就一个逻辑了，五秒更多的就是看你的一个。个人的一个你的一个节奏，以表达托不托塔，然后你的整个视频开头的一个氛围，这两个其实都是可以通过一个我们今天上午说的一个好的一个拍摄。

讲解段 91

加一个好的一个这种，就是拍摄拍摄其实就包括了一个拍摄和状态加环境嘛。再加一个什么呢？就加一个拍摄，加一个文本嘛，文本的话是不是就可以通过我们的半环头距？然后粉。粉丝播放占比是什么意思啊？你要去这个东西很建议大家去关注，你们要多去看一下你们同样的平均的一个播放数据。比如你这个视频现在就是一千个点赞，是一个平均点赞，你就要去看你这段时间的。比如你拿一个月为一个单位，两个月为呃两个周为一个单位去看粉丝播放占比有多少。如果说你发现你平均下来，比如你有但凡有一千个赞以上，你的粉丝播放占比是百分之五十，甚至说百分之百分之四十了，反正就百分之五十以下，其实都还。好，但如果你发现有一段时间你的粉丝万人占比到百分之六十以上，甚至说百分之七十了，这就很危险。你就要你可能就要在短短时间内你要发力做一个什么事了，你的内容形式一定要迭代，一定要迭代，一定要换形式，换呈现形式。比如说你之前是作者，就一个正面的牌，你看能不能去找一些你们这个赛道最近很火的一些内容形式。

讲解段 92

你像我前段时间就建议我们群里面那个人去学那个北尼的，就是在你们那个内容里面很品牌，但是加密密码的字。为什么呢？这就叫内容形式。这就叫内容形式，因为它就是说明你的粉丝已经对你的这一套已经厌倦了，你的厌倦了。就是他当平台推到百分之，就是我我这个给大家说个东西啊，粉丝播放占比是什么意思？首先一个账号发一条新的视频，你开头的那个粉丝播放肯定是占大头的，但如果说你最后播到后面，你的粉丝播放占比越高，就说明你的数据因为粉丝没有给一个好的反馈，它的传播就卡在那儿了。能理解吗？他就没有给你平台，就没有给你拉一个新的人进来看。还是要去让你各位觉得平台最宝贵的资产是什么？用户嘛，平台真正的资产是用户嘛。所以说平台是不是要保证这些用户的体验？那他基于自己用户的一个体验，他是不是他就不敢躲？他要默认你这你的这个人是收花，你的这个视频是受欢迎的，可以验证我的，我才敢去推新的观众来看你的视频嘛。那如果说你的视你的视频在你的粉丝那边表现都很晚，很垃圾，我说就不不太敢给你推了。

讲解段 93

所以说这就是等突然。你的一个一个，他就导致你本质上占比会很高，因为平台没有给你塞新的东西进来，你需要去换去解决审美疲劳的一个问题，解决审美疲劳的一个问题。像杂谈性，杂谈性就说明这这些很简单，其实就是一个价值问题，就是有没有你的内容有没有情绪价值，让你有没有这个功能价值太弱了，是不是跟你或者说内容是不是工具人属性太强了。那如果这些东西占了，其实就杂谈性都低，杂谈性低其实就是去加人设，就是去加一个你做自我开源，做自我开源，做做功能价值，如果不做信息价值，做情绪价值。

第 8 章｜01:10:30–01:20:09

讲解段 94

很低，然后主页进入率，主页进入率低。大家知道什么叫主页进入率吗？这里有一个事，现在抖音好像是不让你看主页进入了，但是好像我们之前还有一个界面还可以看主页进入。我看到这个界面还行不行？那个界面如果行的话，我分享到那个，就相当于你们从那个界面那个链接点进去，它还有主页进入那个面板。你现在你直接点创，点进创作创作者中心，已经没有主页进入了，抖音就不让不让看主页进入了，但主页进入其实很重要。我们之前重重点就看这个东西，我们投流基本就看这两个指标。主页进入率很高的我们就投流，因为主页进入基本上就会很容易转化，要么就他帮你看其他的视频去做一个连播，要么就是他直接进来领资料，进来家里。主页进入率很低，什么原因？没埋钩子，没埋，没有埋钩子，没有埋钩子，没有去做一个一些什么东西的引导，怎么去解决这个东西的通过内容，就比如在内容里面去 q你曾经做过的东西，就比如这个东西在我之前一条视频。

讲解段 95

之前其实已经讲过很多遍了哦，那可能有人会来找，这个是哪条视频我去找一下，或者说这个东西大家可以点我点我头像进我主页粉丝群，就是去做一些导流的信息，反正主页进入内一定要去拉，一定要去拉。然后另外就是战场比，战场比如果太低的话，就比如你一千个点赞就是五百个收藏算相对健康的，一旦低于这个二就是一比二的这么一个比例，比如你一千个点赞只有两百个收藏，五十个收藏。

讲解段 96

肯定不对，肯定有问题。因为那种可能就强共鸣，基本上可能很多东西都没有，都没有给到一个什么实际性的一个价值，就导致很多人不想去点那个收藏，不想去点那个收藏。收藏这个是一定要去往往往往往死里去做的，就这么简单。数据分析这么简单，然后这个是这个是具体的一个数据，数据分析的思路呢，就是我们怎么去结合，我们怎么去结合这些具体的一个数据去做一个我们的运营动作呢？很简单，我在二三年。就是总结出来的一个东西，叫人跟钱、人钱、人墙、理、人钱理论。人前理论，什么叫人前理论？有人的时候就搞钱，就比如你们你们你们会看那个粉丝，就是数据曲线。你像我有时候我们大家知道吧，你像抖音是不是？你点进去它是个东西，抖音的那个点进去是这个东西。然后我我一般不会看播放量，我一般会点到那个粉丝，就是涨粉。我看会会看涨粉，那么一旦我发现这段时间，比如他整体。其实就这个样子的。那我当时基本在这个阶段，这一块的一个阶段，我会我会我我的一个转化会给他拉拉两两到三倍，就是比如我可能之前是三条，就是就是三条弱转化的，三条弱营销的加配一条强营销的。

讲解段 97

但我在出这个事之后，我会直接上两条，我不管那么多，我先上两条强营销，我直接上品宣，品宣我每天都要发一次品宣，然后每天都要发一次这种带有。一下复制一个干货，去把这帮人转到。然后在这个过程当中，然后慢慢去恢复一个做做一些这种大切口的。但是在这个阶段，基本会把大切口的内容停掉，就是基本会把大切口流量的内容停掉，就做转化。因为为什么你人多了，人人上了，就人多了之后，那你是不是要去付钱呢？就不转化呀，不克制啊，去疯狂的去把它弄进来。你看我们我的这条内容，我当时那个宣传公司爆了之后，我跟大家看我做了什么东西，我非常的唯你是图，我根本就。没有没有任何的一个，或者那个东西我还要去给你做乱七八糟的。我上来，我当天马上把我线下课我问一下。我当时其实线下课我讲了什么我都没有想的非常清楚，我我就只有一个大纲，就是就我还有一，我就是我当时那个线下课 PPT都没有做完，我还在做。

讲解段 98

然后我那个海报当时没有做出来，各位就是这条视频，大家来看这条视频什么时候拍的，六月二十六号对不对？单独的这个视频讲一下我线下课是在做什么的，为什么？为什么我在六月二十六号会做会做拍这条视频？因为我六月二十五号这条视频爆了，就这么简单。六月二十五号这条视频爆了，然后二十二、二十六号马上就发一条这玩意儿，二十六号马上就发一条这玩意儿，就就是这么一个逻辑。然后我当时还发了一个营销的一个营销的一个图文笔记，图文笔记，然后现在隐藏了而已，现在隐藏了而已，还没看到。当时大概就是这么一个逻辑，还没看到，还没看到吗？，没看到。那刚刚没看到是吧？就大家来看这条视频，这条视频是不是就是二二月二十二月二十五号发的嘛？是不是就爆了嘛？当时就爆了嘛。然后马上连夜，就是当时就就就连夜就就连夜就想，那我要去思考一下我现在线下课程去讲了。然后当天下午就把这条拍了剪了，然后就发出去。海报都没做出来，当时其实连海报都没做出来，别人来问我，我说。哎呀，你先别着急嘛。哎呀，不是你别着急，到时候给你工资。

讲解段 99

那我我先把人弄到思域里面来，就是这么一个逻辑，马上就讲了。当时还有后面还发了一个，还发了一个一个一个一个图文，那现在隐藏了嘛，现在隐藏了啊。反正反正反正反正就是就是那么一个逻辑，然后到后面就开始去讲一些这种具体你会发现我到后面就开始讲具体了，怎么做信任，怎么做自我开源啊，怎么选编导。我一下子就要把里面这一波人沉淀进来的一个在我看来就高歌单，我的所有的内容，所有的选题都围绕着这帮。在我这帮新涨的一帮粉丝里面有高客单付费能力的人去做啊。好，那然后还有一些东西呢？就比如像这种，你发现你的最近你是这个样子的，是这个样子的一个波动吗？怎么办？这个样子的一个波动吗？那其实你就维持一个稳定的你去做一个，比如你就是维持一个稳定的一个转化，但你大口径的是哪去做拉新的，就是当你的内容开始呈现这种的情况下的时候，其实你在你在这个阶段。

讲解段 100

就是当你发现你自己开始有颓势了，就你不要在这，你其实不要在这个地方去做你的拉新。一个账号如果你在这个时，在这个节节点去做拉新的话，你未来大概率会起，起码就是可能还会再经历那么一到两周的一个低谷，就可能你未来半个月比数据都回来的。

讲解段 101

这一个好的拉新的环境，一定是在从这一个时候开始拉，就是你发现你爆款的长尾开始往下走的时候，你马上要开始干流量了，你要去干流量了，然后在这个过程当中，你的一个转化的一个。

讲解段 102

内容去保持一个稳定，比如我一周发两到三条强转化的，我剩下的东西我就疯狂的，什么有能量怼什么，就是做大噱头的，做兴趣型的一个话题，这个才是一个好的一个健康的一个一个状态，大家不要去相信一个一个一个一个一个一个大家不要去相信

讲解段 103

一个理论叫什么低粉高变现。你做低粉做低曝光死路一条的，各位能理解吗？做低粉低曝光一定是死。所谓的你们不要相信那些什么几十个粉丝的两位数的他天天跟你说他赚钱赚很多他有高客单这个很难很难基本上不太成立除非你的那个是很蓝海的一个赛道同行很稀缺你能够但凡你同行多这个什么几十个粉丝他们他们都说什么质量很赚钱都是骗子啊都是骗老师那你是相当于你跟经纬是两个想法是吗什么叫经纬两个想法你知道经纬每天抖抖加投多少吗抖加哟不是他抖加一个月投两万多

讲解段 104

的他怎么可能不做数据你你没有发现经纬所有的一个所有没有数据的账号，所有没有那个他投流都要给他投到一千多赞吗？他是很看重那个低那个数据的，他没有大家想的那么那么那个啥什么低粉高变现。不只有低粉高变现，你做低粉你做低播放，你你的账号就死了，就成为一个死号了，你就没有流量，没有一个所谓的拉新了，你就不会有什么客资了。这个是市场是很现实的，就是就是这么个逻辑，因为你去发什么这种低粉低数据的时候，你的数据里面还有一半是老粉点了点了赞。你每天的一个你的一个播放占比可能就百分之七八十的一个粉丝播放占比，哪来的这种，哪来的这种新来的这个有能能在你这儿找到例子吗？，你的这这种数据能在你这儿找到一个例子吗？什么就是你说的这个曲线是在你你的账号里面有没有案例，有没有例子，哪条视频是符合这个的。你比如我最近就属于这块就就失误了呀，我最近的整个播放全都下去了呀，为什么播放全都下去了？就是因为相当于我这段时间各种交付堆到一块了，我没有那个。我先去干大流量，我干大流量经营不足就导致我目前到这个阶段了。

讲解段 105

那肯定我到后面就是弄弄流量了嘛，去做流量了。这个很简单，我就不可能就是说我还要改着转化去学好了。那你会去投钱吗？就这你出现这个的时候会选择去投钱吗？投钱没用啊，自然流它只是给你带来一个表面数据，但你做的一个转化就是不好做。，而且我这个账号很难靠投钱投起来，因为我投独家的效果非常差。，就是我自己一手做这个。这个号是我目前见到过投抖加效果最差的一套。为啥啊？因为对人群要求太高了。就你像你做情感，我们投个几百块钱，你那个点赞起码就可以给你挣个一千多的一个点赞。我投五百块，我投个三四百块，我的一个新增点赞，一条视频新增点赞可能一百个。就哪怕你什么东西都放开傻傻鸭子的那个群种，他给你抬的出来，这点单的很少。因为因为抖加的很多人群是很垃圾的人群，他的那些人群他不知道我在说什么。那就没没没，那就记了，就这么一个逻辑。行，那我们继续啊，我们继续。好，这个的话其实就是大家后面自己去看一下就行，因为其实我这边的话其实讲的已经就是说比这个上面可能讲的要更实在一些，这个是给的一些很细节的东西，这其实就是原理，你就解决一个一个人的问题，

第 9 章｜01:20:20–01:30:14

讲解段 106

一个潜能的问题。转化差，转化差，或者说涨了粉就走转化，转化转转化转化如果差，人也差的话，一个是优先做人，一个是优先做。做拉新一定做优先，做拉新就这么一个逻辑，就跟跷跷板一样。各位能理解吗？跟跷跷板一样，做账号就是做跷跷板，维持一个微妙的一个平衡。好，然后除了这个之外，还给大家讲一个东西啊。我们后面如果要做变现，做很多东西，你要还要做一个事情，你要做评论，你要做评论啊。就评论的话，就是有一个点，我就发现很多IP是不知道做评论的，很多IP是没有做评论的意识的，就是他不，他没有，他没有了解，就是评论会给他带来非常多的一。有这种转化的一个一个潜潜在的空间。你像我们很多时候，我们之前在做一些号，尤其是to C的时候，你是要自己做给自己做评论的。就你们现在我们问一个点，你们自己会你们会给一些很多I P评论吗？应该还比较少。你像我不想看很多I P评论的，但是我会看评论区，你你也可以看评论区吧。所以说很多时候这个时候很多人可能看完视频之后他不知道咱们这个I P可以解决什么问什么问题，但他自己不想问的时候，你可以自己去用用户的视角去提出一些问题，然后自己去解答，解答了之后然后他才。

讲解段 107

我知道我原来可以，你这个问题你可以帮我解决，我可以来找你，他可能就不会再问了，他直接就来加你，一定要去做这个品，一定要做这个品的。怎么做？拿你当个小号做啊，你发一条视频讲你有什么什么产品，号做老师，我跟你说的情况一模一样，我自己也非常认可你里面的什么什么什么观点，你的这个你的这个 IP超级重的圈怎么进的？

讲解段 108

，那你就是啊所有同事，你就进我主页里面去就行，就这么简单嘛，他违规了也是你小号违规。你就不会违规了，而且他可以避免你再去回很多真的有意向的粉丝了。真的，首先人家真的有意向，你是不是要回？但你回他，你是不是就有风险？违规的风险。你你提前做了这么一个所有的人进来都能够看到这个片段的，他是去帮你避免了很多事情嘛，好，所以说这个就是一个逻辑，是用户主动开口的时候，就是就说明他跨了第一步。就我们刚刚问的是没有人没有人做评论的时候，没有人为你评论的时候，你要自己做。还有一些情况其实是人家愿意去为你做，人家愿意主动来做。问你的时候好，我们之前处理过一个事情。我们之前因为一个事情罚过很多客户，很多运营钱，就是有的运营他会在人家问他一个东西之后，他就嘶嘶滴滴我，直接滴滴我。好，我我跟大家讲这种东西是最容易被夹的，这种东西被夹了，这就导致我们那段时间抖音刚好公会有点严，我们每次一一看我身上都不跟人家拼了，他说回来呀，他就把他工作机拿出来，

讲解段 109

那个水拿出来扔了，他说回了，我就我就我就很直白的跟你说，我说刚刚这个客户就私信他说没有。收到，你回他评论区。他说我回了呀，被夹了。哦不，他说我说那被夹了你应该怎么样？他说我又不知道被夹啊，我们当时就没有说那么多，就扣钱，就就扣钱。你说你你你如果不接受就滚，因为这个东西它就是一个一个一个一个逻辑上的一个问题。你做内容是干嘛？你做内容是为了点赞吗？你做内容是不是就是要赚钱？然后这个时候人家来了一个这种评论，一个明显就是一个客制，然后你不去处理，你就是不想赚钱。那也就是说你做的所有事情是白做的。好，那我们就去最后后面就去做一个什么事情呢？还专门做了一个培训，还专门做了一个培训，叫评论区回复培训。我们后面还真专门加了一个奖，这个奖叫评论区回复奖，月度评论区回复最佳奖。因为每个月可以得到这个奖杯和发奖金，就是我们不应该在这个阶段像一个机器人一样去回评论。机器人一个就是没有人味，一个就是机器人的这种回复方式非常容易出问题，你的客户根本就看不到，就是粉丝和观众根本就接不接收不到你这个评论，他会被平台隔离掉，对不对？

讲解段 110

所以说我们在这个过程当中，评论是一个展示人的魅力的地方。评论是一个展示那个魅力的地方，甚至有的时候一个IP在能启动的时候，一个IP在能启动的时候，你又不应该白补你的客户。给你发十个字，你应该给他回二十个字，你给他回二十个字之后，他是不是收到你这个评论之后，他又会点击你的那个赞数据，你的那条视频看一下。他在看你这个评论的时候，他的视频是不是又在往往往往前面滚？他是不是跟你的互动互动互动互动又绑又绑的更紧了？那这个时候你下一条视频的时候，平台识别到他是一个跟你高强度互动的这么一个的时候，你的视频是不是又。会传播到他那里去，大概率会给他推送一下，就这么个逻辑嘛，就这么个逻辑嘛。，所以说公开的一个回复其实很专业，我们回复的越专业、越稳、越克制，而且越真诚的话，你你给的东西可能就是OK。我们这样子来思考这个点，你发一条视频，有时候是不是有几千人、几万个人可以看到你？但你作为一个观众去给一个博主评论，可能你你今天评论了很多个，可能回复你的博主就那么一两个，你能理解吗？

讲解段 111

他的心理上大概是完全。不对称，你只是回他们家几个字，但是他可能会很兴奋。我喜欢的博主居然回我了。这个其实对于你一些什么视频里面讲道理讲得好更有帮助，你能理解吗？他可能比你讲道理讲得再好，理论讲得再好，他都有帮助。他其实你是一个很真诚的人，他比你做什么信任的资本都有用，可能你回到这个平台就会来，他就会来给你成交，而且平台喜欢你的高质量，或者他会加钱去做一个朋友圈。好，这里就给大家举个例子，这个就是晨晨做的，这个是晨晨。当时在给你姐在营业做了一段图文，他那段时间他们一开始的这个东西大家可以看下曝光，他一开始是只给了一千多个曝光这个地方啊，他是到后面一直你会发现他是到这个二八二十八开始给我们冲起来的。

讲解段 112

他这个东西你知道是怎么做起来吗？就是不断的去高质量互动，不断去高质量互动，只要人家一发层层单就马上就回，马上就回，当时回了回了，大家可以理解为就是一百个评论，就是里面一半都是我们在回，一半都是我们在回，只要别人你看他想想问问我这种的，

讲解段 113

他可能就你看问了七。这次我们就会回很多，然后为了挣钱，他现场完全什么该怎么去提升这个。当时我们回来以后，后面被夹了嘛，后面被夹了，后面被夹了。但是这种就是只要去回到之后，然后你该怎么怎么样，就是你不要一上来就说滴滴，我看自己加我粉丝群，你可以先给一个大概的一个解决思路，然后他就会问，然后这个时候你去群众，他再加了一个应援就很多。我们当时全程是在这样子回，这样子回，然后你的整个转发呀，各方面东西就越来越多，越来越多，就这么一个逻辑。而且为什么会有这么多的一个这种曝光这么的一个播放？因为你回评人家评论，人家又会回来。来看一眼，所以说评论区怎么聊，我们那个心智是什么？用户看到一个内容，或者说想了解更多，他的评论区，他的如何来评论你或者来私信你。那我们就要通过三到四句话或者是两到三句话，让他来加你，倾听一个私语。我们的一个动作就是你的一个回复，用户追问，然后不方便说太多，然后这个样子去做。我们之前的人是什么呢？我们之前的人是没有这个环节，直接删掉他，直接不要这个环节，

讲解段 114

他直接直接就是在加我。那我为什么要加你啊？你神经病吧，你跟机器人一样。我们当时很多运营也是。这样子在做也是这样子在做，所以我们不能用太多专业听懂的这些专业词汇，要直接要直接拿到一个模板式，就是你永远和用户同同一句话，关键同一句话平台会识别到你再听下去，你这东西夹掉就是完全吃不到，一定要模板，就是你哪怕再再忙，

讲解段 115

你那个标点符号多改几个，你这个你这里不要标点符号，这里加几个标点符号能理解吗？他都都是OK的，然后不要给他包括加点语气词都是OK的，然后不要给他很具体。答案答案你一定是让他去加微信，给多少用户不会找你，然后包括对于都是强目的，然后不要上来去做这个东西，而且容易被限流，一定要让用户觉得无感那种东西，这也是一个问题，一个逻辑。

讲解段 116

好，然后有效维护性就是触发一个需求，给八项留一个悬念，你最后留这么一个悬念，但是这个过程当中就是你还要有一个给他们一个东西，就比如说你整理了一个资料，我这边有一个这种思路，这里不方便或者什么什么的，

讲解段 117

然后去发给他，是这么一个逻辑，而不是直接一上来就让他去加，让他去加。然后如果说有的人没有评论的，就就还有另外这里给大家补充一个，你会发现就是钩子评论区的钩子是可以通过很多东西去出现的。他不见得一定要哎有有有有需要试过，他就会发现这个人就是专门做图文嘛，图文的一个情感咨询。你会发现他搞了一二三四，他把自己搞成了那种人工呃，不对，那个电话你们打电话什么什么，请按一什么什么，请二，他把这个搞了一个东西，有联系方式，就是他发对对方很少回复发一给我啊，对方可以正常聊天发什么的。

讲解段 118

把八种情况列到八种情况列到七种情况，然后他的这个下面你看一下，各位看一下，他的一条评论下面跟到五百多条评论。这五五百多条评论是不是就可能会反过来帮他推更多的一个流？就这个逻辑一定要做评论，一定要做评论，很多人是没有意识做做评论的，包括像这个也是，这些都是都是测试，都是可以说我我有个什么什么东西可以去扒扯的成分。当然这这波是要测的，这个的话，但不建议大家自己去琢磨，你们去网上看，比如一些类似红黄猫可以花筛的，他们现在。最近还有什么模板是可以用的，因为像这种像这种东西基本上隔那么两周它就违规了，就是平台就是有有有水开始漏它就要堵，有东西漏它就要堵，有东西漏它就要堵，我们这个东西就要到处去扯，到处去扯，

讲解段 119

你像我们之前那个大伙，现在引流引流方式，我们引流方式已经换了几几几十几十个版本了吧，我们的引流方式从二三年到现在应该换换了几十个版本了，你要换的要换的，否则活不下去。

讲解段 120

那没有人怎么办就自己抽吧，没有人怎么办就自己抽。就准备一到三个小号，然后每一条他都帮你来一个录制，尤其是你做能启动的时候，能启动的时候你数据没有那么好，你很少又有评论，那你就一定要自己给自己做，一定要自己给自己做。好，然后我们刚刚就说一个这种有效的一个复盘，其实就是我们在做复盘的时候，我们不要就是从一些数据去那天天去猜，哎呀，我这个数据是不是数据被限流了呀，我这个数据是不是应该去投抖加呀，是不是标签打歪了呀，

讲解段 121

这种这种复盘是没有什么意义的，我们可能复盘的一个点就在于。，我们目前有效的东西是什么？你不要太去过度的去思考什么东西是没有效的。这个是给大家一个思路，就是我们要思考的就是不要去复盘什么内容结构，或者说去纯复盘标题，而是去思考你拿到了什么价值。就比如你最近终于有一条爆了，你终于有一条爆了，你终于有一条评论、评论、评论比点赞还多了，或者有一条评论比你的收藏还多了，这一条做对了什么东西，拿着这个已获得的一个结果去倒退，你需要你复盘的一个东西，

第 10 章｜01:30:27–01:36:15

讲解段 122

否则你发现你做短视频你复盘不过来的。短视频尤其是能激动的时候，没有必要去复盘那么多，没有必要去复盘那么多。你每天打一颗子弹出去是对的，日拱一卒。然后我们而且要去彻底的去转换自己的一个视角，就是一定要基于你做流量系统、做商业的一个视角去做，不要去思考太多基于一个内容创作者的一个视角去研究的去研究的一个东西。

讲解段 123

你像我很多时候，你像我很多时候，我在公寓发的有些东西，发的有些东西，一些完全基于创作者视角的一些东西，其实我自己平时是不会特别纠结的，我只是。我觉得这个东西是可以解释很多现象的，然后我又想想把它想明白了，我就给大家讲一下。但我平时做很多东西的时候，其实就这么简单粗暴，不能理解吗？我自己做自己号的时候，我就这么简单粗暴，我不会去想那么多乱七八糟的，想那么多乱七八糟的。然后包括我们要去看一个这种有效的一个动作，就是什么叫有效动作？就是你的客资嘛，私信嘛，评论嘛，然后你你自己做了多少个评论嘛，然后你主动提出来的数量，然后这东西有哪些评论是效果很好的。比如有些有些评论你后面都可以对比嘛，比如说你这条评论发给这个人。这种评论发给这种人，比如发了五个有三个来找你，那你去评论，你就觉得挺好。就说你发了五个人，一个人找你的理由，那是不是就是说明这个这条评论的回复的一个话术比那条话术是要更好的？它是不是就是一个东西，包括你今天发了几条内容，然后你的一个这种内容在这个地方，它几个内容对比在哪个地方，就是它的内容配比发挥了一个什么样的作用，然后你去推你你后面要发的一些内容是长什么样子啊，

讲解段 124

你就复盘这个东西，复盘这个东西，然后包括你的一个有效私域积分。你比如我我我我我有的时候还有。去复盘一个东西，就比如明明我的进群量是一样的，我的整整体的一个播放量是一样的，但我今天的私域的客资比昨天掉了个三分之一或者多了三分之一，我们要去找一下原因是什么东西，做是什么东西做对了，

讲解段 125

还是说有偶然性。我们去复盘这些东西对不对？然后包括说这是我们明天要复盘的，就是今天发的一些作品，大概在这个内容配比里面占什么位置，然后包括客户的一个提问，客户的一些需求，我通过客户的一些提问找到了一些什么新的购买理由，以及我主动评论的哪些东西给到我一个什么。

讲解段 126

什么样的一个反馈，包括我们的一个有效进粉，因为我们的一个什么动作，他们呈现出了一个相关性是什么？包括我今天还有没有什么没有解决的问题，在未来是可以去解决的。你每天关注这个东西的时候，你就不会天天天去思考，哎呀，最近流量掉了，最近怎么怎么样，最近粉丝没有那么好了啊，最近更新感觉我拍视频的状态没有以前状态那么好了，你就不用去纠结这个东西了，你就不用去纠结这个东西，而是以结果为导向。然后这个其实就是我们去做的一个复盘的一个东西，复盘的一个东西，然后去给大家看一下我们的一个开单模板，我不知道还能不能看啊。我不知道我现在这块有没有权限，就所有的东西这里都都可以看。重点是这个，重点是这个就是后端的一个对到前端成交流的一个倒推。你们后面跟客户做咨询会都要录音，都要录音，包括甚至于你们跟客户如果是微信聊单都建议你们就是把那个你现在九十九条以内的数据我是可以直接发出去的嘛？

讲解段 127

是直接马上就发出去，发出去之后你是可以直接发到钉钉，你发到钉钉，发到C P，你比如这个是诶不对。我们不不打个样子，给大家看个牛逼的，给大家看个更那个的，大家这个不要拍照啊，我找一下，大家不要，大家不要拍照。

讲解段 128

我们这里给大家看这个。这个只是一个局部啊，像这样子的这种这种东西，我们有有有有有切削。系统就是可能就是接近上百，我这地方有点卡住，就它有点划不动。就大家可以看一下，它相当于就是把整个开单的一个录音做一个这种具体的一个一个画像，然后像这种东西都是可以通过AI去给你们做的。我们现在团队是一个什么情况？那个这个数据库就不给大家看了，我们相当于有一个这种开单的一个数据库，这种数据库是可能有个现在已经叠叠叠叠加了快四位数了，我们只要这个人他是付了，就是比如六千块以上的，六千块以上，八千块以上这种高。

讲解段 129

客单的我们对他的所有东西都会有一个记录，我们每一周都会去更新，然后所所有的东西都会让运营跟我们去看，然后去做一个倒推。这个的话也是建议就是各位去做的，你就因为什么意思呢？你的很多记录它不见得每一篇记录都是让你有很大的收获，但是可能就有那么一个记录，它每天可以帮你更新一个，找到一个新的买单理由。这个新的买单理由就是可以帮你把内容做的越来越准，越来越好的，它就是这么一个逻辑。所以这个其实就是我们的一个整个关于运营、运营、运营。层面的一个东西，然后这个我后面我们做一些这种处理，做做一些透明的处理之后也会把这个东西全部就发给大家。行，那我们的一个整个理论层面东西就没有了。然后今天大家还有什么文案所有东西要去改的话，包括选件让我们去过的话，直接就发给我就行了。我们最后就还是再做一个白稿的这个东西。行，好，大家就大家可以写分享一波。然后这东西为什么没过？为什么没过？然后加了这个闪退，然后电脑也一直没恢复，然后一直没恢复，然后就一直没恢复，然后就一直没恢复，然后就一直没

讲解段 130

恢复，然后就一直没恢复，然后就一直没恢复，然后就一直没恢复。，就是没有薪资。，就是没有薪资。是这个意思啊，对，这个我觉得还是你大部分都是回归到是做市场调研的，就回归到做找投找，还是要就是是这个样子的，就回归到具体到。不合作第一步，就是先先找到我们内部商业合作，看一下他掌握的全局，对他们有没有解决好的问题，或者说有没有这一块你的知识方向，或者叫主流的一些嗯，对对对对，就是主流的问题视野，就是一个主流的问题视野，

讲解段 131

你要去找一下比方说。